最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱布局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰(zhàn)場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：

6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數(shù)據(jù)，做遞增計劃和流量渠道布局，調(diào)整方向，在行業(yè)上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續(xù)增長中：

做店鋪的切身經(jīng)驗總結(jié)，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。

做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態(tài)，耳聽淘寶新趨勢，了解產(chǎn)品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權(quán)重預熱，多上新，穩(wěn)住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關(guān)聯(lián)營銷，帶動店鋪其他產(chǎn)品，我這個案例也是借著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：

從我上面的數(shù)據(jù)可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱于搜索，而且首頁流量轉(zhuǎn)化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那么我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!

接下來給大家分享一下，我是怎么操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數(shù)據(jù)以外，更重要的是把關(guān)鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以后，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋為主，基于數(shù)據(jù)趨勢的優(yōu)秀穩(wěn)步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。

在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核周期，所以我們想要在30天內(nèi)極速爆發(fā)手淘搜索，那么就需要你的數(shù)據(jù)遠超同行同層優(yōu)秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：

層級上去之后，流量就開始增長了，如圖所示：

店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側(cè)重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內(nèi)反超，快速迎戰(zhàn)下半年的旺季呢？規(guī)劃如下：

一.目標規(guī)劃

1.重新測試數(shù)據(jù)，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群布局擴大整體效益。

2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結(jié)合，以活動為輔，提高店鋪層級。

3.直通車通過遞增拖價逐步優(yōu)化點擊率，降低PPC，提高ROI,后期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。

4.策略改變：改變傳統(tǒng)的S單的模式，畢竟平臺的規(guī)則在變，現(xiàn)在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在凈化淘汰不懂變化的商家。

二.數(shù)據(jù)測試

1.通過數(shù)據(jù)測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數(shù)據(jù)維度太小沒有參考性。如果我們的產(chǎn)品是標品，測圖，創(chuàng)意車圖點擊率高于行業(yè)的1.5倍左右即可。

2.推廣節(jié)奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先選擇綜合數(shù)據(jù)最優(yōu)的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。

3.時間安排：淡季養(yǎng)權(quán)重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業(yè)上升期，避免店鋪流量的不穩(wěn)定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。

三．產(chǎn)品基礎的完善

我們布局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關(guān)聯(lián)款，我們需要優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，通過自然搜索流量去累積銷量。

1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產(chǎn)品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉(zhuǎn)化積累銷量，詳情頁方面通過產(chǎn)品買家的需求，以及賣點的描述，優(yōu)勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內(nèi)衣類目，產(chǎn)品實拍圖以及細節(jié)圖要到位。

2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權(quán)重更高，同時可體現(xiàn)出購物的真實感，加強用戶體驗。

3.真實的曬圖買家秀一定要有，前期寶貝權(quán)重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉(zhuǎn)化也會相對穩(wěn)定。

三.直通車遞增計劃操作

直通車上車前期，測款期間我們要密切關(guān)注的幾個數(shù)據(jù)：點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率。

其次，我們需要密切關(guān)注的兩個指標：點擊率和行業(yè)PPC，這兩點取決于我們能否把直通車的效用發(fā)揮到極致。

1.分析行業(yè)點擊率

行業(yè)點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優(yōu)化在7-8以上是優(yōu)秀的，這樣后期可以為直通車快速累積權(quán)重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：

2.分析行業(yè)PPC

如果行業(yè)的PPC在2元，那么后面我們通過遞增拖價優(yōu)化，把PPC降低至行業(yè)的2分之1，可達到低價引流的效果，且后期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。

那么在直通車優(yōu)化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，關(guān)鍵詞平均點擊花費在行業(yè)均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。

3.關(guān)鍵詞選擇

主要以產(chǎn)品相關(guān)、類目屬性相關(guān)的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們盡量選擇二級詞、大詞，后期重在卡位，擴大關(guān)鍵詞的成交筆數(shù)和投入產(chǎn)出比。

4.人群測試

這里重點說下人群，無論是直通車權(quán)重提升，還是轉(zhuǎn)化，人群至關(guān)重要，千人千面下，人群標簽要求越來越精準，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權(quán)重，產(chǎn)品與用戶的標簽匹配度才會更高，其次關(guān)鍵詞要有足夠高的權(quán)重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關(guān)鍵詞卡位，轉(zhuǎn)化才能更穩(wěn)定。2019年精選人群再次升級，在現(xiàn)有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業(yè)下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業(yè)拉新規(guī)模和拉新效率。如圖所示：

不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產(chǎn)品背后的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內(nèi)衣的，背后的群體肯定是女性群體居多，不了解自己行業(yè)客群的朋友，可以借助付費版的生意參謀去看，然后在結(jié)合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標簽是否匹配。

如圖所示：

行業(yè)客群

店鋪訪客分析

直通車在優(yōu)化一段時間后，我們把點擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉(zhuǎn)化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉(zhuǎn)化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況后，仍然無展現(xiàn)、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產(chǎn)出比最優(yōu)。如圖所示：

5.直通車數(shù)據(jù)調(diào)整

1.關(guān)鍵詞調(diào)整：綜合對比一周流量詞和產(chǎn)出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩(wěn)定性和出價，以維護直通車的整體權(quán)重，其次轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關(guān)鍵詞適當提高出價穩(wěn)定排名，提升轉(zhuǎn)化，每次調(diào)整關(guān)鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。

2.ROI的提升：優(yōu)化一段時間后，我們把轉(zhuǎn)化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉(zhuǎn)化好、點擊率高的地域優(yōu)先投放，然后在地域設置里面關(guān)掉轉(zhuǎn)化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉(zhuǎn)化地域提高整體產(chǎn)出比。

3.數(shù)據(jù)優(yōu)化提升：前期測試好車圖后，點擊率持續(xù)優(yōu)化到行業(yè)優(yōu)秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權(quán)重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的范圍內(nèi)即可。

4.低價引流降低PPC（數(shù)據(jù)對比,優(yōu)化一周左右后，觀察我們的實時數(shù)據(jù)）

（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。

（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。

（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調(diào)高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。

時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩(wěn)定，流量在上漲。

如果后面我們的關(guān)鍵詞點擊率波動，或者轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。

如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元

那么直通車又是如何帶動自然搜索的？

1、產(chǎn)品是核心

如果不是一個自帶爆款屬性的產(chǎn)品，你花再多的錢去推廣，還是得不到一個好的數(shù)據(jù)，得到好的數(shù)據(jù)反饋，那么直通車肯定拉不動免費流量。那么如果是爆款，也達到了爆款數(shù)據(jù)，但是你的售后退貨退款很多，或者差評很多，那么這樣的產(chǎn)品也是不可取的，做補長久，你的免費流量拉起來了，還是會掉，因為你不能持續(xù)穩(wěn)定的保證客戶的喜好度，那么你就沒辦法穩(wěn)定你的流量數(shù)據(jù)。產(chǎn)品對比圖如下：

2.2、視覺是輔助

一個好的產(chǎn)品，如果沒有好的主圖，沒有好的詳情頁，那么就保證不了你的點擊率、轉(zhuǎn)化率；點擊率上不來，你的展現(xiàn)就起不來，展現(xiàn)起不來，轉(zhuǎn)化率也會受到影響，這是一個連鎖反應。

所以一張好的主圖占據(jù)了我們拉動流量的核心考核指標之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，通過具有獨特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點組合出來的，舉例說明最近火爆的冰絲男士內(nèi)褲，背景是白底圖加上創(chuàng)意的圖片拍攝角度，主打特點“薄”；在比如說火爆的“月餅”，顏色搭配醒目，營銷文案基本占頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。如圖所示：

2.3、了解直通車的賽馬機制，學會直通車低價引流的玩法

前面我們已經(jīng)提到了各項指標，除了指標以外，同樣的直通車也是存在競爭關(guān)系的，我們最終開直通車的目的，也是為了能夠以最少的價錢獲取最大的流量，那么怎么樣實現(xiàn)花費最少的錢，這就需要我們直通車的單品計劃權(quán)重上升，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分往上升，我們才可以獲取到最低的價格。

所以我們在操作直通車

要先優(yōu)化點擊率，讓點擊率持續(xù)遞增，于此同時讓你的點擊量也遞增，那么隨著寶貝的點擊率跟點擊量的遞增，那么收藏加購、支付件數(shù)也回逐步上升，等你的數(shù)據(jù)比別人表現(xiàn)的更好，質(zhì)量分慢慢上到10分，PPC開始下降，那么這時候就代表，你的單品計劃權(quán)重起來了，你就能獲得靠前的排名，于此同時你的花費就降低了，如圖所示：

四. 布局爆款群

1.多款布局：我們通過主推計劃加大力度推廣，在雙11到來前多拉收藏加購累積銷量，其次就要通過多款布局擴大整體銷售額，這樣有利于店鋪權(quán)重和店鋪層級的提升，后期數(shù)據(jù)優(yōu)于我們的同行，提升的空間會更大。如圖所示：

2.競品分析：通過分析我們競品的流量渠道，制定正確的策略，如果旺季競品的搜索流量在增長，我們反而下降，這個時候就要看我們的直通車流量是否穩(wěn)定，如果流失金額過多，通過鉆展圈人群拉新，配合直通車提升整體效益。

3.分析類目的首頁流量情況：有些小類目是沒有首頁流量的，當然如果我們是大類目，競品首頁流量大，且我們的客單價低，轉(zhuǎn)化好，這個時候就有很好的趨勢去做首頁流量，前期養(yǎng)好關(guān)鍵詞權(quán)重，保持點擊率的逐步提升，后面通過超級推薦去拉首頁流量，也會有不錯的效果。