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來源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰寫，文中觀點(diǎn)僅供參考 編輯 | C叔 排版 | C叔 The RealReal于2011年3月在特拉華州注冊成立，是一家奢侈品代銷平臺，為買家和賣家提供第三方擔(dān)保服務(wù)，保證交易的可靠性，平臺方收取交易費(fèi)和貨品保管費(fèi)。公司的使命是“讓賣家和買家能夠以尊重奢侈品牌的方式延長奢侈品的生命周期”。公司的業(yè)務(wù)以寄售二手高檔手袋、服裝、珠寶和手表為主，涵蓋Gucci，Chanel，Hermès，Prada，Saint Laurent，Tom Ford，Valentino和Cartier等眾多知名奢侈品牌。
The RealReal首席商品官Rati Levesque表示，奢侈品寄售行業(yè)正在向主流市場發(fā)展。無論是業(yè)內(nèi)人士還是普通消費(fèi)者都可以通過寄售市場的動態(tài)來了解奢侈品行業(yè)的宏觀和微觀趨勢。 The RealReal的歷史融資過程比較順利。 根據(jù)目前已經(jīng)披露的消息，2014年5月6日完成2000萬美元C輪融資，投資方包括DBL Investors，Canaan Partners，InterWest Partners，eVentures，Greycroft和Expansion Capital； 2015年4月10日完成4000萬美金D輪融資，投資方包括Greycroft Growth，e.ventures Growth以及DBL Partners等； 2016年4月22日完成4000萬美元的E輪融資，由Greenspring Associates領(lǐng)投，Broadway Angels，Next Equity，Springboard Fund，Canaan Partners，e.ventures，Greycroft Partners，InterWest Partners和DBL Partners等跟投； 2018年7月24日完成1.15億美元G輪融資，私募基金Perella Weinberg Partners旗下的PWP Growth Equity領(lǐng)投，參投方包括紐約私募基金Sandbridge Capital和現(xiàn)有投資方 Great Hill Partners，包括本輪融資在內(nèi)，The RealReal的融資總額已經(jīng)達(dá)到2.88億美元。 高GMV背后的虧損現(xiàn)狀 根據(jù)招股書，2017財(cái)年的毛利為8764.2萬美元，2018財(cái)年的毛利為1.36918億美元，同比增長56.22%；2018年第一季度的毛利為3060.5萬美元，2019年第一季度的毛利為4238.2萬美元，同比增長38.48%。The RealReal一直處于虧損的狀態(tài)，2017財(cái)年凈虧損5230.8萬美元，2018財(cái)年凈虧損7576.5萬美元，同比增長44.84%；2018年第一季度凈虧損1410.6萬美元，2019年第一季度虧損2322.2萬美元，同比增長64.62%。 過去8年，The RealReal的GMV（Gross Merchandise Volume，網(wǎng)站成交金額）一直保持高速增長，2017年和2018年，GMV分別為4.922億美元和7.110億美元，年增長率為44％。 2018年，發(fā)貨人在The RealReal平臺上發(fā)布了約260萬件物品，比2017年增加了52％。在2017年和2018年，平臺上約60％的商品在30天內(nèi)售出，80％的商品在90天內(nèi)售出。從銷售率（一段時(shí)期的GMV與平臺的初始商品價(jià)值的比率）來看，2017年和2018年的銷售率分別為93％和96％。 2014-2018年，每年都有新的發(fā)貨人貢獻(xiàn)GMV，且每年新發(fā)貨人貢獻(xiàn)的GMV超過前一年新發(fā)貨人貢獻(xiàn)的GMV。另外，2014-2018年，重復(fù)發(fā)貨人貢獻(xiàn)的GMV占總GMV的比重呈上升趨勢，說明The RealReal的平臺具有良好的客戶粘性。 與發(fā)貨人的情況相似，2014-2018年，每年都有新的買家貢獻(xiàn)GMV，且每年新買家貢獻(xiàn)的GMV超過前一年新買家貢獻(xiàn)的GMV。另外，2014-2018年，重復(fù)買家貢獻(xiàn)的GMV占總GMV的比重呈上升趨勢。 2014-2018年，越來越多的客戶擔(dān)任平臺上的兩種角色，既是買方，又是賣方，2018年這部分客戶為平臺貢獻(xiàn)了40.5%的GMV。 如何建立信用體系？ The RealReal在紐約、洛杉磯和達(dá)拉斯等多個城市開設(shè)了奢侈品評鑒辦公室，由權(quán)威專家對珠寶和手表等奢侈品進(jìn)行鑒定和估值。The RealReal在網(wǎng)站上介紹說，他們有專門的寶石學(xué)家、鐘表制造者、藝術(shù)品鑒定師和奢侈品專家鑒定物品是否為正品，確定使用狀況，并用專門的算法根據(jù)物品的狀況算出售價(jià)，賣家可以獲得60%-70%的收入。 另外，在商品陳列上，The RealReal會標(biāo)注物品的細(xì)節(jié)，包括現(xiàn)價(jià)、原價(jià)、使用狀況（是否用過、保養(yǎng)狀況等等）、尺寸、品牌、設(shè)計(jì)師等。除了所賣物品為二手以外，這個網(wǎng)站看起來就像奢侈品一站式購物網(wǎng)站沒什么區(qū)別。 激烈的行業(yè)競爭 早期，除了The RealReal可以對平臺上銷售的商品進(jìn)行鑒定，Tradesy，ThredUp等初創(chuàng)公司也都提供鑒定服務(wù)。 據(jù)外媒報(bào)道，2017年eBay也推出了一個稱為eBay Authenticate（eBay鑒定）的新項(xiàng)目，允許賣家選擇是否對他們在線售賣的奢侈品進(jìn)行鑒定。最初，該服務(wù)將集中在包括路易威登、香奈兒，愛馬仕，古馳，普拉達(dá)、巴寶莉，迪奧，芬迪，巴黎世家，Goyard，Celine和Valentino等12個高端品牌的豪華手提包和錢包上。 提供鑒定計(jì)劃的舉措也是由于eBay受到其他電子商務(wù)競爭對手的挑戰(zhàn)，這些競爭對手專注于二手時(shí)尚服裝、手袋和配飾，其中The RealReal，Tradesy，ThredUp是其最強(qiáng)勁的競爭對手。 因此，可以預(yù)見，未來在二手奢侈品電商領(lǐng)域，想要成為一個龍頭企業(yè)并非易事，不知此次The RealReal的上市進(jìn)程是否順利，能否助其成為二手奢侈品電商市場的龍頭？ |
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