?信息是決策的基礎(chǔ)，但信息并不是對所有人都有用，尤其是先知先覺的作用。同樣的信息，提供給不同的決策者會得出不同的結(jié)論，這其中包含了決策者的判斷力、覺察能力，以及信息探索的本事。

在孫子兵法中，信息也是其中一條非常重要的主線，它既用一篇“用間篇”來講戰(zhàn)爭情報學(xué)，又設(shè)計諸多信息處理模型，為決策者提供決策工具。

日本的山鹿素行，將孫子十三篇之間的關(guān)系定義為“知”，從信息角度用知己知彼、知天知地將十三篇串起來。

他認(rèn)為，始計、用間二篇，知己知彼知天知地之綱領(lǐng)，軍旅之事件件不可外之矣，作戰(zhàn)、謀攻可通讀，兵爭之事在戰(zhàn)與攻；形勢、虛實(shí)一串也，此三篇全在知己；爭、變、行軍一串也，是料敵知彼也；地形、九地一意也，知地也；火攻一意，知天也；始計用間在首尾，通篇自有率然之勢。

可見，我們讀孫子兵法，理解每一篇內(nèi)容的時候都要從彼我雙方基礎(chǔ)信息、戰(zhàn)場態(tài)勢、戰(zhàn)場環(huán)境等信息入手，才能正確理解其含義，才能體會到戰(zhàn)場指揮的思路和方法。

比如軍形篇，如果從信息角度入手，就會發(fā)現(xiàn)，所謂“先為不可勝，以待敵之可勝”，以及“不可勝者，守也；可勝者攻也”、“勝可知，而不可為”這些內(nèi)容，都是強(qiáng)調(diào)掌握了敵人的部署，就可以有針對性地制定我的部署攻打它，不知道敵人的部署就不要攻打它，做好嚴(yán)密的防守，“藏于九地之下”讓對方找不到我的破敵，即“無形”的狀態(tài)。

如果只是理解字面意思，先做好防守，然后等待機(jī)會云云，甚至還將“等”發(fā)揮成“心經(jīng)”、哲學(xué)，那就嚴(yán)重偏離戰(zhàn)場指揮的實(shí)戰(zhàn)價值了。

從十三篇的內(nèi)容來看，我做了個初步的總結(jié)，可以從三個角度來概括將領(lǐng)處理信息的能力或素養(yǎng)，即料敵、察機(jī)、索情。

一、料敵

孫子曰：料敵制勝，計險易遠(yuǎn)近，上將之道也，知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

料敵是上將的一個必備本領(lǐng)，包含了將領(lǐng)的判斷力、見勝能力，以及相敵的能力。

1、判斷力

作戰(zhàn)篇說，不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也；九變篇說，智者之慮，必雜于利害。

這體現(xiàn)的是判斷力，用今天的視角看，可以體現(xiàn)在三個方面。

第一，信息的意義。這是對信息的處理方式，針對各種信息通過某種方法進(jìn)行分類、梳理，進(jìn)行主要和次要區(qū)分處理。

第二，信息的真?zhèn)?/span>。在軍事上，“兵者詭道”是常態(tài)，行動中又要求“兵以詐立”，“用間篇”的“死間”是專門制造和傳播虛假信息的職能，甚至“反間”也會帶出虛假信息。所以，決策者得到的信息中，必然夾雜著各種虛假信息，如果辨別不清真?zhèn)危厝灰驗(yàn)榧偾閳?、假材料將決策與計劃引入迷途。

互聯(lián)網(wǎng)信息時代，獲取信息變得越來越容易，但辨別真?zhèn)魏茈y，一些平臺上的推送技術(shù)，專門推送你“喜歡”的信息，容易造成信息繭屋，還有很多虛假信息引領(lǐng)輿論，之所以要求各平臺現(xiàn)實(shí)IP，就是為了解決這個問題。

第三，判斷利害。對于信息的甄選，要能夠從全局角度或現(xiàn)場角度進(jìn)行利與害的判斷，在有利中發(fā)現(xiàn)不利的因素，面對不利的局面，要能夠找到有利的切入點(diǎn)。

2、見勝能力

軍形篇文字不多，但用了不少的篇幅講了“見勝”問題，即“見勝不過眾人之所知，非善之善者也……聞雷霆不為聰耳”。

為什么在這篇要講“見勝”？

就是要從敵人的部署中找到突破口、切入點(diǎn)，找到能夠牽一發(fā)而動全身的地方，或者找到敵人部署的弱環(huán)節(jié)，以實(shí)施奇正兵力展開，創(chuàng)造“我實(shí)敵虛”的戰(zhàn)場形勢。

這也是軍形篇講“藏于九地之下”的藏形、虛實(shí)篇講“無形”的原因，這二者思想一致，都是要讓敵人無法掌握我的部署情況，實(shí)現(xiàn)“深間不能窺，智者不能謀”的效果，而自己卻能“見勝”敵人的部署情況。

3、相敵能力

行軍篇講了“相敵三十二法”，從現(xiàn)場各種征候中相敵之虛實(shí)，見微知著的判斷其行動目的。

一般而言，可以從四個類別上洞察（觀察）敵人的真實(shí)狀況，即從反常表現(xiàn)相敵真實(shí)狀況，八陣之經(jīng)的常法操作，從各種表現(xiàn)上判斷敵方的虛實(shí)，從敵方軍政（治與亂）判斷團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。

當(dāng)然，核心是從其戰(zhàn)場各種微小的征候上去判斷對方的真實(shí)情況，比如從敵人某部的戰(zhàn)場移動上判斷其奇兵或正兵的角色，以及它的行動目的。

二、察機(jī)

察機(jī)的關(guān)鍵在于將領(lǐng)的洞察力，能夠察覺人性、環(huán)境，或是環(huán)境與人的心理上的結(jié)合點(diǎn)中的機(jī)會。

在孫子兵法中，有五處“不可不察”可以體現(xiàn)這方面的要求。

1、環(huán)境與能力之機(jī)

孫子曰：死生之地，存亡之道，不可不察也。

開篇的這句，往往被誤解為慎戰(zhàn)的句子，實(shí)際上，地是指處地，道是指能力，一個團(tuán)隊(duì)要想發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力，必須是能力與環(huán)境匹配，比如溫度條件的變化，可能導(dǎo)致很多武器裝備發(fā)揮不了最大效能，高原缺氧的環(huán)境，有些團(tuán)隊(duì)無法適應(yīng)，戰(zhàn)場之廣狹、險易決定了步兵的展開能發(fā)揮優(yōu)勢，還是騎兵展開能發(fā)揮優(yōu)勢等。

2、心性之機(jī)

孫子曰：覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

孫武子也講過“三軍可奪氣，將軍可奪心”。奪將軍之心，主要是從其性格的弱點(diǎn)上入手，九變篇的“必死、必生、忿速、廉潔、愛民”之五危，對應(yīng)的是“智信仁勇嚴(yán)”為將五德之偏差。

從將領(lǐng)的性格特點(diǎn)上去尋找戰(zhàn)機(jī)，判斷他可能的部署與行動，尋找其中的機(jī)會。

3、戰(zhàn)地之機(jī)

孫子曰：凡此六者，地知道也，將之至任，不可不察也。

這是從地形、地利角度去判斷戰(zhàn)機(jī)，一方面從地形之險易、廣狹、死生角度判斷敵人是否已經(jīng)占據(jù)地利，先處戰(zhàn)地拿下了制高點(diǎn)，如果尚未完全控制地利，正是己方迅速行動和部署的機(jī)會；另一方面要能從對方利用地利之部署中尋找突破口，運(yùn)用“奇正相生”之法，展開突破、分割包圍、殲滅之術(shù)。

4、組織之機(jī)

孫子曰：凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

在戰(zhàn)爭中，不僅是一個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)，更需要多個團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，這不僅取決于平時的訓(xùn)練，也取決于戰(zhàn)場上對團(tuán)隊(duì)的管理和控制，既包含精神力量的掌控，也包含物質(zhì)力量的控制。

行軍篇下半部分強(qiáng)調(diào)“令文齊武”，地形篇下半部分講“視卒如愛子……視卒如嬰兒”的管理之法，都提供戰(zhàn)場組織協(xié)同的方法。

就是說，不僅要確保己方組織結(jié)構(gòu)的良性，更重要的是發(fā)現(xiàn)敵人的非良性組織，從這里找到突破口。

因?yàn)椤俺銎洳灰?，攻其無備”的核心操作方法，不僅有物質(zhì)層面的準(zhǔn)備不足，也有精神層面的思想意識問題，尤其團(tuán)隊(duì)成員之間的排斥與內(nèi)耗，都是戰(zhàn)機(jī)的探索方向。

5、心理之機(jī)

孫子曰：九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

一般來講，九地篇體現(xiàn)了整部孫子兵法的攻防操作要點(diǎn)，但又有所側(cè)重，上半部分側(cè)重講“屈伸之利”的操作實(shí)務(wù)和方法，下半部分講“人情之理”的操作實(shí)務(wù)和方法。

所謂的人情之理，就是對不同戰(zhàn)場階段，對士卒心理的控制，不同的環(huán)境對人的心理會帶來不同的變化，而且人與人之間的碰撞，也能夠影響群體情緒，帶來士氣的變化。

這對于將領(lǐng)來講是帶兵能力的一種考驗(yàn)，尤其是孫子兵法所講的“去國越境”而戰(zhàn)，背井離鄉(xiāng)在別國領(lǐng)土上作戰(zhàn)，戰(zhàn)場不可能沒有傷亡，也不可能沒有失利，更少不了各種困難，這些都是士氣的影響因素，也是戰(zhàn)機(jī)的考察因素。

三、索情

這是一種探索的能力，始計篇說“故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情”，用間篇說“令吾間必索知之”、“比索敵間之來間我者”，這都是要求要對信息進(jìn)行搜索和探索，以讓真相付出水面，看到敵人的虛實(shí)和目的。

可以說，“索”是“逼迫”真相浮出水面的過程，是探索不易獲得的、隱秘的信息。

所以，在“五事七計”中需要探索能力，發(fā)現(xiàn)其中之機(jī)，如果僅僅對比一下彼我雙方的優(yōu)勢劣勢，那一定是各有所長，或者機(jī)會對等，只有能夠發(fā)現(xiàn)隱含的、潛在的“機(jī)”才是有價值，關(guān)于“五事七計”之察機(jī)，在《孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系》中有細(xì)講，這里不再贅述。

關(guān)于“索情”，曹操注解軍形篇時已經(jīng)講了，這篇要從彼我戰(zhàn)場部署的角度來理解，結(jié)果還是各種偏差。

他說，軍之形，我動彼應(yīng)，兩敵相察情也。

已經(jīng)說得很清楚了，就是要掌握敵人的部署與火力配置，在這個情報的基礎(chǔ)上做自己的部署和計劃，然后再行動進(jìn)攻它。

曹操注解虛實(shí)篇“因形錯勝于眾，而眾不能知”是講“因敵形而立勝”，這也是說掌握敵人的部署。

就是說，“形”是什么，是敵人的部署，是我方需要掌握的情報，當(dāng)然其中也有偽裝成分，因此才需要我們通過策之、形之、作之、角之的索情查實(shí)。