有人可能沒聽過這個叫 The RealReal 的二手奢侈品線上交易平臺。它是納斯達克上市公司，現(xiàn)在大概有2000萬名會員，主營業(yè)務(wù)是各種二手奢侈品的線上買賣，在業(yè)內(nèi)算是非常知名的。

The RealReal的主旨是“Make Luxury Sustainable”，也就是“讓奢侈品變得可持續(xù)”。VOGUE、紐約時報這些主流媒體都曾經(jīng)做過大篇幅的報道。

前不久，The RealReal發(fā)布了《2020年二手奢侈品報告》，總結(jié)了過去一年里（在疫情的影響下）二手奢侈品市場究竟發(fā)生了什么樣的變化。我選擇了其中和珠寶、鐘表相關(guān)的內(nèi)容，與各位小伙伴分享。

首先看一組基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：如果將2020年下半年和上半年做對比的話，The RealReal的賣家數(shù)量月均增幅為28%，其中有35%是千禧一代和Z世代。這說明在疫情的影響下，有更多的年輕人開始出售自己持有的奢侈品。

在The RealReal線上銷售的所有品牌中，二手價值排名前十的是：

▲ 圖源：The RealReal 報告

其中涉及到珠寶的是梵克雅寶（第二名）和卡地亞（第九名）。鐘表類的是勞力士（第六名）和百達斐麗（第七名）。

這里的“二手價值”，指的是The RealReal的線上銷售價占原零售價的百分比。

具體是多少呢？The RealReal給了一組經(jīng)典款的數(shù)據(jù)對比：

▲ 圖源：The RealReal 報告

梵克雅寶“Alhambra系列”的二手價格是原零售價的86%，卡地亞“Love系列”是78%，蒂芙尼的“T系列”是69%。

還有一些當(dāng)代設(shè)計師品牌也受到了一定的追捧，比如之前我們在其他平臺介紹過的Suzanne Kalan、Mizuki、Temple St. Clair等等，增長量都在12%-25%左右。不過由于整體交易量比較有限，所以就不做詳細介紹了。

鐘表方面，The RealReal的報告中明確指出，百達斐麗的增長是十分明顯的，銷售速度加快了1.5倍。如果考量整個鐘表領(lǐng)域的話，2020年的二手鐘表價格漲了26%。有一些比較突出的品牌，比如Franck Muller，二手價格居然飆升63%。這個增幅還是非?？捎^的，只是交易量還相對小一些。

當(dāng)然這些都是平均數(shù)值，并不意味著每件二手商品一定能以這樣的折扣售出。不過這至少反映了二手（零售）市場普遍的狀態(tài)，各位小伙伴可以作為一個參考。

關(guān)于二手珠寶的事情，我們曾經(jīng)做過一些討論。應(yīng)該說，隨著可持續(xù)意識的提升，消費者對于二手珠寶/鐘表的接受程度也在上升。日本的二手珠寶市場是從2016年開始飛速發(fā)展的，咱們國家目前的發(fā)展態(tài)勢也相當(dāng)不錯。也許有的人會認為“別人戴過的就舊了”，但這種觀念在逐漸改變。從全局的趨勢來看，還是會有越來越多的人選擇二手珠寶和鐘表。

2019年11月，我曾經(jīng)寫過一篇腦洞比較大的文章。里面引用了Martin Rapaport的觀點：2100年的時候，“二手鉆石、二手寶石，以及二手珠寶將會成為頭號供應(yīng)源”。現(xiàn)在看來這未必不可能。

有人說，品牌力和設(shè)計力是未來奢侈品企業(yè)發(fā)展的兩大支柱。這句話不假，因為擁有了這兩種力量的公司，不但能加強客戶的粘滯度，還能在二手市場上得到追捧，甚至引發(fā)一些投資的介入。

不過從我個人的角度出發(fā)，除非二手市場已經(jīng)發(fā)展得很規(guī)范、很普及了，否則我還是不支持普通消費者純粹以“投資”為目的購買奢侈品，尤其是鉆石珠寶。在今天這個時代，相比“投資”，我更崇尚“悅己型”消費。以上為個人觀點，僅供參考。

May the DiamondSpectator?? be with you.