2017年2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”，雙方將共同發(fā)掘K歌娛樂(lè)和音樂(lè)社交的更多O2O玩法。就在幾天前，迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，則獲得了友寶在線的3000萬(wàn)增資。

        什么是迷你KTV？可能經(jīng)常光顧商場(chǎng)，電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所的人，已經(jīng)注意到它的流行。

        也就最近一年的功夫，這種長(zhǎng)得像電話(huà)亭，但卻集合唱歌、聽(tīng)歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的玻璃房子，從廣東福建悄然擴(kuò)張至全國(guó)甚至海外，成為收割消費(fèi)者碎片化時(shí)間的神器。

        迷你KTV究竟是線下娛樂(lè)的一次革命，還是曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)業(yè)？為什么有人說(shuō)它瞄準(zhǔn)的不是歌唱市場(chǎng)，而是背后潛力無(wú)限的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)？

        帶著這些疑問(wèn)，小娛在一個(gè)月內(nèi)走訪了三個(gè)城市的大街小巷，探索“玻璃盒子”里的億萬(wàn)生意經(jīng)。

        “16600！此處應(yīng)該有掌聲！”老羅振臂一揮，身后大銀幕上彈出新產(chǎn)品價(jià)格，臺(tái)下的人紛紛配合著歡呼起來(lái)。

        是不是每個(gè)叫“老羅”的胖子都是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者？小娛并不清楚，但此刻站在“友唱Mbar 2.0”全輕戶(hù)外新升級(jí)版發(fā)布會(huì)講臺(tái)上，前沿科技董事長(zhǎng)羅安武的一席話(huà)顯然具備“老羅”式的感染力。

        “今年是友唱年”、“面向4億用戶(hù)，我們只生產(chǎn)快樂(lè)”、“泛娛樂(lè)行業(yè)還有4萬(wàn)億消費(fèi)缺口”.......很快，友唱Mbar 2.0版的體驗(yàn)機(jī)前擠滿(mǎn)了來(lái)自全國(guó)各地的加盟商，一些人好奇地走進(jìn)房間試唱，但更多人把銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)團(tuán)圍住問(wèn)個(gè)不停。

        “錢(qián)是先付到你們的平臺(tái)上不？”

        “0首付是咋回事？”

        “異地安裝維修的話(huà)，運(yùn)費(fèi)和安裝人員機(jī)票誰(shuí)來(lái)給噻？”

        4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，老羅團(tuán)隊(duì)把“友唱”這種自助點(diǎn)唱、可即時(shí)分享到社交平臺(tái)的迷你KTV，推廣到了全國(guó)29個(gè)省份、100多座城市的商場(chǎng)、電影院、酒吧周邊，并在新加坡、泰國(guó)成立了分公司。

        他并不諱言快速發(fā)展得益于技術(shù)和資本的助力，前沿科技背后有騰訊、微軟的技術(shù)支持，正在籌劃IPO的友寶在線則在A輪就投了3000萬(wàn)，今年情人節(jié)又為老羅團(tuán)隊(duì)送上3000萬(wàn)增資的“大禮”。

        “您覺(jué)得這塊兒市場(chǎng)盤(pán)子有多大？”

        “至少不能比共享單車(chē)少吧.......”老羅果斷答道，“而且做共享單車(chē)的企業(yè)到現(xiàn)在還在燒錢(qián)，我們可不燒錢(qián)，機(jī)器賣(mài)出去就賺了！”

        根據(jù)麥肯錫的研究報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)兩輪車(chē)出行市場(chǎng)規(guī)模約為每年1720億次，共享單車(chē)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到每年180億，這還不包括押金利息和廣告收入。

        面前這個(gè)不足2平方米的封閉式點(diǎn)唱機(jī)，約莫等于半個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)？

        秀恩愛(ài)與娛樂(lè)社交兩不誤，但想賺錢(qián)要靠地段

        這事兒要從南京說(shuō)起。

        春節(jié)期間，去拜訪張嘉佳“從你的全世界路過(guò)”主題餐廳時(shí)，小娛就在1912酒吧街注意到擺放在餐廳周?chē)乃淖娫?huà)亭一樣的小房子。

        里面的配置很像KTV包房，但迷你的空間只能容納兩三個(gè)人，情侶居多，他們戴著耳機(jī)手握話(huà)筒，或深情款款，或表情猙獰，能看得出來(lái)在唱歌，而隔音玻璃讓走過(guò)的路人只能留下無(wú)限好奇與猜測(cè)：他們?cè)诔裁?？是麥霸還是五音不全？

        小娛也忍不住親自體驗(yàn)了一番。全程自助以及碎片化的點(diǎn)唱方式，是這種迷你KTV區(qū)別于傳統(tǒng)KTV的一大優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)微信登陸后，你可以在點(diǎn)唱機(jī)上選擇唱15分鐘、30分鐘甚至只唱一首歌，平均下來(lái)唱一首的價(jià)格在6-10元不等。

        迷你KTV的曲庫(kù)比較豐富，平均都有2萬(wàn)首，還有自稱(chēng)包含25萬(wàn)首的。在廣州時(shí)尚天河商業(yè)廣場(chǎng)里，小娛看到咪噠的曲庫(kù)里已經(jīng)有了《歌手》中趙雷的《成都》live版。

        據(jù)了解，多數(shù)迷你KTV品牌的版權(quán)來(lái)自于音集協(xié)（中國(guó)音響著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)）。在友唱的發(fā)布會(huì)上，這一說(shuō)法也得到了音集協(xié)副總干事馬繼超的證實(shí)。

        “我們管唱片公司，他們管詞曲作者，”他一邊言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)著音集協(xié)與音著協(xié)的區(qū)別，一邊拿起手機(jī)饒有興致地對(duì)著友唱Mbar進(jìn)行拍攝，“我還沒(méi)體驗(yàn)過(guò)，可能比較適合年輕人快節(jié)奏的消費(fèi)習(xí)慣吧。”

        除了方便麥霸們練歌、情侶們秀恩愛(ài)，對(duì)于普通喜歡音樂(lè)的人，迷你KTV也能滿(mǎn)足即時(shí)分享的娛樂(lè)社交需求。一首歌唱完后，你很快會(huì)在微信上收到唱歌的錄音，轉(zhuǎn)發(fā)分享能領(lǐng)取優(yōu)惠券，也可以把它分享到在線音樂(lè)平臺(tái)，小小地炫耀一番。

        由于采取直營(yíng)+加盟代理的模式，迷你KTV每年以萬(wàn)臺(tái)計(jì)數(shù)的速度還在加快，2014年就開(kāi)始投入上線的咪噠，目前已經(jīng)遍布全國(guó)500多個(gè)城市。不少人算過(guò)賬:一臺(tái)點(diǎn)唱機(jī)25000元左右，如果開(kāi)在一線城市，每月的商場(chǎng)租金約在1000-2000元，加上安裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、保潔費(fèi)等雜七雜八，成本得在5、6萬(wàn)。

        由于地段和人流量的差異，一臺(tái)迷你KTV日收入在200-1200元不等，我們?nèi)绻壑幸?00元/日計(jì)算，半年左右就可以收回原始成本，由于邊際成本不高，如果運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠。

        不過(guò)這是理想情況，據(jù)小娛觀察，北京新中關(guān)、歐美匯等商場(chǎng)內(nèi)的迷你KTV時(shí)常需要排隊(duì)，而在國(guó)貿(mào)對(duì)面的銀泰，由于附近多為商務(wù)寫(xiě)字樓，這里的迷你KTV鮮少有人問(wèn)津。

        而且據(jù)小娛了解到的情況，友唱目前采取直營(yíng)為主、加盟為輔的擴(kuò)張策略，“去年有做代理，但到了春節(jié)之后就不做了，這么好的生意干嘛要拱手讓人?！?/p>

        由于友唱背后的友寶在線，本身就是做國(guó)內(nèi)智能自動(dòng)販?zhǔn)巯到y(tǒng)出身，在渠道上有足夠資源，因此好的地段往往被直營(yíng)進(jìn)行了排他性的占領(lǐng)，北京地區(qū)直營(yíng)的友唱網(wǎng)店甚至達(dá)到了70%。

        不止是一門(mén)線下生意：賣(mài)服務(wù)、賺廣告費(fèi)才是大頭？

        收割大眾的碎片化時(shí)間，他們倒并不是第一個(gè)吃螃蟹的人。前有剛被唱吧投資千萬(wàn)的咪噠，后有雷石集團(tuán)的Wow屋、微狗科技的聆噠，還有六間房推出的可做直播、錄MV的新變種，音樂(lè)點(diǎn)唱O2O領(lǐng)域“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，一下子涌入了太多來(lái)自公眾、媒體和大資本方的關(guān)注。

        和共享單車(chē)不同，迷你KTV看似面向大眾，其實(shí)是一門(mén)to B的生意，正如老羅所言，機(jī)器賣(mài)出去就賺錢(qián)，制造成本也不高，像友唱的一代產(chǎn)品還賣(mài)28000元，二代產(chǎn)品已經(jīng)降低至16000元左右。

        成本低廉，遠(yuǎn)程管理，后續(xù)投入又小，迷你KTV成為了不少年輕人投資的首選。聆噠的一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴小娛，按照迷你KTV發(fā)展的趨勢(shì)，未來(lái)有可能進(jìn)一步價(jià)格低廉化，甚至走入普通家庭。

        而在曲庫(kù)版權(quán)方面，是參照傳統(tǒng)KTV標(biāo)準(zhǔn)按包房（單臺(tái)迷你KTV算一個(gè)小包間）來(lái)收費(fèi)。根據(jù)音集協(xié)發(fā)布的《關(guān)于2016年卡拉OK著作權(quán)使用費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)的公告》，全國(guó)各地區(qū)每天每個(gè)KTV包間收取的版權(quán)費(fèi)，在8-11元不等。雖然聽(tīng)起來(lái)上萬(wàn)臺(tái)迷你KTV投資甚大，但這些成本被轉(zhuǎn)嫁到了加盟商300-500元每臺(tái)每月的服務(wù)費(fèi)里，對(duì)友唱、咪噠們而言并沒(méi)有太大負(fù)擔(dān)。

        但某種程度上，迷你KTV似乎也在復(fù)制共享單車(chē)的老路，從0到100發(fā)展迅猛，快速吸引到投資，這背后有著相似的隱患：技術(shù)門(mén)檻相對(duì)低廉，模式容易被復(fù)制，導(dǎo)致用戶(hù)粘性低。

        個(gè)人化的KTV最早風(fēng)靡于日本。大約五六年前，日本的單人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾流行，中國(guó)在2014年開(kāi)始逐漸興起，與日本版單純KTV不同，中國(guó)版做了能線上分享的功能改良，提升了用戶(hù)體驗(yàn)。

        “這塊兒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是挺激烈的，可能今年會(huì)更加激烈吧，”這是不少業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測(cè)。最早開(kāi)始做迷你KTV的咪噠，其背后的公司艾美科技曾經(jīng)公開(kāi)發(fā)文反對(duì)山寨抄襲，號(hào)稱(chēng)“渾身都是專(zhuān)利”。

        但對(duì)于普通消費(fèi)者而言，他們往往分不清咪噠、友唱和聆噠有什么區(qū)別。在小娛的調(diào)查中，只有一位資深樂(lè)迷小王表示，他覺(jué)得咪噠是迷你KTV里音效最好的，“混響效果和在舞臺(tái)上唱歌一樣，錄完之后聽(tīng)覺(jué)得特別有范兒”。

        迷你KTV目前主要還是在一二線城市分布，當(dāng)下沉到三四線城市后，有可能面臨和摩拜、ofo一樣的問(wèn)題：報(bào)廢率高。

        據(jù)小娛了解，目前一些城市單車(chē)的損壞率高達(dá)20%，車(chē)牌號(hào)被毀，車(chē)座、腳蹬被卸下的情況時(shí)有發(fā)生，而迷你KTV的玻璃房子任人進(jìn)出，未來(lái)難免會(huì)有人惡意剪掉話(huà)筒，或者拆走座椅，甚至破壞點(diǎn)唱系統(tǒng)。

        “在中國(guó)賣(mài)硬件是不賺錢(qián)的，要有線上的內(nèi)容和導(dǎo)流?！币晃簧孀忝阅鉑TV行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一針見(jiàn)血。乍看之下迷你KTV是線下體驗(yàn)，但更準(zhǔn)確地來(lái)講，它要做的是線下與線上打通的休閑娛樂(lè)產(chǎn)品，像友唱聯(lián)手騰訊全民k歌，咪噠與唱吧合作，除了相互導(dǎo)流，也要逐漸樹(shù)立起自己的品牌。

        在這方面，老羅想得很周全。在他的概念里，友唱顯然不是賣(mài)設(shè)備的，而是“為商家KTV項(xiàng)目量身定制解決方案”。前沿科技目前自主研發(fā)了一系列平臺(tái)，除了面向消費(fèi)者的娛樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)，還有商家管理平臺(tái)、友唱聯(lián)盟平臺(tái)等等，“我們能解決什么？經(jīng)營(yíng)者最想要的用戶(hù)——引流——營(yíng)銷(xiāo)——賺錢(qián)。”

        據(jù)老羅說(shuō)，依靠微軟提供的Azure云服務(wù)，友唱的商家管理平臺(tái)的在線意見(jiàn)管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程門(mén)店管理、系統(tǒng)升級(jí)、房態(tài)查詢(xún)、數(shù)據(jù)分析等多項(xiàng)功能。一位有意加盟、做過(guò)多家迷你KTV調(diào)查的大學(xué)生木木告訴小娛，她覺(jué)得就平臺(tái)管理而言，友唱確實(shí)做得更人性化。

        而友唱聯(lián)盟平臺(tái)則是為跨界營(yíng)銷(xiāo)鋪路，“我們能通過(guò)多屏互動(dòng)，幫助品牌制定運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方案，”老羅舉例，“比如最近，我們通過(guò)做可口可樂(lè)的新年福袋，發(fā)放了100多萬(wàn)張友唱券，還和娛票兒合作，通過(guò)友唱平臺(tái)售出影票100多萬(wàn)?！?/p>

        迷你KTV的天堂與地獄：下一個(gè)共享單車(chē)，還是

        隨著迷你KTV的崛起，一個(gè)普遍的論調(diào)是傳統(tǒng)KTV的式微：總體市場(chǎng)趨于萎縮，業(yè)績(jī)下滑、客戶(hù)分流、停業(yè)關(guān)門(mén)等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，部分地區(qū)包房空置率達(dá)到30%以上。

        不過(guò)迷你KTV的從業(yè)者們倒顯得相對(duì)樂(lè)觀。值得注意的是，目前做迷你KTV品牌的公司，多數(shù)都和傳統(tǒng)KTV有所關(guān)聯(lián)，比如友唱的公司前沿科技，此前曾經(jīng)研發(fā)KTV的vod系統(tǒng)多年，也有自己的傳統(tǒng)KTV品牌；咪噠的公司艾美科技也是做音樂(lè)設(shè)備出身，旗下?lián)碛小癳舞成名”跳舞機(jī)，WOW miniK的公司雷石更是生產(chǎn)點(diǎn)歌系統(tǒng)的龍頭企業(yè)。

        大家的共識(shí)在于，迷你KTV和傳統(tǒng)KTV從用戶(hù)到消費(fèi)場(chǎng)景都不同，一個(gè)面向年輕人的親密社交以及練歌需求，另一個(gè)則是面向中高端的聚會(huì)場(chǎng)景?！耙魳?lè)是永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰的，它是剛需，KTV也不會(huì)消亡。”老羅甚至覺(jué)得，迷你KTV和傳統(tǒng)KTV是場(chǎng)景互補(bǔ)，現(xiàn)在唱友唱Mbar的年輕人，未來(lái)有可能就是友唱KTV的用戶(hù)。

        但前提是，迷你KTV不是曇花一現(xiàn)的短命產(chǎn)業(yè)。目前來(lái)看，資本市場(chǎng)對(duì)這一行業(yè)比較看好，不少迷你KTV品牌要么獲得了千萬(wàn)級(jí)融資，要么本身就是大公司推出的子公司和新業(yè)務(wù)。

        不過(guò)真要讓小房間創(chuàng)造娛樂(lè)界的大事件，小娛認(rèn)為從業(yè)者們需要把握好三件事：快速擴(kuò)張搶占市場(chǎng)，更多的線上合作資源，不斷創(chuàng)新玩法以拓寬盈利模式。

        “去年4個(gè)月上線了5000多臺(tái)，今年至少要擴(kuò)張一萬(wàn)臺(tái)。”新的一年與騰訊的全民K歌達(dá)成合作后，老羅更有信心了。情人節(jié)友唱做了“麥霸大賽”，有50000人參加，而擁有3.5億用戶(hù)、4000萬(wàn)日活量的全民k歌的加入，對(duì)原本只有400萬(wàn)用戶(hù)量的友唱而言，可能會(huì)有顯著的流量提升，通過(guò)線上線下的打榜來(lái)挖掘音樂(lè)網(wǎng)紅，也在老羅的布局當(dāng)中。

        為了讓唱歌更有游戲化，友唱甚至推出了K歌游戲“酷跑唱將”，以及“友彩”（友寶旗下的彩票自動(dòng)售票機(jī)）。咪噠則在廣州289藝術(shù)園區(qū)做了專(zhuān)業(yè)音樂(lè)空間“樂(lè)方悅野”，包含舞臺(tái)、用餐區(qū)和音樂(lè)周邊產(chǎn)品售賣(mài)。

        采訪中，還有一位迷你KTV品牌的老板向小娛毛遂自薦：“我們的機(jī)子比友唱和咪噠好的地方在于，我有錄像功能，目前正在跟幾家線上直播平臺(tái)談，未來(lái)可以邊唱邊直播。”

        對(duì)于大多數(shù)行業(yè)而言，有錢(qián)有資源的總能走得更遠(yuǎn)。除了業(yè)內(nèi)的洗牌，友唱、咪噠們也需要面對(duì)更多線下娛樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)、互動(dòng)桌游、射擊、VR游戲等都在分割大眾的空余時(shí)間。

        到底誰(shuí)才是輕娛樂(lè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+娛樂(lè)產(chǎn)品形態(tài)落地的最好方式？還是讓消費(fèi)者們來(lái)用腳投票吧。