【原文】
故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸?；蛞虼?，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意也。符應(yīng)不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

古代善于反復(fù)詳審的人，可以透過隱秘玄奇而獲得實情，對手的變化是得當(dāng)?shù)模蚨莆諏κ值那闆r要周密詳細(xì)，不詳細(xì)調(diào)查了解，得到的情況就不明確，得到的情況不明確，奠定的基礎(chǔ)就不會周密。假如改變“象”和“比”，那么就一定會有相反的言論，這時還要回來詳細(xì)探聽。欲讓對方發(fā)言，自己反而保持緘默，欲讓對方張開，自己反而收斂，想要升高反而下降，想要獲取反而給予。想要開啟實情，就要模仿比較，以便掌握對方的講話。這時相同的聲音就會彼此呼應(yīng)，就能得到真實情況?；蛘咭驗檫@種道理，或者因為那種道理；或者用來侍奉上司，或者用來管理下屬。這就是聽取真假，知道同異，以便刺探敵人的真情或者欺騙。舉止行為、言語或緘默，與此相關(guān)，喜怒情緒都可以從這里見到端倪，都是事先定于情再作出法則。以反求復(fù)，觀察對方心理的寄托，所以就使用這種辦法。自己想要平靜，以便聽取對方的言辭，目的是觀察事情、討論萬物、辨別雄雌。雖然所談的事不是當(dāng)務(wù)之急，從表現(xiàn)出來的細(xì)微之處就可以了解總的變化。聽取對方言辭以揣測對方實情，就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再刺探敵人的意向，像合符契一般來響應(yīng)，像螣蛇所指一般的神奇，更像后羿拉弓射箭一般的準(zhǔn)確。

【原文】
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形圓以道之，既見形方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是謂“忘情失道”。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。

了解別人必須先了解自己，了解自己，然后再去了解別人。人與人相知，就像比目魚兩兩相隨相親相愛。當(dāng)看到對手的形象時，就像光與影的關(guān)系一般。審察對方言論了解實情，不可有所疏忽，就像用磁石吸細(xì)針，就像用舌頭汲取燒過的骨汁一樣。把自己暴露給對方的微乎其微，而發(fā)現(xiàn)對方的行動卻十分迅速。如陰、陽、圓、方相成相形，不可分割。形貌未顯時以圓的方法引導(dǎo)他，形貌已顯就以方的法則對待他。不論前進(jìn)還是貶退，是左遷還是右調(diào)，一切都要用上面的方法管理。如果自己不先定下標(biāo)準(zhǔn)，那么管理任用人員就不恰當(dāng)。假如對事情運用的技巧不夠了解，這就叫作“忘懷感情，喪失正道”。自己先詳細(xì)掌握處世用人法則，再去管理人才，施用謀略而不露痕跡，不見門戶，這就叫作“天神”。

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鬼谷子內(nèi)揵第三

【原文】
君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財貨，或結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蚨母之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

君與臣上下之間的關(guān)系，有的距離遠(yuǎn)卻關(guān)系親密，有的距離近卻關(guān)系很疏遠(yuǎn)，接近反而不被重視，離去反而容易被求取。雖然每天都晉見君主卻不受歡迎，雖然距離遙遠(yuǎn)與君主只能互相聽到聲音的卻相思。上下相交之事，一定是內(nèi)情相得，然后鞏固，上下之間開始就相連結(jié)。有的要用道德的方式來結(jié)合，有的要用朋黨的方式來結(jié)合，有的要用財貨的方式來結(jié)合，有的要用藝術(shù)和娛樂的方式來結(jié)合。君王采納臣下意見，那么想要進(jìn)來就進(jìn)來，想要出去就出去，想要疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)，想要投靠就投靠，想要離開就離開，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛撫養(yǎng)后代，出入沒有什么間隙，獨來獨往，沒有什么能阻止它。

【原文】
內(nèi)者進(jìn)說辭，揵者揵所謀也。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。得其情，乃制其術(shù)。此用可出可入，可揵可開?！?br>

所謂“內(nèi)”就是進(jìn)獻(xiàn)游說之辭，所謂“揵”就是固守謀略。所以距離遠(yuǎn)反而親近的人，是因為雙方都有著相契合而未顯露出來的美德；距離很近反而疏遠(yuǎn)的人，是由于志向不相契合。雖然在職卻不被重用，是因為計謀得不到贊同；在革職以后反而又起用，是因為謀略后來得到印證；雖然每天都和君主相見卻不被使用，是由于其行為不得體；遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到聲音就起相思之念的，是因為其謀略正與決策者互相符合，因而等待他決定事情。所以說：“還沒看見對方的情形，就采取行動的人，會被認(rèn)為是背道而馳；還沒等掌握對方的情況，就進(jìn)行游說的人，會被認(rèn)為是胡作非為。所以掌握實情，才是把握了內(nèi)揵之術(shù)。這樣才能運用自如，既能進(jìn)獻(xiàn)說辭，又可固守謀略?！?/p>

【原文】
故圣人立事，以此先知而揵萬物。由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀，先取《詩》、《書》，混說損益，議去論就。欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外。外內(nèi)者必明道數(shù)，揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德。治民入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合；上暗不治不亂不寤，揵而反之。內(nèi)自得，而外不留說，而飛之。若命自來己，迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。

圣人建立功業(yè)，是以得到實際情況掌握內(nèi)揵之術(shù)的辦法預(yù)先把握萬事萬物。由道德、仁義、禮樂、忠信、計謀開始，先依據(jù)引用《詩經(jīng)》《尚書》驗證自己的學(xué)說，然后綜合研究有害還是有益，最后才能議論離去還是就任。想要一致的，用內(nèi)情相合的方法；想要分離的，用外情相離的方法。當(dāng)處理內(nèi)外大事時必須先辨別道理和法術(shù)，而且又能揣摩策劃未來的事情、發(fā)現(xiàn)問題，在各種疑問面前能定下決心，在運用策略時不失算計，建立功勛，累積德政。治理百姓安居樂業(yè)，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓離亂不辨事理，就是上下之情不相契合。對內(nèi)自鳴得意，對外不注意新思想，這樣就等于拒絕外來捭闔的進(jìn)入，自我頌揚。如果接到命令讓自己前來，就應(yīng)該迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令離去，是因為過于直言。如圓環(huán)施轉(zhuǎn)反復(fù)，以致使旁觀者不知是在干什么。以退求進(jìn)是最大的原則。

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鬼谷子抵巇第四

【原文】
物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗來也。
巇者，罅也。罅者，澗也，澗者成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。

世間萬物都有自然發(fā)展的規(guī)律，萬事都有聚合分離的法則。雖然距離很近卻互不認(rèn)識，雖然距離很遠(yuǎn)卻能互相了解；距離近的所以看不見，那是因為沒有考察對方言辭；距離遠(yuǎn)的所以可以知曉，那是因為能經(jīng)常來往，互相體察。

巇，也就是罅。罅是由小的裂縫開始，像山澗發(fā)展成大裂隙一樣。在裂痕剛出現(xiàn)時就要通過“抵”使其閉塞，通過“抵”使其減小，通過“抵”使破裂停止，通過抵的方法而使之消失，通過抵的方法而獲得成功，這就是用“抵巇”之術(shù)堵塞縫隙的道理。

【原文】
事之危也，圣人知之，獨保其用。因化說事，通達(dá)計謀，以識細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外，兆萌芽蘗之謀，皆由抵巇。抵巇隙，為道術(shù)。

當(dāng)事情有了危險的征兆時，只有圣人才能覺察出來，而且能夠獨自發(fā)揮應(yīng)有的作用。順應(yīng)變化分析事物，善于使用計謀，發(fā)現(xiàn)細(xì)微之處，并提前預(yù)防。事情初起時如秋毫之末那樣微小，發(fā)展起來就可以形成震動泰山的效果。當(dāng)圣人德政推行到外方以后，那么奸邪小人的一切陰謀詭計，都可以利用抵巇之術(shù)。抵巇堵塞縫隙，就是一種道術(shù)。

【原文】
天下分錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子離散，乖亂反目；是謂"萌牙巇罅"。圣人見萌牙巇罅，則抵之以法。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之；或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而得之。諸侯相抵，不可勝數(shù)。當(dāng)此之時，能抵為右。

天下分崩離析，上沒有圣明的君主，公侯喪失道德，那么進(jìn)讒言干壞事的小人就會出現(xiàn)，賢良的人得不到任用，圣人逃跑隱藏，貪圖利益和弄虛作假的人興風(fēng)作浪，君主和臣子之間出現(xiàn)猜疑，以致國家綱紀(jì)土崩瓦解；民眾之間互相攻擊射殺，父子關(guān)系離散，甚至反目為仇，這就是國家大亂的征兆。當(dāng)圣人看見國家出現(xiàn)裂痕之后，就會采取“抵巇”之術(shù)堵塞裂隙。圣人認(rèn)為：當(dāng)世道可以治理的時候，可以用抵巇方法堵塞縫隙，當(dāng)不可以治理的時候，則可用抵巇的方法獲得它?；蛘叨氯p隙，或者得到天下，或者恢復(fù)天下，或者取代天下。傳說中上古五帝之時，是以抵巇之術(shù)堵塞天下，上古三王之時，是以抵巇之術(shù)得到天下。諸侯之間互相用抵巇之術(shù)爭奪的很多。此時，善于運用抵巇之術(shù)者就能成功。

【原文】
自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀?？梢陨虾?，可以檢下。能因能循，為天地守神。

與天地有離合一樣，裂隙逆亂總是相伴相隨，不能不明察秋毫。要想考察這些問題，就要用“捭闔之術(shù)”，能用此道的就是圣人。圣人，乃是天地所派遣的特使，假如世間沒有裂隙需要抵塞，那么就深深地隱藏以等待時機；遇到裂隙出現(xiàn)需要抵塞，那么就為此謀劃。這樣，對上可以合作，對下可以督察。既能有所根據(jù)，又能有所遵循，這就是天地的守護(hù)神。

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鬼谷子飛箝第五

【原文】
凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)；決安危之計，定親疏之事。然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。

凡是考察權(quán)變能力，都是為了征召遠(yuǎn)近人才，使之歸附投奔，建立制度，管理事務(wù)，一定要先考察他們之間的異，以便區(qū)別他們言論的是非。發(fā)現(xiàn)言辭的表面與實際的真?zhèn)?，以便了解他們的能力和虛實。要先決定國家安危的基本大計，并且決定君臣間的親疏關(guān)系，這樣再權(quán)衡估量長短輕重。做完上面這些事情以后，就可以揣度計謀和測驗才干；等到有需要的時候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。運用言辭中的鉤箝之術(shù)，引誘他人主動表示歸順自己，或以激昂言論引誘從而控制對方得到實情。引誘對方說順從己方的話，是游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些即使以鉤箝之術(shù)仍無法控制的對手，或者首先對他們進(jìn)行威脅利誘，然后再對他們進(jìn)行反復(fù)試探?；蛘呤紫冉o敵人以反復(fù)的試探，然后再對他們發(fā)動攻擊加以摧毀。有的人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對對方進(jìn)行破壞；有的人認(rèn)為，對對方的破壞就等于是反復(fù)試探。準(zhǔn)備重用某些人時，用財物或各種珠寶等給予試探，或者衡量、考察對方才能，確定去留的趨向以引誘出對方實情，或者發(fā)現(xiàn)對方的弱點箝制對方，上述方法就是運用抵巇之術(shù)達(dá)到自己的目的。

【原文】
將欲用之天下，必度權(quán)量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之。
用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢，為之樞機以迎之隨之，以箝和之，以意宜之。此飛箝之綴也。

要將“飛箝之術(shù)”推廣運用于全天下，一定要揣度智謀權(quán)變與能力，識別天道運行的興盛與衰落，知曉地理形勢的廣闊與狹窄，山川險阻的險峻與平坦，以及人民財富的多少。諸侯之間的交往及與誰親密與誰疏遠(yuǎn)，與誰友好，與誰敵對，心中意念具有何種思慮與愿望：要想詳細(xì)知道對方的意向和希望等，就必須要了解對方的好惡，然后針對對方所最重視的問題進(jìn)行游說。用飛箝的言辭引誘對方說出所喜好的，然后再以誘導(dǎo)手法挾制住而求取對方。

將飛箝之術(shù)運用于其他人，就要觀察測試智慧才能、考察能力、估量氣概聲勢，把握關(guān)鍵要害之處，以迎合對方或順應(yīng)對方，以箝制之術(shù)達(dá)到與對方協(xié)調(diào)，以意念態(tài)度達(dá)到與對方融洽。這是飛箝術(shù)的運用與發(fā)揮。