我今天給你分享的主題是60秒的成交術(shù)，我發(fā)現(xiàn)很多，做微商和銷售的家人。當(dāng)我們布局好了自己的朋友圈，發(fā)好了文案，但是在客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通的過(guò)程很難成交。其實(shí)他已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)買你的產(chǎn)品了，這時(shí)我們欠一點(diǎn)火候，今天分享的60秒成交術(shù)，希望給家人帶來(lái)一些方法。

那么大家都去過(guò)醫(yī)院，我相信醫(yī)生是這世界上最會(huì)銷售的人。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)醫(yī)生為什么懂得銷售？因?yàn)樗麄?，懂得?wèn)問(wèn)題，那么銷售的過(guò)程其實(shí)就是問(wèn)問(wèn)題溝通的一個(gè)過(guò)程。其實(shí)成交也是有一套流程的，我把它總結(jié)為四步，第一步是問(wèn)問(wèn)題，第二步是了解客戶需要的是什么，第三步呢就是找到客戶的痛點(diǎn)，第四步就是引導(dǎo)成交。其實(shí)這四點(diǎn)都可以借助不同的提問(wèn)方式來(lái)找到答案，以下是提問(wèn)的四種方式：，

第一種：狀況式提問(wèn)，狀況式提問(wèn)的核心目的就是找到客戶的需求。

第二種：問(wèn)題式提問(wèn)，他的核心目的就是找到客戶的痛點(diǎn)在哪里。

第三種：暗示問(wèn)題，也就是我們準(zhǔn)備進(jìn)入營(yíng)銷的一個(gè)過(guò)程。

第四種：成交提問(wèn)，就是問(wèn)客戶要不要解決的一個(gè)過(guò)程。

那么客戶其實(shí)他也是分類型的，我簡(jiǎn)單分為三種，一種是理性客戶，一種是感性客戶，還有一種是神性客戶。

一、理性客戶

理性的客戶，我們?cè)趺磳a(chǎn)品賣給他呢？其實(shí)理性的客戶，我們只需要將產(chǎn)品賣向客戶的大腦里就OK了，客戶需要的是一種利益，客戶需要的是一種結(jié)果。

那么怎樣賣呢？如果你遇到了一個(gè)非常理性的客戶，你可以給他去發(fā)對(duì)比，對(duì)比使用你產(chǎn)品前后的一個(gè)改變，然后呢?cái)?shù)字，數(shù)字是你，成交的一個(gè)量，舉個(gè)例子：你可以發(fā)一個(gè)你之前客戶使用產(chǎn)品前后的照片以及發(fā)給他一個(gè)關(guān)于你最近銷售額的數(shù)字，證明你銷量非常非常的好，然后呢就是圖片的介紹，那么我相信理性的客戶需要的就是我買你的產(chǎn)品，你能否給我?guī)?lái)我想要的結(jié)果，那么這是理性客戶需要的一種答案。

二、感性客戶

那還有一種呢是感性的客戶，感性的客戶，我們應(yīng)該怎樣去賣呢？那么感性的客戶，我們要將產(chǎn)品賣到客戶的心中，其實(shí)我們生活中大部分人都是感性，比如說(shuō)我需要一款產(chǎn)品，我可以，在任何地點(diǎn)任何時(shí)間去購(gòu)買，那么我為什么要去你那里去購(gòu)買呢？

可能我覺(jué)得你這個(gè)人非常不錯(cuò)，可能我覺(jué)得你發(fā)朋友圈給我?guī)?lái)正能量，可能我們之前有一段非常不錯(cuò)的友情，我覺(jué)得我應(yīng)該在這里去買。那么其實(shí)這種客戶需要的是什么，其實(shí)這種客戶需要的，一般情況需要的是情感，其實(shí)就是一種感覺(jué)。

那么這樣的客戶我們?cè)趺慈ベu呢？首先，講故事，描繪場(chǎng)景，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你是賣面膜的，你可以跟這樣的客戶去，描繪了好久，比如說(shuō) 李姐，當(dāng)你用完我的面膜連續(xù)使用一個(gè)月之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的皮膚光澤，那么你走在商場(chǎng)上是非常有回頭率的，而且也使你變得非常非常有自信，給她去，描繪一種場(chǎng)景，給他去講個(gè)故事，他要的是一種夢(mèng)想，要的是未來(lái)我使用產(chǎn)品要發(fā)生怎樣的改變。

三、神性客戶

那還有一種客戶是神性客戶，神性的客戶就是比感性的客戶可能稍微更高一級(jí)，那么神性的客戶，你怎樣將你的產(chǎn)品賣給他呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要把，你的產(chǎn)品賣到他的靈魂里。神性客戶，他需要的是震撼，他需要的是崇敬，他需要的是一種佩服。怎么賣?那么你可以去講一下你的夢(mèng)想，你對(duì)社會(huì)的一種構(gòu)建,未來(lái)我要幫社會(huì)去改變一部分群體來(lái)體現(xiàn)你的社會(huì)責(zé)任，然后你跟他去舉例或者見(jiàn)證你曾經(jīng)幫助過(guò)多少群體。

比如說(shuō)我們還拿面膜去舉例，曾經(jīng)用我的面膜貼，幫助了幾千人，解決了她們的皮膚問(wèn)題，幫助他們找到自信，幫助他們找回在工作中應(yīng)有的狀態(tài)，幫助他們解決自卑的問(wèn)題，這就是你需要去做的。

那么我相信，銷售還是有一條鐵律的，其實(shí)銷售就是一種心理戰(zhàn)，千萬(wàn)不要打無(wú)準(zhǔn)備的仗，如果你覺(jué)得你自己不行，那你要多想想高手怎么解決的好，那么今天分享就到這里。