專欄作者/長老姓唐

 專注醫(yī)藥銷售。

私營企業(yè)的初期幾乎都具有家族屬性。家族成員之間的信任和管理成本更低，且具有為了家族的集體利益而犧牲個人的利益等特點，更利于企業(yè)做大做強(qiáng)。

有的私營制藥企業(yè)在發(fā)展過程中逐步被第三方資本所控制；而有的仍然被創(chuàng)始人家族或家族少數(shù)成員所控制，并在家族成員之間實現(xiàn)了或正在籌劃代際傳承。這些主要所有權(quán)（最大股東）和控制權(quán)（實際控制人）仍然掌握在創(chuàng)始人家族的制藥企業(yè)，即為典型的家族制藥企業(yè)。

目前排名世界前列的藥企，絕大部分是家族企業(yè)成長而來的，有的至今仍有顯著的家族企業(yè)特征。他們的發(fā)展歷程，或許能夠為我們提供一些啟發(fā)。

在現(xiàn)代企業(yè)中，“家族”常常被隱藏于各種復(fù)雜的金融工具之下。但這并不意味著家族控制權(quán)及代際傳承、職業(yè)經(jīng)理人、公司治理、企業(yè)績效、信任問題、投融資、社會責(zé)任等問題不復(fù)存在。

基于目前本土醫(yī)藥家族企業(yè)現(xiàn)狀，本文將非指向性地討論幾個趨于敏感的問題。

其實這原本不是一個問題。從P、M、B、G、A等各個制藥企業(yè)的發(fā)展來看，大部分是在兩次世界大戰(zhàn)過程中承擔(dān)了重要的國家責(zé)任而逐步崛起的。

如通過抗生素等大規(guī)模應(yīng)用救治了大量士兵。標(biāo)榜第一粒藥片成本數(shù)十億的跨國巨頭們當(dāng)年也干過的藥品白菜價的事情——當(dāng)國家需要時。

也就是說，與國運同呼吸共命運，自己不一定能贏；但與國背道而馳，或者宣揚資本無國界，則大概率不能贏。

“貨幣戰(zhàn)爭”所宣揚的某羅家族等金融資本只是表象。野獸尚知要占一個洞穴作為大本營，更何況宣揚擁有超凡才智的金融大佬們。

所以一個動物、一個人、一個組織都需要有所依托。動物的依托是巢穴，個人的依托是家庭，組織的依托是國家。沒有強(qiáng)大國家作為依托的企業(yè)，絕難屹立于世界產(chǎn)業(yè)體系中。所以，先有家還是先有國，原本不是一個問題。

而近年來對某些利國利民政策產(chǎn)生“怨氣”或“調(diào)侃”的企業(yè)家們，確實應(yīng)該注意自己的公眾形象。而并非家族成員、連代理人都算不上的打工人們，也應(yīng)當(dāng)注意個人思想與言行（盡管這句話可能有些冒犯）。

抑或在企業(yè)內(nèi)部，將困難主要歸結(jié)于外部也是欠妥的考量。大勢所趨，經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展不是一句空話——“你只有不停的跑才能保持原地”。

家族企業(yè)一個典型的特點是，財務(wù)和采購部門大概率是由家族成員直接控制的，盡管有些時候這些人工作能力似乎不太勝任。甚至有些家族成員在這些崗位上存在腐敗行為，也會被家族成員所接受——認(rèn)為是對其的某種形式回饋。

故醫(yī)藥家族企業(yè)的控制權(quán)之爭，主要體現(xiàn)在銷售和研發(fā)體系的管理方面。

銷售和研發(fā)都是為企業(yè)創(chuàng)造價值的兩個部門，是需要些真本事才行的。最佳狀態(tài)是家族中有此才能的人，但這都存在代際傳承的問題。一般企業(yè)家不可能像過去皇族一樣從幾十上百后代中培養(yǎng)和挑選繼承人，并且還培養(yǎng)出即忠誠又能力突出的“藩王”。

所以銷售和研發(fā)體系在第一代創(chuàng)業(yè)者淡出之后，多由職業(yè)經(jīng)理人來充任。這時候傳統(tǒng)的皇權(quán)與相權(quán)沖突的問題，會在第二代及后續(xù)創(chuàng)業(yè)者掌權(quán)的家族企業(yè)必然重演，有的還會上演好多次。

而得益于現(xiàn)代金融工具，家族企業(yè)的家族成員拓展除了通過姻親之外，還可以通過股權(quán)激勵來吸納更多非血親成員。但縱觀人類歷史，能得到“列土封疆”的新晉成員畢竟是極少數(shù)，早在漢初的劉邦已悟出一個道理——“非劉氏而王，天下共擊之”。

所以清醒的職業(yè)經(jīng)理人們，有夢想但莫要有妄想。而尚在往職業(yè)經(jīng)理人道路上奮斗的人們，則也要提前設(shè)立好預(yù)期目標(biāo)。

在家族企業(yè)的代際傳承過程中，權(quán)力和人事的變更是表象。而在一個企業(yè)做得足夠大時，實際控人已難對一線和二線人員實施有效的交流，這時候更需要通過“對未來的憧憬（姑且稱之為‘企業(yè)夢’）”來凝聚人心。

任何一個組織，都是基于共同的理想而聚在一起的。在第一代創(chuàng)業(yè)者淡出之際，很多時候也是既有企業(yè)夢初步實現(xiàn)之際。

而近年來隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化，幾乎每家藥企都面臨更新自己企業(yè)夢的問題。在第二代創(chuàng)業(yè)者逐步接手企業(yè)之時，構(gòu)建一個符合企業(yè)我來發(fā)展方向的企業(yè)夢，也是一件非常重要的事情。

只有當(dāng)?shù)诙鷦?chuàng)業(yè)者的個人夢想發(fā)展成為企業(yè)各個成員共同的夢想之后，這家企業(yè)才可能有更長遠(yuǎn)的明天。

也就是說，止步于權(quán)術(shù)的第二代創(chuàng)業(yè)者，沒有未來；止步于夢想的第二代創(chuàng)業(yè)者，沒有現(xiàn)在。只有當(dāng)權(quán)力與理想二者完美結(jié)合時，家族企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)方可成功，使家族的榮光得以照耀更廣闊的大地。

家族企業(yè)的興衰榮辱，與基層員工有一定相關(guān)性，但不是因果關(guān)系?；鶎訂T工的幸福感和收入與直線經(jīng)理的關(guān)聯(lián)度更高。

所以，其實在一個什么樣性質(zhì)的企業(yè)可能并不重要，重要的是——直線經(jīng)理讓你爽不爽！