我的薪資我做主

對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，過(guò)了春節(jié)才是一年真正的開(kāi)始，但今年還要加多一個(gè)條件——疫情結(jié)束。

眼看疫情已經(jīng)接近尾聲了，有很多人開(kāi)始“磨刀霍霍”，出來(lái)找工作了。一提到找工作，就避不開(kāi)薪資談判這個(gè)話題。

我有個(gè)朋友小C去年應(yīng)聘一家公司，跟HR談好的是年薪12萬(wàn)，結(jié)果第1個(gè)月只拿到了6000.

于是跑去問(wèn)HR，得到的答復(fù)是：“沒(méi)錯(cuò)，就是這么多，剩下的是年終獎(jiǎng)發(fā)放呀。”本來(lái)想著跳槽加薪的，結(jié)果反而被“變相”減薪了。

還有些人覺(jué)得談薪資不好意思，結(jié)果入職之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)同樣的崗位，自己是部門里面薪資最低的那一個(gè)，后悔不已。

前程無(wú)憂以下的調(diào)查數(shù)據(jù)可能會(huì)讓你驚訝：

“有30%的受訪者在面試談薪時(shí)難以啟口，其中女性居多；56%的受訪者直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出自己的心理價(jià)位；5%的受訪者會(huì)在公司開(kāi)價(jià)后，再加10%以內(nèi)的薪資增幅；8%的受訪者會(huì)在讓公司開(kāi)價(jià)后，再加10%～30%的薪資增幅。”

確實(shí)是這樣，薪酬談判會(huì)讓不少求職者，尤其是新人甚為尷尬，于是恥于談判，入職后又覺(jué)得不滿意，最后只能安慰自己說(shuō)——“就當(dāng)是學(xué)習(xí)”。

1. 為什么薪資談判很重要？

每一份薪資背后是每個(gè)應(yīng)聘者的價(jià)值體現(xiàn)，同時(shí)也是未來(lái)升職加薪的基礎(chǔ)。

目前職場(chǎng)中，普遍的升職的加薪的幅度為每年5%~8%，起薪的高低，意味著起點(diǎn)的高低。

我們可以來(lái)算一組數(shù)字，比如有ABC三個(gè)人入職同一家公司，按照平均6%的薪資增長(zhǎng)率每年增長(zhǎng)，看看三年后他們的薪資水平會(huì)有多大的差異：

從上面這張圖可以看出，5000工資入職的A員工和10000工資入職的C員工，一年以后的差距是6萬(wàn)，三年以后的差距高達(dá)19萬(wàn)，即使是和C員工只差2500入職的B員工，3年后的薪資差異也接近10萬(wàn)。

這就是復(fù)利的效應(yīng)，這被愛(ài)因斯坦稱之為世界的第八大奇跡神奇力量。

所以無(wú)論如何，對(duì)于薪資我們的一定要好好談，認(rèn)真談。不僅對(duì)加薪有利，對(duì)于我們第二次跳槽也是百利而無(wú)一害。

按照行業(yè)的普遍數(shù)據(jù)，跳槽的提薪幅度普遍在15到20%，所以不要的小看薪資談判這件事，因?yàn)檫@一失足，是很容易成千古恨的。

2.企業(yè)如何給你定薪？

企業(yè)給應(yīng)聘者定薪資，一般參考的4個(gè)要素：崗位市場(chǎng)供需情況、應(yīng)聘者能力水平、公司內(nèi)部薪資水平、應(yīng)聘者以往薪資水平。

第一：崗位市場(chǎng)供需情況

這個(gè)是第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，市面上比較稀缺的崗位都會(huì)有一定的市場(chǎng)溢價(jià)，比如前幾年的產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)如今是新媒體的相關(guān)崗位，熱門崗位相對(duì)應(yīng)的薪資水平也會(huì)水漲船高，這是符合市場(chǎng)規(guī)律的。

第二：是應(yīng)聘者能力水平

不管是哪個(gè)崗位，在市場(chǎng)上都有一個(gè)平均的能力值，企業(yè)HR會(huì)參考這個(gè)指標(biāo)來(lái)給應(yīng)聘者定薪資。

比如你的能力在平均水平之上，你當(dāng)然能獲得高于平均水平的工資。

第三：企業(yè)內(nèi)部薪資水平

這個(gè)跟企業(yè)是相關(guān)的，因?yàn)槠髽I(yè)雖然需要吸納優(yōu)質(zhì)人才，同時(shí)企業(yè)也需要維持企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定。

如果企業(yè)中同等職位的薪資水平是5000，那么你以8000的薪資進(jìn)入該公司，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)原有的員工造成沖擊，引起不必要的混亂，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì)得不償失。

所以HR也會(huì)綜合企業(yè)的內(nèi)部情況來(lái)給應(yīng)聘者定薪資。

第四：應(yīng)聘者以往薪資水平

如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，當(dāng)然沒(méi)有這一項(xiàng)，如果是跳槽的人，一般都會(huì)要求比當(dāng)前略高一點(diǎn)的薪資作為自己的期望值，通常幅度在30%之內(nèi)是比較合理的，普遍在15%~20%。

企業(yè)HR為了防止某些人漫天要價(jià)，有時(shí)候會(huì)要求應(yīng)聘者提供銀行流水證明，這是合法的，所以你在求職面試的時(shí)候最好不要謊報(bào)自己的薪資。

因?yàn)橐坏┢髽I(yè)要求你提供流水證明（不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)這么做），而你提供的證明也對(duì)不上的話，這就很尷尬了，企業(yè)會(huì)認(rèn)為你在說(shuō)謊，從而留下不好的印象。

你可能會(huì)問(wèn)，我之前公司給的薪資偏低，我這次要多一點(diǎn)，那怎么辦？

事實(shí)上，如果你了解市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)自己的能力有足夠的信心，而且企業(yè)HR又看上你，把薪水提高2~3倍，也是沒(méi)有問(wèn)題的。

以上的4點(diǎn)就是企業(yè)最關(guān)注的點(diǎn)，永遠(yuǎn)要記住，市場(chǎng)供需是企業(yè)定薪4要素中的“黃金要素”。為自己的選擇一條更好的賽道，雖說(shuō)不能少奮斗10年，少奮斗2到3年還是可以的。

3.如何談薪資？

如果雙方都確認(rèn)了眼神，覺(jué)得是對(duì)的人，便會(huì)進(jìn)入薪資談判的環(huán)節(jié)，要如何談，我總結(jié)了一個(gè)原則——“2要2不要”

要：充分了解薪酬結(jié)構(gòu)

一般薪資結(jié)構(gòu)分為三部分：基本工資+獎(jiǎng)金+福利，當(dāng)然也包括股權(quán)、期權(quán)這些（涉及比較少，先忽略）。

這是最基本的結(jié)構(gòu)，因?yàn)槿绻悴涣私膺@些薪酬結(jié)構(gòu)是很容易掉坑的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如HR答應(yīng)給你1萬(wàn)。結(jié)果你第一個(gè)月拿到手的只有8000.

你去問(wèn)對(duì)方，得到的答復(fù)很可能是：“6000是基本工資，剩下的4000是績(jī)效獎(jiǎng)金，你上月的績(jī)效系數(shù)是0.5，所以給你2000，總共就8000.”

也有一些公司承諾年薪12萬(wàn)，你以為每個(gè)月發(fā)1萬(wàn)，分12個(gè)月發(fā)放。結(jié)果公司是按照13個(gè)月發(fā)放，每個(gè)月到手只有9230，剩下的一個(gè)月是年終獎(jiǎng)。

要知道年終獎(jiǎng)是最虛無(wú)縹緲的東西，一般情況下是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)決定的，拿不拿得到，還真不好說(shuō)。

除了以上這些，薪資是稅前還是稅后也要了解清楚，差別也是非常大的。

要：有理有據(jù)

所謂有理，就是你在求職之前，一定要先了解你要面試崗位的市場(chǎng)行情。

比如你要應(yīng)聘市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，你了解到目前該崗位的平均薪資水平在1萬(wàn)~1.5萬(wàn)之間，那你要求期望薪資是1.3萬(wàn)，那就是比較合理的。

所謂有據(jù)，當(dāng)HR問(wèn)你之前的薪資水平的時(shí)候，要如實(shí)回答，千萬(wàn)不要謊報(bào)自己之前的薪資，因?yàn)閷?duì)方是有權(quán)讓你提供真實(shí)的銀行流水來(lái)證明的，如果你到時(shí)候提供的流水和你所說(shuō)的不一致，對(duì)方還懷疑你的誠(chéng)信問(wèn)題。

即使你的期望薪資跟你原本的薪資有較大的差距。比如超過(guò)百分之30%，但只要市場(chǎng)認(rèn)可你崗位的價(jià)值，你對(duì)自己能力也有信心，你倒不用太擔(dān)心。前面說(shuō)了，HR會(huì)考慮你之前的薪資水平，但不是最重要的參考因素。

不要：太早過(guò)問(wèn)薪酬

面試就好比相親，在雙方都還沒(méi)有確定是否有下一次約會(huì)的時(shí)候，如果貿(mào)然問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，就好像相親中突然問(wèn)你“有多少存款？”一樣。

正常來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)公司想要你的話。無(wú)論是老板還是HR，到最后一定會(huì)談及這個(gè)問(wèn)題，過(guò)早談錢的話會(huì)顯得你是一個(gè)急功近利的人。

不要：讓企業(yè)知道你的底線。

盡可能讓企業(yè)先告訴你他們可以給予的薪資水平，這樣你才會(huì)比較主動(dòng)，但如果迫于HR的壓力不得不說(shuō)，那么你可以把握這兩個(gè)原則：

第一、把自己的最高期望當(dāng)作底線來(lái)報(bào)

第二、給出一個(gè)區(qū)間范圍而不是具體的數(shù)字

比如說(shuō)你期望薪資是1萬(wàn)，那么你就可以說(shuō)我的薪資要求是1萬(wàn)到1.5萬(wàn)之間。這樣你就相對(duì)會(huì)主動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)。

4.談薪的一些注意事項(xiàng)

以上就是關(guān)于面試中談薪資的技巧，同時(shí)我們還要注意一些小細(xì)節(jié)。

不要和HR鬧僵

首先，你和HR其實(shí)是相互成就的，不是對(duì)立的，很多人總是搞反了。

對(duì)于HR，他們就希望在合理的薪資范圍內(nèi)幫用人部門（或者老板）找到適合的人，雖然談判過(guò)程中會(huì)有各種博弈，但是雙方都是沖著合作的最終目的來(lái)的。

所以，我們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候不妨抱著合作心態(tài)去談，從而得到一個(gè)雙贏的結(jié)局。

其次，從人性的角度出發(fā)，和HR保持比較好的關(guān)系，對(duì)方可能會(huì)更愿意幫你，比如為你爭(zhēng)取更高的薪資（很多時(shí)候HR并不是最終的決定者）。

再者，如果你成功入職，HR就變成你的同事了，面試時(shí)留下的好印象也會(huì)有利于你今后職場(chǎng)的發(fā)展。

薪資不明確，不要輕易入職

我有一個(gè)朋友小A，面試的時(shí)候，老板和他大談夢(mèng)想，談情懷，薪資卻很含糊，總說(shuō)薪資不是問(wèn)題，先入職先，三個(gè)月后再調(diào)整，結(jié)果糊里糊涂入職了，三個(gè)月后，人家壓根也沒(méi)再提調(diào)薪的事，這就很被動(dòng)了。

所以我們即使面試時(shí)候，即使相談甚歡，有種“相見(jiàn)恨晚”的感覺(jué)，在薪資方面也不能糊涂，一定不要不好意思，如果不確定，那就不要入職，入職后再談薪，大概率會(huì)“耍流氓”。

5.結(jié)語(yǔ)：

不管薪資怎么談，我們都要明確一個(gè)大前提，那就是我們是企業(yè)認(rèn)為是“對(duì)”的人，沒(méi)有這個(gè)大前提，所有薪資談判的技巧都只能“鏡花水月”。

我是 @飛翔海馬，80后知識(shí)獵人，專注知識(shí)管理與認(rèn)知升級(jí)。歡迎關(guān)注我，一起學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)活出100種可能。