一.作為賣方

盡管你只委托一家或幾家中介，但實際上房子周邊的中介基本都掛了你的房源。此時，剛掛出去是中介力推的，哪家都在拼誰最快把客源與房源對接上。因此，很多中介會使用以下幾個方法來吸引客戶：

1.掛同樣的總價，但卻把面積調(diào)高了點，以單價低于其他中介來吸引客戶。

2.掛同樣的面積，但卻把總價調(diào)低了，同樣是以低于其他中介的價格吸引客戶。

3.此時，為什么中介敢把客戶報價調(diào)低呢，主要有以下幾個原因：

（1）中介會通過與業(yè)主聯(lián)系，試探業(yè)主的報價是否有空間，空間有多少。有的業(yè)主沒經(jīng)驗會不自覺的透露出自己的空間。而中介就直接以降價的空間直接報價，以同一房源但價格更低來吸引客源。

（2）中介會偽裝成客戶報價，試探客戶，試探出客戶的最低心里價位，然后再低于客戶報價而高于客戶底價報出本店的價格，吸引客戶。

（3）掛已經(jīng)不存在的歷史成交的低價房源，吸引客戶咨詢，一旦客戶咨詢后再稱該房源已出售或者不方便看房為由，帶客戶看其他房源，留住客源。

4.那作為賣方，如何避免上述信息不對稱給自己帶來的不便，通常只有一個方法，就是獨家委托大中介。此外，要盡量避免把中介當(dāng)成己方的代理人而透露過多自己的信息，一定要牢記，中介，在于“中”，是兩方的橋梁，也掌握了雙方的信息，只會按最利于成交最利于自己的中介費(fèi)來斡旋的，別無他意。

二.作為買方

你要記住，你是所有中介都要搶的客源。所以，你也不太可能只找一家中介，因為目前仍然有部分房源只在少部分中介手中。那么，中介是如何隱蔽賣方的信息，讓作為買方的你處于信息不對稱呢。

1.中介的房源虛假。

這個在前面提到了。但是，一般不會出現(xiàn)中介把假房源直接出售給你，而是通過虛假房源吸引你。但是，但是，真的有非常非常黑心的中介，可能想博最后一單吧，通過出售假房源收取保證金或者意向金。當(dāng)然，這已涉及詐騙了，已觸犯刑法來。

2.出售價格的水分。

對于獨家委托的房源，這類價格水分最高。因為在一些中介的獨家委托協(xié)議中，賣方與中介有約定最低底價，超過底價的，中介按一定比例抽成。那如果碰到這類房源，一旦你報價或者特別有興趣的，中介會營造出其他很多人報價，且報價很高但是房東仍然不同意。而實際上，可能沒人報價，只是中介想誘導(dǎo)你報價更高，以便抽成。

3.中介費(fèi)的虛高。

對于置業(yè)首套房的人，真心以為2.5%的中介費(fèi)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其實，那個什么都不是，而且中介所謂的折扣什么的都是虛的。你可以不按什么鬼折扣來，你只需要按絕對值一口價與中介砍價。一般到手的鴨子，中介不會輕易放走的。為什么？因為，中介，這種居間業(yè)務(wù)，既沒有消耗資產(chǎn)，也不用消耗人力，而只是出于信息中心，買賣信息而已，只要不是太低，中介費(fèi)真的非常好砍價。所以，我們會看到，首套置業(yè)的人中介費(fèi)都比較高，一般就規(guī)規(guī)矩矩按2.5%的比例計費(fèi)，偶爾給個九折之類的，還對中介感恩戴德。而對于換房或者投資客，由于深諳行業(yè)規(guī)則，一套五六百萬元的房子，中介費(fèi)最多4萬元。所以，真心是有錢人更有錢，因為懂更多可以省更多。

4.房屋價值水分。

(1)目前小面積的房子有大部分在投資客手中，特別是北上廣深和準(zhǔn)一線城市的小面積房子。投資客通常會低價買入房源，高價賣出。

投資客的房源特征:一般有下面兩類投資客：

①根據(jù)行情判斷，以全款低價買入房子，持有一段時間后再賣出。筆者親見一套450萬報價的房子，投資客買入，一轉(zhuǎn)手報價580萬。

②以出售裝修的附加值來賺錢差價。比如，一套180萬的50平米的房子，簡易裝修，投資客裝修了10萬元，即以豪華裝修加價60萬出售，凈賺50萬。這類投資客持有時間一般不長。而作為首次置業(yè)的人，往往會被這類裝修迷惑。因為在資金有限的情況下，你看到眼前那么亮的富貴堂皇的房子，通常還會稍加改成小兩房的房子，是沒有抵抗力的。但是，你看的都是表面。由于投資客賺的是差價，所以，他通常會用白色調(diào)為主的歐式裝修來，表面上看著都非常新，而實際上用的材料很次，用不了幾年就會壞，到時候再重新裝修，真的費(fèi)錢又費(fèi)神。

另外，投資客一般通過公證的方式來賣方給你，聲稱產(chǎn)權(quán)人是自己家的親戚或產(chǎn)權(quán)人出國不便聯(lián)系。

(2)那么作為首次置業(yè)的買方，如何判斷是投資客的房子。一看裝修風(fēng)格，一般白色調(diào)歐式裝修的十有八九炒房的。二看家具使用情況。如果所有家具都嶄新的一點使用痕跡都沒有的，也基本是炒房的。三看家電，投資客為了控制成本，都會用一些雜牌的家電，比如抽油煙機(jī)絕對不會是西門子或者老板方太之類的。洗衣機(jī)也絕不會是海爾之類的。

  5.降價或急售的水分。

   很多中介，會用直降50萬來吸引你。千萬別上當(dāng)。你會發(fā)現(xiàn)，急降后的房子，居然還比同小區(qū)其他房源還高。這個就是虛假信息。另外，急售也是，鬼知道那套房子掛了三四個月了吧。