眾多周知拼團玩法是一種快速有效的獲取新客的方式，它的原理是使用了裂變營銷方式，促使參與者自發(fā)幫你去傳播，可以說裂變營銷是社交電商的核心，裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業(yè)低成本獲得千萬粉絲，粉絲可能轉化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。某多多就是靠著這一招殺開一條血路，順利上位成為國內第三大電商。那么作為我們普通商家，如何學習和利用裂變營銷的玩法來實現(xiàn)低成本獲客呢？今天給大家介紹5種裂變營銷的玩法。

一、為什么商家必須開發(fā)新客戶呢？

1、為了實現(xiàn)公司銷售額的增長；

公司營業(yè)額=客戶數(shù)量*成交次數(shù)*銷售單價，其中客戶數(shù)量由新客戶和老客戶組成，老客戶數(shù)量有限的前提下，為了實現(xiàn)增長我們必須要不斷地去拉新客戶購買。

2、為了擴大市場份額；

公司要在市場當中實現(xiàn)競爭，沒有持續(xù)的獲取新客戶的能力，公司的市場份額必然會減少。

3、通過獲取新客戶擴大公司的品牌知名度；

公司通過開發(fā)新客戶為公司做宣傳。

必須開發(fā)新客戶的三大理由

二、裂變營銷：低成本獲取新客戶的營銷方式

商業(yè)模式升級：銷售額=流量 X 轉化率 X 客單價 X 復購率 X 裂變級數(shù)

裂變營銷低成本營銷

粉絲裂變效果示意圖

三、裂變營銷的3個因素

1、種子用戶的選擇；

2、裂變誘餌的選擇；

3、裂變形式與營銷工具的選擇；

裂變營銷的3個因素

四、5種裂變營銷的玩法

1、拼團模式：最經(jīng)典的裂變營銷玩法，是由商家針對特定商品，在約定時間內，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動。

1）拼團種類：普通拼團、老帶新拼團、線上拼團+線下自提

2）拼團選品的5大因素：

拼團選品的5大因素

3）如何提高拼團成團率？

成團率是拼團成功訂單數(shù)占總參團訂單總數(shù)的比例，是考核商家開展拼團活動實際成交的一項重要數(shù)據(jù)。

成團率=（交易完成數(shù)+賣家已發(fā)貨計數(shù)）/（交易完成計數(shù)+賣家已發(fā)貨計數(shù)+待成團計數(shù)+該商品已全額退款計數(shù)）*100%

拼團選品的5大因素

2、0元抽獎玩法：是一款讓用戶選擇商品，免費開團后邀請好友成團可獲得一次抽獎資格，成團后，用戶仍能再次發(fā)起拼團來提高中獎率，通過獎品對用戶的吸引力，促使用戶源源不斷的邀請好友參與，為店鋪不斷的吸引粉絲，實現(xiàn)用戶數(shù)量的裂變。

0元抽獎玩法介紹

0元抽獎活動流程示意圖

3、砍價0元購：即用戶選擇心儀商品發(fā)起砍價活動，分享給多個好友后，通過好友的助力，使商品價格不斷降低，當足夠人數(shù)的好友助力砍價后，砍到商品最低價格（可以為0元）后，用戶可以按照此價格下單，獲得該商品。同時幫助該用戶砍價的好友，看到此活動后，也可以發(fā)起砍價，邀請更多人參與到砍價活動中，實現(xiàn)粉絲裂變增長的目的。

砍價0元購活動流程

4、小程序好友瓜分券： 消費者A收到瓜分券，轉發(fā)給微信好友B一起瓜分，微信用戶B又轉發(fā)給C完成瓜分，逐步裂變觸達更多用戶，幫助店鋪拉新。合力拆紅包獲得優(yōu)惠券，促進傳播+后續(xù)下單轉化。

瓜分方式：好友均分、拼手氣瓜分；

小程序好友瓜分券

5、任務寶海報裂變

用戶通過生成專屬二維碼海報，以分享海報邀請好友關注的形式參與任務，邀請的好友數(shù)量符合設定的條件，自動完成任務并下發(fā)獎品，獎品類型支持實物獎品（可設置支付一定金額領?。⒕€下核銷獎品、微信紅包、微信卡券、贈品、優(yōu)惠券。支持設置多級任務目標以及多次任務活動。