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帶好隊(duì)伍,就《孫子兵法》行軍篇這四招

 新用戶49272060 2022-01-11

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行軍。

行,讀hang,行陣之意,主要是講處軍相敵之排兵布陣。

軍,駐扎、駐軍之軍政管理。

行軍篇,主要講處軍、相敵、識地、治軍,是《形篇》講的“立于不敗之地”的核心。

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形勢、虛實(shí)、爭與變,皆為兵家之計(jì)。

注意,重點(diǎn)是“計(jì)”。

行軍篇的處軍、相敵,下一篇的地形,乃兵家之常式。

先知用兵之計(jì),然后問用兵之式。

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處軍干什么?

立于不敗之地。(形篇)

先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而待敵者勞。(虛實(shí)篇)

基于不同地形,要先扎下確保不敗之行陣,即我們常說的安營扎寨。

這營寨的設(shè)計(jì),與奇正有密切聯(lián)系,諸葛亮的營寨建設(shè),讓司馬懿贊嘆不已,李靖的營寨建設(shè)也非常獨(dú)到,可以確保己佚敵勞,可以確保立于不敗之地。

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立于不敗之地的關(guān)鍵在于治軍。

《孫子》創(chuàng)造性的提出了“精兵思想”,影響軍隊(duì)建設(shè)兩千多年。

為什么兵要精?

《孫子》認(rèn)為,打仗靠智慧、智謀,不是靠兵的數(shù)量多寡。

“謀攻”、、“形”、“虛實(shí)”、“軍爭”篇都講要用絕對優(yōu)勢兵力對敵,要五倍、十倍于敵人的兵力,壓倒式投入去操作,感覺上是先后矛盾。

然而,真正讀懂《孫子兵法》的是毛澤東。

絕對優(yōu)勢兵力,是指局部上的每一戰(zhàn)有建立優(yōu)勢兵力,而不是在總體上以兵員數(shù)量作為優(yōu)勢。

可見,依據(jù)現(xiàn)有資源打敗對手,才是孫子兵法的核心思想。

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精兵思想的操作要點(diǎn):

(1)并力。整體和各個(gè)部分協(xié)調(diào)運(yùn)作,形成兵力上的集中,在局部上集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。

團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)能力、協(xié)同能力、整合能力,可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,這也對團(tuán)隊(duì)基本素養(yǎng)上和組織結(jié)構(gòu)上提出了要求。

(2)料敵。是“見勝”,能夠準(zhǔn)確觀察、判斷敵人之虛實(shí),作出正確的實(shí)施方案和決策。

(3)取人。要巧妙的方法實(shí)現(xiàn)在總體上以少勝多、以寡擊眾。注意,《孫子兵法》通篇講到“取”,都是指以最小的代價(jià)獲得最大的效益,與“奪”不計(jì)代價(jià)爭奪有本質(zhì)區(qū)別。

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精兵思想的核心在人,即選將。

孫子曰:夫惟無慮而易敵者,必擒于人。

“無慮”、“易敵”是對將領(lǐng)的要求。

俗話說,精兵必有良將。

孫子十三篇,篇篇都有對將領(lǐng)要求和警示,對將領(lǐng)而言,不在于有多少作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而在于有思想有智謀。

陸遜年輕,并不妨礙他成為一個(gè)優(yōu)秀的指揮員。

有理論的軍隊(duì)才有戰(zhàn)斗力。營銷團(tuán)隊(duì)亦如此,有正確理論、思想的武裝,團(tuán)隊(duì)才能清晰目標(biāo)、明確動(dòng)作、賞罰分明、干勁十足。

昔日國共兩支軍隊(duì),在理論與思想上形成了鮮明的對比,國軍雖然兵員眾多,因?yàn)槿狈π叛?,沒有理論武裝,被共軍從局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榭傮w優(yōu)勢。

每個(gè)老板,或營銷高管,都該深入思考一下,你的團(tuán)隊(duì)理論是什么?

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賞罰分明是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一支軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的核心。

孫子曰:合之以文,齊之以武,是謂必取。

文武兼?zhèn)?,才能得到團(tuán)隊(duì)的擁護(hù)和擁戴。

文,用思想政治工作來團(tuán)結(jié)人,用寬厚、仁愛去贏得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,增加凝聚力。

作為團(tuán)隊(duì)管理者要有父母心。

吳起跟士兵同吃同住,關(guān)心每一個(gè)士兵,一個(gè)士兵腳化膿了,他為士兵吸濃,士兵的母親聽到后就哭了,因?yàn)榻酉聛砭鸵馕哆@孩子會(huì)為吳起拼命戰(zhàn)斗。

武,是強(qiáng)制性、嚴(yán)格的軍紀(jì)。

優(yōu)秀將領(lǐng),既有仁愛之心,又有嚴(yán)明的軍紀(jì),二者不能混同,否則就是山大王的作風(fēng)了。

李廣武藝高強(qiáng)、身經(jīng)百戰(zhàn),難以成為出色的將領(lǐng),就是因?yàn)樗腥蕫壑模c團(tuán)隊(duì)大口吃肉、大碗喝酒,卻缺乏嚴(yán)明的軍紀(jì),故戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。

所以,情感與軍紀(jì)要涇渭分明。

賞罰也是同樣,要分明。

真正讀懂這章的可能只有毛澤東吧!三灣改編的思想指導(dǎo)我們營銷團(tuán)隊(duì)思想,支部見到連隊(duì)上,團(tuán)長管軍事,政委管思想,這正是“合之以文,齊之以武”的最佳演繹。

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戰(zhàn)斗是短暫的,戰(zhàn)斗的勝負(fù),取決于兩個(gè)方面,一是戰(zhàn)前的謀略與運(yùn)動(dòng),一是平時(shí)的訓(xùn)練。

為什么新兵入伍要訓(xùn)練走正步、走隊(duì)列、整理內(nèi)務(wù),這些看似與打勝仗沒有關(guān)系的動(dòng)作,其實(shí)是戰(zhàn)場上行動(dòng)一致的關(guān)鍵。

一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),其戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)都來自于平時(shí)的訓(xùn)練。

平時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行軍令,戰(zhàn)時(shí)就能行動(dòng)一致。

這就是“令素行者,與眾相得也”。令,軍令;素,平時(shí)、平日。

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行軍篇的結(jié)構(gòu)。

第一部分講處軍相敵,這屬于行政管理,告訴我們?nèi)绾伟矤I扎寨,如何從細(xì)節(jié)上判斷敵人的真實(shí)情況。

首先講四種地理?xiàng)l件的處軍方法,確保戰(zhàn)前處于有利的位置。

其次講處軍的幾個(gè)原則,諸如“好高而惡下”、“貴陽而賤陰”、“養(yǎng)生而處實(shí)”等。

第三講防衛(wèi)問題,營寨駐扎好之后,要防止敵人的偵查、設(shè)伏和偷襲,因此要布好哨位,對周圍進(jìn)行搜索,避免敵軍埋伏。

第四講相敵三十二法,從各種細(xì)節(jié)判斷敵軍的虛實(shí)和真正意圖。

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第二部分講治軍,即軍政管理。

首先提出精兵思想。

其次要求將領(lǐng)不要盲目而動(dòng),不要輕敵,真實(shí)帶兵失敗最大的問題。

第三講賞罰分明。

第四講功夫要下在平時(shí),做好基礎(chǔ)的訓(xùn)練工作。對于軍隊(duì)而言就兩件事,準(zhǔn)備打仗和打仗。

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處軍相敵,對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭而言,可能有些內(nèi)容不太適用,但可以給我一些參考。

這是一種思想。

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精兵思想,值得每一個(gè)老板思考。

團(tuán)隊(duì)不是越多越好,而是越精越好,而且,只有良將才能帶出精兵。

一個(gè)人能帶多少兵,與他的性格、情商有很大關(guān)系,很多是天生的,后天改變很難,當(dāng)然也不是不能改變。

就像韓信與劉邦的對話。

劉邦問韓信:你覺得我能帶多少兵?

韓信說:最多十萬,再多就亂了。

劉邦問:你能帶多少兵?

韓信說:多多益善。

每個(gè)人帶兵都有自己的方法,與性格和行事風(fēng)格有關(guān)系,但總體來講就是“分?jǐn)?shù)”、“形名”。

比如,林彪的“三三制”。

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