盲盒是什么？

盲盒，物如其名，就是買(mǎi)的時(shí)候不知道是什么，只能買(mǎi)完拆開(kāi)后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉絲為了能集齊全套，不惜砸下重金。

盲盒營(yíng)銷最初大量用于二次元領(lǐng)域的手辦銷售，由于二次元用戶IP忠誠(chéng)度高，常常有收集癖，盲盒營(yíng)銷快速刺激產(chǎn)品銷售，挖掘用戶的消費(fèi)潛力。

盲盒營(yíng)銷緊抓當(dāng)下用戶消費(fèi)心理，滿足炫耀及收藏需求 。

后來(lái)逐漸被衍生到盲盒營(yíng)銷，最近許多企業(yè)也開(kāi)始將盲盒作為裂變獎(jiǎng)品，來(lái)快速的獲取自己的私域流量。

下面我們主要來(lái)拆解一下這家美妝企業(yè)如何用盲盒作為誘餌為企業(yè)獲取私域流量

裂變海報(bào)

活 動(dòng) 流 程

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)

② 添加企業(yè)微信號(hào)，獲取專屬海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案

③ 轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己助力

④ 好友添加企業(yè)微信，助力成功

⑤ 用戶完成任務(wù)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

活動(dòng)有哪些具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)可以借鑒呢？

1、獎(jiǎng)品盲盒

盲盒之所以能成為當(dāng)下如此風(fēng)靡的娛樂(lè)產(chǎn)品，除了本身“萌趣”、“酷炫” 的外表對(duì)當(dāng)下年輕人具有吸引力之外，購(gòu)買(mǎi)時(shí)充滿未知、打開(kāi)后驚喜連連的機(jī)制也對(duì)消費(fèi)者具有極強(qiáng)的吸引力。

2、盲盒展示

用戶邀請(qǐng)4個(gè)好友添加添加企業(yè)微信即可獲取到商品信息?；顒?dòng)獎(jiǎng)品分為盲盒A到盲盒F，一共7種獎(jiǎng)品，用戶在任務(wù)完成后隨機(jī)選擇某種禮盒，領(lǐng)取獎(jiǎng)品前具有神秘感，讓用戶在參與活動(dòng)的同時(shí)能夠調(diào)動(dòng)用戶情感。這個(gè)人與人的交往也是一樣，當(dāng)對(duì)方能夠調(diào)動(dòng)你的情緒時(shí)，那么你對(duì)他的印象也就越深。

3、流量沉淀

不管是電商還是教育都需要將用戶沉淀到自己的流量池，也就是私域流量，本次活動(dòng)采用的企業(yè)微信單獨(dú)裂變，可以快速的將用戶以裂變的方式沉淀到自己的流量池。

海報(bào)待優(yōu)化的點(diǎn)

①：盲盒最大吸引力度是獎(jiǎng)品，如果一張海報(bào)上都對(duì)于獎(jiǎng)品的高價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)，那么也會(huì)大大的降低粉絲參與活動(dòng)的概率。

②：活動(dòng)可以建議采用公眾號(hào)與企業(yè)微信雙向裂變，為了避免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，粉絲的流失可以采用聯(lián)動(dòng)裂變，將粉絲沉淀在公眾號(hào)與企業(yè)微信上。

總結(jié)

其實(shí)盲盒裂變的底層邏輯還是任務(wù)裂變模式，只不過(guò)是將獎(jiǎng)品選擇為盲盒，用盲盒的這個(gè)點(diǎn)吸引用戶參與活動(dòng)。