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工資發(fā)不好，員工容易跑… 讓員工像狼一樣工作的5個秘籍… 一，行政人員工資怎么發(fā) 3個人干5個人的活，拿4個人的工資 我有一個學(xué)生在6線城市，他的行政有5名員工，拿的是固定工資，每人3000塊，一共15000塊 他做了這樣的調(diào)整，辭退或轉(zhuǎn)崗2個員工，留3個員工，每人加1000塊 每人可以拿到4000塊，公司也節(jié)省了3000塊 這樣3個人干5個人的活拿4個人的工資，對員工來說，工資拿高了，累一點也愿意 對老板來說，省了錢，員工的狀態(tài)也提升了，工資高了，員工的穩(wěn)定性也強了 二，部門經(jīng)理不能只拿團隊業(yè)績工資 這樣會導(dǎo)致部門經(jīng)理不帶頭做業(yè)績，一個團隊最能賣的人，都不賣了，沒有業(yè)績的權(quán)威，團隊的人是不會服他管的 剛進(jìn)來的業(yè)務(wù)員給5%的提成，轉(zhuǎn)正后給7%的提成，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員拿9% 見習(xí)經(jīng)理拿9%，轉(zhuǎn)正的經(jīng)理11% 經(jīng)理以上的崗位都拿12%的提成 同時經(jīng)理拿團隊業(yè)績3％的獎勵 經(jīng)理以上級別拿團隊業(yè)績2％的獎勵 經(jīng)理以上比例雖少，但他拿的人數(shù)更多，而且越是前線的人越辛苦，拿的多才對 這樣設(shè)計薪酬，員工有晉升的動力，越是干部越愿意帶頭做銷售 干部不僅個人的業(yè)績增長了 部門的業(yè)績也會有所提升 人都是吃著碗里的，看著鍋里的，他的錢從哪里來，他的動力就在哪里？ 三，給員工漲工資，幅度不能太低 如果幅度相差太小，員工就會對底薪設(shè)計沒有感覺 就相當(dāng)于商場打折88折比99折更能讓我們有感覺，漲工資的幅度最好不要低于12%，這是最小感覺差 底薪低于他的期望值，他就會糊弄你 底薪等于他的期望值，他就會做分內(nèi)事 底薪高于他的期望值，他就會努力珍惜工作 四，員工工資如何設(shè)定 1，固定工資 A， 基本工資： 最低生活保障 B，崗位工資，：一個崗位一個標(biāo)準(zhǔn)，一崗一薪制 C，工齡工資： 員工連續(xù)工作滿一年，第二年加50塊底薪，每年加50塊，5年封頂，必須封頂，不然時間長了，企業(yè)的成本壓力會過大 而且新來的和老員工做同樣的工作，相差太大，心里會不平衡 D， 學(xué)歷工資：根據(jù)員工所獲得不同學(xué)歷按月計發(fā)補助，為什么要設(shè)計這個工資，可以激發(fā)大家學(xué)習(xí)提升自己的動力 2，浮動工資 A， 績效工資：把員工的收入和個人業(yè)績和表現(xiàn)掛鉤，績效工資=績效工資基數(shù)X考核得分÷100 B，業(yè)績提成：現(xiàn)在的公司要鼓勵全員銷售，行政部門也要給提成，因為互聯(lián)網(wǎng)營銷，行政人員也可以發(fā)朋友圈購買鏈接 C，獎金：全勤獎，銷售冠軍獎，特殊獎勵，懲罰和扣款 D，年度分紅：部門總監(jiān)，經(jīng)理，或者公司的技術(shù)骨干，業(yè)績佼佼者，都要設(shè)計年度分紅，激發(fā)他們動力 五，工資差距一定要大 工資都差不多的狀況，員工想的都是公司不行 工資差距大的時候，員工想的是自己能力不行 工資差距大激勵才更強，員工才會看到希望 按照271的原則，找出10%的不合格員工，盡早淘汰 把他們的工資給到那20%優(yōu)秀的員工身上，不僅讓員工有危機，還會讓那70%正常工資的員工往20%靠攏，形成標(biāo)桿激勵效果 沒有50倍的落差，就不會有50倍的拉力，落差越大，拉力越大。 能力差別有多大，工資差距就應(yīng)該有多大 既然公司80%的業(yè)績來自20%的優(yōu)秀員工，那么20%的員工就該分配那80%的業(yè)績利潤 六，每個公司發(fā)工資的時間都不一樣，大多會在每月的5號、10號、15號 越晚發(fā)工資的老板，可能會這么想，相當(dāng)于壓了員工大半個月的工資 他就能占主導(dǎo)地位，如果員工要離職，就可以拿這個要挾員工，你的工資還在我這里 這對70， 80后的，可能還有點效果，對于現(xiàn)在的人沒啥效果 有一個老板他專門用這樣的方法要挾70， 80后效果杠杠滴 后來他的公司都是90后的員工，員工跟他說要離職，他說你的工資還在我這里。 這個90后的員工說，我不要了，剩下那點錢留給你買藥吃吧。 既然無法鎖住員工，而且工資遲早都要發(fā)，一分都不能少，為什么不發(fā)的痛快一點，讓員工開心點呢？ 建議大家每個月5號之前就把工資發(fā)了，這樣員工跟同行聊天。 同行問，你們發(fā)工資了嗎？你的員工說，我們早就發(fā)了，同行都就口水，很容易吸引同行到你這來 現(xiàn)在的年輕人每月都還信用卡，信用卡還款都是有截至?xí)r間 如果員工早點拿到工資，就能及時還款，還完款，他就能安心做業(yè)績安心上班，大家都開心 好公司的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一就是看公司幾號發(fā)工資，越是靠前發(fā)，越受員工歡迎。 最后總結(jié)： 做為老板，你需要不斷地滿足員工的需求，員工才會忠心耿耿地追隨你 當(dāng)你不能滿足員工的需求、承載他們夢想的時候，就是他離開你的時候 所以老板就要不斷地完善公司的機制和來讓員工買車買房、實現(xiàn)夢想 你能幫助多少員工實現(xiàn)夢想，你的價值就有多大，員工對你的忠誠度就有多高。 一切痛苦，都是不懂人性 一切貧窮，都是不懂商業(yè)  |
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