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【1】第一大死局：提成比例逐漸遞增法 錯誤做法：做10萬給提成5%，做20萬給20% ，做30萬給30% 導致：公司業(yè)績上去了，利潤卻越來越低。 破解： 1、建議分級不宜超過3級，比如：5萬一個標準，10萬一個標準，15萬及以上一個標準。 2、拿出所有業(yè)績的1%-2%作為獎勵，獎勵給當月第一名。 【2】第二大死局：同級同薪制 錯誤做法：同樣是經(jīng)理級的職位，如行政經(jīng)理，財務經(jīng)理，銷售經(jīng)理，同樣級別一樣的薪酬 導致：優(yōu)秀人才容易離職 破解：根據(jù)不同的崗位設計不同的薪酬 1、上山型：以營銷為導向，如總經(jīng)理、店長和營銷總監(jiān)。固定工資40%，績效考核60% 2、平路型：以行政管理為導向，如人力資源、運營、后勤。固定工資60%，績效考核40% 3、下山型：以技術(shù)研發(fā)為導向。如研發(fā)工程師，技術(shù)總監(jiān)，固定工資80%，績效考核20% 【3】第三大死局：經(jīng)理只發(fā)團隊獎 錯誤做法：經(jīng)理只發(fā)團隊1%提成，自己做業(yè)績沒有提成 導致：沒人愿意當干部，不愿培養(yǎng)人才 破解：經(jīng)理提成+團隊提成，采用三級九崗制 （請看圖4） 【4】第四大死局：固定工資制 錯誤做法：高管年薪60萬，每個月5萬沒有考核 導致：員工旱澇保收，養(yǎng)一堆懶人 破解： 把60萬分成固定部分24萬，和效益效益部分36萬， 固定部分4：6分成，基本工資9.6萬，每個8千與考勤掛鉤，績效工資14.4萬，每月1.2萬和績效掛鉤， 效益部分36萬，分成3份，與年度、季度、月度目標掛鉤，每完成一個季度目標拿到3萬，每完成一個月度目標拿到1萬，當月目標沒有完成就沒有，完成年度目標全部發(fā)放。 【5】第五大死局：薪酬直接轉(zhuǎn)績效 錯誤做法：固定工資5000元，直接更改為：3000固定+2000績效考核 導致：員工認為你是在惡意扣工資，從而離職 破解： 把月薪提升到7000，分為無責底薪3000和有責底薪4000，無責底薪與考勤掛鉤，有責底薪與績效掛鉤。再把績效分為：周目標、上下旬目標與月度目標，完成周目標500，完成上下旬目標500，完成月度目標1000，沒完成的階段就沒有，如果員工整個月得績效100%達標，則提成升為10% 【6】第六大死局：無限工齡制 錯誤做法：為了留住老員工，每年增加工齡工資，無期限上漲 導致：對新員工影響太大，不利于新鮮血液加 破解： 第一年：工資3000元 第二年：第一年工資基礎上加10%，等于3300元 第三年：在第二年加的基礎上增加50%，等于3450元 第四年：在第三年加到基礎上再加50%，等于3525元 第五年：同理，漲完就不漲了 所以看，1年、2年、3年、4年、5年 工資增長幅度并不會特別巨大，老員工有歸屬感、新員工相對來說會平衡一點 【7】第七大死局：老總限薪制 錯誤做法：總經(jīng)理拿7000元，總監(jiān)6000元，經(jīng)理5000元 導致：員工沒有積極性，團隊沒有創(chuàng)造力。 破解：一切以結(jié)果說話，績效考核，按勞分配，多勞多得，一切以創(chuàng)造價值進行分配，薪酬設計的原則上不封頂，下不生存。 【8】第八大死局：達標才發(fā)提成 錯誤做法：給員工設定一個業(yè)績指標，完成才能拿到底薪，完不成則沒有底薪 導致：員工業(yè)績無法突破，容易離職。 如何破解：設定底薪業(yè)績指標、底薪的高低隨業(yè)績指標變化，不超出底薪設定指標，提成不變，如：底薪1300，需要完成6000業(yè)績，提成30%，如果A完成600業(yè)績，那么底薪能拿到130元，完成10000業(yè)績，底薪也是1300元，提成系數(shù)不變！ A完成600業(yè)績收入為： 1300*10%+600*30%=130+180=310元， A完成10000業(yè)績收入為： 1300+10000*30%=1300+3000=4300元。 【9】第九大死局：私下給紅包 錯誤做法：為了吸引優(yōu)秀人才，私底下給紅包 導致：其它員工知道了，會感到不公平，也會離開 破解：工資薪酬應該公開透明，用業(yè)績來換薪酬，一切都要明著做獎勵，讓員工清楚地知道干多少業(yè)績拿多少錢 。 【10】第十大死局：年底紅包制 錯誤做法：老板根據(jù)自己的感覺年底給員工紅包，沒有考核標準和依據(jù) 導致：員工對公司沒有歸屬感 破解：提前做好年度獎勵方案，考核標準。 薪酬不合理，發(fā)的就是利潤；加薪不標準，加的就是貪婪。如果你也想設計一套合理的薪酬體系和績效體系，這個“薪酬績效工具包”拿回家學習吧！ 《薪酬績效工具包》里面包括：工作分析、管理體系、薪酬績效、晉升機制、財務管理、招聘體系、培訓體系、組織架構(gòu)等800多份協(xié)議資料！ 另外“薪酬績效工具包”里還有服務？ 1、資料終身免費更新。 2、電子版的協(xié)議資料可直接修改可打印。 3、定制化移動磁盤，順豐空運包郵。 4、老師1對1專業(yè)輔導。 5、 線上直播在線講解。            |
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