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猜你喜歡一直是近兩年來(lái)，各大媒體炒的比較火的一個(gè)話題 也是眾多賣家朋友所關(guān)注的一個(gè)話題 其實(shí)只是一個(gè)引流渠道而已，跟直通車，搜索一樣，只是操作邏輯不一樣！ 整篇文章 分為以下幾點(diǎn)內(nèi)容 1.猜你喜歡原理 2.如何獲得流量 3.如何爆發(fā)流量 4.如何看待猜你喜歡流量 ----------------------------------------- 1.猜你喜歡原理 有些產(chǎn)品，能不能起來(lái)，其實(shí)看一眼就會(huì)啦??！ 要了解一個(gè)渠道 首先我們要了解其原理 才能對(duì)癥下藥解決問(wèn)題！ 猜你喜歡位置 原理：（近官方） 1.手機(jī)淘寶猜你喜歡是根據(jù)瀏覽記錄、收藏記錄、購(gòu)買記錄，提取該單品的屬性標(biāo)簽。熟悉標(biāo)簽包含：所屬店鋪、類目、主要購(gòu)買該單品的用戶特征。根據(jù)這些標(biāo)簽做相似性推薦。優(yōu)先推薦購(gòu)買/收藏過(guò)的店鋪的商品。根據(jù)網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄推薦。 2.手機(jī)淘寶猜你喜歡是手機(jī)淘寶根據(jù)你的搜索習(xí)慣，提供的一些你最近搜索瀏覽過(guò)收藏過(guò)的相關(guān)寶貝。手機(jī)淘寶猜你喜歡屬于推薦系統(tǒng)，就是大家常說(shuō)的大數(shù)據(jù)千人千面。 3.手機(jī)淘寶猜你喜歡是不能夠關(guān)閉的，不登陸淘寶賬號(hào)會(huì)根據(jù)搜索、瀏覽習(xí)慣和cookie推送猜你喜歡。 4.有些人不想猜你喜歡推薦自己搜索類似的寶貝怎么辦?只能刪除手機(jī)淘寶瀏覽記錄，清楚手機(jī)淘寶足跡。 規(guī)則： 1.猜你喜歡有三大板塊：手淘買手圈，店鋪推薦，單品推薦這三個(gè)都屬于推薦系統(tǒng)。 2.系統(tǒng)推薦的好處：對(duì)于用戶來(lái)講，體驗(yàn)好了，推薦給我的產(chǎn)品都是我喜歡的產(chǎn)品。對(duì)于商家來(lái)講，進(jìn)來(lái)的流量越來(lái)越精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化越來(lái)越高了，(大家可以自己看下你們的無(wú)線流量來(lái)源-淘內(nèi)免費(fèi)其他和手淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率和搜索轉(zhuǎn)化率比較，如果和搜索轉(zhuǎn)化率相差不大，說(shuō)明你們產(chǎn)品的流量人群標(biāo)簽是正常的。)對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，更合理的分配流量，達(dá)到整體的良性循環(huán)。 3.猜你喜歡的推薦原則是：用戶通過(guò)不同渠道瀏覽了a寶貝，系統(tǒng)在猜你喜歡的入口推薦出來(lái)了絕大部分是和a寶貝相關(guān)的b寶貝，這個(gè)和現(xiàn)階段(接下來(lái)手淘搜索也會(huì)有很大的變化)搜索的千人千面不同。用戶通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)入a寶貝，搜索千人千面推薦給1用戶的產(chǎn)品是a寶貝或a寶貝店鋪內(nèi)的其他相關(guān)寶貝。 --------------------------------------------------- 能看懂上面的解釋嗎？ 簡(jiǎn)單一點(diǎn) 客戶在對(duì)同行產(chǎn)品有瀏覽、購(gòu)買、收藏等記錄的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這類人群 推薦 同類產(chǎn)品 中的 優(yōu)秀產(chǎn)品 ------------------------------------------ 為什么要說(shuō) 同類產(chǎn)品中的 優(yōu)秀產(chǎn)品 第一個(gè)要明確的，你的產(chǎn)品要在這個(gè)同類產(chǎn)品中去，同類 包括 價(jià)格 屬性 人群 你給蘋果粉絲推薦小米手機(jī)， 你覺(jué)得成交的概率大嗎？ ------------------------------------------------- 優(yōu)秀產(chǎn)品 什么叫優(yōu)秀產(chǎn)品，這一部分人群在搜索、瀏覽 。成交 同類產(chǎn)品的過(guò)程中， 系統(tǒng)對(duì)這類產(chǎn)品的 點(diǎn)擊率、停留時(shí)間。收藏加購(gòu)、成交額，都會(huì)有計(jì)算！ 我們要被系統(tǒng)推薦 在符合同類產(chǎn)品的定義基礎(chǔ)上，還需要 這些數(shù)據(jù)優(yōu)于同行?。。?/p> ---------------------------------------------- 著重看重哪幾點(diǎn)？ 產(chǎn)生流量的來(lái)源 ： 點(diǎn)擊率 產(chǎn)生人氣的來(lái)源： 收藏加購(gòu)率 產(chǎn)生成交額的來(lái)源： 轉(zhuǎn)化率 我們都知道，當(dāng)你的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率都高于同行的時(shí)候，搜索也能起來(lái) 但是更加要知道的是，搜索/付費(fèi)推廣，其流量遞增速度或者是引流成本過(guò)高 而猜你喜歡則具備這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)于一體，免費(fèi)，且流量容易爆發(fā)！ 2.如何獲得流量 前面通過(guò)原理，我們整理了一下 幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 補(bǔ)充一個(gè)，淘寶店產(chǎn)品第五張圖白底圖 不懂的自己?jiǎn)栂驴头?/strong> 首先，你要明白，有需求的客戶人群中 要找的寶貝 肯定是同行類似的 類似的產(chǎn)品需要具備哪些因素 屬性需要相同吧！ ① 產(chǎn)品屬性需要完善 越完善越好！ 其次，我們的搜索匹配來(lái)源是什么？ 關(guān)鍵字搜索 = 標(biāo)題匹配 這個(gè)知道怎么做嗎？ ② 產(chǎn)品標(biāo)題要符合行業(yè)搜索規(guī)則 同類產(chǎn)品，何為同類產(chǎn)品，價(jià)格，功能，款式，都差不多的產(chǎn)品，稱為同類產(chǎn)品 前面兩個(gè)已經(jīng)做了，剩下一個(gè)什么？ ③ 產(chǎn)品價(jià)格要與同行匹配 流量的生成來(lái)源是 什么？點(diǎn)擊率 當(dāng)你的產(chǎn)品有展現(xiàn)的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率越高，獲流能力就越高！ ④ 主圖點(diǎn)擊率 創(chuàng)意主圖 影響人氣權(quán)重因素的是什么？ 收藏 / 加購(gòu)率 ⑤ 產(chǎn)品收藏/加購(gòu)率 影響坑產(chǎn)值的因素是什么 ？ 轉(zhuǎn)化率 ⑥ 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升 影響客戶信任度的因素是哪些？ ⑦ 基礎(chǔ)評(píng)價(jià) 買家秀 問(wèn)答 曬圖 客人停留時(shí)間，產(chǎn)生交易，影響人氣的基礎(chǔ)在哪里？ ⑧ 產(chǎn)品詳情頁(yè) 賣點(diǎn)提升 客戶體驗(yàn)，售后的服務(wù)會(huì)導(dǎo)致 ⑩ DSR店鋪評(píng)分的生成 ---------------------------------------------- 以上是基礎(chǔ)工作，加上主圖白底圖 應(yīng)該是10個(gè)因素?。?！ -------------------------------------------- 其實(shí)這些工作都不難，關(guān)鍵是看你有沒(méi)有耐心去完善?。?！ 屬性 標(biāo)題 價(jià)格這都是基礎(chǔ) 不會(huì)的直接模仿唄 點(diǎn)擊率 收藏/加購(gòu) 非標(biāo)品主要看款式 標(biāo)品主要看價(jià)格及銷量 評(píng)價(jià) 買家秀 問(wèn)答 這些基礎(chǔ)的 都很好完善，下面給大家看一些參考案例！ 祛斑霜 這個(gè)圖片 牛皮鮮不多，但是情景很好，沒(méi)事我就點(diǎn)進(jìn)去看 小板凳，價(jià)格已經(jīng)很低了，塑造性價(jià)比，且銷量提升特別快！ 我們來(lái)看下這幾個(gè)圖片 圖一中，檀香中的 文案 已陪睡上萬(wàn)人 圖二中，荔枝中的 價(jià)格 68.8五斤包郵 已經(jīng)是行業(yè)低價(jià)了 圖三圖四中，洗牙粉的 對(duì)比圖 這些圖片，都有各自的創(chuàng)意， 有可能你不一定有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是你一定要有能讓客戶心動(dòng)的賣點(diǎn) 只是單一舉例，具體情況，每一個(gè)行業(yè)都不一樣，請(qǐng)舉一反三！ 這里的點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率數(shù)值 每個(gè)行業(yè)不一樣的，暫不做舉例 請(qǐng)自己了解自己的行業(yè)均值，結(jié)合自己店鋪的數(shù)值，做出相應(yīng)的判斷！ ------------------------------------------------------ 在這里，如果上面的基礎(chǔ)你能做好了，下面我們看看如何獲取這部分流量吧！ 這里聲明一下，沒(méi)有基礎(chǔ)的不要怪方法不行，先把基礎(chǔ)完善好！ 你要懂得流量原理 也要懂得產(chǎn)品基本功！再談引流技巧！ 所有的引流渠道，都是要看基礎(chǔ)的，沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品，能隨隨便便獲得流量 ---------------------------------------------- 我分享的文章不一樣，不一樣之處在于，我會(huì)告訴你，怎么做基礎(chǔ)，怎么引流 而不僅僅是 把方法告訴你，當(dāng)你的產(chǎn)品不行的時(shí)候，還在奢望成功 選品很關(guān)鍵，基礎(chǔ)很重要?。?！ ---------------------------------------------- 有幾種引流方式，我暫且說(shuō)幾種比較簡(jiǎn)單的吧?。?！ 一般，在完成上一階段的工作之后，我們會(huì)開始布局這個(gè)產(chǎn)品的引流工作 結(jié)合第一個(gè)猜你喜歡的原理！將第二步的基礎(chǔ)做好！ 首先，我們需要找到這類人群！ 有了符合條件的人群了，我們?cè)俨渴鹣旅娴墓ぷ?/p> 人群怎么選： 有老客戶的盡量用老客戶，沒(méi)老客戶的盡量按照下面方法找人 1.淘氣值800+ 2. 花唄必須開 3.能正常打標(biāo)的！ 第一個(gè)，淘氣值低的 ，猜你喜歡不推薦的，不信可以試一下，基礎(chǔ)是800+ 但是我們一般都是1000+的超級(jí)會(huì)員了 第二個(gè)，花唄必須開，不僅要開，我們還會(huì)要求3000額度以上，不要問(wèn)為什么，小號(hào)的權(quán)重永遠(yuǎn)么有大號(hào)的高，且小號(hào)是開通不了花唄的！ 第三，知道什么叫正常打標(biāo)嗎？ 就是當(dāng)你這個(gè)賬號(hào)，今天搜索了 荔枝，水果一類產(chǎn)品的時(shí)候 第二天起來(lái)，你的搜索框，出現(xiàn)的是你前一天，或者是上一階段搜索的產(chǎn)品詞 包括鉆展、活動(dòng)、猜你喜歡都出現(xiàn)這類產(chǎn)品?。?！ 你所出現(xiàn)的這類產(chǎn)品中，你的賬號(hào)就是符合這類人群的！ 知道這個(gè)工作怎么做之后，我們開始維護(hù)其流量增長(zhǎng)計(jì)劃了 ------------------------------------------- 當(dāng)一個(gè)新品剛上架的時(shí)候，不要茫然的去做這方面的引流，沒(méi)有基礎(chǔ)權(quán)重的時(shí)候，很難做起來(lái)的！?。?/p> 切記?。?！切記?。。∏杏洠。?！ 請(qǐng)參閱前兩篇文章，仔細(xì)閱讀，讓產(chǎn)品先有一定的基礎(chǔ)權(quán)重 比如 搜索關(guān)鍵字權(quán)重，評(píng)價(jià)5-10個(gè) 曬圖 問(wèn)答 這些做好之后，再來(lái)操作引流！ 1.搜索關(guān)鍵字權(quán)重，一個(gè)是讓系統(tǒng)辨別這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確認(rèn)你在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì) 2.評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，是因?yàn)椴履阆矚g流量，暴漲很快！當(dāng)你有一定的基礎(chǔ)的時(shí)候，你才能穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率！ ------------------------------------------- 第一個(gè)方法 純SD 先確定同類產(chǎn)品，也就是同行競(jìng)品！ 有老客戶的，第一天先安排關(guān)鍵字搜索，找到同類產(chǎn)品，及你的產(chǎn)品 對(duì)同類產(chǎn)品深度瀏覽，詳情，評(píng)價(jià)等都需要慢慢看，收藏，或者下單，不要付款！自己的產(chǎn)品需要收藏 關(guān)閉淘寶，隔天打開手機(jī)淘寶，看打標(biāo)情況（第一天可以適當(dāng)下單成交，保證搜索轉(zhuǎn)化率） 第一天可以安排多一點(diǎn)的人做這項(xiàng)任務(wù)，因?yàn)橹皇菫g覽 沒(méi)有成交，不必?fù)?dān)心降權(quán)問(wèn)題?。?！ 第二天如果猜你喜歡沒(méi)有， 可以嘗試搜索成交！ 以此類推，最多一個(gè)星期 可以完成打開猜你喜歡流量入口！ 因?yàn)槔峡蛻粲羞^(guò)購(gòu)買記錄，更容易被系統(tǒng)推薦產(chǎn)品！只要賬號(hào)權(quán)重沒(méi)問(wèn)題，出現(xiàn)的概率很大 -------------------------------------- 還有就是，沒(méi)有老客戶的情況下，怎么做?。?！ 首先人群正確，實(shí)施計(jì)劃 在搜索轉(zhuǎn)化率可以的情況下（一般不要超過(guò)正常轉(zhuǎn)化率的1.5倍） 搜索關(guān)鍵字，找到競(jìng)品，瀏覽，收藏/加購(gòu)，到自己店鋪成交 這個(gè)一部分賬號(hào)不要成交 咨詢 收藏加購(gòu)！ 收藏加購(gòu)的賬號(hào)，多去猜你喜歡瀏覽同類產(chǎn)品，不要收藏，等待系統(tǒng)推薦 這個(gè)過(guò)程比較慢，一般兩個(gè)星期打開入口！ ----------------------------------------- 這里說(shuō)一下哈~~~~ 競(jìng)品，如果是小標(biāo)品類目 是很好找的 如果是非標(biāo)品類目，那么每個(gè)搜索詞的背后，都會(huì)有不一樣的競(jìng)品出現(xiàn)，只要價(jià)格，款式，接近的 人群不會(huì)錯(cuò)亂，就可以用?。?！ 或者根據(jù)一部分賬號(hào)，猜你喜歡出現(xiàn)的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的競(jìng)品主要是哪些產(chǎn)品！??！ ---------------------------------------- 第二個(gè)方法 鉆展 索性鉆展跟直通車一起吧！都是付費(fèi)的！ 我們前面有了解過(guò) 猜你喜歡的原理?。?！ 就是，客戶在對(duì)同行產(chǎn)品有瀏覽、購(gòu)買、收藏等記錄的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這類人群 推薦 同類產(chǎn)品 中的 優(yōu)秀產(chǎn)品 我們通過(guò)競(jìng)店的產(chǎn)品，是不是可以直接輻射到這類產(chǎn)品的人群呢？ 鉆展很好用！ 單品推廣，可以直接投放到猜你喜歡等位置！ 當(dāng)然，不要忘記了 鉆展，最劃算的是點(diǎn)擊率越高，平均扣費(fèi)越低！ 除了標(biāo)品，非標(biāo)品 影響點(diǎn)擊率，最直接的原因， 還是產(chǎn)品款式 所以如果做這個(gè)的，你會(huì)感覺(jué)到，沒(méi)有好的款式，你再努力也是白費(fèi)！ 還有直通車，直通車也是可以直接投放到我們的猜你喜歡位置的，其實(shí)現(xiàn)在的直通車功能，有點(diǎn)接近我們的鉆展了 大家可以去后臺(tái)看一下??！定向推廣 這個(gè)是人群計(jì)劃！ 今天分享的是猜你喜歡流量如何獲取的問(wèn)題，因此，鉆展，直通車的投放情況，技巧，暫時(shí)不做分析！??！ 鉆展，直通車，你不懂如何做的第一步，請(qǐng)記住 提升點(diǎn)擊率！ 第三個(gè) 人群聚集地， 淘金幣 這類都是輔助的，我也不知道為什么我喜歡搞淘金幣，從開始17年研究猜你喜歡流量的時(shí)候， 認(rèn)識(shí)到人群質(zhì)量問(wèn)題的那一刻 我就覺(jué)得淘金幣有幫助 確實(shí)如此，大部分產(chǎn)品，我都會(huì)扔到淘金幣去沾沾人氣 沒(méi)啥 就是因?yàn)槲矣X(jué)得有淘金幣的賬號(hào)，會(huì)去用的那部分人，賬號(hào)權(quán)重都高?。?！ 其實(shí)結(jié)合起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的工作，圍繞的核心 人工干擾，是讓系統(tǒng)辨別 自己家的產(chǎn)品比別人家的優(yōu)秀，讓系統(tǒng)推薦你的產(chǎn)品！ 付費(fèi)推廣，是為了拉動(dòng)人群，競(jìng)店同行的人群，花錢也是為了讓這部分看到，我們的產(chǎn)品更優(yōu)秀！ 怎么優(yōu)秀呢？ 這是你需要做的，例如，我們的銷量高，例如，我們的價(jià)格低，例如，我們有品牌授權(quán)?。?！ 沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害!!! 猜你喜歡流量 系統(tǒng)也不知道哪個(gè)產(chǎn)品就能爆，不是人工審核，都是機(jī)器系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別你的產(chǎn)品數(shù)據(jù) 我們要做的，第一個(gè)是產(chǎn)品自身足夠優(yōu)秀 第二個(gè)是干擾，讓系統(tǒng)看到或者覺(jué)得，我們的產(chǎn)品比同行優(yōu)秀！ 我們知道同行的產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品有哪些差異，那么我們就把自己優(yōu)秀的一面展示給客戶，獲得更高的展現(xiàn)，點(diǎn)擊， 流程就是這樣啊?。。?/strong> 道理就是這么簡(jiǎn)單?。。?！ 一點(diǎn)都不難！ 在操作的過(guò)程中，需要注意節(jié)奏不能太快 快就是慢 慢就是快！ ------------------------------------------- 3.如何爆發(fā)流量 這個(gè)問(wèn)題呢，我覺(jué)得更多人關(guān)注，因?yàn)樯厦娴姆椒?，真正能懂得朋友，是可以快速打開猜你喜歡流量的！ 方法其實(shí)并不難，就一句話的核心，甚至可以從其他多維度去攻克引流這個(gè)問(wèn)題 爆發(fā)是最難的，江山易打不易守啊！ 從權(quán)重維度來(lái)分析 一個(gè)產(chǎn)品要持續(xù)增權(quán)，主要是以下幾個(gè)因素 第一、人氣 因?yàn)樵L客基數(shù)大了，人群肯定會(huì)有點(diǎn)亂，這個(gè)時(shí)候，收藏/加購(gòu)的人氣，不一定能保證正常！ 這個(gè)時(shí)候，我們就需要想辦法克服了！這個(gè)方法不難！ 可以去參考爆款產(chǎn)品的詳情，都有的！ 第二、轉(zhuǎn)化率 也是同樣的，人群錯(cuò)亂的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率是不穩(wěn)定的。一般能做到搜索轉(zhuǎn)化率的1/3 就已經(jīng)很不錯(cuò)了！ 當(dāng)然，這個(gè)轉(zhuǎn)化率數(shù)值，也會(huì)隨著銷量的提升，而慢慢增加的！ 低價(jià)是不可行的，但是有針對(duì)性的優(yōu)惠 還是可以的！ 這個(gè)知道怎么做了吧！前期多放一些優(yōu)惠政策，吸引轉(zhuǎn)化！保持增長(zhǎng)！ 第三、坑產(chǎn)！ 大家知道 為什么搜索里面的豆腐塊不容易被搶嗎？ 因?yàn)楹芏嗄愕漠a(chǎn)值代替不了他，不僅僅是搜索的坑產(chǎn)，知道嗎？ 流量是很貴的，要體現(xiàn)這部分流量的價(jià)值，。最直觀的是什么？坑產(chǎn)，業(yè)績(jī) |
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