作者｜李威

“在上海，我們的系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)過一個女毒梟。她當(dāng)時在幫人做保姆，從設(shè)備抓拍的照片看上去就是一個普通的大媽，推著一個小車，但是門禁登記信息和人臉識別的結(jié)果卻對應(yīng)不上，這才發(fā)現(xiàn)她原來是一個潛逃十幾年的毒梟?！碧厮孤?lián)副總裁謝超在接受《新商業(yè)情報(bào)》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）采訪時，舉了這樣一個例子來說明特斯聯(lián)在智慧安防方面取得的成績。

2015年創(chuàng)業(yè)，特斯聯(lián)在不到三年的時間里，將AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)應(yīng)用于建筑和安防等場景中，迅速成長為AIoT領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。10月25日，AIoT 賽道獨(dú)角獸企業(yè)特斯聯(lián)科技宣布完成B-1輪12億元人民幣融資。本輪融資由光大控股、IDG資本領(lǐng)投，商湯科技跟投。

“現(xiàn)在有一個很大的變化是，每個傳統(tǒng)行業(yè)都到了一個瓶頸期，需要去尋求一些新的變化?！敝x超告訴《新商業(yè)情報(bào)》（微信公眾號ID：newbusinesstrend），特斯聯(lián)的快速發(fā)展在于找到了將AIoT技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更緊密結(jié)合的契合點(diǎn)，成功將自己定位為了一個AIoT的產(chǎn)業(yè)賦能引擎。

AIoT賦能產(chǎn)業(yè)

特斯聯(lián)為政府、企業(yè)提供城市管理、建筑能源管理、公共安全管理的AIoT解決方案。它推出的DARWIOT（達(dá)爾文）平臺，通過前端硬件設(shè)備與后端大數(shù)據(jù)平臺的結(jié)合，將人與城市基礎(chǔ)設(shè)施、城市服務(wù)管理進(jìn)行了連接，可以在社區(qū)中實(shí)現(xiàn)人口管理、人流監(jiān)控、能源管控、安防管控及預(yù)警功能。在過去的兩年時間里，特斯聯(lián)實(shí)現(xiàn)了AIoT賦能建筑和安防行業(yè)方案的落地實(shí)施。

“我們知道了在這個過程中硬件怎么做，軟件怎么做，實(shí)施怎么做，運(yùn)維怎么做，產(chǎn)品怎么去設(shè)計(jì)，管理功能如何設(shè)計(jì)。我們花了很多精力，也走了很多彎路，但是這個過程走完后，再去開拓其它行業(yè)，可能只需要三到六個月，就能完成解決方案和產(chǎn)品的落地?！敝x超認(rèn)為，這是特斯聯(lián)目前最大的財(cái)富和價值。

新一輪融資完成后，特斯聯(lián)將以在智慧建筑和智慧安防兩個領(lǐng)域的實(shí)踐為樣板，依托此前驗(yàn)證過的模式，積累的口碑和信任度向水務(wù)、基建等更多行業(yè)進(jìn)行復(fù)制和延伸。謝超認(rèn)為選擇下一個拓展行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一方面是順經(jīng)濟(jì)大勢而為，優(yōu)先做與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)的To B和To G項(xiàng)目，有持續(xù)投入的保障；另一方面優(yōu)先進(jìn)入可以找到不錯的合作伙伴的行業(yè)，因?yàn)樗麄兩罡袠I(yè)多年，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

水務(wù)、基建行業(yè)會是特斯聯(lián)下一階段擴(kuò)張的重要領(lǐng)域。目前，特斯聯(lián)已經(jīng)與中國二冶集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，利用AIoT技術(shù)改良冶金、風(fēng)電、管道等專業(yè)建設(shè)領(lǐng)域，并進(jìn)行“數(shù)字孿生”建模產(chǎn)品平臺的研發(fā)，圍繞建筑建模、建設(shè)過程以及交付后運(yùn)營管理維護(hù)全過程管控領(lǐng)域深入研究。

“有一個這樣的平臺能把建筑工程項(xiàng)目管理起來，而且能以一個上帝視角對項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行動態(tài)檢測和管理，這對企業(yè)來說有很大的價值。而且，現(xiàn)在提供的產(chǎn)品相對是一個基建產(chǎn)品，把一個實(shí)物的建筑與數(shù)字空間的建筑結(jié)合在一起，那以后是否也能跟后面的運(yùn)維結(jié)合在一起？”謝超表示。

“數(shù)字孿生”概念的精髓在于現(xiàn)實(shí)的物體在虛擬空間的映射，并將物體的真實(shí)狀態(tài)都呈現(xiàn)出來。就像特斯聯(lián)現(xiàn)在正在做的，將建筑、社區(qū)通過線下布局傳感器等設(shè)備，進(jìn)行數(shù)字化的過程，都是將整個城市映射在虛擬空間中必須經(jīng)歷的過程。而在傳統(tǒng)行業(yè)中，類似于這樣需要數(shù)字化的場景還有很多。

“真正對AI、IoT技術(shù)需求最大的是迫切尋求變革與升級的傳統(tǒng)行業(yè)。未來中國的機(jī)會肯定是來自于，通過技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)所謂的盤活存量、提高存量的效率。”光大控股董事總經(jīng)理、新經(jīng)濟(jì)投資負(fù)責(zé)人艾渝表示，“到了AIoT的時代，你會發(fā)現(xiàn)原來安防、農(nóng)業(yè)、政務(wù)、水務(wù)、消防等傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)有著巨大的剛需，他們掌握著傳統(tǒng)的場景，迫切需要一場數(shù)字化的升級?！?/p>

組局者的能力

特斯聯(lián)看到了機(jī)會，也在不斷探索中為自己找到了一個合適的位置——做技術(shù)和硬件的整合方，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供進(jìn)入AIoT時代的解決方案。謝超認(rèn)為，與大部分AIoT行業(yè)中的科技企業(yè)相比，特斯聯(lián)最大的特點(diǎn)不在于追求技術(shù)的深度和領(lǐng)先性，而是更專注于找到合適的技術(shù)，在某個具體場景中實(shí)現(xiàn)整合與落地。

“我們其實(shí)在這個過程中也和好多技術(shù)企業(yè)合作過。我們就會發(fā)現(xiàn)，從拿出來技術(shù)到現(xiàn)實(shí)中真正可用，這中間還有很長一個階段。你需要半年甚至一年的時間來解決看上去不是特別重要的技術(shù)細(xì)節(jié)，這其實(shí)非常關(guān)鍵，難度不亞于做一個新產(chǎn)品的研發(fā)，這是我們付出大量精力和經(jīng)驗(yàn)去做的事?！敝x超表示。

特斯聯(lián)希望能打造一個“眾人拾柴火焰高”的開放平臺，將不擅長具體落地的純技術(shù)供應(yīng)商，硬件的制造商，擁有落地能力的本地企業(yè)都吸引到這樣一個平臺上，由特斯聯(lián)擔(dān)當(dāng)組局者的角色，將大家的能力整合起來，共同推動變化的發(fā)生。“這個平臺不是誰來主導(dǎo)，而是大家一塊兒來做。”謝超強(qiáng)調(diào)說。

在艾渝看來，這種通過平臺的整合，不會是淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)時代的橫向平臺，只是作為企業(yè)集中呈現(xiàn)自身服務(wù)的窗口。這樣的平臺應(yīng)該符合AIoT時代的要求，需要有更多縱向的延伸，“是一個端到端的，從底層的硬件到網(wǎng)絡(luò)的連接，然后到數(shù)據(jù)的運(yùn)營，到反向決策，可以在一個場景中實(shí)現(xiàn)完整閉環(huán)的平臺。”

這種特性也對組局企業(yè)的技術(shù)能力提出了更高的要求。“我覺得一個真正能夠去落地的企業(yè)，一定擁有很強(qiáng)的組織能力，這是基礎(chǔ)。這里面包括你對產(chǎn)品和技術(shù)的組織能力，你對渠道的組織能力，你對資金或者金融領(lǐng)域的組織能力。它是一個整體，你缺了任何一環(huán)都會發(fā)現(xiàn)，自己好像有一種跛腳的感覺?！敝x超表示。

除了組織能力，作為平臺的搭建方，需要有更強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和銷售能力。目前特斯聯(lián)的團(tuán)隊(duì)共有400多人，其中一小半是軟件和硬件的研發(fā)人員，在理解技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)的同時，特斯聯(lián)開發(fā)了自己的核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)和核心算法，并推出了自己的硬件產(chǎn)品。此外，特斯聯(lián)還維持了一個不到一百人的銷售團(tuán)隊(duì)。

數(shù)字化的下半場

“十年前就在提智慧城市，做不起來，很重要的一個原因就是攤子鋪得太大，一下子鋪了幾十種不同的智慧模塊，但是沒有哪個能落地，為什么？因?yàn)轶w系越多，你模塊越多，他整個系統(tǒng)就會越復(fù)雜，很難去落地?！敝x超表示。更為實(shí)際的原因是，無論從技術(shù)環(huán)境上，還是從算法發(fā)展上，IoT都不具備基礎(chǔ)。

謝超認(rèn)為，AI是一個大腦，通過算法對整個數(shù)據(jù)模型進(jìn)行處理之后，可以針對不同的事件、不同的條件進(jìn)行觸發(fā)，然后進(jìn)行計(jì)算和反應(yīng)。IoT則是在手腳中感知變化、收集數(shù)據(jù)和進(jìn)行反應(yīng)的神經(jīng)?！暗谝灰雀兄?，第二要理解，第三要做一個表達(dá)，完成整循環(huán)，你必須要有手腳、神經(jīng)和大腦?！?/p>

一個正向的例子是，如果社區(qū)需要對轄區(qū)內(nèi)70歲以上的孤寡老人進(jìn)行看護(hù)，以往的解決方案是每隔一段時間會有具體的社工上門去家訪。當(dāng)IoT的數(shù)據(jù)和具備AI能力的平臺打通后，通過這套系統(tǒng)可以對老人的數(shù)量、日?；顒舆M(jìn)行及時地監(jiān)測，設(shè)定好條件之后，一旦發(fā)現(xiàn)70歲以上、24小時沒有出門的老人，系統(tǒng)會自動報(bào)警，讓社工主動上門。

從目前來看，NB-IoT、4G、5G等聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及，以及AI算法的突破，為IoT的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。同時，AI與IoT的結(jié)合而成的AIoT行業(yè)，補(bǔ)全了此前IoT只有數(shù)據(jù)而沒有數(shù)據(jù)處理、反饋能力的欠缺。對于沒有被納入互聯(lián)網(wǎng)體系內(nèi)的基礎(chǔ)行業(yè)和場景而言，AIoT的爆發(fā)，給它們提供了數(shù)字化的機(jī)會。

“AIoT干的就是把場景數(shù)據(jù)化這件事，這個市場太大了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成?！卑逭f。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”的人口紅利已經(jīng)被巨頭所壟斷，在這個市場中很難再尋找到新的機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)流量正在失去價值。而AIoT對傳統(tǒng)行業(yè)和場景的改造依然是一片藍(lán)海，場景數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)智能化、執(zhí)行自動化這一系列的升級環(huán)節(jié)中，都蘊(yùn)藏著機(jī)會。

同時，謝超認(rèn)為，相比于C端市場，面向政府和企業(yè)的B端市場更容易對AIoT技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用。因?yàn)閷δ承﹫鼍皳碛泻軓?qiáng)掌控力的政府或企業(yè)，更容易對這些場景進(jìn)行相對完整、系統(tǒng)的改造，可以見到比較好的效果。“在C端，你今天改個冰箱，明天改個彩電，只停留在簡單的硬件層面，數(shù)據(jù)沒有聯(lián)通，不會有體系存在?！?/p>

目前，特斯聯(lián)已在全國落地8400多個項(xiàng)目，在落地項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)案件發(fā)生率下降90%以上，節(jié)省建筑運(yùn)維人力成本40%，降低能耗30%，服務(wù)超過千萬人口。在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，特斯聯(lián)已經(jīng)獲得國內(nèi)專利259項(xiàng)，其中國外專利近十項(xiàng)。去年，特斯聯(lián)有10億營收，在謝超的目標(biāo)中，特斯聯(lián)2019年的營收目標(biāo)是達(dá)到50到100億元人民幣。

“這個市場現(xiàn)在屬于完全新興的市場，而且在這里面被開拓出來的份額還非常小，所以現(xiàn)在我們關(guān)心的是大家怎么去把這個市場先開拓更多。至于你能在這個市場占多少份額，現(xiàn)在的決定權(quán)不在于別人而在于你自己。我們自己能夠跑多快，能夠占多少，就能占多少?！敝x超說。

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