職場&認(rèn)知洞察 丨 作者 / findyi

這是findyi公眾號的第79篇原創(chuàng)文章

最近，第一性原理這個原本離大眾很遠(yuǎn)的物理概念，被媒體炒的火熱。

第一性原理最開始是由亞里士多德提出來的。

他認(rèn)為任何一個系統(tǒng)都有一個「第一性原理」。

他說：“在每個系統(tǒng)探索中，存在第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反”。

比如科學(xué)家們一直在尋找宇宙的第一性原理：最小作用力和最小物質(zhì)單元。

「第一性原理」的思考方式是用物理學(xué)的角度看待世界，一層層剝開事物的表象，看到里面的本質(zhì)，然后再從本質(zhì)一層層往上走。

在商業(yè)領(lǐng)域，第一性原理被很多大佬推崇，包括馬斯克、喬布斯、巴菲特等等。

第一性原理不是任何具象的，能看到的東西。

它并不是企業(yè)的口號，不是品牌，不是文化，不是使命價值觀，也不是你的戰(zhàn)略。

它是一個哲學(xué)上的概念，卻又真正影響了很多人。

— 1 —

提到第一性原理不得不提特斯拉的CEO埃隆·馬斯克。

埃隆·馬斯克涉足的領(lǐng)域之寬令人驚嘆：從在線支付，到無人汽車、太陽能、航天技術(shù)、超級隧道、火星移民。

并且在很多行業(yè)，都做出來顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品。

因此很多人都很好奇，他是如何做到這么彪悍的。

在TED的采訪中，他透露自己非常推崇的思維模式是「First principle thinking」，即第一性原理。

我在想存在一種好的思維框架。那是物理學(xué)的東西，你知道，有點兒像第一原理推理（first principles reasoning）。總體來講，我認(rèn)為存在將事情縮減至其根本實質(zhì)……你必須能夠把那些問題“煮沸”才能從里面找出那些最基本的東西。

馬斯克認(rèn)為，運用「第一性原理思維」而不是「比較思維」去思考問題是非常重要的。

我們在生活中總是傾向于比較——別人已經(jīng)做過了或者正在做這件事情，我們就也去做，這樣的結(jié)果是只能產(chǎn)生細(xì)小的迭代發(fā)展。

在馬斯克進(jìn)入電動車領(lǐng)域之前，這個行業(yè)一直停滯不前。

最關(guān)鍵的因素是因為電池成本的居高不下。

很多投資人和從業(yè)者一致認(rèn)為：在革命性技術(shù)出現(xiàn)以前，電動車行業(yè)難有實質(zhì)性進(jìn)展。

的確，每千瓦時600美元的價格顯然讓行業(yè)人望而卻步。

但馬斯克用第一性原理會如何切入呢？

馬斯克從電池的構(gòu)成算起：電池包含的物質(zhì)無外乎是碳、鎳、鋁、鋼以及一些高分子。

供應(yīng)商提供的價格太貴，那在倫敦金屬交易所直接購買這些原材料，需要多少錢呢？

經(jīng)過問詢，每千瓦時只需要82美元。

剩下的工作，就是如何把這些材料組合成一個電池組了。

正是因為特斯拉擁有超低價的電池生產(chǎn)能力，才使得電動車行業(yè)真正被顛覆。

而Space X之所以會成為航天航空業(yè)最穩(wěn)定的運營商。

也得益于「第一性原理」直攻內(nèi)核的特質(zhì)。

在Space X之前，馬斯克從未接觸過火箭發(fā)射。

在「第一性原理」的指導(dǎo)之下，他先是從朋友那里借來了《火箭推進(jìn)原理》、《天體動力學(xué)基礎(chǔ)》等所有跟火箭與推進(jìn)器相關(guān)的專業(yè)書籍。

并在最短時間內(nèi)將這些知識消化吸收。

這就使得即便是與一流的航天專家共事，在面對眾多核心問題時，馬斯克仍舊能讓同事欽佩不已。

而一旦突破了思維的邊界，高科技就會脫離單純的技術(shù)范疇。

開啟了顛覆性創(chuàng)新以及從無到有的再創(chuàng)造。

在馬斯克之前，幾乎所有人都認(rèn)為火箭發(fā)射之后就該一去不復(fù)返。

但馬斯克根據(jù)第一性原理提出質(zhì)疑：汽車可以重復(fù)駕駛，輪船可以重復(fù)出航，那為什么火箭不能重復(fù)升空呢？

這個理念從被提出到夢想照進(jìn)現(xiàn)實，僅用時6年。

在可回收火箭問世后，Space X火箭的發(fā)射成本變?yōu)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的1/5。

— 2 —

喬布斯同樣也是一個擅長使用第一性原理思考的企業(yè)家。

在喬布斯折騰出IPhone之前，手機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向已經(jīng)好幾年不變了。

各大生產(chǎn)廠商都朝著更牢固、更耐用、信號更好的方向一路狂奔。

比如諾基亞，它生產(chǎn)的手機(jī)拿來當(dāng)錘子用都完全沒有問題。

「手機(jī)必須有鍵盤」，這個觀點被所有人無論是廠商還是消費者深深接受。

2001年，喬布斯攜IPod顛覆了音樂市場。

IPod的成功并沒有讓喬布斯開心多久。

他一直在用「第一性原理」思考一個問題：如果用戶出門只帶一個電子設(shè)備，那會是什么？

一定不是音樂隨身聽，大概率會是手機(jī)！

而手機(jī)市場恰好多年沒有任何突破。

意識到這一點，喬布斯決定創(chuàng)造一個真正好用的手機(jī)。

是的，喬布斯覺得其他手機(jī)都是辣雞。

在對手機(jī)進(jìn)行顛覆性設(shè)計之際，他思考的第一個問題就是干掉所有人都習(xí)以為常的鍵盤，改為觸摸屏技術(shù)。

這一決定，幾乎遭到了所有蘋果員工的反對。

大家覺得：既然所有手機(jī)廠商都有鍵盤，那說明鍵盤是必不可缺的。

這是典型的「比較思維」，而喬布斯堅持了「第一性思維」。

喬布斯只思考了兩個問題：

去掉鍵盤能讓手機(jī)變得更簡潔嗎？顯然是可以的。

更簡潔的手機(jī)能帶來新的體驗和改變嗎？值得試一試！

于是IPhone就這么誕生了。

— 3 —

硅谷的大佬們早已將第一性原理應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)和商戰(zhàn)之中。

而國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬同樣精通這種思維模式，比如王興。

20011年，經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗的王興準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)。

他在公司內(nèi)部闡述了“四縱三橫”理論：

（王興的四縱三橫理論）

在這個“四縱三橫”理論的基礎(chǔ)上，王興闡述Groupon的盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

第一階段是門戶網(wǎng)站，盈利模式是展示廣告，目標(biāo)客戶是能夠投放昂貴廣告的大企業(yè)。

第二階段是搜索引擎，服務(wù)中小型企業(yè)，只要你有幾萬塊錢就能買關(guān)鍵詞，做廣告。

第三階段就是團(tuán)購，通過交易來對消費者進(jìn)行更精準(zhǔn)的推廣，服務(wù)的商家都是本地的小型企業(yè)。

這構(gòu)成了一個金字塔，塔基是團(tuán)購服務(wù)的商家，塔尖是門戶服務(wù)的商家，中間是搜索引擎服務(wù)的商家。

團(tuán)購的盈利模式就是減少商家的廣告投入，把這部分讓利出來，讓消費者占到一部分便宜，團(tuán)購網(wǎng)站也可以分享到一部分利潤。

基于底層的邏輯分析，再推導(dǎo)未來的趨勢，王興認(rèn)為團(tuán)購將是web3.0和商務(wù)的交叉產(chǎn)物。

王興判斷：這將是未來的大趨勢！

做出判斷后，王興迅速All in團(tuán)購，創(chuàng)立了美團(tuán)網(wǎng)。

在美團(tuán)網(wǎng)成為行業(yè)第一之后，又迅速推出美團(tuán)外賣。

外賣服務(wù)很顯然也處在web3.0和商務(wù)的交叉區(qū)域。

同時期做團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)者，只是簡單的抄襲Groupon，卻并沒有想清楚團(tuán)購的未來。

王興清晰的拆解出團(tuán)購的本質(zhì)，這是激烈的千團(tuán)大戰(zhàn)中美團(tuán)能勝出的最重要原因。

今天再來看這個四橫三縱，資訊對應(yīng)的web3.0是今日頭條，zaker等產(chǎn)品。

社交對應(yīng)的web3.0是微信，line，whatapp等產(chǎn)品。

娛樂對應(yīng)的web3.0是抖音，快手，手游等產(chǎn)品。

而王興切入電子商務(wù)的web3.0：美團(tuán)點評，美團(tuán)外賣這些產(chǎn)品的高速發(fā)展，完美的符合了王興的認(rèn)知判斷。

王興從技術(shù)趨勢、行業(yè)趨勢、商業(yè)底層邏輯推導(dǎo)出“四縱三橫”理論。

并將這個理論應(yīng)用到商戰(zhàn)之中。

這是王興的「第一性原理」。

— 4 —

第一性原理的本質(zhì)是什么？

作為普通人的我們能掌握第一性原理來助力工作和生活嗎？

第一性原理有三個基石假設(shè)是：

1、本體論：它必須是一個抽象的概念。真正不變的是復(fù)雜事物背后的支配力量。

2、簡一律：所有復(fù)雜系統(tǒng)，只建立在一個基本原理之上。世界的本原，一定是極簡的。只有找到一，才是真正發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

3、動力因：就是所有問題的源頭，找到了支配事物的那個發(fā)動機(jī)，自變量。

基于這三個基石假設(shè)，想運用第一性原理需要具備兩點前提：

1.善用演繹法而不僅僅是歸納法去思考事物

我們分析事情得出結(jié)論主要有兩種方法，歸納法和演繹法。

歸納法是針對我們觀察到的案例，通過分析其共性，從而得出一個結(jié)論。

歸納法是我們大多數(shù)情況下分析問題所采用的方法。

歸納法符合人類認(rèn)知的歷史積累過程。

我們大多數(shù)的人生經(jīng)驗都是用歸納法所獲得的。

但是歸納法有一個巨大的缺陷。由于我們無法窮盡所有的可能性，所以歸納法往往會犯以偏概全的毛病。

演繹法是另外一種研究事物的方法。

通過已經(jīng)確知的元知識，用科學(xué)的邏輯分析推理出一個新的理論。

這個過程是不是和第一性原理要求的從最底層組合推到更高層次，如出一轍？

舉個例子：

一家公司的銷售轉(zhuǎn)率提不上去。

用歸納法如何解決問題？調(diào)研競爭對手如何提升銷售轉(zhuǎn)率，發(fā)現(xiàn)他們把電銷過程數(shù)據(jù)納入KPI。

于是依葫蘆畫瓢，制定各種電銷過程數(shù)據(jù)，要求銷售團(tuán)隊達(dá)標(biāo)。

如果是演繹法呢？

思考銷售的本質(zhì)：

銷售促達(dá)及溝通、信任的建立和銷售結(jié)果達(dá)成。

那么促達(dá)一定需要電銷嗎？是不是也可以是微信銷售？

對手監(jiān)控的過程數(shù)據(jù)真的符合自己公司的需求嗎，有沒有促進(jìn)溝通頻率的提高和信任感的建立？

這就是這兩種方法的差別。

2.擁有豐富的甚至跨行業(yè)的知識及經(jīng)驗儲備

沒有足夠的知識及經(jīng)驗儲備，無法找到正確的元知識，更別提用元知識推導(dǎo)更復(fù)雜的系統(tǒng)。

同時無知還會導(dǎo)致你無法做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而找出精確的動力因。

那些將第一性原理應(yīng)用得爐火純青的大佬們，無一不是在自己的行業(yè)甚至跨行業(yè)積累了海量經(jīng)驗和知識。

馬斯克，從3歲起開始廣泛閱讀，包含天文、地理、物理、數(shù)學(xué)、計算機(jī)等相關(guān)領(lǐng)域。

喬布斯讀大學(xué)的時候，學(xué)習(xí)了大量自己感興趣的科目和知識。

這其中就包括書法，甚至喬布斯說：如果我不學(xué)書法，就不會有今天的蘋果。

在設(shè)計蘋果電腦時，喬布斯將他學(xué)到的書法知識，大量應(yīng)用于工業(yè)設(shè)計中。

最后的話

第一性原理是一個哲學(xué)上的概念。

它是系統(tǒng)中的動力因，它符合簡一律。

它是你看不到的、卻決定你看得到的任何事物背后的那個本體論。

芒格曾說，在科學(xué)界和商界有一個古老的法則，它分兩個步驟：

第一步，找到一個簡單的、基本的道理；

第二步，非常嚴(yán)格地按照這個道理行事。

第一性原理被大佬們應(yīng)用于科研、商業(yè)等領(lǐng)域，并取得巨大成就。

而作為普通人的我們，一樣可以用好這個思維的武器。

在我們工作生活中，去思考每一個系統(tǒng)的「第一性原理」。

在這里，也請你問問你自己：你個人的人生、事業(yè)的第一性原理是什么？

借這篇文章你可以思考一下，自己到底有沒有這樣的第一性原理。