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在今天，很多人都說(shuō)，本地公眾號(hào)不行了，或者本地媒體號(hào)不知道怎么變現(xiàn)。從前幾年公眾號(hào)熱火朝天，到今天的日漸撤場(chǎng)。其實(shí)不是本地公眾號(hào)或者媒體號(hào)不行了，只是以前的那種打法需要改變一下。公眾號(hào)、抖音號(hào)、視頻號(hào)這類(lèi)個(gè)人媒體號(hào)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，都是作為副業(yè)項(xiàng)目的首選。因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的復(fù)利效應(yīng)，而且還能提升個(gè)人的資源圈層。今天，我們就來(lái)聊聊，副業(yè)來(lái)做房產(chǎn)媒體號(hào)的小項(xiàng)目！雖然不是很大，但卻非常值得深耕。 
一、項(xiàng)目底層邏輯： 1、需求端： 房地產(chǎn)雖然把80%的廣告費(fèi)用，都放在品牌輸出上。但卻依舊有20%的費(fèi)用，是留給媒體端的。這20%在一個(gè)城市，也依舊有幾千萬(wàn)之多。 很少房地產(chǎn)商會(huì)把抖音作為廣告投放渠道來(lái)使用，這是因?yàn)槎兑糇詭蕵?lè)性，和房地產(chǎn)調(diào)性不符合。但抖音天然擁有的巨大流量，卻又讓房地產(chǎn)商無(wú)法使用。于是，就需要有一個(gè)第三方來(lái)充當(dāng)普通用戶和房地產(chǎn)商的連接點(diǎn)。比如各大抖音房地產(chǎn)博主，就是這樣產(chǎn)生的。 房產(chǎn)屬于強(qiáng)投資屬性的東西，與人的一生掛鉤非常密切，能覆蓋80%的主流網(wǎng)民。所以不管是抖音號(hào)、視頻號(hào)，亦或者公眾號(hào)、小紅書(shū)上講解房產(chǎn)知識(shí)的博主，都在做著吸引目標(biāo)粉絲的事情，形成信任感后，當(dāng)粉絲有對(duì)應(yīng)需求的時(shí)候，這類(lèi)博主就具有相當(dāng)強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)作用。這個(gè)也是這么多房地產(chǎn)商愿意和抖音博主、公眾號(hào)博主合作的原因。 普通用戶在某個(gè)階段，都為圍繞房子，產(chǎn)生一系列的需求。這時(shí)候，對(duì)于豐富內(nèi)容的渴望，使他們需要一個(gè)能輸出干貨價(jià)值的公眾號(hào)，了解行業(yè)最新信息。這也是為什么房產(chǎn)媒體號(hào)的粉絲漲粉沒(méi)有美食媒體號(hào)容易，但粉絲粘性和價(jià)值遠(yuǎn)高于美食號(hào)的原因。
2、供給端： 這個(gè)項(xiàng)目需要的門(mén)檻并不高，只要本地城市有大大小小30個(gè)開(kāi)發(fā)商，有20個(gè)左右的熱銷(xiāo)樓盤(pán)，并且你有一定的內(nèi)容輸出能力，對(duì)樓盤(pán)有一些基礎(chǔ)的認(rèn)知，就可以執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目。 很多白領(lǐng)、教師、房地產(chǎn)從業(yè)者都可以做這個(gè)事情，所以供給端的內(nèi)容供應(yīng)方其實(shí)是比較容易充足的。需求很明確，能賺錢(qián)，自然而然就很容易涌入一大批從業(yè)者，可以把它作為副業(yè)或者主業(yè)來(lái)做都可以，這個(gè)項(xiàng)目天花板很高！
3、收益來(lái)源： 
二、項(xiàng)目執(zhí)行： 1、選擇內(nèi)容輸出方式上，需要做好選擇： 比較擅長(zhǎng)文字輸出的，可以選擇以文章形式輸出，最好的陣地選擇是：公眾號(hào)、知乎等文字輸出平臺(tái)。長(zhǎng)文字輸出能產(chǎn)生深度內(nèi)容，更容易培養(yǎng)粉絲粘性，并引導(dǎo)用戶產(chǎn)生付費(fèi)意愿。 比較擅長(zhǎng)口播出鏡的，可以選擇以視頻形式輸出，最好的陣地選擇是：抖音號(hào)、視頻號(hào)、快手號(hào)等一系列短視頻平臺(tái)。短視頻有一個(gè)很好的屬性，就是漲粉很快，在算法的推動(dòng)下，比較容易擴(kuò)充影響力。
2、持續(xù)不斷的內(nèi)容輸出： 內(nèi)容是需要沉淀的，不管是文字還是視頻，都需要輸出者能持續(xù)不斷輸出有質(zhì)量的內(nèi)容。 有人可能會(huì)問(wèn)，不懂抖音的規(guī)則怎么辦？現(xiàn)在公眾號(hào)不容易漲粉了怎么辦？先不用太在意這個(gè)，我們要做的是長(zhǎng)線項(xiàng)目，能收益5年8年的項(xiàng)目。只要 你擁有長(zhǎng)期輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力，粉絲自然會(huì)愿意跟著你走。在一個(gè)垂直領(lǐng)域深耕，平臺(tái)的算法也會(huì)讓你的賬號(hào)在垂直領(lǐng)域權(quán)重越來(lái)越高，直到打爆！ 當(dāng)你具備很強(qiáng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出能力時(shí)，自然而然會(huì)有更多的人來(lái)找你，愿意幫你傳播，愿意和你合作，愿意給你分利。這個(gè)項(xiàng)目就如同滾雪球一樣，讓你后面越來(lái)越越順。前面總是無(wú)比艱辛，很多人會(huì)在開(kāi)始一段時(shí)間后就放棄，但你只要堅(jiān)持下來(lái)，在最后怎么都不會(huì)差到哪里去。
3、把用戶引流到個(gè)人微信號(hào)上： 別看抖音號(hào)、視頻號(hào)上有推薦機(jī)制，平臺(tái)會(huì)從公域流量里給你推，但是這些流量本質(zhì)上不是你的，是平臺(tái)的。只有當(dāng)流量引導(dǎo)入你的個(gè)人微信號(hào)上了，并且這些粉絲被你一一記錄下來(lái)，進(jìn)行了解，通過(guò)多維度留下聯(lián)系方式后。在你強(qiáng)大的內(nèi)容輸出背景下，你的粉絲才真正具有強(qiáng)大的價(jià)值。 為什么很多電商最近兩年越來(lái)越重視把淘寶粉絲引流到個(gè)人微信號(hào)上，讓買(mǎi)過(guò)自己東西的用戶加到自己微信號(hào)上來(lái)呢？因?yàn)楣蛄髁恐粫?huì)越來(lái)越貴，私域流量的成交成本也是最低的，更關(guān)鍵是私域流量是你自己的，而且你還可以把這些流量反推回公域，促進(jìn)你的銷(xiāo)售。現(xiàn)在不少電商大佬都在這么干，一個(gè)月還能干幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)非常困難。 如果你擁有本地10萬(wàn)個(gè)對(duì)房產(chǎn)感興趣的微信好友，不管是你接廣告也好，還是舊賬號(hào)死了，想推新號(hào)也好，亦或者粉絲私信和你咨詢了解，你給有價(jià)值的房地產(chǎn)商導(dǎo)購(gòu)也好，價(jià)值都非常巨大，想象空間非常廣闊。
三、項(xiàng)目評(píng)估： 1、適合人群： 本地城市有30個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以上，有20個(gè)左右的熱銷(xiāo)樓盤(pán)，并且擁有一定的內(nèi)容輸出能力，對(duì)樓盤(pán)一定的基礎(chǔ)認(rèn)知，就可以入手。 2、成本： 這個(gè)項(xiàng)目最大的成本，就是個(gè)人的時(shí)間。 剛開(kāi)始的時(shí)候，是最難的時(shí)候，需要內(nèi)容規(guī)劃，不間斷地輸出相對(duì)有質(zhì)量的內(nèi)容。 在內(nèi)容輸出的時(shí)候，還需要研究一下平臺(tái)規(guī)則，不被平臺(tái)規(guī)則限制，甚至能利用平臺(tái)規(guī)則，幫自己傳播內(nèi)容。 內(nèi)容穩(wěn)定輸出后，還需要持續(xù)不斷進(jìn)行維護(hù)與粉絲之間的互動(dòng)，持續(xù)不斷地把你生產(chǎn)的內(nèi)容全網(wǎng)分發(fā)，這些雖然都不用花錢(qián)，但卻很花時(shí)間。
3、風(fēng)險(xiǎn)： 封號(hào)或限流：房地產(chǎn)也是一塊容易碰紅線的領(lǐng)域，什么該說(shuō)，什么不該說(shuō)，都是有講究的。 全網(wǎng)封殺：因?yàn)榉康禺a(chǎn)媒體號(hào)需要依靠個(gè)人形象來(lái)塑造，如果你在內(nèi)容輸出或者引流或者變現(xiàn)的時(shí)候，做錯(cuò)了，也是比較容易引起眾怒，遭到全網(wǎng)封殺的，畢竟涉及的利益太多了。
4、收益： 最簡(jiǎn)單直接的收益來(lái)源：廣告接單，房產(chǎn)類(lèi)的公眾號(hào)、抖音號(hào)等，素來(lái)很受廣告業(yè)界的歡迎，因?yàn)閱蝺r(jià)高，需求也多。雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)沒(méi)有前幾年火熱了，但房產(chǎn)作為剛需品，以及容易聚攏資金的行業(yè)，買(mǎi)方和賣(mài)方需求都很旺盛，所以廣告派單長(zhǎng)做長(zhǎng)有。某地城市的房產(chǎn)公眾號(hào)，作為副業(yè)來(lái)執(zhí)行，月入10萬(wàn)都很正常，足可見(jiàn)這其中的利潤(rùn)。 最長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益來(lái)源：引流個(gè)人微信。這個(gè)是非常長(zhǎng)遠(yuǎn)而且復(fù)雜、沉重的工程，就好像淘寶借用第三方物流，而京東自建物流那樣，成本顯而易見(jiàn)，但一旦做成了，價(jià)值也是大家都看在眼里的。 粉絲引流進(jìn)入個(gè)人微信后，一是可以進(jìn)行朋友圈廣告位接單，二是可以建立地方房產(chǎn)信息群，與公眾號(hào)、抖音號(hào)、視頻號(hào)等進(jìn)行打通。三是私聊的價(jià)值非常高，基本上基于IP形象輸出的號(hào)，很多用戶都屬于自己有需求時(shí)找過(guò)來(lái)的，非常非常容易促成訂單。和房產(chǎn)公司合作，和裝修公司合作，和家具公司合作等等，與房子延伸出來(lái)的一系列產(chǎn)業(yè)，都能互通。 孵化矩陣：當(dāng)你做成了一個(gè)大IP后，就可以孵化很多小IP了，由于你有老的粉絲支持，更容易孵化出更多能賺錢(qián)的媒體號(hào)出來(lái)，這樣盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，復(fù)利效應(yīng)就很明顯了，滾雪球一樣，把這個(gè)項(xiàng)目作為主業(yè)來(lái)做，都非常OK。 付費(fèi)社群：很多買(mǎi)房的人，都有很強(qiáng)的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力，他們對(duì)于獲取高質(zhì)量的內(nèi)容信息更加有意愿。如果你有10萬(wàn)個(gè)這樣的精準(zhǔn)粉絲，建立付費(fèi)社群，就算只有1%的轉(zhuǎn)化，出1千個(gè)付費(fèi)用戶，你乘以單價(jià)試試。
四、總結(jié)： 房產(chǎn)媒體號(hào)和之前財(cái)神見(jiàn)習(xí)社前段時(shí)間分享過(guò)的信用卡自媒體，有異曲同工之妙，都是講的通過(guò)現(xiàn)有火熱的自媒體的傳播能力，強(qiáng)輸出內(nèi)容，獲取高質(zhì)量粉絲，建立內(nèi)容矩陣、流量矩陣等，就如同一個(gè)放大器一樣，只要一點(diǎn)打通，能量就會(huì)被源源不斷地放大出來(lái)。 房產(chǎn)媒體號(hào)和財(cái)神見(jiàn)習(xí)社做媒體號(hào)的初衷其實(shí)是一致的，這也是財(cái)神見(jiàn)習(xí)社堅(jiān)持輸出內(nèi)容的愿意。如果你覺(jué)得這一塊有未來(lái)，能一起探討和學(xué)習(xí)，換迎和財(cái)神見(jiàn)習(xí)社一起交流，我們一起成長(zhǎng)！ 如果你覺(jué)得我們的文章寫(xiě)得還不錯(cuò)，還請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊、分享一下，贈(zèng)人玫瑰手留余香！ 以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變 本文首發(fā)于財(cái)神見(jiàn)習(xí)社官方網(wǎng)站和公眾號(hào)
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