?我的第一次買房經(jīng)歷

茯苓堂中醫(yī)工作室

簡(jiǎn)書作者

2020-08-30 

在正式寫買房的心理路程和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，此時(shí)真的想感嘆一句：永遠(yuǎn)要笑對(duì)生活，因?yàn)槟悴恢酪馔夂腕@喜哪個(gè)會(huì)先來(lái)！

今年其實(shí)并無(wú)看房計(jì)劃，更無(wú)買房計(jì)劃，因?yàn)槭赘顿Y金不充盈，之所以要去看房，是因?yàn)楝F(xiàn)在居住的地方要拆遷了，附近也沒(méi)有比現(xiàn)在住的地方更適合租住了，所以要么遠(yuǎn)離現(xiàn)在住的地方，要么買套房吧，剛好女朋友的同事要買房，故抱著學(xué)習(xí)看房經(jīng)驗(yàn)的我們，開(kāi)始了買房之旅。

經(jīng)過(guò)第一輪的看房，對(duì)周邊的市場(chǎng)行情有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，匹配首付款，其實(shí)努力湊湊還是夠的，然后看中的小區(qū)無(wú)論是環(huán)境、還是交通都非常優(yōu)越，故對(duì)買房充滿期望。

經(jīng)過(guò)第二輪的看房，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)有了精準(zhǔn)判斷，兩個(gè)人都認(rèn)為經(jīng)過(guò)19、20年兩年的降價(jià)，目前這片區(qū)域、這個(gè)樓盤的價(jià)格處于冰點(diǎn)臨界點(diǎn)，是個(gè)入手的好機(jī)會(huì)，加上周邊有一個(gè)東部交通樞紐、國(guó)家大力推動(dòng)的中新知識(shí)城（高新人才聚集地）、城村大改造為商業(yè)地產(chǎn)、臨近地鐵等優(yōu)越的未來(lái)發(fā)展空間，堅(jiān)定的認(rèn)為房?jī)r(jià)一定會(huì)再漲，即使再跌，也沒(méi)有多少空間了，因?yàn)槟壳翱粗械暮愦髽潜P，不僅品牌大、小區(qū)環(huán)境好，更是這片區(qū)域價(jià)格最實(shí)惠的，故非常堅(jiān)定的認(rèn)為要盡快入手一套房子，再晚就遲了！

有了上述的心理路程變化，便開(kāi)始花費(fèi)大量的精力找房源、看房子，經(jīng)過(guò)多輪的對(duì)比選中了一套符合自己定位的房源：安靜、樓層高、交通方便、、視野開(kāi)闊、價(jià)格實(shí)惠，不足之處就是頂樓、方向?yàn)楸毕?，最終衡量性價(jià)比，認(rèn)為這套是自身最滿意的，也是有很大升值空間的，心中已經(jīng)認(rèn)定就是要買這套了。

由于自己缺乏對(duì)房子質(zhì)量的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，故邀請(qǐng)好友幫忙看看，最好在多方面對(duì)比下，得出結(jié)論是：質(zhì)量還可以，性價(jià)比超高，可以入手。便開(kāi)始了坎坷而又刺激的與業(yè)主商談，因?yàn)橹肋@套房性價(jià)比超高，看的人有很多，所以就想盡快落實(shí)敲定，甚至都提出可以晚上去業(yè)主家談了，然后業(yè)主作為一名精明的商人，知道自己的賣價(jià)低，宛然拒絕了晚上的約見(jiàn)，反而選擇了拿我作為備胎，與其他中介進(jìn)行聯(lián)系溝通，然后在與我約定好的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行談，所以在按照約定的時(shí)間里，業(yè)主是沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)的，得到的消息是：有人出價(jià)比你高幾千喔，現(xiàn)在正在過(guò)來(lái)路上，要晚一個(gè)小時(shí)到。

那時(shí)我們還沒(méi)有察覺(jué)到隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橄胫?jiàn)面再聊比較好，故在快到約定時(shí)間的時(shí)候，中介給業(yè)主去電了，得到的消息是：她這邊快要簽了，真的非常對(duì)不起我們，因?yàn)榱硗庖粋€(gè)中介一直粘著她，讓她脫不開(kāi)身，價(jià)格又比我們高，也不想拿著個(gè)事敲竹杠，所以想在那邊成交了。

聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，我內(nèi)心深深的顫抖了下，因?yàn)闈M滿的期望瞬間就破滅了，也非常清楚這套房沒(méi)談下來(lái)，后沒(méi)有更好的房源談了，隨著時(shí)間的推移，買房的希望會(huì)更小。

此時(shí)的中介為了想做成這單生意，也是一而再，再而三的邀請(qǐng)業(yè)主過(guò)來(lái)面談，價(jià)格都可以聊，而且我們作為第一批邀約的客戶，要有先來(lái)而到的順序，然后業(yè)主基本被另外一邊的價(jià)格和商業(yè)道德綁架了，一直再說(shuō)對(duì)不起，不想過(guò)來(lái)了。

此時(shí)的我，想著死馬當(dāng)活馬醫(yī)，跟中介說(shuō)我來(lái)溝通吧，在整個(gè)溝通中就是圍繞三個(gè)點(diǎn)在說(shuō)：

1、業(yè)主想要賣高價(jià)都是正常的，換做是我，我也會(huì)這么做，解除她的商業(yè)道德綁架；

2、滿足她賺便宜的欲望，先穩(wěn)她的心，讓她在那邊不要那么快簽，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)拋出誘餌，引誘她來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，原則就是：你說(shuō)的都可以談，前提是要面對(duì)面聊；

3、表達(dá)誠(chéng)意，一定要拿出買房誠(chéng)心，讓她知道自己是真的想買她的房子，表達(dá)這套房子對(duì)自己的意義，用誠(chéng)心和真情去感染對(duì)方。

最后在利益與情感的誘導(dǎo)下，業(yè)主終于出現(xiàn)在我們的面前了，但這這是走出僵局的第一步，因?yàn)闃I(yè)主只是來(lái)刺探我們的底價(jià)，把房產(chǎn)證和老公還留在了上面。

所以此時(shí)采取的策略是：房產(chǎn)證和人不來(lái)，堅(jiān)決不報(bào)底價(jià)，而是繼續(xù)重復(fù)電話溝通的三條，讓她感覺(jué)她跟我簽約情理上是說(shuō)的過(guò)去的，利益上又可以大大滿足，最后在我們多方的誘惑下，房產(chǎn)證和他的老公終于下來(lái)了。

此時(shí)我知道，成交的天平已經(jīng)傾向于我這邊了，問(wèn)題點(diǎn)在于我愿意付出多大的成本去成交！

此時(shí)采取的策略是拖，因?yàn)槲疫@邊談的越久，就會(huì)給之前的買家造成巨大心理壓力，對(duì)方的中介也會(huì)給業(yè)主施壓，從而導(dǎo)致他們的關(guān)系撕裂，制造有利于我們成交的環(huán)境氛圍，采集的方式就是先把想到的與價(jià)格無(wú)關(guān)的因素談一遍，只要不露底價(jià)，對(duì)方就不能決策。

通過(guò)上述的工作，業(yè)主的心態(tài)已經(jīng)穩(wěn)定了，現(xiàn)在就是價(jià)格問(wèn)題了，業(yè)主要求在之前約定的成交價(jià)基礎(chǔ)上加2萬(wàn)，而我們的心理預(yù)期是加1萬(wàn)，此時(shí)采取的方式就是：

1、要與父母溝通、同意為理由，把自己置身于價(jià)格談判的有力位置，而不是雙方拔槍怒火的對(duì)抗，通過(guò)父母這個(gè)托詞，在自己價(jià)格談判不利之時(shí)，抽身出來(lái)，用她人的話語(yǔ)代自己表達(dá)，從而為價(jià)格談判爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，

2、故意拖延時(shí)間，通過(guò)車輪戰(zhàn)的方式消耗她們的精力，不能直接報(bào)底價(jià)，讓他們?cè)谧罱K決策時(shí)思維處于相對(duì)緩慢狀態(tài)；

3、察言觀色，觀察業(yè)主在談判過(guò)程中的面色表情變化，其中一個(gè)細(xì)節(jié)是第一次報(bào)價(jià)8888時(shí)，業(yè)主的臉黑了，還不小心說(shuō)了一句，不應(yīng)該兩個(gè)人下來(lái)再談的，所以這時(shí)我就知道了，那邊跟她已經(jīng)崩了，現(xiàn)在我已經(jīng)是唯一最合適的成交對(duì)象了；

4、在價(jià)格談判到最后，雙方距離只差一點(diǎn)點(diǎn)，但又要崩的時(shí)候，就應(yīng)該動(dòng)之以情了，而不是以理服人了，所以我女朋友此時(shí)的無(wú)奈表情，感動(dòng)了業(yè)主，加上業(yè)主老公由于精力不佳出現(xiàn)的口誤價(jià)格，最終就以口誤的價(jià)格：增加10280成交了。

經(jīng)過(guò)幾番車輪大戰(zhàn)，懸在空中緊繃的心，終于安定下來(lái)了，最終是讓我們成交了，而且只是比上一家多出了1200左右的成本，從而做到絕地反擊，以自己的心理價(jià)位入手這套高性價(jià)比的房源，從而不需要再為找房、看房、擔(dān)心房?jī)r(jià)快速上漲而煩惱了。

通過(guò)這次與多家中介看房買房的經(jīng)歷，感受最深的一句話是：房地產(chǎn)中介市場(chǎng)水真深，核心點(diǎn)玩的就是信息不對(duì)稱，表現(xiàn)如下幾點(diǎn)：

1、為了誘惑你到現(xiàn)場(chǎng)看房，提供各種虛假信息；

2、為了逼你盡快下定，會(huì)給你各位威逼誘惑，讓你感覺(jué)再不買，就沒(méi)了；

3、同一個(gè)小區(qū)就是在售二手房源就是這么多，多個(gè)中介共享房源，收費(fèi)方式五花八門，完全不統(tǒng)一；

4、買房子，找到一個(gè)相對(duì)務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)的中介很重要，可以減少后期很多不必要的麻煩。