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揭秘！她43歲被丈夫趕出家門，60歲卻大賺32億，靠這3個秘訣逆襲 政商參閱 百家號06-12 09:42 關(guān)注 想象一下，如果你到了54歲： 3次創(chuàng)業(yè)失敗，錢沒賺到，還欠下一屁股債，甚至被評為“年度最差CEO”； 凌晨4點被老公叫起來說要離婚，之后就被趕出家門... 這樣的人生，是不是覺得希望渺茫，前途一片黯淡？ 但這樣的一手爛牌，卻被一個“大媽”打贏了！ 54歲之前，她的人生就是大寫的慘：創(chuàng)業(yè)失敗、被丈夫趕出家門、欠下巨債... 54歲之后，她從零開始創(chuàng)業(yè)，靠賣二手貨6年賺5億美元（約32億元），員工近1000人，還準(zhǔn)備上市！ 她就是朱莉·溫賴特，一個令人尊敬的創(chuàng)業(yè)女性。 20個月巨虧1.47億美元 凌晨4點被丈夫趕出家門 其實，年輕時的朱莉也曾是一名白富美。 她畢業(yè)于名校，之后進入一家貿(mào)易公司當(dāng)助理，積累了不少經(jīng)驗后，30歲就在一家初創(chuàng)公司當(dāng)CEO。 朱莉雄心勃勃，想把公司打造成全美第一，可惜才華趕不上野心，進入公司兩年，生產(chǎn)力就下降了兩年，沒多久就大幅裁員，最后被收購。 之后，朱莉又來到另一家公司當(dāng)經(jīng)理，誰知沒過多久，公司又被收購了。 這樣折騰幾次，朱莉心想，干脆自己創(chuàng)業(yè)算了。 1999年，朱莉創(chuàng)立電子商務(wù)網(wǎng)站Pets.com ，商業(yè)模式仿照亞馬遜，聚焦于線上寵物用品交易。 當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的概念非常熱，就像現(xiàn)在的區(qū)塊鏈、比特幣一樣，朱莉這個電子商務(wù)網(wǎng)站一出，立刻受到了大家的追捧。 先是亞馬遜怒砸6000萬美元投資，接著美林證券為其擔(dān)任IPO交易承銷商，最后成功上市，融資1.1億美元。 這時候，朱莉風(fēng)光無限，作為創(chuàng)始人和CEO，擁有3%股份的她身家已經(jīng)超過1000萬美元。 有了錢，她的網(wǎng)站也非常土豪，花200萬美元在超級碗上打廣告！ 只是，風(fēng)光背后其實是泡沫，她的網(wǎng)站根本不賺錢，幾袋狗糧才賣50美元，算上運費完全是花錢賣吆喝。 果然，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，朱莉的網(wǎng)站一下子不行了，不到一年半，公司虧損了1.47億美元，股價從20美元暴跌至0.05美元！ 僅僅20個月，朱莉的公司就宣告倒閉，成為美國有史以來壽命最短的上市公司！ 公司倒閉那天，朱莉的經(jīng)歷更是凄涼——凌晨4點，她還在睡覺，丈夫叫醒她，說要離婚，并直接把她趕出家門！ 心灰意冷的她回到公司，遣散了100多名員工，宣布公司倒閉。 然而，倒閉之后，事情還沒結(jié)束，大把人想看朱莉的笑話。 之前網(wǎng)站做得很紅火，朱莉就是媒體口中的“商業(yè)奇才”，網(wǎng)站一倒閉，她就成了被嘲笑的對象。 甚至，有媒體把她選為“年度十大最差的CEO”之一。 個中的屈辱，只有朱莉自己才明白，為了證明自己，她又創(chuàng)辦了一家提供女性健康指導(dǎo)的初創(chuàng)公司，但因為金融危機，還是倒閉了。 蟄伏10年，54歲重新創(chuàng)業(yè) 此后的10余年，朱莉一直過得渾渾噩噩，在各家公司打雜，沒有多少積蓄，每天得過且過。 用她的話來說：“當(dāng)時我簡直生不如死。” 她并不是不想翻身，而是并沒有等到一個合適的機會，她希望通過創(chuàng)業(yè)，再次證明自己的實力。 直到偶爾一次機會，她去舊金山一家高檔女性時裝店參觀，她的朋友拿著一條2000美元的裙子說： “和我打交道的都是老相識，不能讓他們看見我一條裙子穿了兩次！” 朱莉也想起來，自己以前有錢時，好幾條裙子買了回來，只穿了一次就半價賣給精品店了。 此時，她的朋友又補充了一句：“如果能有值得信賴的地方購買二手奢侈品就好了。” 說者無心，聽者有意，朱莉開始盤算，如果能做一個二手服裝銷售平臺，那該多好！ 一蹶不振10余年的朱莉，重新找回了創(chuàng)業(yè)的熱情，沒過多久就在自家客廳創(chuàng)辦了二手奢侈品寄賣網(wǎng)站The Realreal 。 這個時候，她已經(jīng)54歲！ 然而，創(chuàng)業(yè)不是過家家，最主要的還是要有資金支持，朱莉也開始了到處找錢的道路。 只是，作為一個54歲的“大媽”，想得到投資人的認(rèn)可談何容易？ 她帶著自己的計劃書，一家家拜訪投資機構(gòu)，對方一看到她過去的失敗經(jīng)歷，立刻拒絕了她。 即便有少數(shù)人愿意聽她講，也不認(rèn)同她的項目，有的甚至出言侮辱。 有一個風(fēng)險投資人就曾脫下自己的鞋，放在會議桌上，說： “我這雙鞋已經(jīng)穿了5年了，你能幫我賣出去嗎？” 沒有人尊重她的夢想，沒有人愿意聽她的話，朱莉承受的，是所有人的嘲笑和白眼。 但這一切，并沒有擊倒朱莉，她心中一直有一個純粹的信念： “唯一的解決辦法就是把事情做成，讓那些曾經(jīng)拒絕你的，漠視你的人感到羞恥。” 如果這個時候放棄，不就是向那些曾輕視自己的人承認(rèn)，自己注定要失?。?/div> 最好的辦法，就是咬牙堅持下去，讓自己的成功狠狠打他們的臉！ 朱莉做到了！在2013年，她終于拿到了A輪1400萬美元的融資，可以放開手腳追逐自己的夢想！ 5年大賺30億 只因做對了這3件事 拿到了融資，朱莉的網(wǎng)站迅速崛起，第一年銷售額就達到1000萬美元，第三年下半年已經(jīng)是2億美元。 到了2017年，這個網(wǎng)站的營收已經(jīng)達到5億美元，員工近1000人，下一步就是申請上市。 這個網(wǎng)站，模式其實很簡單，就是收集賣家們的二手商品進行統(tǒng)一發(fā)售，賣家能拿到賣價的70% 。 除此之外，它還會提供免費上門取貨、鑒定以及送貨服務(wù)。 但聽起來貌似也沒什么特別之處，為什么就能如此受歡迎？ 原因有三： 1、聚焦利潤空間更大的奢侈品 朱莉說：“我們的定位是eBay最尖端的二手商品，以及蘇富比和佳士得拍賣行的低端拍品。” The Realreal 只專注于Gucci、香奈兒等奢侈品，不會像其他平臺那樣售賣牛仔褲、T恤。 這是朱莉吸取了當(dāng)年的教訓(xùn)，必須專注于利潤空間更大的產(chǎn)品——當(dāng)年做寵物電商平臺，一袋才十幾美元，現(xiàn)在做二手服裝平臺，賣條牛仔褲也才20美元。 但賣二手奢侈品，均價在250美元以上，而且遇上限量版，價格更高！ 2、實行閃購模式 不少人買東西，總會糾結(jié)半天不下單，The Realreal就針對這一點，首創(chuàng)了后來被無數(shù)人仿效的“閃購模式”。 也就是說，每件商品都有自己的下架時間，有時候是幾天，有時候是一個星期。 在頁面上，還有個倒計時的小時鐘，客戶一看，再不買就買不到了，就會趕緊下單。 這樣一來，網(wǎng)站的商品都能在72個小時賣掉，售價還會比原來高10% 。 3、專業(yè)鑒定，保證安全 買二手貨最怕什么？買到假貨、次貨。 朱莉說： “尋找的產(chǎn)品背后值得信賴的專家，實際上是我們的業(yè)務(wù)脫穎而出的關(guān)鍵因素。” The Realreal 有1000名員工，其中600人負責(zé)鑒定工作，他們包括了頂級的寶石學(xué)家、鐘表制造者、藝術(shù)品鑒定師和奢侈品專家鑒定物品。 這些專家，能準(zhǔn)確判斷物品的使用情況，然后用專門的算法算出售價，最后由公司打包、存儲和銷售。 就這樣，只用了三招，60歲的朱莉就把公司做大了！ 創(chuàng)業(yè)，什么時候都不晚！ 很多人都說，要創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)30歲了，還來得及嗎？ 別說30歲，就是40歲、50歲、60歲也來得及。 日本曾有一個采訪，采訪一個90歲的老奶奶，問她這輩子最后悔的事情是什么。 老奶奶想了一會，說： “60歲時我想學(xué)小提琴，但覺得自己年紀(jì)太大學(xué)不來，現(xiàn)在想想，那時候如果學(xué)了，現(xiàn)在已經(jīng)拉了30年了。” 年齡，從來不是你奮斗的借口，朱莉54歲創(chuàng)業(yè)成功，60歲大賺32億。 除此之外，馬云35歲創(chuàng)業(yè)、任正非43歲創(chuàng)立華為、宗慶后42歲創(chuàng)立娃哈哈，山德士上校更是66歲才創(chuàng)立肯德基！ 所以，我們一生中可以錯過很多，但是只要自己不放棄，什么時候都是我們繼續(xù)向前的好機會！ 任何心安理得的借口，只能讓我們不知不覺放棄了自己的人生，也放棄了一切使我們成功的機會。 年齡，任何時候都不是無法跨越的坎！ 來源： 創(chuàng)業(yè)智庫 唐一
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