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二、直通車需注意的幾個(gè)方面 1、CTR 點(diǎn)擊率之前也是很詳細(xì)的介紹過(guò)如何進(jìn)行提升，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)下影響點(diǎn)擊的主要因素有哪些，點(diǎn)擊率主要影響點(diǎn)：主推款式、關(guān)鍵詞、投放地域、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位、標(biāo)題布局、主圖圖片等，主圖圖片還是很重要的，主圖夠不夠美觀，內(nèi)容夠不夠詳細(xì)，相關(guān)性夠不夠高，這些因素都是影響點(diǎn)擊率的。還有就是標(biāo)題一定要搜索量高的關(guān)鍵詞填寫(xiě)進(jìn)去，這樣客戶才能搜索到你產(chǎn)品，還有就是產(chǎn)品屬性也要表明白了。 2、CVR 轉(zhuǎn)化率也有詳細(xì)的說(shuō)過(guò)，想了解的可以看我之前的文章，還是只說(shuō)下影響因素：詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、銷量、價(jià)格、客服等因素，還有就是轉(zhuǎn)化率是直接影響質(zhì)量分的，轉(zhuǎn)化高了質(zhì)量分就會(huì)高，轉(zhuǎn)化低質(zhì)量分就會(huì)下降，質(zhì)量分下降會(huì)影響賬戶權(quán)重。 這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格，價(jià)格是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的第一因素，沒(méi)有人是不在乎價(jià)格的，除非那不差錢的，我想大多數(shù)客戶都是精打細(xì)算的，最起碼是有個(gè)價(jià)值衡量的，也就是性價(jià)比高不高，低價(jià)的產(chǎn)不管是流量還是轉(zhuǎn)化都是要比高價(jià)的要高很多，所以各位商家一定要給自己產(chǎn)品定好位。價(jià)格不是越低就越好，過(guò)于的低價(jià)客戶會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，所以定價(jià)還是要跟同產(chǎn)品的價(jià)格相似就可以，或者低一點(diǎn)有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者同等或高一點(diǎn)提供多點(diǎn)服務(wù)，這個(gè)還是要根據(jù)自己行業(yè)及消費(fèi)來(lái)制定。 3、選款 對(duì)于剛剛或即將踏入淘寶的商家來(lái)說(shuō)，第一步就是選款，選款可是重要的一步，款選不對(duì)那是很致命的，如同男人入錯(cuò)行一樣，沒(méi)有成果，還很苦惱?？梢哉f(shuō)是難上加難，這里給大家分享一個(gè)較好的方式，那就是看同行哪一個(gè)款式賣的好，那個(gè)款式受歡迎，那就找類似的款式。如果已經(jīng)定了款式，那就先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，然后就可以開(kāi)車測(cè)款，看看哪一個(gè)款式比較受歡迎，那就把哪一個(gè)款式當(dāng)做主推款。 4、人群 人群應(yīng)該是我們重點(diǎn)的關(guān)注的一項(xiàng)，人群相關(guān)性也就是說(shuō)來(lái)的客戶的基本情況是否和你產(chǎn)品是否匹配，這個(gè)是完全影響著你各項(xiàng)數(shù)據(jù)。我們都會(huì)關(guān)心的一個(gè)數(shù)值就是流量數(shù)值，不管是搜索流量還是自然流量都是想這個(gè)數(shù)值越大越好，而往往數(shù)值都是很低的，那么問(wèn)題出在哪了呢？ 那就是你的人群不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽混亂，訪問(wèn)的顧客不是沒(méi)能力購(gòu)買就是不需要或者根本不需要來(lái)的都是這樣的人群可以想想，你的寶貝會(huì)有轉(zhuǎn)化？我想不會(huì)有轉(zhuǎn)化吧。往往商家都是很容易忽視這一點(diǎn)或者根本就不知道導(dǎo)致了你的店鋪流量很少、轉(zhuǎn)化低、沒(méi)銷量，不管你怎么燒車還是沒(méi)有流量那就是你人群這一塊沒(méi)有優(yōu)化好。 那哪些情況會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽的混亂呢？ ⑴、淘寶客或低價(jià)引流活動(dòng)，有的商家為了要流量會(huì)選擇淘寶客或降低價(jià)格來(lái)引來(lái)大量的流量，帶來(lái)的人是什么樣標(biāo)簽的都有，導(dǎo)致店鋪就是一鍋粥，到最后導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，等不在用淘客或活動(dòng)過(guò)去之后，你的店鋪人群標(biāo)簽還是亂的，系統(tǒng)已經(jīng)給你店鋪固定了標(biāo)簽，所以不管什么樣的人搜索店鋪關(guān)鍵詞系統(tǒng)都會(huì)去推送，展現(xiàn)量是上去了可是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是低的可憐，還有就是點(diǎn)擊率有了轉(zhuǎn)化率沒(méi)有，不管沒(méi)有掙錢還投入不少錢。還有就是不要大量的使用淘寶客，長(zhǎng)久的使用對(duì)店鋪的發(fā)展很不利。 ⑵、SD，這是最普遍的帶來(lái)流量的方式，也是各位商家首選的手段，只要自己店里數(shù)據(jù)出現(xiàn)了不滿意的時(shí)候就會(huì)補(bǔ)補(bǔ)，然而這些商家到最后都是死的很快的，一天不如一天，就如同吸煙一樣，當(dāng)時(shí)讓你很舒服，可是傷害的是你的內(nèi)臟，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，而且現(xiàn)在淘寶對(duì)于這個(gè)事情抓的還是很嚴(yán)的，一旦被抓住店鋪就會(huì)被系統(tǒng)直接盯著，到最后你的流量越來(lái)越少，嚴(yán)重來(lái)說(shuō)到最后幾乎就沒(méi)有了，這是因?yàn)镾D擾亂了你的人群標(biāo)簽。 那哪些方式能幫我們把人群最準(zhǔn)確呢？ ⑴、直通車，也就是我們主要講的。直通車是引流最精準(zhǔn)的工具，可以快速的修正店鋪的人群標(biāo)簽，主要是通過(guò)花錢引來(lái)的精準(zhǔn)流量完成轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就是修改店鋪人群標(biāo)簽從而達(dá)到精準(zhǔn)。 ⑵、鉆展，鉆展是定向推廣工具，作用就是定向匹配度高的人群從而達(dá)到人群精準(zhǔn)。 ⑶、老客戶，這一點(diǎn)不要忽略了老客戶對(duì)于人群還是很重要的，所以一定要維護(hù)好老客戶，不僅僅使得人群精準(zhǔn)還可以對(duì)店鋪有加權(quán)的作用，老客戶自身的標(biāo)簽是和店鋪?zhàn)钇ヅ涞?，所以老客戶是最精?zhǔn)的資源。 以上就是開(kāi)直通車一些技巧和方法及注意事項(xiàng)，還會(huì)要靈活變通得來(lái)進(jìn)行開(kāi)車，不過(guò)開(kāi)車的技巧和方法還是統(tǒng)一的。所以各位店主們還要學(xué)會(huì)了實(shí)操才是最穩(wěn)妥的，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，優(yōu)化好每一個(gè)數(shù)據(jù)，才能把車開(kāi)好開(kāi)穩(wěn)當(dāng)。 我是三藏，感謝支持，整篇完，有什么不懂得可以咨詢我！ |
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