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003、002、001…… 這串數(shù)字的背后，是岡本開創(chuàng)的數(shù)字薄系列產(chǎn)品，也是品牌在營銷市場的成功投射。 如果有稍微留意，你會發(fā)現(xiàn)這些年岡本越來越厲害。不僅產(chǎn)品越來越薄，營銷也越做越棒。 01、 打造產(chǎn)品概念，占領(lǐng)消費者心智 概念是什么？它是一種創(chuàng)意，一種定位，或者是一種獨特營銷策略。 而產(chǎn)品概念，簡單點說，就是產(chǎn)品帶給消費者與眾不同的記憶點或利益點。 003，002，001，這不僅是岡本數(shù)字薄系列產(chǎn)品，更是開創(chuàng)了「數(shù)字薄」這個概念。 一方面降低消費者對產(chǎn)品的記憶難度，另一方面更是對消費者形成了岡本=超薄的心智占領(lǐng)。 這時候，岡本最聰明的做法不是銷售產(chǎn)品，而是去強化概念。 因此，隨著岡本 001 在中國正式上市，岡本推出了一個數(shù)字薄·岡本的全家福視頻。 從這個視頻中，能獲得對數(shù)字薄·岡本更全面的認知。 在內(nèi)容上，運用了大量的日本經(jīng)典元素，富士山、櫻花、千鳥居（日本神社建筑）。 一方面強化岡本是日本品牌的認知，另一方面，也表現(xiàn)了對日本文化的理解。 在形式上，視頻用層層遞進的方式，展示了岡本數(shù)字薄的產(chǎn)品簡史。 1969 年創(chuàng)造 0.03 毫米的安全套，繼而研發(fā)出 0.02 毫米，2014 年突破了 0.01 毫米。不斷超越自我，挑戰(zhàn)安全套的極致超薄。 而在畫面上，做了一些內(nèi)涵的設(shè)計處理。 比如，這個“門”式神社建筑物，其實代表著神域的入口。畫面的不斷推進，意味著岡本對未知邊界的不斷探索。 再比如，從東京涉谷十字路口，延展凝結(jié)成一滴天然的乳膠。從人潮洶涌的城市路口到自然界的乳橡膠，似乎也在表現(xiàn)著一種回歸自然和匠心。 某種程度上，側(cè)面地表達了岡本“讓本性，更人性”的品牌理念。 現(xiàn)在，再去看岡本「數(shù)字薄」這個概念。 在攻占市場方面，扮演了發(fā)動機的角色。據(jù) AC 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，岡本占據(jù)了在高端安全套70%的份額； 同時也給岡本建立起品牌的護城河，穩(wěn)穩(wěn)坐上世界高端超薄安全套的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 02、 洞察消費者需求，精準化內(nèi)容溝通 80、90、95 后正處于個性化崛起，他們對于安全套的認知及需求在逐漸升級。 作為現(xiàn)在以及將來消費主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，喜歡高品質(zhì)的文化和內(nèi)容，追求細膩、豐富、極致的感受。 岡本把他們稱之為，高分辨率的生活體察者。 針對這類目標群體的需求，岡本從多個方面去精準化做內(nèi)容溝通，去獲得品牌的認可。 在產(chǎn)品上，從 003 到 001 背后的細微差異，調(diào)動著消費者顆粒度的感知力，去收獲更多美好的體驗。 而且，岡本數(shù)字薄系列產(chǎn)品是“高端超薄安全套”，正契合著消費者追求高品質(zhì)的需求。 在內(nèi)容上，岡本對外做溝通傳播一直保持高級審美的調(diào)性。 比如，用一段唯美的歌舞創(chuàng)意來表達超潤滑新品的主張。在推產(chǎn)品的同時，更強調(diào)女性的感受。
這些不污不黃的廣告，都呈現(xiàn)出細膩有愛的品牌內(nèi)涵。 這樣去看，岡本從內(nèi)到外去滿足了消費者的需求，也是吸引高端用戶的核心原因。 在外在方面，數(shù)字薄系列產(chǎn)品提供了極致體驗；在內(nèi)在方面，岡本溫暖的品牌主張給予了情感歸屬。 03、 場景化營銷，完成拉新和銷售轉(zhuǎn)化 在體驗至上的環(huán)境下，越來越多的品牌開始場景化營銷。以用戶提供極致體驗為宗旨的岡本，更是如此。 甚至用場景分類，打造出更有效果的營銷。在地理空間和生活場景上，做了分別的處理。在空間上， TVC 短片通過分眾投射到都市一線白領(lǐng)，精準投放目標群體。 在場景上，岡本在豐富更多的產(chǎn)品觸發(fā)點，延伸到生活的各方各面。 比如，岡本和喜茶跨界聯(lián)名，打開飲食這個場景新入口。 再比如，在《大偵探皮卡丘》和《哥斯拉2：怪獸之王》熱門電影，進行貼片廣告植入。 這不僅讓產(chǎn)品更貼近用戶生活，而且通過多點觸發(fā)完成對高端用戶的拉新。 除此之外，在 618 年中大促之際，岡本還通過多樣化場景營銷給予用戶明確的購買導(dǎo)向，去實現(xiàn)高效的銷售轉(zhuǎn)化。 ▼ 最后，不得不說，岡本越來越厲害了。 首先，在產(chǎn)品端，通過數(shù)字薄概念打造了獨特賣點，完成了品牌對消費者的心智絕對占據(jù)。 其次，在內(nèi)容端，精準洞察消費者的需求變化，提供極致有質(zhì)感的溝通。打造關(guān)愛溫暖的品牌主張，繼而獲得消費者的認可。 再次，在銷售端，岡本以點切入，通過覆蓋和貼近消費者的生活場景，去實現(xiàn)用戶的高效轉(zhuǎn)化。 可見，岡本正以扎實品牌建設(shè)的方式，鞏固數(shù)字薄系列產(chǎn)品在高端安全套行業(yè)的第一品牌力，最終實現(xiàn)品效合一。 在這條優(yōu)雅和實用的路上，岡本越走越穩(wěn)，越開越遠了。
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