想要顧客買你的產(chǎn)品，你需要給顧客一個購買理由。

如何讓顧客看了你的文案，更加信任你，更容易接受這個購買理由呢？

給顧客證明。

給顧客證明。

給顧客證明。

怎么證明？

打好兩張牌：理性牌和感性牌。

人是感性和理性的結(jié)合體，你單純地講理性或者單純地講感性，人們未必會行動。

感情牌和理性牌一起打，更能讓人信服，從而行動。

具體怎么打這兩張牌呢？請看下面的框架。

1、理性牌：

• 權(quán)威
• 數(shù)據(jù)
• 效果證明
• 細(xì)節(jié)
  
  
  
  

2、感性牌

• 講故事
• 客戶案例
• 客戶口碑
  
  

具體的打法，下面做一些簡要的說明。

1、理性牌

1) 權(quán)威

權(quán)威就是把專家、國家權(quán)威機(jī)構(gòu)、專業(yè)機(jī)構(gòu)、大公司、明星、大佬、成功者搬出來。

2）數(shù)據(jù)

“很多”，“很好”，“很實惠”，“很穩(wěn)定”，“很輕”.....

這樣的詞語，別人看了是沒什么感覺的。

但你用具體的數(shù)字就不一樣了。

香飄飄：“1年賣出10億杯，杯子可繞地球三圈”

某男士洗面奶：“用1次，愛上一輩子”

某堅果零食：“連續(xù)8年全網(wǎng)堅果零食銷量第1”

某跑步機(jī)：“明星爆款 1天繞地球13圈 4年行業(yè)連續(xù)第1”

某減肥茶：

“熱賣減肥茶 759900+盒”

“專注體重管理20年，客戶回饋4.8高分”

這樣的例子還有很多。

為什么數(shù)字更有沖擊力？

因為人腦的本性是懶惰的，大部分時間處于“快思考”模式，直接給出具體的數(shù)字，一下子擊中了顧客的快思考模式，用數(shù)字說話，用效果說話，信任感一下子就上來了。

3）效果證明

證明手機(jī)薄，直接用手機(jī)削蘋果。

電話手表防水嗎？直接把手表放在水里。

治脫發(fā)效果如何？前后對比拍照。

4）細(xì)節(jié)

上午下單，下午就收到，這是物流的快和細(xì)節(jié)。

說一個朵花很奇特，不能太籠統(tǒng)。哪里奇特，具體的生長環(huán)境到底是怎樣的，這些細(xì)節(jié)說出來，才更有說服力。

2、感性牌

1）講故事

人類天生喜歡聽故事，不喜歡聽大道理。

有研究證明，人在聽故事時大腦的運(yùn)作和一個人愉悅時的反應(yīng)一樣。

所以要多講故事。

講創(chuàng)始人的故事、客戶的故事、員工的故事、合作伙伴的故事、團(tuán)隊的故事。

2）客戶案例

這點(diǎn)就不用多說了。

真實的客戶案例，有最強(qiáng)悍的說服力。

有些公司為什么虧錢都要拿下一些客戶？因為這是經(jīng)典案例，如果這個客戶是行業(yè)大佬的話，更加有說服力。

3）客戶口碑

中國有一家公司就靠幫商家做一個積累展示口碑的平臺，上市了。

這個公司就是美團(tuán)點(diǎn)評，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并了。

各大電商平臺，就更加不用說了，評論很重要。

為什么評論很重要？背后的原因是什么？

人人都有從眾心理。

每個人都有從眾心理，幾乎沒有人能抵抗這個心理活動。

再理性的人，也有感性的一面，只要有感性的一面，就會從眾。

寫文案的時候，打感情牌的時候，一定要記住這一點(diǎn)，充分發(fā)揮從眾效應(yīng)，積累展示客戶口碑。

當(dāng)然，口碑不是靠刷評論刷出來的，而是靠持續(xù)的讓顧客滿意的產(chǎn)品服務(wù)，帶來的。

無信任，不交易，即使有交易，也是割韭菜式的交易，一錘子買賣的交易。

未來會賺錢的人，一定是會做復(fù)購率的人。

引流、成交、復(fù)購，都離不開信任。

信任是做出來的，也是表達(dá)出來的。

只會做產(chǎn)品服務(wù)，不會表達(dá)，文案寫的太差，用戶感知不到你的好，無法信任你，就溜走了，用戶的注意力是稀缺的，用戶很忙的。

只會吹牛，夸張表達(dá)，虛假刷評論，也是曇花一現(xiàn)，遲早會翻車。用戶是充滿智慧的，他們只會越來越聰明，不會越來越蠢。

想要寫出增強(qiáng)顧客信任感的文案，就要打好感性和理性這兩張牌。

你對這兩張牌怎么打，有基本認(rèn)知了嗎？

祝你成功！

   作者：超哥，專注研究引流與成交。公眾號：超匯引流