媒體報(bào)道指柳傳志將正式卸任聯(lián)想控股董事長，代表這位對商界擁有很強(qiáng)影響力的企業(yè)家正式退休，他所強(qiáng)調(diào)的貿(mào)工技路線成就了聯(lián)想這家全球最大的PC企業(yè)，不過由于其所堅(jiān)持的貿(mào)工技路線也導(dǎo)致這家企業(yè)缺乏自己的核心競爭力，聯(lián)想在數(shù)次轉(zhuǎn)型中都未能取得成功。

貿(mào)工技路線推動聯(lián)想迅速發(fā)展壯大

1994年聯(lián)想總裁柳傳志組長發(fā)揮中國制造的成本優(yōu)勢，加大自主品牌產(chǎn)品的打造，以推動企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大；總工程師倪光南主張走技術(shù)路線，選擇芯片為主攻方向。后來的結(jié)果大家都知道了，柳傳志主導(dǎo)的貿(mào)工技路線贏得聯(lián)想眾多的管理人員的支持，而倪光南則黯然出局。

此后的聯(lián)想按照柳傳志的貿(mào)工技方向快速發(fā)展，從1994年的30多億元人民幣發(fā)展到2004年?duì)I收約30億美元，聯(lián)想成為中國最大的PC企業(yè)。2004年聯(lián)想以12.5億美元收購IBM的PC業(yè)務(wù)，當(dāng)時聯(lián)想的營收不到IBM PC業(yè)務(wù)部門的四分之一，這被稱為蛇吞象，聯(lián)想由此一舉成為全球第三大PC企業(yè)。

聯(lián)想成功并購IBM PC業(yè)務(wù)之后的第二年，柳傳志退休交棒給楊元慶。聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)也讓它吞下了苦果，從2004年至2008年它一直都處于消化這部分業(yè)務(wù)當(dāng)中，導(dǎo)致2008年出現(xiàn)虧損，這是它成立20多年首次出現(xiàn)虧損。于是2009年柳傳志宣布出山挽救聯(lián)想，經(jīng)過兩年的努力至2011年成功扭虧為盈，柳傳志再次宣布退休。

此后聯(lián)想再次開啟全球并購戰(zhàn)略，先后收購了巴西、德國等地的PC企業(yè)，經(jīng)過連續(xù)的并購，它在2013年登頂成為全球最大的PC企業(yè)，這一年其營收達(dá)到387億美元。

從聯(lián)想的發(fā)展可以看到，貿(mào)工技路線對于當(dāng)時的聯(lián)想來說確實(shí)是合適的路線，20年時間聯(lián)想營收增長了近百倍，并推動聯(lián)想成為全球最大的PC企業(yè)，在當(dāng)時走向世界的中國品牌相當(dāng)罕見，而聯(lián)想不但走向了世界市場，并且做到了全球PC行業(yè)老大的地位，這足以證明貿(mào)工技路線的成功。

手機(jī)業(yè)務(wù)引發(fā)對貿(mào)工技的質(zhì)疑

同在2013年，華為的營收達(dá)到389億美元，從這一年開始，聯(lián)想就經(jīng)常被拿來與華為做比較，并就此對貿(mào)工技與技工貿(mào)路線的對錯進(jìn)行爭論。

在2010年之前，聯(lián)想主要從事PC行業(yè)，而華為從事通信設(shè)備行業(yè)，兩家企業(yè)并無交集。2011年華為將手機(jī)業(yè)務(wù)確立為它的三大業(yè)務(wù)之一；聯(lián)想其實(shí)早在2001年就已進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，不過一直都未能做大，2008年1月它將手機(jī)業(yè)務(wù)以1億美元出售給聯(lián)想控股旗下的弘毅投資牽頭的私募基金，2009年11月它又以2億美元回購手機(jī)業(yè)務(wù)。由此聯(lián)想和華為在手機(jī)行業(yè)成為競爭對手。

在2014年小米崛起之前的那段時間，中國手機(jī)市場形成中華酷聯(lián)四大手機(jī)品牌，聯(lián)想在那幾年曾有段時間居于國產(chǎn)手機(jī)品牌第一名，聯(lián)想手機(jī)與華為手機(jī)相比毫不遜色，然而隨著小米沖擊中華酷聯(lián)，國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)的格局迅速改變，而中華酷聯(lián)當(dāng)中只有華為生存下來并發(fā)展成為如今國產(chǎn)第一、全球第二大手機(jī)品牌。

小米在2011年推出手機(jī)，其以互聯(lián)網(wǎng)營銷模式崛起，至2014年三季度成為國產(chǎn)第一、全球第三大手機(jī)品牌。小米的崛起刺激了國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，當(dāng)中僅有華為反應(yīng)最快，華為在2013年底學(xué)習(xí)小米推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，榮耀品牌迅速發(fā)展壯大至2017年一季度在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場超越小米。

聯(lián)想則將在PC企業(yè)取得成功的并購戰(zhàn)略用于手機(jī)業(yè)務(wù)，在2014年10月初成功并購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，因此一舉超越小米成為國產(chǎn)第一和全球第三大手機(jī)品牌，然而這并不持久，2014年四季度華為就超越聯(lián)想和小米奪下全球第三大手機(jī)企業(yè)的名號，并維持至今。聯(lián)想也曾學(xué)習(xí)小米推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌Zuk，但是它的決心不夠堅(jiān)定，甚至后來還曾在聯(lián)想品牌和MOTO品牌之間搖擺，市調(diào)機(jī)構(gòu)counterpoint公布的今年三季度數(shù)據(jù)顯示聯(lián)想僅位居全球手機(jī)市場份額第八名。

華為手機(jī)成功除了它能順應(yīng)市場變化迅速改變策略之外，與它所擁有的核心技術(shù)優(yōu)勢有關(guān)，其開發(fā)的華為海思芯片在技術(shù)方面已與手機(jī)芯片老大高通相當(dāng)，這是它在手機(jī)市場得以一直處于上升當(dāng)中；相比之下，缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢的小米則在2014年受制于高通導(dǎo)致下半年才能發(fā)布4G手機(jī)；聯(lián)想同樣缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢，在市場變化當(dāng)中又未能迅速根據(jù)市場的變化改變自己的策略，導(dǎo)致它在手機(jī)市場迅速衰敗。

如今聯(lián)想不僅在手機(jī)市場與華為是競爭對手，在PC市場、服務(wù)器市場與華為都是競爭對手，聯(lián)想除了在PC市場繼續(xù)保持優(yōu)勢之外，在國內(nèi)手機(jī)市場和服務(wù)器市場都受到華為的壓制，這導(dǎo)致聯(lián)想的營收增長緩慢。2013年聯(lián)想和華為的營收相當(dāng)，然而2018年華為營收已超過千億美元，而聯(lián)想營收剛突破500億美元，兩家企業(yè)的對比開始讓人們思考貿(mào)工技與技工貿(mào)路線的對錯。

貿(mào)工技與技工貿(mào)的對錯

在1990年代及之前，中國的企業(yè)都普遍比較弱小，它們也缺乏研發(fā)核心技術(shù)的資金，從這個方面來說，聯(lián)想當(dāng)時選擇貿(mào)工技路線倒也不能說它錯誤，事實(shí)上從營收來看，從1994年至2013年，聯(lián)想在部分年份的營收還超過了華為。

強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)研發(fā)的華為也是在2000年之后才開始逐漸想芯片研發(fā)方面取得成績，它在2005年才研發(fā)WCDMA基帶芯片，然后到2009年才研發(fā)出手機(jī)芯片，但是當(dāng)時研發(fā)出的手機(jī)芯片存在不少弊端，又用了5年時間才研發(fā)出完美的手機(jī)芯片麒麟920，可見研發(fā)芯片并非是一件容易的事情。同時如今的芯片研發(fā)也可以看到研發(fā)投入都以十億計(jì)算，當(dāng)時聯(lián)想的營收才30億左右，投入巨資研發(fā)芯片對于聯(lián)想來說或許有點(diǎn)難以承受。

其實(shí)早年的聯(lián)想倒是蠻強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)研發(fā)的，早期聯(lián)想PC之所以能成功從眾多PC企業(yè)當(dāng)中突圍，主要原因就來自于倪光南研發(fā)漢卡，這讓中國用戶在使用PC過程中可以使用我們熟悉的漢字輸入。

柏銘科技認(rèn)為聯(lián)想的錯誤在于，其依托于貿(mào)工技路線發(fā)展壯大后，在有了足夠的資金實(shí)力情況下沒有選擇研發(fā)芯片，增強(qiáng)自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，以致于后來在與其他企業(yè)的競爭當(dāng)中無法形成自己的差異化競爭力，這不僅僅是手機(jī)業(yè)務(wù)如此，PC業(yè)務(wù)同樣如是。如果聯(lián)想能在發(fā)展壯大到一定規(guī)模后，在企業(yè)可以承受范圍內(nèi)拿出資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，如今的它在業(yè)務(wù)多元化發(fā)展方面也就不至于陷入如今的窘境了。

------------------------------

柏銘科技 BMtech007