買了份重疾險，8080元一年。

買這個保險時，我糾結了2天。

為啥會買？

我對保險更多的知識是2020年6月了解的，當時一個同學，說給自己買了份「重疾險」一年7000多，我一聽挺驚訝，他一個月工資也就8000左右，居然能花一個月工資買一份保險。

于是，我去了解了下重疾險，簡單理解：每年繳納保費，如果將來某天你得了重疾，比如各種癌癥，一旦確診，保險公司給你賠付一筆，比如100多萬的現(xiàn)金，跟醫(yī)療保險報銷不相干，主要目的為家庭、為個人降低風險；

上周開始，

我關注的一些公眾號都在提「重疾險」舊規(guī)要下架了，進入倒計時啦！

稀缺性這個東西果然對誰都有用，對我也一樣；

我自己賣東西的時候也會利用，比如：錯過這次再等1年進行促銷，一個東西想買不想買的時候，有了稀缺性加強能賣的更多。

真正讓我買是什么原因？

我去看了場電影，《送你一朵小紅花》，這電影講的是抗癌！

真邪門，我正糾結要不要買就隨機看到這樣一場電影，是不是冥冥之中另有玄機？臥槽，買吧買吧！

于是我買了。

買完我開始反思自己，有了兩個感悟，分享出來，個人淺見。

第一、賣保險的賺錢不

我買了一份重疾險，特別好奇，給我賣保險的經(jīng)紀人能賺多錢？

雖然保險是跟保險公司簽訂合同的，但每個保險都有很多分銷，就是保險經(jīng)紀人，賣出去自然是有傭金。

我查了下。

重疾險第1年可以拿提成30%~45%，第2年10%~15%，一般可以拿3~6年；

我交納8080元，按30%算等于2424元，第二年按10%算808元，重疾險無意外情況肯定是年年續(xù)保，我的這一單5年預估會賺：5656元；

現(xiàn)在保險一般通過網(wǎng)絡直接購買，牛逼的保險代理會打造個人品牌，通過各大自媒體輸出內(nèi)容。

比如打開：“中國保險行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)”，找一下就能看到一堆做保險的同行：

沒看到這個之前，只是覺得賣保險挺多，看到后才感覺賣保險是一片紅海！

我的保險也是在一個公眾號買的，為什么在他家買不在別家買？

因為我感覺「很熟悉」，反正都要買為什么不找他。

這種熟悉感是怎么建立的？視頻+圖文內(nèi)容！

再普通的行業(yè)，如果能結合個人品牌也是不得了。

我關注這個公眾號大概1年了，它的做法也很簡單，完美的內(nèi)容，完美的朋友圈，通過音頻、短視頻、文章大量內(nèi)容大量輸出，吸引精準用戶加他微信，偶爾會投放廣告，公眾號互推，而且內(nèi)容上不單單是保險，還有投資理財；

長期的價值輸出，讓我覺得這是一個「有溫度」的品牌，再加上稀缺性一促銷，我馬上招架不住，成交了。

只賣保險自然是一片紅海，但如果你經(jīng)營用戶，經(jīng)營用戶的生活方式，經(jīng)營用戶的信任，你賣什么都更好賣，比如羅永浩、薇婭等....，好的產(chǎn)品加上好的個人品牌，是創(chuàng)業(yè)加速器！

有個真事。

2015年，有個姑娘和我一起起步創(chuàng)業(yè)的，她做的是燕窩，到今天為止還是在做燕窩。

她一開始沒有銷量，調(diào)整思路后，通過大量的內(nèi)容輸出，在今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐自媒體，這些平臺持續(xù)輸出，吸引精準客戶加微信，加公眾號，然后通過運用內(nèi)容、通過活動促銷成交，18年就開始使用短視頻引流，一直到今天年銷售額5000萬以上，微信上幾十萬好友；

整個業(yè)務模型真的極其簡單，通過文章、短視頻引流，源源不斷引流個人微信，優(yōu)化話術，優(yōu)化成交率，引流淘寶或者有贊成交，重點優(yōu)化復購，有燕窩習慣的人肯定會長期吃，讓一個人買1000次遠比賣1000個人更容易，這就是她的理念，深耕一個行業(yè)，累積客戶享受復利，過的一直很滋潤；

如果她要是推保險呢？燕窩補身，保險防身！然后宣傳下，也能成交一波，長期買燕窩的，都是有錢人，有錢人的錢更好賺，跟主業(yè)不沖突。

現(xiàn)在還有沒這樣的機會，可以積累大量粉絲做可持續(xù)的生意？

有！

我覺得，這個時代，很容易通過各種方式放大自我的才華，然后實現(xiàn)人生逆襲，要想流量爆發(fā)一定要通過短視頻賽道！

第二、過濾垃圾客戶

買完保險，進行保單確認，會有一系列的問題，如圖：

看到這些問題，我突然聯(lián)想。

網(wǎng)上做生意什么人的錢最難賺？

窮鬼的錢！

不是罵人，是真的。

低端客戶的錢盡量不要去掙，因為太費神，太勞心，吃力不討好，低端客戶往往意味著斤斤計較，挑三揀四，你可能沒賺他幾個錢，但是售后問題卻讓你頭大一整天，不是賺了一份錢，而是多了一份麻煩。

差評大多來自于低端客戶。

我為什么體會這么深刻？

因為我做過幾年的低端生意，低端生意只能靠規(guī)模，靠培訓客服統(tǒng)一化處理，盡量自己少沾染。

最好的生意是設立門檻過濾人，不是什么人的錢都收，有些人的錢收進來都是麻煩。

比如，我一個朋友高端社群招人，廣告文案開頭不介紹任何東西，先寫條件，后面才寫介紹：

1、公司法人年純利潤至少100萬以上；

2、能證明自己有100萬以上現(xiàn)金；

3、經(jīng)商并且能證明有房產(chǎn)或豪車；

4、帶過團隊，年薪百萬的管理層；

5、不收負債者，沒有任何承諾；

這么搞有效么？

你別說，你越把客戶往外推，想進來的客戶越多；當你天天輸出高質(zhì)量內(nèi)容，同時又有自己客戶的高標準，你會發(fā)現(xiàn)越有態(tài)度反而客戶越主動；

這樣的客戶經(jīng)營起來累不累？

不累，一個群500人，一年500萬，把更多的精力花在經(jīng)營高端客戶上，給你的回報相比低端客戶要更正能量。

他這點做法，非常值得學習，交朋友也是一樣，不要跟沒有邊界感、分寸感的人交往，節(jié)省自己寶貴的精力。

有時候你必須一手持刀，一手持愛，學會過濾，提前過濾麻煩過濾風險，讓自己處于「安全」之地；

本文完。

公眾號：鄭一諾方法論