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基辛格說(shuō)，權(quán)力是最好的春藥。

研究表明，許多物種的個(gè)體都會(huì)因?yàn)楹侠砝米约旱牧α浚?/span>使自己成為有用的個(gè)體，從而解決群體問(wèn)題，而不僅僅是貪圖第一）而獲得獎(jiǎng)勵(lì)，得到地位，受人尊重，讓人欽佩，通常還會(huì)獲得更大的權(quán)力。

權(quán)力存在于每一個(gè)角色、每一種關(guān)系中，它是在彼此需要的人之間傳播的一種資源。人們常常在不知不覺(jué)中追逐著權(quán)力，因?yàn)檎莆諜?quán)力的人能夠控制我們的命運(yùn)。

下文的核心內(nèi)容來(lái)自于《權(quán)力》一書(shū)，它是斯坦福大學(xué)MBA課程“權(quán)力課”的原版呈現(xiàn)。該課程緣起于一個(gè)古怪的實(shí)驗(yàn)，但很快就成為斯坦福大學(xué)商學(xué)院最受歡迎的選修課之一。

“權(quán)力課”告訴我們，人人都擁有權(quán)力，你擁有的權(quán)力遠(yuǎn)比自己認(rèn)為的要大。真正持久的權(quán)力并非來(lái)自追求個(gè)人地位或依附強(qiáng)大的外部勢(shì)力，而是來(lái)自學(xué)會(huì)將權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力視為推進(jìn)彼此劇情發(fā)展的機(jī)會(huì)。

大多數(shù)關(guān)于權(quán)力問(wèn)題的文章都在討論如何獲得更多權(quán)力，贏(yíng)得與他人的斗爭(zhēng)。但今天，我們要討論的是如何戰(zhàn)勝我們自己，保證掌握在手的權(quán)力，如何更好的運(yùn)行與維持。

相信這對(duì)各個(gè)層級(jí)的管理者、上升期的職場(chǎng)精英，以及初入職場(chǎng)的萌新，都一定的借鑒和反思作用。

從定義上說(shuō)，權(quán)力是控制他人及其結(jié)果的能力。

因此，你的權(quán)力大小取決于他人對(duì)你的需要程度，尤其是為了獲得不菲的獎(jiǎng)賞和避免懲罰。

有人因此需要你，當(dāng)你比其他人更能滿(mǎn)足他們的需要時(shí)，你就比他們擁有更大的權(quán)力。別人需要你的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)取悅你，這就賦予了你控制權(quán)。

簡(jiǎn)而言之，權(quán)力就是社會(huì)控制的能力。這部分十分簡(jiǎn)單，但也只是冰山一角。進(jìn)一步說(shuō)，權(quán)力不是個(gè)人名譽(yù)或財(cái)產(chǎn)，而是你在別人的故事中扮演的角色。

為了有效地使用權(quán)力，我們需要了解權(quán)力的運(yùn)作方式，并以不同的方式來(lái)思考權(quán)力問(wèn)題，需要開(kāi)始關(guān)注人際關(guān)系、群體、組織機(jī)構(gòu)以及社區(qū)中存在的權(quán)力問(wèn)題。

因?yàn)?，?duì)權(quán)力規(guī)則的認(rèn)識(shí)會(huì)影響我們使用權(quán)力的方式，而許多認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。

我們總以為，無(wú)論付出什么代價(jià)，都應(yīng)力爭(zhēng)獲得更高的地位，并在任何情況下都要保持優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的權(quán)力觀(guān)也告訴我們，成功的關(guān)鍵是通過(guò)任何必要的手段盡快獲得更大的權(quán)力——權(quán)力大的人才是人生贏(yíng)家。

其實(shí)，成功、影響力和生活滿(mǎn)意度不是你積累權(quán)力的結(jié)果，甚至也不是別人認(rèn)為你有多大權(quán)力的結(jié)果，而是你運(yùn)用自己已經(jīng)擁有的權(quán)力為他人服務(wù)的結(jié)果。

以華為公司和任正非為例。

三十多年來(lái)，不論是其的極致激勵(lì)的“分贓”機(jī)制，還是通報(bào)、降級(jí)，功過(guò)不相抵懲罰機(jī)制，包括大家耳熟能詳?shù)娜握堑摹耙槐Х戎髁x”、三個(gè)主義“搗糨糊”等管理理念，以及他將個(gè)人股權(quán)淡化到最低限度的做法等，都全方面體現(xiàn)著任正非灰度管理哲學(xué)的精髓——黑、白、灰三體系并存，堅(jiān)守灰度并不代表否定黑與白的存在。

這些都是一位優(yōu)秀管理者，扮演好自己的“角色”，合理使用權(quán)力，推動(dòng)企業(yè)與組織健康、有序發(fā)展，將公司員工賦予他的權(quán)力造福員工的最好體現(xiàn)。任正非本人，也因此在公司和社會(huì)中被廣泛認(rèn)可和尊重。

權(quán)力不是地位。地位是衡量別人對(duì)你的尊重程度的標(biāo)準(zhǔn)。權(quán)力和地位當(dāng)然是相關(guān)的，但是沒(méi)有地位也可能擁有權(quán)力。

權(quán)力不是職權(quán)。但二者同樣也是相關(guān)的。

職權(quán)是基于正式的職位或頭銜，告訴別人該做什么的權(quán)力。因此，職權(quán)和權(quán)力是相輔相成的。

沒(méi)有正式的職權(quán)也可能擁有權(quán)力；沒(méi)有真正的權(quán)力也可能擁有正式的職權(quán)。例如，大學(xué)的管理人員負(fù)責(zé)批準(zhǔn)或拒絕增加研究和差旅經(jīng)費(fèi)的請(qǐng)求，但不能直接控制預(yù)算。

權(quán)力和影響力也是不同的。

影響力是權(quán)力作用的結(jié)果。有些人偏愛(ài)使用影響力，不喜歡使用權(quán)力，因?yàn)槭褂糜绊懥σ馕吨悴槐厥褂梦淞?。但這種區(qū)分是錯(cuò)誤的。當(dāng)你有能力強(qiáng)迫別人時(shí)，事實(shí)上根本不需要使用武力。

關(guān)系中的雙方都需要對(duì)方，并且都能幫到對(duì)方，所以權(quán)力幾乎從來(lái)都不是絕對(duì)的。

這意味著我們所有人都能憑借在他人生活中扮演的角色而獲得權(quán)力——不管我們是誰(shuí)，不管我們有多突出，不管我們相處得有多融洽，不管我們感覺(jué)如何。

正因?yàn)闄?quán)力體現(xiàn)的是個(gè)體被需要的程度，及其履行社會(huì)責(zé)任的程度。所以在職場(chǎng)中，不管你是企業(yè)CEO，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的小leader，你所擁有的權(quán)力和影響力都比普通員工更多。

為了合理地使用權(quán)力，你更有必要從不同的角度來(lái)思考權(quán)力——為自己擁有的權(quán)力承擔(dān)責(zé)任，并且要比現(xiàn)在更認(rèn)真地對(duì)待自己的角色和責(zé)任。

還是以華為為例。

前陣子，任正非在華為內(nèi)部心聲社區(qū)就注冊(cè)姚安娜商標(biāo)事件進(jìn)行道歉，表示這是自己第一次公權(quán)私用，是不得已而為之。

這次道歉看上去有些“小題大做”，但嚴(yán)謹(jǐn)端正的態(tài)度，正印證了任正非對(duì)自己個(gè)人及家庭之于華為與整個(gè)社會(huì)所扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任，有很清晰、全面的思考與認(rèn)識(shí)。

因此，廣大管理者、職場(chǎng)人們，十分有必要學(xué)習(xí)如何通過(guò)“扮演”和“表演”好現(xiàn)實(shí)中的角色來(lái)使用自己的權(quán)力。

當(dāng)我們第一次把專(zhuān)業(yè)演員和導(dǎo)演請(qǐng)入MBA課堂時(shí)，學(xué)生們都半信半疑。但從學(xué)習(xí)的角度來(lái)說(shuō)，他們確實(shí)可以看到表演對(duì)學(xué)習(xí)如何使用權(quán)力可能產(chǎn)生的作用。

在通過(guò)“扮演”角色行使權(quán)力時(shí)，我們需要區(qū)分兩種情況——刻意夸大權(quán)力影響的場(chǎng)景和刻意淡化權(quán)力影響的場(chǎng)景。

1.刻意夸大權(quán)力影響

當(dāng)我們面對(duì)需要刻意夸大權(quán)力影響的場(chǎng)景時(shí)，可通過(guò)使用高調(diào)表演、弄權(quán)、打斷別人說(shuō)話(huà)、夸張的稱(chēng)贊、不關(guān)注對(duì)方等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

那么，哪些情況下需要我們?nèi)タ桃饪浯髾?quán)力的影響？

首先，它同贏(yíng)得比賽是不一樣的，夸大權(quán)力影響是不是社交成功之道，取決于當(dāng)時(shí)的背景：環(huán)境、目標(biāo)、與你打交道的人，以及最重要的——你到底擁有多大權(quán)力。

無(wú)論你在與同事競(jìng)爭(zhēng)職位，還是身處上級(jí)或下級(jí)工作崗位，刻意夸大或淡化權(quán)力影響的技巧都是平衡權(quán)力所需的手段。這就像是站在蹺蹺板上，或者站在哈佛大學(xué)心理學(xué)家J.理查德·哈克曼所說(shuō)的“權(quán)力平衡木”上，你必須知道如何控制身體平衡，或者要配合對(duì)方的動(dòng)作，以免掉下來(lái)。

刻意夸大權(quán)力影響似乎帶有敵意，但要記住，在很多群體中，夸大權(quán)力影響是你能做的最大公無(wú)私的事。在所有團(tuán)隊(duì)中，我們都需要有人能挺身而出，為大家指明行動(dòng)方向，掌控全局。有人已經(jīng)準(zhǔn)備好讓事情朝正確的方向發(fā)展，并且停止了不良行為，這會(huì)讓每個(gè)人很快都放松下來(lái)，專(zhuān)注做好手頭的任務(wù)。

作為負(fù)責(zé)人，你必須主動(dòng)扮演這個(gè)角色，必須讓人們知道，你明白其中的利害關(guān)系。沒(méi)有人想成為渾蛋。但是，為了善待那些依賴(lài)我們的人，我們都必須學(xué)會(huì)如何以及何時(shí)以一種舍我其誰(shuí)的方式使用權(quán)力。

作為下屬，夸大權(quán)力的影響也可以發(fā)揮作用，但風(fēng)險(xiǎn)更大。

為了支持上司，有時(shí)你必須看清現(xiàn)實(shí)。有時(shí)上司會(huì)犯錯(cuò)，有時(shí)他們會(huì)越界，有時(shí)他們會(huì)冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)你必須讓他們知道，如果他們不能改變對(duì)待你的方式，你就會(huì)想要離開(kāi)。

作為下屬，你一定要意識(shí)到你有權(quán)保護(hù)自己，保護(hù)他人， 幫助你的上司規(guī)避權(quán)力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是要事先建立起信任，表現(xiàn)出你清楚自己的位置，并讓人明白你是在考慮其他各方的利益。

在同等地位的人當(dāng)中，毫無(wú)疑問(wèn)，夸大權(quán)力影響是獲得地位和權(quán)力的有效途徑。對(duì)各種社會(huì)等級(jí)的研究表明，支配力是預(yù)測(cè)誰(shuí)能最先、最快進(jìn)入有影響力位置的最有效因素之一。

加州大學(xué)伯克利分校曾進(jìn)行了一項(xiàng)研究，心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)同等地位的人在回答一組問(wèn)題時(shí)，表現(xiàn)得過(guò)于自信的那些人比表現(xiàn)得中規(guī)中矩的人更容易贏(yíng)得地位。

并且到了后來(lái)，即使團(tuán)隊(duì)成員知道他們最尊敬的那些隊(duì)友回答錯(cuò)誤，這些表現(xiàn)得過(guò)于自信的成員的地位也不會(huì)受到損害。

這項(xiàng)研究表明，過(guò)度自信并不像我們想象的那么危險(xiǎn)。我們大都敬佩那些甘冒個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的人。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)處于危機(jī)之中，需要更強(qiáng)大的力量來(lái)掌控局面時(shí)，強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)斷、敢為人先地使用權(quán)力比庸庸碌碌、甘居人后的做法更受歡迎，也更受推崇。

此外，研究表明，如果掌權(quán)者利用支配、控制甚至攻擊性手段來(lái)幫助權(quán)力較小的人，或者甘愿犧牲自我、造福整個(gè)群體，那么他們就會(huì)被認(rèn)為既有能力又有擔(dān)當(dāng)。

這兩種品質(zhì)構(gòu)成了信任判斷的基礎(chǔ)。

因此，我們可以得出這樣一條經(jīng)驗(yàn)法則：在團(tuán)隊(duì)需要的時(shí)候，刻意夸大權(quán)力影響很可能是使用權(quán)力的一種有效方法。

2.刻意淡化權(quán)力影響

另外，許多人都認(rèn)為，淡化權(quán)力影響是管理團(tuán)隊(duì)更好的方法，較為常見(jiàn)的淡化權(quán)力影響的策略是諸如退讓、不越界、尋求他人幫助、尋求認(rèn)同、合作思維、自嘲式幽默等。

負(fù)責(zé)人與有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)一起工作，需要更多的信息，需要團(tuán)隊(duì)成員支持有效的實(shí)施方案，淡化權(quán)力影響的好處肯定會(huì)超過(guò)需要付出的代價(jià)。

高壓式控制團(tuán)隊(duì)的權(quán)力使用方法依賴(lài)于團(tuán)隊(duì)其他成員的畏懼心理，只有當(dāng)管理者洞悉一切并能完全信任那些執(zhí)行任務(wù)的成員時(shí)，這種方法才會(huì)帶來(lái)比較理想的結(jié)果。

此外，要是老板在旁邊監(jiān)督，這種專(zhuān)制的管理方式可以提高工作效率；但老板要是不在場(chǎng)，尊重他人的民主管理方式不但可以提高員工的工作效率，而且可以提高其創(chuàng)造力、學(xué)習(xí)能力和責(zé)任感。

管理專(zhuān)家稱(chēng)這種風(fēng)格為“參與式領(lǐng)導(dǎo)”，其特點(diǎn)是讓下屬參與決策過(guò)程，利用他們的知識(shí)，發(fā)揮他們的專(zhuān)長(zhǎng)（不一定放棄控制權(quán)），關(guān)注他們的長(zhǎng)處和興趣，有時(shí)甚至需要打破級(jí)別限制，讓級(jí)別較低的員工負(fù)責(zé)更高級(jí)別的戰(zhàn)略。

參與式領(lǐng)導(dǎo)是淡化權(quán)力影響的表現(xiàn)，其做法是提高下屬地位，賦予他們選擇行動(dòng)方案的權(quán)力，而不是試圖控制結(jié)果及其實(shí)現(xiàn)方式。

施行參與式領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)降低自己的身份，說(shuō)話(huà)少、提問(wèn)多，講話(huà)更具試探性。換句話(huà)說(shuō)，參與式領(lǐng)導(dǎo)依靠的是淡化權(quán)力的影響。

耶魯大學(xué)的維克托·弗羅姆發(fā)現(xiàn)，盡管大多數(shù)管理者總體來(lái)說(shuō)更多地依賴(lài)于權(quán)威而非其他方法，但在很多情況下，更深入地參與團(tuán)隊(duì)，效果會(huì)更好。研究還發(fā)現(xiàn)，即便那些自認(rèn)為是參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的管理者，也沒(méi)有做到盡可能有效地淡化自己的權(quán)力影響。

下屬眼中的老板總是比老板眼中的自己更威嚴(yán)。

簡(jiǎn)而言之，盡管大多數(shù)管理者都擔(dān)心采用哪種方式能更有效地夸大他們的權(quán)力影響，但他們可能從掌握淡化權(quán)力影響的藝術(shù)中獲益更多。

其中的道理并不難懂，但當(dāng)我們擔(dān)心自己能掌握多少權(quán)力時(shí)，就很難將其放下。

政治學(xué)家約瑟夫·奈把硬實(shí)力和軟實(shí)力概念引入國(guó)際事務(wù)領(lǐng)域后，又創(chuàng)造了“巧實(shí)力”一詞，用來(lái)描述硬實(shí)力和軟實(shí)力相結(jié)合的外交政策，即將兩者結(jié)合起來(lái)，應(yīng)對(duì)不同的情況。在我看來(lái)，這是完全正確的，甚至在人際關(guān)系層面也是如此。

經(jīng)常有人問(wèn)我如何在身份不明確的時(shí)候給人留下良好的第一印象。我認(rèn)為值得借鑒的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則（尤其是在面對(duì)新形勢(shì)時(shí)）是：

注意對(duì)手的出發(fā)點(diǎn)，然后充分夸大權(quán)力的影響，讓對(duì)方認(rèn)真對(duì)待你。

在必要的時(shí)候淡化權(quán)力的影響，避免造成威脅。

需要記住的關(guān)鍵一點(diǎn)是：權(quán)力（至少是那種能夠持久的權(quán)力）源自為團(tuán)隊(duì)利益最大化而努力工作，也就是說(shuō)能推進(jìn)共同的目標(biāo)，增進(jìn)共同的利益，即使這樣做可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，可能顯得不夠真誠(chéng)。

有時(shí)，這需要我們?cè)诓淮_定自己是否有資格的情況下挺身而出，擔(dān)起責(zé)任。而有時(shí)，這需要我們退一步，讓其他人來(lái)負(fù)責(zé)。

你不可能每次都做對(duì)，但關(guān)鍵是要去嘗試。

這樣做的時(shí)候，你的上司會(huì)感受到你的支持，你的下屬會(huì)感覺(jué)到你在保護(hù)他們，你的同事會(huì)發(fā)現(xiàn)你這個(gè)人很好相處。你的行動(dòng)會(huì)讓別人的生活更輕松自在，你會(huì)因此獲得地位。

要想行使權(quán)力，并且想要合理使用權(quán)力，你必須真正擁有你手上的權(quán)力，這樣你才能有意識(shí)地使用它，而不是依靠本能來(lái)保護(hù)自己。幸運(yùn)的是，研究表明，對(duì)權(quán)力的追求是可以通過(guò)后天的努力來(lái)習(xí)得。

各位職場(chǎng)人，加油干吧！