仿佛在一夜之間，迷你KTV悄然遍布商場、電影院附近。

“像個(gè)電話亭的玻璃房子”，是大眾對這種新興產(chǎn)物的第一印象。打開玻璃門，內(nèi)有乾坤：兩張高腳凳、話筒、耳機(jī)、點(diǎn)唱臺，集合唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體。首個(gè)迷你KTV品牌咪噠miniK將其如此定義——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的卡拉OK主題音樂娛樂機(jī)。

自咪噠推出市場，至今已進(jìn)入全國500個(gè)城市，是讓迷你KTV風(fēng)靡全國的重要力量。隨后，友唱、WOW屋、聆噠等眾多品牌紛紛入局，資本也聞風(fēng)而至。今年2月，唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠母公司艾美科技；友唱?jiǎng)t獲得友寶在線共計(jì)6000萬元的投資。

備受資本和市場關(guān)注的迷你KTV，被視為2017年的一個(gè)小風(fēng)口。然而，除了上述兩筆融資，在即將達(dá)到70億規(guī)模的行業(yè)里，投資者的動(dòng)作顯得相對謹(jǐn)慎。在巨頭未形成、市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)狀中，迷你KTV這個(gè)小風(fēng)口，真的能吸引投資者熱捧、持續(xù)吹大嗎？

一門穩(wěn)賺的生意

2014年，咪噠minik開始出現(xiàn)在廣州各大商圈，迷你KTV的風(fēng)潮由此掀起。

咪噠有著很強(qiáng)的軟硬件制作基因，其母公司廣州艾美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“艾美”）有著十幾年的游戲機(jī)、跳舞機(jī)、KTV音響軟硬件制作經(jīng)驗(yàn)。艾美創(chuàng)始人李建斌在接受新媒體“三聲”采訪時(shí)介紹道，2013年開始實(shí)體KTV的式微和以90后為主的年輕用戶消費(fèi)方式改變，促使艾美著手研發(fā)迷你KTV產(chǎn)品。

▲迷你KTV的主要功能和特點(diǎn)，來自艾媒咨詢。

在李建斌的規(guī)劃中，迷你KTV與傳統(tǒng)KTV不同，所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)都針對著年輕消費(fèi)者群體的喜好：以頭戴式耳機(jī)為核心體驗(yàn)方式，以線下唱歌、練歌、錄音為基本功能，滿足用戶社交化需求，是互聯(lián)網(wǎng)化、高品質(zhì)同時(shí)適應(yīng)人們碎片時(shí)間。

咪噠們被擺放在各商場、電影院、酒吧周邊顯眼而不礙事的位置，在消費(fèi)者等人、等電影開場、等吃飯排號、逛街歇腳的碎片時(shí)間里，提供“殺時(shí)間”的休閑娛樂服務(wù)。在這個(gè)可容納1-4人的小房間里，總有年輕消費(fèi)者的身影，頭戴耳機(jī)、無需太多顧忌地歌唱，再通過微信獲得經(jīng)過專業(yè)設(shè)備修飾的錄音，分享到線上社交圈，最后通過移動(dòng)支付買單。

目前，各迷你KTV品牌的運(yùn)營模式均為直營＋加盟，營收來源主要為點(diǎn)歌付費(fèi)、設(shè)備銷售及服務(wù)費(fèi)。以咪噠為例，收費(fèi)模式分為單曲收費(fèi)和包時(shí)收費(fèi)，單曲10元／首，包時(shí)30元／15分鐘、50元／30分鐘、80元／60分鐘。根據(jù)投放地點(diǎn)和人流量的不同，每臺設(shè)備每天營業(yè)額200-1200元不等。

咪噠官方微信公眾號顯示，出售給加盟商的單臺售價(jià)為1.88萬元?？紤]到用戶體驗(yàn)，咪噠的設(shè)備兩臺起售。若以平均每天營業(yè)額500元計(jì)算，加盟商購置設(shè)備、以每月1000-2000元租金（以一線城市為例）進(jìn)駐商場后，只需每月交付300-500元給咪噠廠商，就能獲得全部運(yùn)營收入，不到兩個(gè)月即可回本。而友唱的設(shè)備售價(jià)更低，最新一代的價(jià)格僅需1.66萬元。

由于是無人值守終端，極大地降低了品牌商的人工成本和維修成本，歌曲版權(quán)費(fèi)用也分?jǐn)偟绞杖〖用松痰姆?wù)費(fèi)中。這種占地2.43平方米的玻璃房，目前看來似乎是一門穩(wěn)賺的生意。

▲迷你KTV深受年輕人的喜愛。

2016年下半年，線下迷你KTV開始席卷全國。截至目前，咪噠已進(jìn)入全國500多個(gè)城市，而后來者友唱?jiǎng)t在4個(gè)月時(shí)間里，布局全國29個(gè)省份、100多座城市，并在新加坡、泰國成立分公司。另有WOW屋、聆噠miniK、愛唱Love sing等20多家品牌陸續(xù)進(jìn)入市場。

百億市場形成小風(fēng)口

賺足了眼球過后，迷你KTV開始引來資本關(guān)注，市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

艾媒咨詢于今年5月發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報(bào)告》顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年激增92.7%。2018年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達(dá)120.4%，實(shí)現(xiàn)市場大爆發(fā)。而到了2019年，市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大至120億元，增速開始放緩。 

▲2016-2019中國線下迷你KTV市場規(guī)模及預(yù)測，來自艾媒咨詢。

迷你KTV的百億市場在2017年形成小風(fēng)口，咪噠和唱吧率先獲得資本青睞。2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠母公司艾美科技；在此之前的2月14日，友唱獲得友寶在線共6000萬融資；5月25日，友寶在線發(fā)布公告，其子公司深圳友寶科斯科技有限公司擬以1.2元收購廈門市前沿科技開發(fā)有限公司（即“友唱”）個(gè)人股東所持的20%股份。

知名品牌與資本聯(lián)手，讓迷你KTV的發(fā)展有了更多可能性。

作為國內(nèi)最大的自動(dòng)售貨機(jī)制作商，友寶的自動(dòng)販?zhǔn)圮浻布谱髂芰途€下渠道資源優(yōu)勢突出，據(jù)新媒體“娛樂資本論”報(bào)道，好的地段往往被友唱直營進(jìn)行了排他性的占領(lǐng)，北京地區(qū)直營的友唱網(wǎng)點(diǎn)甚至達(dá)到70%。

而線上K歌平臺唱吧與咪噠合作，將打通雙方用戶，實(shí)現(xiàn)線上線下的多點(diǎn)互聯(lián)，咪噠的線下推廣渠道有助于唱吧用戶下沉，同時(shí)唱吧通過活動(dòng)將用戶導(dǎo)流到咪噠上，在品牌繁雜的迷你KTV市場中唱吧也會(huì)是很好的品牌保證。此外，咪噠將嘗試互聯(lián)網(wǎng)分成以及后續(xù)服務(wù)等收費(fèi)模式，以擴(kuò)充現(xiàn)在主要依靠設(shè)備銷售的獲利方式。

值得注意的是，從2014年咪噠開創(chuàng)迷你KTV市場，到2016年眾多品牌入局，到如今風(fēng)靡全國，資本的整體態(tài)度還是表現(xiàn)謹(jǐn)慎。而拋出橄欖枝的唱吧和友寶均處于IPO階段，成本低、獲利快的迷你KTV模式有利于其IPO過程中謀求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

站穩(wěn)風(fēng)口的挑戰(zhàn)

迷你KTV們當(dāng)然希望行業(yè)持續(xù)掀起風(fēng)暴，自己在風(fēng)口上飛起來。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2017第一季度中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，位列前三的分別是友唱、咪噠、雷石。其中，友唱強(qiáng)調(diào)自身的多方位娛樂功能，包括K歌、虛擬包房、社交互動(dòng)、游戲等；咪噠則強(qiáng)調(diào)自身硬件優(yōu)勢，采用專業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；具有多年KTV運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的雷石，則有豐富的曲庫和多樣式玩法。