關鍵詞：搜索、流量、銷量、直通車 

適用行業(yè)：全類目

適用店鋪：新店、鉆店、皇冠店

大家好，隨著后期的大促節(jié)點越來越近大商家都在風風火火的備戰(zhàn)中，而小賣家還在尋求突破的方向，今天說下我們店鋪應該如何一步步讓店鋪慢慢發(fā)展起來。

電商運營的核心是 精力+運營+產品 缺一不可。哪一個環(huán)節(jié)不行那么不單單影響店鋪的上升，也會大大降低效果的呈現(xiàn)。多做，不怕錯，只怕你不做。

一、如何定位

其實大家都知道選款的方式有很多，選什么樣的產品代表你的需求的人群是那些。確定好自己的路線，那么久需要規(guī)劃自己的目標了。

A客單價如何分析：

1、客單價較低分析

對于進入低客單的商家來說，價格相對應較低，那么利潤的空間相對應可能較少。

所以低客單價一定要走量優(yōu)勢也是轉化率相對高一點，這里需要注意的是低客單價的產品一定是需要符合大眾喜好的商品才能快速增長銷量。

2、高客單價分析

高客單價對應的就是品質和用料，產品不一定需要很高的銷量打造小而美的形式，利潤可能相對應不錯。

做高客單的商家一定需要保證產品的噱頭和質量來于產品的價格相對應，產品需要高端的內頁 首頁 質量展示，這樣才能體現(xiàn)你產品的格調。

3、中高客單價分析

這個價格段的產品利潤適中，產品不需要太大的銷量。最好選擇款式 材質都不錯的產品來做切入點。

二、如何目的性選款

A 流量基礎不錯的店鋪如何選擇新爆品：

店鋪銷量基礎和流量渠道較廣的店鋪相對應自然搜索流量不會太差，這個時候銷量高的產品不用太過于主推，我們需要選擇備用產品來和主推產品相呼應，打造屬于自己店鋪的爆款群。

那么如何選擇備用產品我們可以適當?shù)倪x擇好評率不錯，收藏和加購不錯的產品來推，目前的情況店鋪僅靠單一的熱賣產品很難維持長久。不管是多大的店鋪都會不斷的上新和測試新產品。

B 流量較少的產品如何選品新爆品：

不管流量多少，都還是有數(shù)據(jù)的，只要能做參考就能分析自身產品情況，主要是通過生意參謀分析。

大家在選款的時候不用太在意銷量這塊，銷量不是能成為爆款的唯一指標，主要還是看點擊 內頁 跳失率 收藏加購等數(shù)據(jù)參考是否符合潛質，當然這些數(shù)據(jù)也是需要優(yōu)化的。

我的產品每天都可以賣出200件，轉化為3%。同店鋪另外一個單品每天銷量為100件 轉化率為6%。

對于這2個產品來分析，銷量低的產品比銷量高的產品更加有競爭力，產品的發(fā)展趨勢更好，以及推廣的花費價值相對來說更高，流量成本的運用價值更好，那么后面這個產品流量越多，后期的價值越大。

C 新店如何如何選擇新爆品：

一個剛開的新店是沒有參考數(shù)據(jù)的，那么我們應該在什么地方入手比較合適呢？這個時候我們需要通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)以及表格來完成這個操作。

在這里需要提到就是，選擇細分市場的時候一定要選擇符合大部分消費者口碑的，這樣我們在后期的推廣測試 搜索流量測試才能更快速確定產品的可持續(xù)性以及效果的提升率。

搜索下同類目產品進行對比，參考店鋪應該是銷量不錯的店鋪，劃重點參考數(shù)據(jù) 1價格 2款式形式 3裝修風格。再做好自己產品的內頁。

等產品都選好了那么接下我們需要老規(guī)矩上車測試產品 是否符合消費者需求了。

不測直接推的方式我個人不是很建議 除非你對行業(yè)非常的了解 ，經驗豐富，不然還是先測試吧安全點。

測款的時候最好避免單一的產品測試 最好能有2款對比測試。能避免時間的浪費。

三、新品的直通車如何設置

1、我們產品都選好了，那么應該如何測試，如果想要快速的測試 直通車的日限額最好在200，測試5天。限額太小數(shù)據(jù)不充分參考價值不夠。

地域設置方面 參考方面2個，第一是經濟能力 第二是季節(jié)。

一定不要看感覺設置這個很重要，直通車的花費都是真金白銀的，測試完之后再對地域進行精準選擇，前期只是測試。

2、搜索人群推廣

操作的時候可以看到搜索人群入口，關鍵詞和搜索人群相對應的，那么搜索人群的推廣和關鍵詞是相同的，搜索人群很重要后期大家可以重點關注下。

操作當中我自己這邊推廣比較多的是 優(yōu)質訪客 瀏覽和收藏人群，淘寶做活動的時候也可以推廣領卷人群，都是優(yōu)質人群。

3、創(chuàng)意圖

產品推廣前期，創(chuàng)意的部分是一個很重要的數(shù)據(jù)，上傳滿創(chuàng)意主圖多觀察點擊率情況，看哪張創(chuàng)意點擊率最好 用最好的那個做主圖，再做新的創(chuàng)意圖測試。

還需要注意創(chuàng)意標題，標題不一樣那么他的點擊率也會不一樣 ，很多商家會忽略掉標題這塊，希望大家都重視下。

我們在選擇創(chuàng)意圖的時候要注意氣氛創(chuàng)意標題是否一致，在我們得分的維度方面 創(chuàng)意指標就是第一項，所以可能理解創(chuàng)意的標題和點擊率都在影響你賬戶的質量得分。

新建寶貝添加關鍵詞，精準詞的得分不是很高，這個時候在添加了新的創(chuàng)意以及標題得分會有所提升。

創(chuàng)意對我們的店鋪來說是非常重要的，他是和客戶對接的窗口 ，能不能吸引消費者就看你的創(chuàng)意是不是符合他們的需求。

直通車都設置好之后7天查看數(shù)據(jù)反饋，每天觀察一次刪減關鍵詞。個別關鍵詞得分突然下掉馬上刪除避免影響整體賬戶質量哈。

4、關鍵詞

前期添加10個關鍵詞，得分不錯的關鍵詞添加該關鍵詞相似二級長尾或精準詞，大詞也可以用提高測試數(shù)據(jù)但是不要用類目大詞。

加入流量稍大一點的詞都是沒問題的，在不斷優(yōu)化和增加確保流量上升。后期參考有數(shù)據(jù)支撐，前期關鍵詞一定要每天優(yōu)化不然花費可能比較大。

四、如何有效降低直通車PPC

我們想要降低賬戶的ppc，必須要從關鍵詞和人群 投放時間的分時折扣去做調整，不要同時去調整。

1、關鍵詞

先前我在說提升質量得分要高出價，上分之后關鍵詞的價格也可以去適當?shù)恼{整，但是我們在操作的時候需要注意的是調整以后一定要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性（展現(xiàn)量 點擊率 點擊量）。

特別是點擊率這塊，如果點擊率發(fā)生明顯的的降低那么我們需要把關鍵詞的價格 調整回去來穩(wěn)定點擊率。

2、人群細分

人群溢價這塊不要過高，因為人群的扣費是基于關鍵詞的，關鍵詞本身出價就非常高，如果人群溢價還高會導致PPC不能夠降下來。

所以如果說溢價比較高適當?shù)慕档腿巳阂鐑r也可以相對應降低賬戶PPC，溢價調整幅度在5%即可，不用過多大幅度降低。

3、分時折扣

降低投放時間的分時折扣，可能會直接導致關鍵詞和人群的扣費降低，也就是直接降低了PPC。

五、如何提高ROI

每次一談到直通車的各種優(yōu)化，都避不開投產這個話題，因為我們做直通車還有一個核心的目的就是轉化，優(yōu)化投產主要可以根據(jù)四個方面來進行優(yōu)化，分別是投放時間 人群 投放地域 關鍵詞等。

1、投放時間

這個需要我們自己去做好統(tǒng)計一下店鋪的成交時段，對于那些點擊量多不轉化的時間段可以 適當?shù)慕档屯斗艜r間折扣比例，一般是10%-15%左右，調整幅度也不用過大，我們需要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，尋尋漸進。

2、關鍵詞刪減原則