投資建議：公司是我們年初以來持續(xù)推薦的5G應(yīng)用“四大天王”之一，5G AIoT時(shí)代的確定性受益者。5G時(shí)代，單位連接數(shù)大幅提升加速萬物智聯(lián)（AIoT），智能終端正經(jīng)歷PC-Mobile-AIoT的遷移。PC時(shí)代的智能終端總量為35億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為68億，未來AIoT時(shí)代智能終端總量將達(dá)到350億！公司聯(lián)合高通打造智能硬件大腦平臺，連接智能硬件、芯片、器件、內(nèi)容廠商等多方生態(tài)，卡位AIoT產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。不同于傳統(tǒng)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，AIoT業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)模式上將從項(xiàng)目開發(fā)收費(fèi)往Loyalty收費(fèi)等模式升級，我們看好公司的產(chǎn)業(yè)卡位以及核心能力，AIOT產(chǎn)業(yè)的繁榮有望再造一個(gè)創(chuàng)達(dá)。

嘉賓：中科創(chuàng)達(dá)董秘、IOT事業(yè)群總經(jīng)理

主持人：安信證券計(jì)算機(jī)行業(yè)分析師 凌晨

凌晨：大家好，我是安信證券計(jì)算機(jī)行業(yè)分析師凌晨，歡迎各位投資者參加這我們組織的中科創(chuàng)達(dá)交流電話會議。創(chuàng)達(dá)是我們年初以來持續(xù)重點(diǎn)推薦的5G應(yīng)用“四大天王”之一，我們跟投資者溝通的時(shí)候，一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)公司的核心邏輯：5G AI的科技紅利將驅(qū)動(dòng)IOT終端類別大爆發(fā)，公司的業(yè)務(wù)將從手機(jī)為主拓展到越來越多終端品類，商業(yè)模式也從項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)為主向roylty的收費(fèi)模式升級，成長空間完全打開。上述的邏輯也從公司的財(cái)報(bào)、業(yè)務(wù)進(jìn)展中不斷得到驗(yàn)證。那近期，公司圍繞5G AIOT舉辦了創(chuàng)達(dá)1年1度的用戶大會，大會上公司闡述了自身對于5G時(shí)代的戰(zhàn)略布局和思考，也發(fā)布了一系列的新的解決方案。因?yàn)?，有很多無緣現(xiàn)場的投資者最近都很關(guān)心，我們就此請到公司的董秘王煥欣王總還有公司IOT事業(yè)群的總經(jīng)理?xiàng)钚螺x楊總，統(tǒng)一給投資者做個(gè)分享。

王總：感謝凌晨和安信證券對我們的支持和關(guān)注，各位投資人大家好，我是中科創(chuàng)達(dá)的董秘，現(xiàn)在和我在一起的，還有我們公司負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及技術(shù)的VP楊總，很高興以這種方式和大家交流，我先回復(fù)一下最近大家比較關(guān)心的事情，首先就是我們上周五公告的大股東減持的一件事情，我在這里也都跟大家統(tǒng)一地公開地說明一下。

其實(shí)我們在公告里面也說得比較清楚了，鴻飛減持就是為了歸還股權(quán)質(zhì)押借款。熟悉鴻飛的也都知道他以前是日企出身，他這些年都是非常專注于我們的主業(yè)的，也是受日企文化的影響，一直保持他的初心，就是希望做出一個(gè)偉大的卓越的公司，那么對于創(chuàng)達(dá)來說，是有國際化視野和布局的，也是一個(gè)擁有布局深度能力的創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)，最近幾年，我們一些戰(zhàn)略布局，我們種下的這些種子，其實(shí)都已經(jīng)逐漸地在開花結(jié)果。所以，其實(shí)大家能夠看到，我們這兩年無論是從商業(yè)模式的角度，還是我們的市場影響力還有我們的整個(gè)公司的財(cái)務(wù)業(yè)績的體現(xiàn)，其實(shí)都是已經(jīng)說明了我們之前的這些布局還有我們的競爭的壁壘和我們的能力。在這一兩年間，有很多上市公司其實(shí)本身業(yè)務(wù)不錯(cuò)，但是因?yàn)榇蠊蓶|的質(zhì)押的問題，而使上市公司受到了影響，而且這個(gè)影響還挺重，所以我們作為一家負(fù)責(zé)任的上市公司，我們認(rèn)為這種風(fēng)險(xiǎn)敞口是沒有必要、沒有價(jià)值，沒有任何意義的，所以我們覺得這種風(fēng)險(xiǎn)敞口需要消除，我們就希望能夠逐步地解決大股東的問題。大家可能更想詳細(xì)地知道，鴻飛質(zhì)押資金使用的去向，這個(gè)我們也可以公開透明地和大家交流的。

資金有三大塊用途，1）就是我們創(chuàng)達(dá)在2016年，第一次做股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候因?yàn)槭窍拗菩怨善保瑔T工需要掏錢來去買這個(gè)股份的，那個(gè)時(shí)候其實(shí)鴻飛他本人是把他用質(zhì)押借來的這些錢，借給員工來去買這些股票，并且他本人為員工承擔(dān)了一半的利息，就是大家都知道，股權(quán)質(zhì)押的這個(gè)利息很高，所以他為員工承擔(dān)了一半，這個(gè)是很大的一塊。

2）鴻飛本人也做了一些產(chǎn)業(yè)上面的投資，這些投資的信息其實(shí)有一些大家都是可以通過公開渠道能夠查詢到的，我們舉例說幾個(gè)，比如說鴻飛投資了Arm China，去年年初做的股權(quán)交割，業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的這些朋友都知道，不僅投資這個(gè)Arm China，還作為ecosystem的代表，在Arm 中國擔(dān)任董事。除此之外，比如說其實(shí)鴻飛還投資了移遠(yuǎn)通信，再有就是他還投資了一些產(chǎn)業(yè)投資基金，因?yàn)檫@些基金確實(shí)是會投資一直以來跟我們合作比較深入的產(chǎn)業(yè)上的合作伙伴們，主要是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)和智慧醫(yī)療的領(lǐng)域，這些其實(shí)公開信息里面都可以查的到。

3）股權(quán)質(zhì)押的這個(gè)利息，這個(gè)利息是非常高的，這個(gè)資金的支出也是蠻有壓力的，大家都知道，雖然是上市公司的實(shí)際控制人，但是其實(shí)沒有什么現(xiàn)金的流入，所以這一塊也是一個(gè)現(xiàn)金一個(gè)資金支出的方向。那么總得來說，就是這個(gè)股權(quán)質(zhì)押的用途就是這三個(gè)方向。

大家其實(shí)也都知道A股上市公司無論是實(shí)際控制人還是總監(jiān)高，在減持的時(shí)候，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度是非常大的。對于鴻飛來說的話，其實(shí)大家看公開的信息也都可以查到，他有上市后每年關(guān)于減持?jǐn)?shù)量承諾，也就這些非常有限的量。上周對我們來說，是這個(gè)窗口打開的新周期，對于我們上市公司和大股東來講，我們認(rèn)為股權(quán)質(zhì)押的這個(gè)問題是我們需要逐步解決掉的。那么這個(gè)問題既然是一定要解決的，那一定是越早解決越好。另一方面，我們判斷不了，并且也不會主動(dòng)地去判斷股價(jià)，而且我們也不被允許去判斷股價(jià)，因?yàn)槿绻巧鲜泄救ヅ袛喙蓛r(jià)的話，那就說上市公司已經(jīng)去炒股票了，這個(gè)已經(jīng)偏離了我們的主業(yè)了，我們是非常專注的。我們唯一能夠判斷或者是影響的只有我們自身的企業(yè)的價(jià)值。我們認(rèn)為，企業(yè)價(jià)值在未來是非常確定的，在企業(yè)價(jià)值確定性地上升的時(shí)候，解決掉股權(quán)質(zhì)押的這個(gè)問題，從長遠(yuǎn)來講，是最負(fù)責(zé)任的做法，作為任何一個(gè)偉大企業(yè)的掌舵人，都不會在乎一時(shí)的得失，不在乎這一點(diǎn)。所以，對于鴻飛來說，其實(shí)他卸下這些負(fù)擔(dān)之后，我們能夠不再負(fù)重地把這個(gè)企業(yè)做好，不斷地把企業(yè)的價(jià)值提升，那么這個(gè)才是最重要的事情。歸根到底，我們認(rèn)為我們現(xiàn)在專注的還是公司業(yè)務(wù)本身，也就是不斷地去創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。大家都非常關(guān)注我們公司的業(yè)務(wù)的情況，今天我們也會再回答業(yè)務(wù)上的問題，我們也請到了公司的楊總。關(guān)于5G對創(chuàng)達(dá)的業(yè)務(wù)拉動(dòng)，我們也在跟市場交流，不僅僅是手機(jī)方向， 5G在我們的新一代智能汽車駕駛平臺的影響也是非常顯著的，當(dāng)然還有 5G驅(qū)動(dòng)IOT業(yè)務(wù)具體的場景的落地。我們技術(shù)的領(lǐng)先性，按照現(xiàn)在的情況，預(yù)計(jì)在明年下半年開始，相關(guān)的業(yè)務(wù)都會有落地和量產(chǎn)出貨。現(xiàn)在把時(shí)間交給楊總，讓他來為大家交流一下創(chuàng)達(dá)在5G方面的布局以及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

楊總：大家好，很高興能跟大家分享一下創(chuàng)達(dá)在5G、手機(jī)、汽車、IOT方面的進(jìn)展。

從5G講起，2019年整個(gè)5G商業(yè)化的元年，尤其是以中國為代表，國內(nèi) 5G的商業(yè)化提前了一年的時(shí)間。我們在2016年的公司內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)方向研討會里面已經(jīng)確定了5G產(chǎn)業(yè)方向，知道5G會給整個(gè)產(chǎn)業(yè)界帶來變化，所以我們在2016年開始就做了一些技術(shù)儲備和產(chǎn)業(yè)上下游的儲備。

我們對于5G的基本判斷，5G會帶來的是三大特性的變化。因?yàn)?G的標(biāo)準(zhǔn)相對4G的標(biāo)準(zhǔn)來對比的話，基本在多個(gè)維度上產(chǎn)生了一個(gè)量級的變化。 5G的技術(shù)覆蓋三個(gè)方面，一個(gè)是EMBB、MMTC和uRLLC。現(xiàn)在5G的標(biāo)準(zhǔn)，從2015年就啟動(dòng)了，release 15就是現(xiàn)在大家買到的5G的智能手機(jī)能夠支持的標(biāo)準(zhǔn)，到明年3月份release 16會下來，release15里面重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了EMBB的場景，就是增強(qiáng)寬帶的場景，可以使現(xiàn)在的4G網(wǎng)絡(luò)的帶寬增加幾倍以上的速度，從實(shí)測的情況下，可以比4G的通訊提高三到四倍的速度，可以滿足更高清的4K內(nèi)容的下載、傳輸和播放。還有另外一塊技術(shù)就是MMTC，是廣連接的一個(gè)技術(shù)，可以支持在單位范圍內(nèi)的大的連接，比如說1平方公里可以達(dá)到百萬的連接數(shù)量，這個(gè)是為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代準(zhǔn)備的基礎(chǔ)技術(shù)，可以使大量設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。第三項(xiàng)就是uRLLC是解決工廠環(huán)境下或者是工業(yè)環(huán)境下的低延持的問題，會是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級的需求。總體上看，5G在三個(gè)技術(shù)特性的基礎(chǔ)上帶來量級的變化，比如說通訊的速度提高了10倍，連接的容量提高了10倍到百倍，還有延遲比以前的十分之一。我們的合作伙伴高通在它的官網(wǎng)上說“歡迎來到發(fā)明時(shí)代”，所以在5G的時(shí)代會有很多創(chuàng)新的機(jī)會，新的產(chǎn)品形態(tài)會出現(xiàn)。

對應(yīng)上面的判斷，我們做了以下方面的投資，來補(bǔ)足業(yè)務(wù)布局的缺失。基于廣連接的判斷，我們選擇了和公司業(yè)務(wù)互補(bǔ)的移遠(yuǎn)通信進(jìn)行投資，整體上滿足了我們在5G的一個(gè)基礎(chǔ)布局。第二塊就是人工智能的投資，實(shí)際上我們從2017年開始關(guān)注人工智能，5G帶來的是連接的變化，但是人工智能帶來了一些決策的變化，就是人工智能可以實(shí)現(xiàn)決策，現(xiàn)在落地的場景包括人臉、工業(yè)、車牌的識別、智能語音，這個(gè)方向是目前人工智能針對廣泛落地的一些場景，我們在其中的兩個(gè)場景里面做了一個(gè)相對深入的投入，包括人臉的方向。我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)重點(diǎn)就是更多地解決一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)兜底的問題，就是哪些產(chǎn)品上面大家更加關(guān)注，更加有實(shí)際的一個(gè)價(jià)值，我們在人臉的商業(yè)化落地和整個(gè)端到端的這種工廠人工智能的實(shí)現(xiàn)方面，我們做了更多的探索和投入。

1）5G手機(jī)：從今年最新的數(shù)據(jù)來看的話，到11月截止的話， 5G手機(jī)的出貨量應(yīng)該超過800萬部。20年的預(yù)估，截止在上周我參加的會議上，大家把這個(gè)數(shù)據(jù)樂觀地提高到了1億部-1億5千萬部。頭部手機(jī)廠商會有更多的投入，我們也會產(chǎn)生更多的機(jī)會。我們在手機(jī)方面，從2008年啟動(dòng)研發(fā)，操作系統(tǒng)、通信技術(shù)包括通信協(xié)議方面都有相當(dāng)?shù)姆e累。另外，除了操作系統(tǒng)之外、通信服務(wù)之外，還有視覺技術(shù)，包括攝像頭的數(shù)量不斷地增加，從以前的兩個(gè)到三個(gè)到四個(gè)，可能未來會超過五到六個(gè)攝像頭，滿足長焦、短焦、廣角不同應(yīng)用的需求，其實(shí)對視覺技術(shù)的要求會變得越來越多，這方面我們的技術(shù)積累剛好在這個(gè)點(diǎn)上會得到一個(gè)驗(yàn)證和擴(kuò)大。所以我們看到的手機(jī)的業(yè)務(wù)在2020年的話，隨著5G帶來的新的機(jī)會，會有更大的一個(gè)空間。

2）汽車和5G。因?yàn)?G現(xiàn)在大家都在尋找killer device，實(shí)際上除了手機(jī)以外，目前其他的方向看到的并不是很明顯，大家一致看好的是URLC就是低延遲的通信在車聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)里面產(chǎn)生的變化，因?yàn)檐嚳赡苁?G的低延遲的通信，包括車和車、車和人、車和路通信的最大的場景，這塊我們也持續(xù)地參與，包括面向出版的業(yè)務(wù)的工作和整個(gè)的儲備，就是說我們在這個(gè)方面有一定的業(yè)務(wù)的切入的，現(xiàn)在還在很初期的狀態(tài)，不過全球也是很初期的狀態(tài)，美國剛剛公布了一個(gè)C-V2X產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，中國也在對應(yīng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在定義的過程當(dāng)中，包括無錫的車聯(lián)網(wǎng)的一些試點(diǎn)型的業(yè)務(wù)，重慶的車聯(lián)網(wǎng)的試點(diǎn)型的業(yè)務(wù)，會產(chǎn)生一些連接的需求包括車和平臺、物聯(lián)網(wǎng)和車和路上的一些連接，這部分會產(chǎn)生我們車的業(yè)務(wù)的增量。以前我們的車的業(yè)務(wù)會在智能駕駛倉方面做更多的工作，現(xiàn)在在5G的連接的方面產(chǎn)生一些新的可能。

VR/AR。5G初期階段應(yīng)該還是以EMBB的場景為主，這個(gè)里面的話，除了手機(jī)之外，大家一致看好的是VR的方向。包括VR和AR，我們現(xiàn)在定義成XR，在這塊我們已經(jīng)有了超過4年的XR相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)出貨的積累，也面向全球的一些重要的客戶有了產(chǎn)品突破。

VR和AR產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了很多變化，是在2016年、2017年達(dá)到了一個(gè)波峰的狀態(tài)，然后走了一個(gè)下行，現(xiàn)在看到一個(gè)拐點(diǎn)向上增長的一個(gè)趨勢?；诟咄?2月4日發(fā)布的最新的865的平臺，有15萬億/秒的算力的平臺，結(jié)合5G的模組，我們一些對應(yīng)的解決方案已經(jīng)在積累和投入研發(fā)的過程當(dāng)中。所以如果XR需求能夠增長起來的話，我們在產(chǎn)業(yè)界的準(zhǔn)備是充分，可以最快速度地為客戶提供XR方面的研發(fā)保障。

CPE/MIFI方面的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在C端，現(xiàn)在是可以看到的，包括華為最新推出的CPE/MIFI的產(chǎn)品，在1699到2499元的范圍內(nèi)，其他的運(yùn)營商也在跟上。對我們來說，對應(yīng)的是CPE/MIFI的產(chǎn)品研發(fā)的機(jī)會和5G模組出貨的機(jī)會，這個(gè)增長驅(qū)動(dòng)力還是比較大的。

5G的MEC（邊緣計(jì)算）。還有比較大的想象空間的就是5G的MEC（邊緣計(jì)算），邊緣計(jì)算是創(chuàng)達(dá)重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)投入的方向。包括5G的智能攝像產(chǎn)品、5G的網(wǎng)關(guān)類型的產(chǎn)品，現(xiàn)在運(yùn)營商、電網(wǎng)、鐵路公司在做產(chǎn)品的定義。2020年，我們判斷應(yīng)該是在POC或者是樣板的試點(diǎn)階段。如果產(chǎn)品的驗(yàn)證下來是有效的，會規(guī)?；谋l(fā)，爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)可能在2020年的下半年或者是2021年可能會更大一些。在MEC方面，我們進(jìn)行了很充分的儲備，產(chǎn)品的形態(tài)包括小的模組、小的盒子，然后基于AI處理芯片加上5G模組通用的產(chǎn)品形態(tài)，這些產(chǎn)品在明年的2月份都可以推向市場，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了預(yù)售的階段。

5G的機(jī)器人的平臺。這個(gè)平臺把以前我們推出的機(jī)器人的一些平臺變成5G的平臺，5G和機(jī)器人的計(jì)算平臺結(jié)合在一起，去滿足更好的機(jī)器人的場景，現(xiàn)在工業(yè)機(jī)器人和商業(yè)機(jī)器人的出貨單價(jià)很高，規(guī)模還不是很大，但是在掃地機(jī)器人的場景上，量在不斷地攀升了。所以，實(shí)際上未來包括AI技術(shù)的成熟，包括5G通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷完善，會有更多的機(jī)器人的場景的需求，這部分是我們在重點(diǎn)投入的，2020年像機(jī)器人和邊緣計(jì)算方面會是我們重點(diǎn)投入的方向。

主持人：謝謝楊總，智能手表、智能穿戴這些都是近期IOT領(lǐng)域比較火的細(xì)分領(lǐng)域，公司在這方面的業(yè)務(wù)布局和進(jìn)展，能不能分享下？

楊總：上面說的產(chǎn)品線都是IOT事業(yè)群主要的產(chǎn)品線。

手表，我們是基于高通的2500包括最新的2700和3300這樣的芯片，提供整機(jī)面向手表品牌廠商的出貨模式。在5G技術(shù)不斷成熟的過程中，我們會擴(kuò)展到NB eMTC的產(chǎn)品線，就是說會增加一個(gè)輕量化的手表或者是手環(huán)的產(chǎn)品線，其實(shí)模組已經(jīng)完成了，客戶已經(jīng)在測試的過程當(dāng)中。上面說的新產(chǎn)品線跟以前的手表的差別，功耗問題會得到更好的解決， NB eMTC待機(jī)可以達(dá)到一周或者是更的長的時(shí)間的。同時(shí)，這個(gè)新產(chǎn)品也滿足工廠里面的需求，比如說工廠的員工、工人佩戴的作業(yè)手環(huán)和手表。

凌晨：近期公司發(fā)布了TurboX Edge Platform，具體在哪些方面相比之前的TurboX智能大腦平臺做了新的業(yè)務(wù)優(yōu)化和升級？

楊總：TurboX智能大腦平臺包括TurboX Edge Platform推出的原因是，我們想去解決IOT領(lǐng)域里面碎片化的問題。整個(gè)IOT產(chǎn)業(yè)界面臨的難題就是極度碎片化，每個(gè)方向數(shù)量和有效性是需要很長的周期來驗(yàn)證的。這樣的話，就相當(dāng)于每一個(gè)企業(yè)都做重復(fù)性的研發(fā)，我們相當(dāng)于把這些共同的技術(shù)打包成平臺上的一個(gè)技術(shù)路徑提供給大家，這樣可以整體降低IOT領(lǐng)域里邊中小企業(yè)的門檻，可以更好地加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

然后我們在里面重點(diǎn)選定了幾個(gè)比較好規(guī)模化的處理器，形成一個(gè)模組的產(chǎn)品形態(tài)，這是我們的Edge SOM。在SOM上面，我們把對應(yīng)的開發(fā)套件（就是DK）開發(fā)出來，面向不同的方向的，上面有我們的云端的連接，包括邊緣計(jì)算的計(jì)算能力，包括Edge的中間件到那個(gè)平臺上，就形成了一個(gè)模組到DK到整個(gè)平臺的模式，這三個(gè)構(gòu)成了整個(gè)平臺。我們希望有更多的合作伙伴和客戶，使用這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，可以降低成本。

所以TurboX Edge Platform就包括云端、平臺端、Edge模組端還有DK端。DK端，我們可以把一些邊緣計(jì)算開發(fā)的示例開發(fā)出來，伙伴可以拿著這個(gè)示例加速開發(fā)。

凌晨：IOT業(yè)務(wù)，剛才主要講的還是消費(fèi)類，另外公司也講，業(yè)務(wù)拓展思路上面也比較看重行業(yè)這塊，包括智能城市、工業(yè)這塊，您能不能再幫我們也梳理一下目前的進(jìn)展？

楊總：行業(yè)解決方案其實(shí)也是比較新的業(yè)務(wù)，才開始了大概兩年多的時(shí)間。我們結(jié)合自身有優(yōu)勢的領(lǐng)域，選定比如說工業(yè)和園區(qū)這些方向，結(jié)合我們的合作伙伴（阿里、華為等）來推廣我們的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)模式是前端由集成商來承接大的智慧城市和行業(yè)系統(tǒng)這樣的系統(tǒng)的工程，我們作為后端供應(yīng)商提供服務(wù)。

面向行業(yè)和消費(fèi)端的產(chǎn)品不太一樣，消費(fèi)端的產(chǎn)品，我們幫助客戶和合作伙伴完成產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的出貨。行業(yè)端，是要解決客戶存在的問題，我們會深入到行業(yè)里面，幫助客戶區(qū)發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，用C端積累的技術(shù)以及操作系統(tǒng)的技術(shù)以及整合其他的一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，形成一套完整的解決方案。

在行業(yè)層面，解決方案會以AI為中心，因?yàn)锳I的價(jià)值是一個(gè)增效型的技術(shù)，可以提高整體傳統(tǒng)行業(yè)的效率，我們在尋找哪些地方可以提高效率，會堅(jiān)定地做下去，包括在缺陷檢測、面板的生產(chǎn)工藝、其他的表面工藝的人工智能的自動(dòng)檢測等。重點(diǎn)在看，基于人臉或者是基于其他人工智能基礎(chǔ)技術(shù)的行業(yè)落地可能，選擇一些可以改善以前的業(yè)務(wù)的流程，提高企業(yè)效率的場景，包括零售、通勤的場景，我們再做一些嘗試?？偨Y(jié)將，行業(yè)端，我們更偏向于是把人工智能技術(shù)和之前的C端的產(chǎn)品結(jié)合，向產(chǎn)業(yè)界提供一種能力輸出的這樣的一種狀態(tài)。

主持人：了解，明白，行業(yè)解決方案的定制化程度會偏高一點(diǎn)？對公司來說，毛利偏低？

楊總：從屬性上來講的話，行業(yè)解決方案更偏標(biāo)品。早期客戶可能有你說的情況，但是我們給早期客戶做完MVP以后，其實(shí)之后的客戶就是一個(gè)拷貝復(fù)制的模式，因?yàn)榭梢栽谕|(zhì)化的多個(gè)行業(yè)里面做部署。

問：我想請問一下剛才提到的2020年下半年有相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)品出沒，我想問一下產(chǎn)品的形式大概是什么樣的？

問：明年下半年IOT產(chǎn)品的出貨的情況，是模組、整機(jī)還是什么其他的產(chǎn)品形式？

王總：有模組也有整機(jī)，但這里面還是模組居多。目前還是高通芯片的模組為主，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的海外的客戶，高通的芯片的平臺的訴求其實(shí)是最大的。也就是說，短期來看，市場選擇高通芯片的量級是最多的，也會有其他的芯片平臺的出貨。

問：IOT業(yè)務(wù)的技術(shù)壁壘、競爭格局？

楊總：整個(gè)全球在5G方面的核心技術(shù)大概有三萬多件的專利，中國持有33%，排在后面的話，是韓國、日本和美國，其實(shí)整個(gè)頭部的兩家企業(yè)的話，大家能看到的從半導(dǎo)體方面是華為和高通，實(shí)際上我們的一個(gè)優(yōu)勢，就是跟兩個(gè)頭部的企業(yè)有很好的合作關(guān)系。我們可以最早拿到他們對應(yīng)的5G芯片，并且在5G芯片上面，會承擔(dān)些研發(fā)的工作，所以有一定的先發(fā)優(yōu)勢，大概有半年到一年以上。

其次，我們在做手機(jī)方面的積累有十年以上的時(shí)間，有足夠規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)業(yè)新興起的節(jié)點(diǎn)上，可以快速地滿足產(chǎn)業(yè)的需求，這是很多企業(yè)初期不具備的能力，這方面會形成我們?nèi)瞬欧矫娴谋趬尽?/div>