兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。

“兵非益多也”，是孫子的一個(gè)重要思想。也就是說(shuō)，決定戰(zhàn)場(chǎng)上的勝負(fù)，兵多并不是最重要的因素。我們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過(guò)孫子對(duì)十萬(wàn)之師費(fèi)用的計(jì)算，那是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。過(guò)于龐大的軍費(fèi)開(kāi)支，會(huì)拖垮一個(gè)諸侯國(guó)的綜合實(shí)力。所以，兵力的適度非常重要。關(guān)于決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，我們?cè)凇秾O子兵法》的開(kāi)篇，就講到“經(jīng)之以五事”。

歷史上一些著名的戰(zhàn)例，比如官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)、淝水之戰(zhàn)等等，都是以少勝多?？梢?jiàn)，兵力并不是越多越好。那么，如何運(yùn)用有限的兵力，取得更好的效果呢？孫子說(shuō)：“惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已?！笔紫?，不用憑武力冒進(jìn)。在戰(zhàn)前不肯下功夫做功課，只憑一股猛勁兒去打仗，打到哪兒算哪兒，打成什么樣算什么樣，把戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)交給老天。如果對(duì)方有一個(gè)精通兵法的統(tǒng)帥，那么，勝負(fù)其實(shí)不是交給老天，而是交給了對(duì)手。所以，首先切忌武進(jìn)。

然后，孫子講了并力、料敵和取人。

并力，就是集中兵力。如果能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)戰(zhàn)地，或者能把對(duì)手引到預(yù)先設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)地，就有可能在局部上占據(jù)兵力上的優(yōu)勢(shì)，從而通過(guò)一點(diǎn)上的突破，改變整個(gè)戰(zhàn)局。所以，兵力不在多，而在集中優(yōu)勢(shì)兵力打擊敵方一個(gè)點(diǎn)。

料敵，就是洞察敵情，上面我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)許多非常具體的洞察敵情的方法。掌握了敵人的基本狀況和動(dòng)向，就可以獲得戰(zhàn)場(chǎng)上的控制權(quán)。獲得了控制權(quán)，就可以左右戰(zhàn)局的方向。

最后一條是取人。這個(gè)取人有不同的解釋。有人認(rèn)為，取人，就是指戰(zhàn)勝敵方，消滅和俘虜戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)手。還有的人認(rèn)為，取人是指用人。能夠識(shí)人用人，把適合的人放在適合的崗位。

這兩種解釋都說(shuō)得通，而且各有所長(zhǎng)。第一種說(shuō)法更符合字義?！叭　弊值脑熳志秃蛻?zhàn)爭(zhēng)密切相關(guān)，“取”字的早期字形和現(xiàn)在我們見(jiàn)到的這個(gè)“取”字沒(méi)有太大的差別。左邊是一只耳朵，右邊是一只手，會(huì)意用手割取對(duì)方的耳朵?？梢允菍?duì)方被殺士兵的耳朵，也可以是俘虜?shù)亩?。用割取耳朵的多少?lái)計(jì)算戰(zhàn)功，是一種比較容易操作的辦法。

而第二種說(shuō)法更符合這里的文義。并力、料敵、取人，是三種取勝的保障。

“惟無(wú)武進(jìn)”，“并力、料敵、取人”，是一種情況；另一種情況則是“惟無(wú)慮而易敵”。無(wú)慮，就是沒(méi)有思考；易敵，就是輕視敵人。不善于動(dòng)用頭腦，輕易地進(jìn)入戰(zhàn)地，和敵人交戰(zhàn)，結(jié)果是什么呢？結(jié)果就是“必擒于人”。也就是做了人家的俘虜。擒的本義是俘虜，通常引申為打了敗仗。會(huì)打仗的擒人，不會(huì)打仗的擒于人。

卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

這一段講官兵之間的關(guān)系。一支軍隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，官兵之間的關(guān)系非常重要。所以，孫子在本篇的最后專(zhuān)門(mén)論述。

所謂親附，就是親近、依附，親附與否，其實(shí)說(shuō)的就是士卒與將領(lǐng)之間熟悉的程度。如果將領(lǐng)和士兵之間還不太熟悉，士兵還不太親近自己的將領(lǐng)，這時(shí)候就輕易地懲罰士兵，士兵就很難從內(nèi)心信服，如果士兵不肯信服自己的將領(lǐng)，隊(duì)伍就很難帶了。

如果將領(lǐng)和士兵之間已經(jīng)很熟悉，士兵對(duì)自己的將領(lǐng)很親近，這時(shí)候該罰卻不肯罰，這支隊(duì)伍同樣也指揮不靈了。

那么，到底是罰還是不罰呢？孫子教給我們的辦法是：“令之以文，齊之以武。”文武不可偏廢。文，就是施恩，講仁義；武，就是嚴(yán)明軍紀(jì)，講刑罰。帶一支隊(duì)伍，非常重要的一點(diǎn)，就是要找到文和武的平衡點(diǎn)。文過(guò)了，隊(duì)伍就容易散漫；武過(guò)了，就會(huì)傷害感情。

現(xiàn)代企業(yè)的管理也有類(lèi)似問(wèn)題。一方面要建立企業(yè)文化，對(duì)員工有人文關(guān)懷，讓員工感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的溫暖，從而帶來(lái)工作中的動(dòng)力。一方面要有健全的管理制度，需要承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候就要承擔(dān)責(zé)任。那么如何找到平衡點(diǎn)呢？關(guān)鍵在這個(gè)“令”和“齊”字上，要有符合人情又符合企業(yè)運(yùn)作機(jī)制的制度。員工所受到的懲罰，是來(lái)自于被大家認(rèn)可和接受的制度，而不是哪一個(gè)人。因?yàn)檫@個(gè)制度符合企業(yè)和大多數(shù)人的利益。

所以，孫子說(shuō)：“令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”

素，原義是一向、總是。那么，如何變成一向、總是呢？那就是把它變成紙面的制度，變成每個(gè)人都看得見(jiàn)、每個(gè)人都習(xí)以為常的制度。變成了大家都習(xí)慣的制度，大家就愿意遵守；如果雖然有制度，但是今天執(zhí)行，明天不執(zhí)行，愿意執(zhí)行就執(zhí)行，不愿意執(zhí)行就不執(zhí)行，那就沒(méi)有人信服，隊(duì)伍也就變成了一盤(pán)散沙，沒(méi)有了凝聚力。只有總是嚴(yán)格按照制度辦事，大家才知道該怎么做，把該做的事情變成一種工作習(xí)慣，這樣就會(huì)得到團(tuán)隊(duì)成員的支持和擁護(hù)。