|
大家好！我是宋江！ 最近更新的進(jìn)度慢了，旺季來(lái)了，事情多了，有點(diǎn)身心疲憊！ 基礎(chǔ)寫(xiě)的差不多了，接下來(lái)的文章，側(cè)重于引流渠道 凡事有個(gè)計(jì)劃與進(jìn)度，積少成多才能成就偉業(yè) 旺季的到來(lái)，幾度歡喜幾多愁 能賺錢(qián)的人，挑燈夜戰(zhàn)算著進(jìn)賬 沒(méi)訂單的人，通宵達(dá)旦研究技術(shù) 這一群，都是滿載青春與夢(mèng)想的人，成功與失敗，差別在于方向，而不是努力！ 做電商9年，寫(xiě)文章半年，聊過(guò)的人不清楚，看過(guò)的店鋪也沒(méi)數(shù)了 寫(xiě)的文章，有人喜歡有人噴，見(jiàn)怪不怪了 今天給大家分享的是猜你喜歡流量的店鋪打造，其實(shí) 之前我也有寫(xiě)過(guò) 有一直看文章的朋友，多少應(yīng)該還有印象！ 這是文章地址，先看這篇，鞏固人群基礎(chǔ)，再來(lái)看這篇 效果會(huì)好一點(diǎn)哦！ 今天的文章有點(diǎn)不一樣，不一樣的在于，動(dòng)了直通車 數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)是閱讀者關(guān)注的核心點(diǎn) 而形成的基礎(chǔ)，往往會(huì)被利益蒙蔽雙眼 我的文章分享，希望大家能夠理清思路，學(xué)會(huì)原理，將之操作 接下來(lái)的，才是重點(diǎn)！ 接下來(lái)的文章，分為下面幾個(gè)方面 1.什么樣的產(chǎn)品容易爆發(fā) 2.猜你喜歡的核心原理 3.如何做到全店?duì)I銷！ 1.什么樣的產(chǎn)品容易爆發(fā)？ 其實(shí)我所有的技術(shù)核心，點(diǎn)，都有文章寫(xiě)出來(lái)，不管你是玩搜索，還是玩猜你喜歡 往大了說(shuō)，你要做好電商，非標(biāo)品行業(yè)，首先你得學(xué)會(huì)選款！、 看文章就跟假運(yùn)營(yíng)是一樣的道理，看起來(lái)什么都懂，做起來(lái)啥都不會(huì)！ 理論不代表經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)才有價(jià)值！如何將每個(gè)點(diǎn)完美的運(yùn)用起來(lái) 才是真的能賺錢(qián)！ 那么好的款式，會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)？ 1.點(diǎn)擊率好！ 2.轉(zhuǎn)化率好！ 不要以為銷量能夠改變轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊率，這個(gè)思想不是絕對(duì)正確的 只能是相對(duì)爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，其銷量會(huì)影響點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 沒(méi)有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，刷到死，也沒(méi)用，開(kāi)車更加不用說(shuō)了！ 這個(gè)問(wèn)題回歸，是選款 選款的思路分為有錢(qián)砸款，跟沒(méi)錢(qián)自然出款！ 下面看下這兩天通過(guò)直通車，側(cè)款的數(shù)據(jù)，側(cè)款期間主要看點(diǎn)擊率跟扣費(fèi) 27號(hào)剛剛上車，基本測(cè)試 28號(hào)稍微調(diào)整，扣費(fèi)降低，點(diǎn)擊率提升 我們看下這些詞的點(diǎn)擊率哈！ 這里大家都能看懂，今天不是聊直通車，我就暫時(shí)不延伸了~~~ 第一個(gè)，明確猜你喜歡起來(lái)的首要因素，款式 這里我們需要回顧一下猜你喜歡的流量原理： 1.手機(jī)淘寶猜你喜歡是根據(jù)瀏覽記錄、收藏記錄、購(gòu)買(mǎi)記錄，提取該單品的屬性標(biāo)簽。熟悉標(biāo)簽包含：所屬店鋪、類目、主要購(gòu)買(mǎi)該單品的用戶特征。根據(jù)這些標(biāo)簽做相似性推薦。優(yōu)先推薦購(gòu)買(mǎi)/收藏過(guò)的店鋪的商品。根據(jù)網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄推薦。 2.手機(jī)淘寶猜你喜歡是手機(jī)淘寶根據(jù)你的搜索習(xí)慣，提供的一些你最近搜索瀏覽過(guò)收藏過(guò)的相關(guān)寶貝。手機(jī)淘寶猜你喜歡屬于推薦系統(tǒng)，就是大家常說(shuō)的大數(shù)據(jù)千人千面。 3.手機(jī)淘寶猜你喜歡是不能夠關(guān)閉的，不登陸淘寶賬號(hào)會(huì)根據(jù)搜索、瀏覽習(xí)慣和cookie推送猜你喜歡。 4.有些人不想猜你喜歡推薦自己搜索類似的寶貝怎么辦?只能刪除手機(jī)淘寶瀏覽記錄，清楚手機(jī)淘寶足跡。 反向思維：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣瀏覽跡象，去推薦產(chǎn)品 能出現(xiàn)在猜你喜歡位置的產(chǎn)品，都是各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)高于同行競(jìng)爭(zhēng)者的 怎么高 刷單維持的是不是經(jīng)常被抓 ？ 一個(gè)產(chǎn)品的成功與失敗，在于他的引流與消化能力 引來(lái)的來(lái)源，在于客戶搜索關(guān)鍵字，系統(tǒng)根據(jù)客戶的人群標(biāo)簽進(jìn)行推薦 在同類競(jìng)爭(zhēng)者中，展示優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)為，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 點(diǎn)擊率，形成流量 轉(zhuǎn)化率，滿足坑產(chǎn) 好的款式 客戶喜歡，好的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)喜歡 當(dāng)你的產(chǎn)品滿足客戶與系統(tǒng)的時(shí)候，將會(huì)被推薦至猜你喜歡！就是這么簡(jiǎn)單！ 整段話的答案，是 選擇滿足客戶與系統(tǒng)喜歡的產(chǎn)品，進(jìn)行操作，才能打開(kāi)猜你喜歡入口 點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的同步進(jìn)行 這個(gè)基礎(chǔ)，在搜索引流同樣適用 前面測(cè)款的直通車數(shù)據(jù)，一樣的是在試探性的研究 ps：直通車出價(jià)降低，點(diǎn)擊率依然飆升，款式?jīng)]有問(wèn)題！ 有些店鋪，有些產(chǎn)品，一看就知道能不能做猜你喜歡，但是 總有人喜歡強(qiáng)奸式的干擾系統(tǒng) 學(xué)會(huì)順?biāo)浦?，情到深處，生命之源，自然源源不斷?/strong>  2.猜你喜歡的核心原理 原理有啥，其實(shí)推薦機(jī)制的解讀，只是官方理論哈~~~ 猜你喜歡的流量 首先要明白 猜 我們不排除人為的干擾，一樣可以帶動(dòng)流量 但是，我們應(yīng)該要清楚，什么樣的人群，適合我們的產(chǎn)品，適合系統(tǒng)的匹配！ 這就是人群 說(shuō)句良心話，現(xiàn)在做產(chǎn)品，真正的核心只有兩個(gè)點(diǎn)，一，選款，二，人群 我們有沒(méi)有很多朋友 做到現(xiàn)在，人群不會(huì)控制，刷單總是被抓，流量斷崖下降！ 有，很多 我們站在平臺(tái)的角度思考問(wèn)題，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，就是流量 流量背后是客戶 客戶滿意了，體驗(yàn)好了，才能長(zhǎng)久 店鋪運(yùn)營(yíng)也一樣，老客戶營(yíng)銷，老客戶關(guān)懷！一樣的道理 那么人群怎么做呢？ 這里是直通車，可以多維度建立人群標(biāo)簽的地方 小標(biāo)類產(chǎn)品，有對(duì)標(biāo)的店鋪或者產(chǎn)品，鉆展一樣可以玩 現(xiàn)在直通車很人性化了，可以這樣玩！ 搜索一個(gè)關(guān)鍵字，系統(tǒng)會(huì)推薦整個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)的人群 但是，這里的人群是有針對(duì)性的，我們的產(chǎn)品定價(jià)，不一定全部適合 ！ 下面看下我們的人群畫(huà)像
這個(gè)是整店的人群畫(huà)像截圖 這是已經(jīng)做好了的人群畫(huà)像，很多朋友對(duì)于這個(gè)并不熟悉 有些技術(shù)性的問(wèn)題，我們需要從正向思維去思考 更需要從反向思維的考核！ 現(xiàn)在我告訴你，為什么你刷單刷了沒(méi)用 100塊錢(qián)的東西，你刷單的賬號(hào)人群，都是低端客戶，或者沒(méi)有任何正常的瀏覽習(xí)慣 因此，人群畫(huà)像不存在，系統(tǒng)無(wú)法判別，無(wú)法給你推薦！這是第一種！ 當(dāng)你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率啥都好，就是轉(zhuǎn)化不好，系統(tǒng)給你打開(kāi)了入口 但是，因?yàn)槿巳哄e(cuò)亂，無(wú)法成交，即使給你打開(kāi)了入口，流量也會(huì)斷崖式下降！ 這是第二種！ 搜索與猜你喜歡的原理在于人群，人群首先你可以通過(guò)工具觸達(dá) 有一個(gè)問(wèn)題，潛在的問(wèn)題 很多人可能不會(huì)思考！ 這個(gè)問(wèn)題不好解釋，因?yàn)檫@是操作中的一個(gè)細(xì)節(jié)！ 人群的區(qū)別，我們知道，直通車選詞，看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)也是有技巧的 ！ 從詞的選擇，再去細(xì)分人群，這個(gè)問(wèn)題，有朋友思考過(guò)嗎？ 首先，我們確定款式?jīng)]有問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，大家的點(diǎn)擊率都很好！ 第一步，完善了 第二步，人群，大家都去設(shè)置人群了，為什么你玩不贏別人？
詞的選擇，不一樣，會(huì)有不一樣的效果 1.精準(zhǔn)度 孕婦時(shí)尚套裝 孕婦秋裝兩件套 孕婦秋裝連衣裙兩件套 上面三個(gè)詞，哪個(gè)更精準(zhǔn)呢？ 系統(tǒng)推薦，我們預(yù)測(cè)，只能是一大部分人群的范圍 但是我們投放選詞的時(shí)候，更加精準(zhǔn)的詞，會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化率！ 因?yàn)槟康母黠@ 2.預(yù)算清晰 詞的大小，不僅僅是精準(zhǔn)度 更有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們知道，大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是會(huì)直接影響到我們產(chǎn)品的正常發(fā)揮的！ 更加精準(zhǔn)的詞，帶來(lái)更加精準(zhǔn)的客戶，更加有利于成交！ 無(wú)論是搜索，還是猜你喜歡，坑產(chǎn)都很重要，坑產(chǎn)是流量跟轉(zhuǎn)化率影響的！ 巧婦難為無(wú)米之炊！ 盡量少花錢(qián)，盡量少華糊涂錢(qián)！ 前面的文章一直聊的是基礎(chǔ)建設(shè)，維護(hù)，基本都是刷單，免費(fèi)流量 這個(gè)店鋪是成熟店鋪，思路肯定不一樣！ 猜你喜歡的核心原理 ：人群 人群的附加值，我們?cè)趺垂?jié)省開(kāi)支 人群的反向思維，大數(shù)據(jù)下，如何尋找更加精準(zhǔn)的客戶群，節(jié)源開(kāi)流！ 3.如何做到全店?duì)I銷！ 這里我只聊兩點(diǎn)，希望大家可以明白 因?yàn)橹?，我有?xiě)過(guò)專門(mén)寫(xiě)布局的文章，翻閱，查看，不一樣的地方很多！ 我寫(xiě)的都是通俗易懂的哈~~~ 成功最難的是你走出的第一步，而不是第一百步！ 知道這個(gè)是什么意思嗎？ 按照我以前的文章分享的思路，我們將通過(guò)店鋪引流款，引流詞 進(jìn)行布局！ 比如，孕婦裝很多分類，有連衣裙，有褲子，有套裝 一起賣，多少有點(diǎn)雜 但是如果你的店鋪一直都是賣連衣裙的，我相信你后面上的產(chǎn)品也是連衣裙！ 全店影響就是兩點(diǎn) 第一 領(lǐng)頭羊決定后面的發(fā)展 一個(gè)店鋪早期，要看引流款，引流詞，再去布局，根據(jù)客戶喜歡的價(jià)位，風(fēng)格，比如圖案，卡通，簡(jiǎn)約，細(xì)分下去都是一個(gè)細(xì)節(jié)！ 不要雜亂無(wú)章，瞎貓碰見(jiàn)死耗子的概率是很小的！ 小而美店鋪講究的是客戶體驗(yàn)。，整個(gè)店鋪亂七八糟的。系統(tǒng)都看不下去 第二 一定要有銜接能力 不要指望一個(gè)款發(fā)財(cái)，猜你喜歡流量起來(lái)的快，掉的更快！ 而且基本死一次，就很難拉起來(lái)！ 在有流量的時(shí)候，一定要及時(shí)布局，要讓流量有銜接！ 玩單品的，爆發(fā)一下，高興的不得了，死下去的時(shí)候，摸不著頭腦！ 建議文章從頭到尾閱讀！ 文章寫(xiě)的不是很長(zhǎng)，但是為了簡(jiǎn)單明了，有些點(diǎn)，故作拉長(zhǎng) 核心很簡(jiǎn)單，款式與人群 會(huì)做一個(gè)款，不是很難，會(huì)做一個(gè)店鋪，需要的是成熟的經(jīng)驗(yàn)與沉穩(wěn)的運(yùn)營(yíng)能力！
文章總結(jié)： 猜你喜歡一直都是大家所追求的流量渠道 也被宣傳的很奇特！ 其實(shí)，并不是很難，能玩搜索與人群的，就知道怎么做 這個(gè)案例難的是，整店的布局爆發(fā)！ 做任何事情，不要去看表面的華麗，應(yīng)該去看事物的本質(zhì)核心內(nèi)容 直通車的消費(fèi)情況，后期曬出來(lái) 還是那句話，先學(xué)會(huì)基礎(chǔ)，再聊大生意，這個(gè)店鋪，是上半年第一篇文章 00后運(yùn)營(yíng)的店鋪，半年時(shí)間，做起來(lái)的 我知道在派代很多大神，可以一個(gè)月玩起來(lái) 也有很多大神，希望可以一個(gè)月做起來(lái) 我能做到的，就是把你們理解為難的，。分解成簡(jiǎn)單的，。 謝謝大家！我是宋江，感謝閱讀！ |
|
|
來(lái)自： 瓜爺耶 > 《電商知識(shí)》
