縱橫家是中國(guó)歷史上一群特殊的外交家、政治家?！稘h書·藝文志》將其列為“九流”之一。在當(dāng)時(shí)諸侯割據(jù)，王權(quán)岌岌可危的時(shí)代，他們采用分化、利用、聯(lián)合等手段，以達(dá)到不戰(zhàn)而勝，或以較少的損失獲得最大的收益的目的。他們以布衣之身游說諸侯，以三寸不爛之舌退百萬雄師，其超人的思維、智謀、策略達(dá)到了爐火純青的地步。 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，中國(guó)社會(huì)處在激烈的變革和動(dòng)蕩中，經(jīng)過多年的征戰(zhàn)和兼并，最終形成了七雄并立的局面。這一時(shí)期，外交的獨(dú)特作用日益明顯，尤其到了戰(zhàn)國(guó)中后期，各國(guó)的力量出現(xiàn)兩極分化的傾向，每個(gè)國(guó)家都在拼命爭(zhēng)取盟國(guó)，分化敵國(guó)，而這一切微妙的政治與外交斗都必須有專門的人才予以實(shí)施，縱橫家就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。

　　縱橫，指合縱、連橫?！俄n非子》說：“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也?！庇媒裉斓脑拋碚f就是：合縱，幾個(gè)國(guó)家聯(lián)合起來共同對(duì)付一個(gè)強(qiáng)國(guó)；連橫，一個(gè)強(qiáng)國(guó)與敵對(duì)集團(tuán)的一個(gè)或幾個(gè)結(jié)成一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟，以達(dá)到分化瓦解對(duì)方，各個(gè)擊破的目的?？v橫家，即是擅長(zhǎng)此術(shù)的策辯之士。

　　縱橫家是中國(guó)歷史上一群特殊的外交家、政治家。《漢書·藝文志》將其列為“九流”之一。在當(dāng)時(shí)諸侯割據(jù)，王權(quán)岌岌可危的時(shí)代，他們采用分化、利用、聯(lián)合等手段，以達(dá)到不戰(zhàn)而勝，或以較少的損失獲得最大的收益的目的。他們以布衣之身游說諸侯，以三寸不爛之舌退百萬雄師，其超人的思維、智謀、策略達(dá)到了爐火純青的地步。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，中國(guó)社會(huì)處在激烈的變革和動(dòng)蕩中，經(jīng)過多年的征戰(zhàn)和兼并，最終形成了七雄并立的局面。這一時(shí)期，外交的獨(dú)特作用日益明顯，尤其到了戰(zhàn)國(guó)中后期，各國(guó)的力量出現(xiàn)兩極分化的傾向，每個(gè)國(guó)家都在拼命爭(zhēng)取盟國(guó)，分化敵國(guó)，而這一切微妙的政治與外交斗都必須有專門的人才予以實(shí)施，縱橫家就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。

　　戰(zhàn)國(guó)杰出的縱橫家，大都出身貧賤。蘇秦出身貧寒，家中以桑板為門，圈樹枝條為門樞；張儀身為魏國(guó)貴族后裔，但家境比庶民還窮困；范雎更是家貧如洗，小小年紀(jì)就得自謀生路。但就是這樣一批貧寒之士，憑其對(duì)時(shí)局的洞察和雄辯之才，成為那個(gè)時(shí)代的風(fēng)云人物。蘇秦曾掛六國(guó)相印，風(fēng)頭無兩，并完成兩次大合縱。在當(dāng)時(shí)，有“天下之大，萬民之眾，王侯之盛，謀臣之權(quán)，皆欲決于蘇秦之策（《戰(zhàn)國(guó)策》）”的盛況，蘇秦的辯才，更是達(dá)到了“不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟（《戰(zhàn)國(guó)策》）”的境況。

　　張儀破壞齊楚聯(lián)盟，以片言得楚六百里；憑一己之力游說韓、齊、趙、燕，破縱連橫，使秦國(guó)實(shí)現(xiàn)了最初的連橫藍(lán)圖，為其統(tǒng)一大業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。張儀的辯才達(dá)到了隨心所欲，無往不利的境界，即使在仇敵要捕殺他時(shí)，他也并不懼怕，反而欣然前往，并將對(duì)方說得心服口服，時(shí)人稱其“一怒而諸侯懼，安居而天下熄?！?/span>

　　縱橫家的宗師是鬼谷子。春秋時(shí)人，籍貫不詳，以隱于鬼谷而得名。曾親授蘇秦、張儀、孫臏、龐涓四大弟子，皆戰(zhàn)國(guó)時(shí)期風(fēng)云人物。由于縱橫家在諸侯割據(jù)時(shí)代發(fā)揮的特殊作用，習(xí)鬼谷縱橫術(shù)者日多，著名的有十余人，如蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯(cuò)、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、麗食其、蒯通等。領(lǐng)略縱橫家的風(fēng)采，其最佳途經(jīng)莫過于領(lǐng)略他們的滔滔辯辭。縱橫家的辯辭具有“攻心”的實(shí)用性。他們洞悉游說的關(guān)鍵，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)“癥”下“說”，所以能無往而不勝。此外，縱橫家的言論縱橫捭合、機(jī)鋒百出，讀來酣暢淋漓。而在游說技巧的背后，縱橫家深諳權(quán)謀之術(shù)、霸王之道、用人之法和處世之策，這在《鬼谷子》等縱橫家經(jīng)典中也多有體現(xiàn)。

　　德國(guó)20世紀(jì)初的歷史哲學(xué)家斯賓格勒在其名著《西方的沒落》中，曾評(píng)價(jià)縱橫家之父鬼谷子熟練掌握了外交技巧，并且對(duì)歷史的可能性有著深刻洞察；而美國(guó)著名的外交家基辛格也對(duì)縱橫家的智慧贊嘆不已。縱橫家的滔滔辯辭，在千年之后仍能激起異域的回響，足見其魅力之久遠(yuǎn)。這也正是我們編寫這本書的初衷。

　　《鬼谷子》一書在疑古思潮的影響下，同中國(guó)古代許多著名典籍一樣，長(zhǎng)期真?zhèn)文妫F(xiàn)在仍然處于撲朔迷離之中。這種情況首先深刻體現(xiàn)在兩漢學(xué)者的論著中：劉向在《說苑?善說》篇中雖然直接引用了《鬼谷子》中的論說，可是他編纂大型書目——《七錄》時(shí)卻沒有書錄《鬼谷子》；班固在《漢書》中雖然沿用了《鬼谷子》中的一些語匯，但同樣沒有把《鬼谷子》著錄于《漢書?藝文志》中。經(jīng)過600余年，《鬼谷子》才首次正式著錄于《隋書?經(jīng)籍志》。這就不能不使人懷疑，因此，學(xué)術(shù)界圍繞《鬼谷子》的真?zhèn)握归_了長(zhǎng)久的爭(zhēng)論。今天，我們根據(jù)張儀、蘇秦等縱橫家的言論和漢代學(xué)者的廣泛引用，以及新出土文獻(xiàn)的側(cè)證，大致可以確定《鬼谷子》前14篇是戰(zhàn)國(guó)中后期的著作，至于《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》，還有待考證。

　　《鬼谷子》前14篇在“變動(dòng)陰陽(yáng)”、“萬物縱橫”之“道”——總原則下，具體論述了游說、權(quán)謀、為君、用人、處世等方面的策略和技巧。這些論述，奠定了縱橫家的根本法則，鑄就了縱橫家的基本思想，因而成為縱橫家的“元典”——最早而又是最基本的圣典。然而，《鬼谷子》的影響卻并非縱橫家一家，在古代，法家、兵家等借鑒它的權(quán)謀、為君、用人等思想，形成了自己的法術(shù)勢(shì)三位一體的政治理論和虛實(shí)權(quán)變的軍事理論；《鬼谷子》出于道家,可是后世道家、道教又把它當(dāng)作自家的經(jīng)典而收入《道蔵》；陰陽(yáng)家不僅挪用《鬼谷子》學(xué)說，并把其中的一些方法，從事相面推命活動(dòng)，甚至于星命大家自稱“鬼谷子”或“鬼谷子門徒”；其他如名家?guī)煼ㄆ湓庌q，儒家、墨家也間接有所取法。但是，由于《鬼谷子》是實(shí)用主義的道德論和價(jià)值觀，講求名利與進(jìn)取，其實(shí)踐方法論是順應(yīng)時(shí)勢(shì)、知權(quán)善變，因而長(zhǎng)期以來，被儒學(xué)“尚仁義”而“不尚權(quán)謀”的正統(tǒng)傳統(tǒng)文化所排斥，有“智慧禁果”和“曠世奇書”的雙重稱譽(yù)。隨著時(shí)代的推移，尤其是新時(shí)代思想的解放，人們發(fā)現(xiàn)它能夠適應(yīng)對(duì)外交往、商貿(mào)會(huì)談、社會(huì)和諧等許多方面的需要，已經(jīng)重新獲得人們的廣泛關(guān)注。在海外特別是德國(guó)、日本、美國(guó)、東南亞等地有很大的影響，在現(xiàn)代日本，土肥原賢治把它作為情報(bào)人員必讀書，至今仍有一些學(xué)者信奉《鬼谷子》學(xué)說，自稱鬼谷信徒。

　　在古代，《鬼谷子》雖然沒有受到儒家和道家經(jīng)典那樣的“禮遇”，但還是有人注解，最有名的是陶弘景、皇甫謐、樂壹和尹知章四家。《鬼谷子》的版本有20余種，最常見的是道藏本及嘉慶十年（1805）江都秦氏刊本，民國(guó)時(shí)期《四部備要》本有篇目考等附錄。當(dāng)代房立中教授主編《新編鬼谷子全書》很完備，鄭杰文教授的《鬼谷子研究叢著》也值得參考。

　　或開或閉是宇宙萬物變化發(fā)展的普遍規(guī)律，所以捭闔是大道。捭闔縱橫，即大開大合、縱橫馳騁，這是縱橫家的總則和基本思想方法。

　　【原文】

　　粵若稽古（1），圣人之在天地間也，為眾生之先（2）。觀陰陽(yáng)之開闔以命物（3），知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之眹焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸：或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《捭闔》篇。捭（bǎi）：本義是兩手橫擊，這里通“擘”，是掰開、分開的意思。闔（hé），本義是門，用木做的門叫“闔”，引申為關(guān)閉。捭闔就是開閉，《捭闔》篇認(rèn)為或開或閉是宇宙萬物變化發(fā)展的普遍規(guī)律，所以捭闔是大道。捭闔縱橫，即大開大合、縱橫馳騁，這是縱橫家的總則和基本思想方法。粵若稽古：粵，句首發(fā)語詞，沒有實(shí)際意義；若，順；稽，考察。意為按著一定的規(guī)律考察歷史。

　　（2）圣人：品德高尚，通曉萬事萬物，超凡脫俗的先知先覺者。眾生之先：眾生，本意是普天之下的生命，這里是指圣人以外的其他人；先，就是圣人。

　?。?/span>3）觀陰陽(yáng)之開闔以命物：陰陽(yáng)之陰，本意為山的背陰面；陽(yáng)，本意為山的朝陽(yáng)面。后來成為古代基本的這些概念，指宇宙萬物的本原陰陽(yáng)二氣，被引申來概括對(duì)立統(tǒng)一的兩類事物或現(xiàn)象，如下文中的“或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開或閉，或弛或張”，通常陽(yáng)代表春、晝、明、君、男性，是積極的行動(dòng)等，陰則代表秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動(dòng)等。開闔，開合變化，如《周易·系辭上》：“一闔一閉謂之變”。命物，辨別事物并確定它的名稱。

　　【譯文】

　　按照一定的規(guī)律考察歷史，便知道圣人之所以生活在世界上，就是要成為大眾的先導(dǎo)。他們通過觀察陰陽(yáng)兩類現(xiàn)象的變化來對(duì)事物做出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的關(guān)鍵所在，計(jì)算并預(yù)測(cè)事物的發(fā)展過程，通達(dá)人們心理和思想變化的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都會(huì)有自己的最終歸屬：或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊張。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，度量人的智謀，測(cè)量人的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處。

　　【原文】

　　即欲捭之貴周（1），即欲闔之貴密（2）。周密之貴微，而與道相追（3）。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)（4），圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開閉，以化萬物縱橫：反出、反復(fù)、反忤，必由此矣。

　　【注釋】

　?。?/span>1）出處同前篇。欲捭之貴周：周，不遺漏。當(dāng)要采取行動(dòng)時(shí)，必須作周詳?shù)目紤]。這里的捭闔是開放和封閉，主要指行為的及其前后狀態(tài)，有人理解為分析與綜合的方法。

　?。?/span>2）欲闔之貴密：密，縝密，細(xì)致。當(dāng)要行動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須作縝密的反思。

　　（3）與道相追：整句是說合乎道之理。道，先于物質(zhì)而不可名狀的理念，這里可以理解為道理、規(guī)律。相追，本來指相伴相隨，引申為接近、相符。

　?。?/span>4）為之度數(shù)：本來是測(cè)量重量與長(zhǎng)度的數(shù)值，這里指權(quán)衡行為的分寸和程度。

　　【譯文】

　　按照如果要開放有所行為，最重要的是考慮周詳；如果要封閉反思，最重要的是處事縝密。周密最重要的是要精細(xì)，要力求合乎規(guī)律和道理。要放開時(shí)，就是檢驗(yàn)事情的真?zhèn)?、利弊、善惡等?shí)際情況；要封閉，是為了堅(jiān)定誠(chéng)意和信心。所有這些，都是為了讓事情的真?zhèn)巍⒗?、善惡等?shí)際情況全部暴露出來，以便權(quán)衡行為的分寸和程度。圣人常常夜為此而用心思索，假如，行為的分寸和程度，圣人也會(huì)為此焦慮而重新謀劃。因此，所謂開放，或者是要自已出去；或是讓別人進(jìn)來。所謂封閉，或者是通過封閉自我約束；或者是通過封閉使他人離開。開放與封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物陰陽(yáng)對(duì)立的各方面發(fā)生變化，一年四季始行、終結(jié)促使萬物發(fā)生變化。由此可知萬物縱橫變化，無論是離開、歸復(fù)、反抗，都是必須通過開放或封閉來實(shí)現(xiàn)的。

　　清人秦恩復(fù)曾說：《鬼谷子》一書“詞峭義奧，反復(fù)變幻，蘇秦得其余緒，即掉舌為從（縱）約長(zhǎng)，真從（縱）橫家之祖也”?？v橫家的思想和絕技，首先充分體現(xiàn)在翻云覆雨、敷張揚(yáng)厲的游說上。成功的游說要領(lǐng)悟游說以及一切事理的關(guān)鍵，揚(yáng)長(zhǎng)避短，區(qū)別各種游說以對(duì)“癥”下“說”，善于鉆對(duì)方的空子，搖唇鼓舌，攻心為上，力避觸犯“五大禁忌”。

　　【原文】

　　捭闔者，道之化，說之變（1）也；必豫審其變化，吉兇大命系鄢。口者，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入（2）。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽(yáng)也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽(yáng)其和，終始其義。故言長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽(yáng)，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽(yáng)之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

　　捭闔之道，以陰陽(yáng)試之（3），故與陽(yáng)言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可（4）。可以說人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽(yáng)御其事。陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出，陰隨而入。陽(yáng)還終始，陰極反陽(yáng)（5）。以陽(yáng)動(dòng)者，德相生也；以陰?kù)o者，形相成也。以陽(yáng)求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽(yáng)，施以力也；陰陽(yáng)相求，由捭闔也。此天地陰陽(yáng)之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”（6）。

　　【注釋】

　　（1）選自《捭闔》篇。道之化，說之變：大道的變化而成捭闔，捭闔外顯為游說的形態(tài)。

　?。?/span>2）志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入：志意等思想感情都是通過口——語言表達(dá)出來的。

　　（3）捭闔之道，以陰陽(yáng)試之：或開啟或閉藏，都以陰陽(yáng)之道試行，這里指用屬于“陰”或?qū)儆凇瓣?yáng)”性游說者來試探。

　?。?/span>4）無所不出，無所不入，無所不可：這里指游說開合有度、縱橫自如，沒有不可以去的地方，也沒有什么不會(huì)成功的事情。

　?。?/span>5）陽(yáng)還終始，陰極反陽(yáng)：陰陽(yáng)相生，它們之間是可以相互轉(zhuǎn)化、相互克制的。

　?。?/span>6）圓方之門戶：圓方即方圓，所謂“天圓地方”的簡(jiǎn)稱，天地的代稱，也是宇宙對(duì)立統(tǒng)一的標(biāo)志。圓方之門戶，指決定事理矛盾兩方面相互制約、相互轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

　　【譯文】

　　開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，游說活動(dòng)是其中的一種形態(tài)。人們必須預(yù)先慎重地考察這些變化，事情的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此?？谑切撵`的門窗，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀等，都要由這個(gè)門窗出入。因此，用開放和封閉來把守這個(gè)關(guān)口，以控制思想感情和語言的出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽(yáng)兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能使游說的內(nèi)容合適，時(shí)機(jī)得當(dāng)。所以，說長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽(yáng)”的一類事物，叫做“新生”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫做“沒落”。凡是那些遵循“陽(yáng)”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說；凡是那些遵循“陰”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計(jì)謀。

　　關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來試探。因此，給從陽(yáng)的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。如果運(yùn)用這個(gè)原則來游說，那么一定開合有度、縱橫自如，沒有不可以去的地方，也沒有什么辦不成的。用這個(gè)道理，可以說服人，可以說服一人一家，可以說服一邦一國(guó)，還可以說服整個(gè)天下。要做小事的時(shí)候沒有“內(nèi)”的界限；要做大事的時(shí)候沒有“外”的疆界。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運(yùn)用陰、陽(yáng)的變化來駕馭的。陽(yáng)的方面運(yùn)動(dòng)前進(jìn)時(shí)，陰的方面就會(huì)靜止、潛入。陽(yáng)的方面活動(dòng)而顯出時(shí)；陰的方面就會(huì)隨之隱藏。陽(yáng)的方面環(huán)行于終點(diǎn)和開端時(shí)；陰的方面到了極點(diǎn)就會(huì)反歸為陽(yáng)。凡是憑陽(yáng)氣運(yùn)動(dòng)的人，道德就與之相生；憑“陽(yáng)道”運(yùn)動(dòng)者，在活躍中道德就會(huì)與之相生，以“陰道”而運(yùn)動(dòng)者，在安靜中，有力相助，自有形勢(shì)。所以，用“陽(yáng)”來求得“陰”，就要用道德來包容；用“陰”來求得“陽(yáng)”，就要施用力量。“陽(yáng)君”與“陰臣”相互追求，就是遵循“捭闔”之理?！稗汴H”之理——陰陽(yáng)之道是天下的大道理，是向他人游說的基本方法，是各種事物的先異，是領(lǐng)悟游說以及一切事理的門戶。

　　【原文】

　　人之情（1），出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅(jiān)厚；螫蟲（2）之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其所長(zhǎng)，而談?wù)咧闷溆靡病?/span>

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《轉(zhuǎn)丸》篇。這篇原來認(rèn)為亡佚，房立中教授主編《新編鬼谷子全書·鬼谷子新校》據(jù)劉勰的評(píng)論和原《權(quán)篇》的內(nèi)容吻合，所以改移作《轉(zhuǎn)丸》。轉(zhuǎn)丸：靈活、婉轉(zhuǎn)。《文心雕龍?論說》：“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術(shù)?！薄恫萏迷?shī)箋》：“應(yīng)對(duì)如轉(zhuǎn)丸，疏通略文字”。這里指巧言善辯，《轉(zhuǎn)丸》篇全面論述了游說的“巧”與“善”。選段重點(diǎn)討論了游說中如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。陶弘景注釋說：“智者之短，不勝愚人之長(zhǎng)，故用愚人之長(zhǎng)也。智者之拙，不勝愚人之工，故用愚人之工也。常能棄拙短而用工長(zhǎng)，故不困也?！?/span>

　　（2）螫（shì）蟲：毒蟲。螫，有毒腺的蟲子刺人或動(dòng)物。

　　【譯文】

　　人之常情是，說出的話就希望別人聽從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚笨人的長(zhǎng)處；不用自己的笨拙之處，而寧可用愚笨人的技巧，因此才不至陷于困境。游說時(shí)說到對(duì)方有利的地方，就要順從他的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，說到對(duì)方的短處，就要避免他的缺點(diǎn)和短處。甲蟲自衛(wèi)時(shí)，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會(huì)用它的毒針去螫對(duì)手。所以說，連禽獸都知道用其所長(zhǎng)，游說者也應(yīng)該知道充分運(yùn)用自己所能運(yùn)用的一切手段。

　　【原文】

　　外親而內(nèi)疏（1）者說內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說外。故因其疑以變之（2），因其見以然之（3），因其說以要之（4），因其勢(shì)（5）以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動(dòng)之（6），微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)；結(jié)而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。?

　　其身內(nèi)、其言外（7）者疏；其身外、其言深者危。

　　【注釋】

　　（1）選自《謀篇》。謀：策劃?！兑捉?jīng)?訟》“君子以作事謀始”?！墩f文》“慮難曰謀”。所以《謀篇》就是論述各種謀略的，它與《權(quán)篇》構(gòu)成了姊妹篇，只是后一篇側(cè)重于論述為君之道的，請(qǐng)參看后面的這篇語錄。這里主要指謀劃說服人的策略。選段重點(diǎn)論述針對(duì)不同對(duì)象、情況而采用不同的游說方法。外親而內(nèi)疏：外，外表；內(nèi)，內(nèi)心。陶弘景注釋說：“外陽(yáng)相親，而內(nèi)實(shí)疏者，說內(nèi)，以除其內(nèi)疏；內(nèi)實(shí)相親，而外陽(yáng)疏者，說外，以除其外疏也?！?/span>

　?。?/span>2）因其疑以變之：根據(jù)對(duì)方的疑慮來改變自己的游說內(nèi)容。陶弘景注釋說：“若內(nèi)外無親而懷疑者，則因其疑而變化之?！边@是針對(duì)“內(nèi)外無親而懷疑者”而采取的游說措施。

　?。?/span>3）因其見以然之：根據(jù)對(duì)方利于己方的表現(xiàn)來肯定他的游說。見，觀察、發(fā)現(xiàn)；然，肯定。

　?。?/span>4）因其說以要之：根據(jù)對(duì)方的言辭來歸納其游說要點(diǎn)。要，歸納，總結(jié)。

　?。?/span>5）因其勢(shì)：根據(jù)游說目前的狀態(tài)，即成功獲失敗的趨勢(shì)。陶弘景注釋說：“可否既形，便有去就之勢(shì)”。

　　（6）摩而恐之，高而動(dòng)之：陶弘景注釋說：“患惡既除，惑恃勝而驕者，便切摩以恐懼之，高危以感動(dòng)之?！敝冈趯?duì)方厭惡、憂患都掃除后，由此產(chǎn)生沒有顧忌念頭的時(shí)候，通過揣摩抓住對(duì)方弱點(diǎn)進(jìn)行恐嚇，再有意抬高對(duì)方使之感動(dòng)。

　?。?/span>7）其身內(nèi)、其言外：兩個(gè)人相投而說話則不相投。內(nèi)，里面，引申為相投、親近；外與“里”相對(duì)，外面，引申為不相投、疏遠(yuǎn)?！吨芤住ぬ┴浴罚骸板柙唬禾?，小往大來，吉亨，則是天地交而萬物通也，上下交而其志同也。內(nèi)陽(yáng)而外陰，內(nèi)健而外順，內(nèi)君子而外小人。君子道長(zhǎng)，小人道消也?！?/span>

　　【譯文】

　　對(duì)那些外表親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的，要從內(nèi)心入手進(jìn)行游說；對(duì)那些內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)的，要從表面入手進(jìn)行游說。因此，要根據(jù)對(duì)方的疑慮來改變自己游說的內(nèi)容；要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法；要根據(jù)對(duì)方的言辭來歸納出游說的要點(diǎn)；要根據(jù)游說目前的狀態(tài)，適時(shí)采取措施來掌握游說的主動(dòng)權(quán)；要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來權(quán)衡利弊；要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來設(shè)法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動(dòng)；微妙地引用先例和相應(yīng)的事實(shí)來驗(yàn)證；符驗(yàn)之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做“計(jì)謀”。至于計(jì)謀的運(yùn)用，公開不如保密，保密不如結(jié)黨，結(jié)成死黨之后便不會(huì)有裂痕或隔閡。正常策略不如非正常策略，非正常策略實(shí)行起來變化無窮，可以無往不勝。所以向人君進(jìn)行游說時(shí)，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理，向人臣進(jìn)行游說時(shí)，必須與他談?wù)撍角椤?/span>

　　雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠(yuǎn)。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多，就要有危險(xiǎn)。

　　【原文】

　　物有自然，事有合離（1）。有近而不可見，遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來（2）也。巇者，罅也；罅者，澗也；澗者，成大隙（3）也。巇始有眹，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。?

　　事之危也，圣人知之，獨(dú)保其用。因化說事，通達(dá)計(jì)謀，以識(shí)細(xì)微，經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外，兆萌芽孽（4）之謀，皆由抵巇。抵巇隙（5），為道術(shù)。

　　天下分錯(cuò)，上無明主；公侯無道德，則小人讒賊；賢人不用，圣人竄匿；貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射。父子離散，乖亂反目，是謂“萌芽巇罅”。圣人見萌芽巇罅，則抵之以法。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之?；虻秩绱耍虻秩绫?；或抵反之，或抵覆之。五帝（6）之政，抵而塞之，三王（7）之事，抵而得之。諸侯相抵（8），不可勝數(shù)。當(dāng)此之時(shí)，能抵為右。

　　自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時(shí)；時(shí)有可抵，則為之謀。可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《抵巇》篇。抵巇：《漢書·杜業(yè)傳》引作“抵陒”。抵：本義是抵塞，引申為維護(hù)、采取措施等意思；巇：縫隙，引申為漏洞、危機(jī)等意思。柳宗元《乞巧文》：“變情徇勢(shì)，射利抵巇?！?，抵巇在這里指彌補(bǔ)不足、堵塞漏洞?！兜謳d》主要是論述“鉆空子”游說的技巧，但是也對(duì)如何處理社會(huì)矛盾、化解危機(jī)有啟迪。物有自然，事有合離：物，天地間的一切事物；自然，非人所為的，天然的；合離；聚合與分離。

　?。?/span>2）反往以驗(yàn)來：陶弘景注釋說：“古猶今也，故反考往古，則可驗(yàn)來，故曰：反往以驗(yàn)來。”運(yùn)用回顧歷史來推知未來。往：既往，過去。來：將來的意思。

　?。?/span>3）巇者，罅也；罅者，澗也；澗者，成大隙：這是論述由巇到罅再到澗的演變，意在說明世界萬事萬物都必定有裂縫或漏洞，也就必然有“抵巇”，因此，陶弘景注釋說：“隙大則崩毀將至，故宜有以抵之也。”罅：本義是陶器的裂縫或漏洞，不過比巇嚴(yán)重；澗：山澗，山溝或地之裂縫，這比罅要裂的更廣更深，所以稱“大隙”。

　　（4）兆萌芽孽：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后從根部所生的新芽。

　?。?/span>5）抵巇隙，為道術(shù)：封巇補(bǔ)隙，是一種治理國(guó)家的方法。道術(shù)，本來是指道家的法術(shù)，轉(zhuǎn)指治國(guó)的方法。

　?。?/span>6）五帝：上古五位帝王，說法不一，《史記·五帝本紀(jì)》指黃帝、顓頊、帝嚳、堯帝、舜帝。?

　　（7）三王：古代三位開國(guó)而英明的帝王，即夏禹王、商湯王、周文王。

　?。?/span>8）諸侯相抵：這里指春秋五霸，即齊桓公、晉文公、宋襄公、楚莊公、秦穆公五個(gè)霸主互相抵抗。

　　【譯文】

　　世上萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對(duì)立的兩個(gè)方面。有時(shí)彼此距離很近，卻互相不了解；有時(shí)互相距離很遠(yuǎn)，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因?yàn)闆]有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)反而彼此熟悉，是因?yàn)槟軌驕贤?，憑歷史和經(jīng)驗(yàn)互相體察。

　　所謂“巇”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕會(huì)由小變大。在裂痕剛剛出現(xiàn)時(shí)，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其排除，可以通過“抵”，使其平息，可以通過“抵”使其隱藏，可以通過“抵”而取代。這就是“抵巇”的原理。

　　當(dāng)事物出現(xiàn)危機(jī)之初，只有圣人才能知道，而且能獨(dú)自發(fā)揮他預(yù)知的隙縫所起的作用，并按著事物的變化來說明事理，了解各種計(jì)謀，以便觀察對(duì)手的細(xì)微舉動(dòng)。萬事萬物在開始時(shí)都像秋毫之末一樣微小，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基那樣宏大。當(dāng)圣人將向外實(shí)施游說等行為時(shí)，就會(huì)遇到一些微小或新生的疑難問題，也會(huì)應(yīng)用抵巇之術(shù)來解決。封巇補(bǔ)隙，也是一種治理國(guó)家的方法。

　　天下動(dòng)亂不止，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會(huì)道德。小人讒言妄為，賢良的人不被信用，圣人逃避隱居，一些貪圖利祿、奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)。君臣之間互相懷疑，國(guó)家土崩瓦解，諸侯互相征伐，家庭父子離散，骨肉反目，就叫做“輕微的縫隙”。當(dāng)圣人看到輕微的縫隙時(shí)，就設(shè)法治理。當(dāng)世道可以治理時(shí)，就要采取彌補(bǔ)的“抵”法，使其“巇”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時(shí)，就用破壞的“抵”法(徹底把它打破)，占有它并重新塑造它?；蛘哌@樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過“抵”使其恢復(fù)原狀，或者通過“抵”將其覆滅而重新塑造。對(duì)五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王的大事就是了解當(dāng)時(shí)的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權(quán)。諸侯之間互相征伐，斗爭(zhēng)頻繁，不可勝數(shù)。在這個(gè)混亂的時(shí)代，善于抵巇的諸侯才是尊者、強(qiáng)者。

　　自從天地之間有了“合離”、“終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不審慎考察并處理，這就要運(yùn)用“捭闔”的方法。能用這種方法的人，就是圣人。圣人是天地的使者。當(dāng)世道不需要“抵”的時(shí)候，圣人就深深地隱居起來，以等待時(shí)機(jī)；當(dāng)世道有可以“抵”的弊端時(shí)，他便出世，對(duì)上層可以合作，對(duì)下屬可以督察，有所依據(jù)、有所遵循，這樣圣人就成了天地的守護(hù)神。

　　【原文】

　　內(nèi)者進(jìn)說辭，揵者，揵所謀（1）也。

　　欲說者（2），務(wù)隱度；計(jì)事者，務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以合其謀。詳思來?yè)b，往應(yīng)時(shí)當(dāng)（3）也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣、切時(shí)宜，從便所為，以求其變。以變求內(nèi)者，若管取揵。

　　言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者，審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽(yáng)而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽(yáng)親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。

　　故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。得其情，乃制其術(shù)。此用可出可入，可揵可開?！?/span>?

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《內(nèi)揵》篇。內(nèi)揵：語出《莊子·庚桑楚》：“夫外革者，不可繁而捉，將內(nèi)揵；內(nèi)革者，不可繆而捉，將外揵?！眱?nèi)，內(nèi)心、內(nèi)情；揵（jiàn），通“楗”，門上關(guān)插的木條,橫的叫“關(guān)”,豎的叫“楗”，“楗”與“關(guān)”相對(duì)，含有開合的意思。《內(nèi)揵》篇主要強(qiáng)調(diào)從內(nèi)心與對(duì)象進(jìn)行深層溝通，以達(dá)到情投意合、揵開對(duì)方內(nèi)心深處的底蘊(yùn)的目的。揵所謀：深入對(duì)方心中所謀，洞悉對(duì)方的心理。

　?。?/span>2）這一段其它本都沒有，我們根據(jù)秦氏刊本補(bǔ)。

　?。?/span>3）詳思來?yè)b，往應(yīng)時(shí)當(dāng)：仔細(xì)考察、思量對(duì)方所謀適應(yīng)時(shí)勢(shì)否，得到否。

　　【譯文】

　　所謂“內(nèi)”就是對(duì)方內(nèi)心的意見；所謂“揵”就是溝通并探取。

　　想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測(cè)；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響自己的意向。以道術(shù)來進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時(shí)宜，以便與對(duì)方的謀劃相合。詳細(xì)地思考對(duì)方所謀適應(yīng)時(shí)勢(shì)否，得到否。凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的、不當(dāng)?shù)模筒豢梢詫?shí)行。就要揣量以求切合形勢(shì)，從便利處入手，來改變游說的策略。善于運(yùn)用變通的說辭來爭(zhēng)取被采納，就像以鑰匙來打開門鎖一樣順利地打開對(duì)方的內(nèi)心。

　　凡是談?wù)撨^去的事情，要先有順暢的言辭；凡是談?wù)撐磥淼氖虑椋鸵捎萌菀鬃兺ǖ难赞o。善于變化的人，要詳細(xì)了解地理形勢(shì)，只有這樣，才能溝通天道，化育四時(shí)，驅(qū)使鬼神，合符陰陽(yáng)，統(tǒng)治人民。要了解對(duì)方謀劃的事情，要知曉對(duì)方的意圖。所辦的事情凡有不合對(duì)方之意的，是因?yàn)閷?duì)對(duì)方的意圖還有不了解的地方。有時(shí)雙方的意見一致了，卻仍然不能默契，不能密切結(jié)合，是因?yàn)橹煌Ａ粲诒砻嬗H近，而實(shí)際心里還有距離。如果與對(duì)方的意見沒有吻合的可能，圣人是不會(huì)為其謀劃的。

　　所以說，與對(duì)方相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因?yàn)槟芘c對(duì)方心意暗合；距離對(duì)方很近卻被疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)榕c對(duì)方志向不一。就職上任而不被重用的人，是因?yàn)樗挠?jì)策沒有實(shí)際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因?yàn)樗闹鲝埍粚?shí)踐證明可行。每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因?yàn)樗f的策略不得體或沒有實(shí)效；距離遙遠(yuǎn)只要能聽到聲音就被思念的人，是因?yàn)閮蓚€(gè)人的主張、決策相合，這樣就可以到一起來決斷大事。所以說：“在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會(huì)事與愿違；在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說的人，定要受到非議。只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定游說的方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進(jìn)來；既可以相互溝通，堅(jiān)持共識(shí)，又可以根據(jù)對(duì)方內(nèi)情隨機(jī)變通，調(diào)整自己的游說?！边@就是內(nèi)揵術(shù)——攻心的游說。

　　【原文】

　　說者（1），說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者（2），明之也；明之者，符驗(yàn)也。難言者，卻論（3）也；卻論者，釣幾（4）也。佞言者，諂而于忠；諛言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權(quán)而于言；靜言者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也?？v舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。故口者，機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間奸邪。故曰：“參調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)?！惫史毖远粊y，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《轉(zhuǎn)丸》篇。選段揭示了巧舌如簧的秘訣。

　?。?/span>2）成義者：建立信義的言辭。

　?。?/span>3）卻論：反面的議論。

　?。?/span>4）釣幾：誘導(dǎo)對(duì)方心中所藏的隱微之事。

　　【譯文】

　　所謂游說，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以資助。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是要達(dá)到取悅于人的目的。凡是運(yùn)用借用，都是為了增強(qiáng)游說的效果，從而減少對(duì)方的逆反或?qū)?。凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對(duì)，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論。要樹立起信譽(yù)，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核。凡是指責(zé)對(duì)方的言辭，都是反面的議論；凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對(duì)方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會(huì)諂媚，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人，由于會(huì)吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而變成了“勇敢”；說憂慮話的人，由于善權(quán)衡，反而變成“守信”；說平靜話的人，由于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動(dòng)搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗。人的嘴是關(guān)鍵，是用來打開和關(guān)閉感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的途徑分辨說辭的善惡美丑。使用一些煩瑣的語言也不會(huì)發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會(huì)迷失方向；改變議論主題也不會(huì)發(fā)生失利的危險(xiǎn)。這就是因?yàn)榭辞辶饲缮嗳缁傻男问?，把握了它的本質(zhì)和規(guī)律。

　　【原文】

　　辭言有五（1），曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于豪；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。

　　【注釋】

　　（1）出處同前篇。辭言，游說的辭令。有五，陶弘景注釋說：“五者有一，必失中和而不平暢?！敝肝宸N失去常態(tài)的游說，即“五病”，成功的游說力避這“五大禁忌”。

　　【譯文】

　　游說辭令有五大禁忌，即病、恐、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒有精神；恐，是指愁腸百結(jié)，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動(dòng)，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒有重點(diǎn)。要避免這“五大禁忌”，必須在自己情緒適度、思慮細(xì)密之后進(jìn)行游說，這樣才能對(duì)自己有利，行之有效。因此，與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識(shí)；與知識(shí)廣博的人談話，就要依靠善于雄辯的才能；與善辯的人談話要依靠簡(jiǎn)明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠恢宏的氣勢(shì)；與富有的人談話，就要依靠高雅的氣質(zhì)；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；與勇猛的人談話，要依靠果敢；與有過失和缺點(diǎn)的人談話，要依靠敏銳。所有這些，都是避免犯禁忌的游說的方法，可是，人們常常與此相反，重蹈禁忌：與聰明的人談話，卻要讓他明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，這樣做自然是很困難的。游說辭令有許多類，所說之事又隨時(shí)變化。如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會(huì)違背宗旨。所以最重要的是不妄加評(píng)論。對(duì)于聽覺來說，最寶貴的是靈敏清楚；對(duì)于智慧來說，最寶貴的是思維明辨通透；對(duì)于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。

　　權(quán)謀是《鬼谷子》留給我們的寶貴精神財(cái)富之一。所謂“權(quán)謀”，《荀子?君道》認(rèn)為“上好權(quán)謀，則臣下百吏誕詐之人乘是而后欺?！敝傅氖蔷骷捌涔芾碚邆儽赜玫臋?quán)變的謀略，但《漢書?藝文志?兵權(quán)謀》中則有“權(quán)謀者，以正守國(guó)，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn)，兼形勢(shì)，包陰陽(yáng)，用技巧者也！”顯然是兵家的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以，權(quán)謀是關(guān)于一切事務(wù)的一種權(quán)變的謀略?？v橫權(quán)謀有它的自身之道，它的本質(zhì)、具體方法、決斷的原則及其相關(guān)的規(guī)律。

　　【原文】

　　為人凡謀有道（1），必得其所因（2），以求其情。審得其情，乃立三儀（3）。三儀者曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇（4）。奇不知其所擁，始于古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車（5），為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察同異之分，其類一也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。故變生事，事生謀、謀生計(jì)、計(jì)生議、議生說、說生進(jìn)、進(jìn)生退、退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一數(shù)也。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《謀篇》。選段主要論述了權(quán)謀總的原理和規(guī)律。道，事理，規(guī)律。

　　（2）必得其所因：一定探求權(quán)謀的因由。因，這涉及到的各個(gè)方面的因素、由來。

　?。?/span>3）立三儀：設(shè)立三種準(zhǔn)則。這里借用天、地、人三儀，指上智、中才、下愚三類人，因?yàn)樘臁⒌亍⑷说目臻g位置是天在上，地在下，人居中。

　?。?/span>4）參以立焉，以生奇：三儀互相滲透，就可謀劃出卓越的策略。參，參驗(yàn)，求同去異。

　?。?/span>5）司南之車：指南車。中國(guó)古代發(fā)明的一種裝有磁石的車。常指南方，以此為基準(zhǔn)作行軍時(shí)的向?qū)А?/span>

　　【譯文】

　　凡是籌劃計(jì)謀都要遵循一定的原理和規(guī)律，一定要弄清事物及其相關(guān)計(jì)謀原由，以便研究并獲取實(shí)情。根據(jù)研究的情況，來確定“三儀”?！叭齼x”就是上、中、下三個(gè)準(zhǔn)則。“三儀”互相滲透，就可以謀劃出奇計(jì)，而奇計(jì)是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國(guó)人入山采玉時(shí)，都要帶上指南車，是為了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也類似他們采玉時(shí)使用指南針一樣。所以，凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，事后只能有部分人得利；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系又密切的，必然一同受害；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關(guān)系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情，也是所以要考察異同的原因。凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因?yàn)橛辛芽p才倒塌，樹木通常因?yàn)橛泄?jié)疤而折毀，這都是理所當(dāng)然的。因此，事情的突變都是由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計(jì)劃，計(jì)劃生于議論，議論生于游說，游說生于進(jìn)取，進(jìn)取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制?？梢姼鞣N事物的道理是一致的，不論反復(fù)多少次也都是有定數(shù)的。因?yàn)椋魏问挛锒际窍喾聪喑傻摹?/span>

　　【原文】

　　揣情者（1），必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲必知其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人，勿與語，而更問所親，知其所安（2）。夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所謂測(cè)深揣情。?

　　故計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審量權(quán)；說人主，則當(dāng)審揣情，避所短，從所長(zhǎng)。謀慮情欲必出于此。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數(shù)一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情、隱匿，無所索之。此謀之本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最難為（3）。故曰“揣情最難守司”（4）。言必時(shí)其謀慮，故觀蜎飛蠕動(dòng)，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢(shì)也。此揣情飾言成文章，而后論之。

　　【注釋】

　　（1）選自《揣篇》。揣：揣度?！妒酚?/span>?虞卿列傳》：“虞卿料事揣情，為趙策劃，何其工也?！边@里是指揣度情理。所以陶弘景注釋說：“揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜?！贝g(shù)是縱橫權(quán)謀中專門研究推測(cè)對(duì)方喜怒、好惡等心理，探知事物真?zhèn)?、趨?shì)等隱情，從而實(shí)施謀劃的謀略論，是權(quán)謀的本質(zhì)。

　?。?/span>2）所安：泰然處之的原因。

　　（3）陶弘景注釋說：“挾揣情之術(shù)者，必包獨(dú)見之明，故有事于人，人莫能先也。又能窮幾盡變，故先事而至，自非體玄極妙，則莫能為此矣。故曰：此難為者也。”是指在人預(yù)計(jì)之外發(fā)生的事情，是揣情之術(shù)最難把握的。

　　（4）揣情最難守司：揣術(shù)中揣情和量權(quán)兩個(gè)方面，揣情比量權(quán)的實(shí)施要困難得多。守司，主管，施行。

　　【譯文】

　　所謂揣情，就是必須在對(duì)方最高興的時(shí)候，再想方設(shè)法擴(kuò)大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實(shí)情；又必須在對(duì)方最恐懼的時(shí)候，再想方設(shè)法加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實(shí)情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對(duì)那些已經(jīng)受到感動(dòng)之后，仍不見有異常變化的人，就要擱下來，不要再對(duì)他說什么了，而應(yīng)改向他所親近的人去游說，這樣就可以探求到他安然不為所動(dòng)的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以，我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)心的真情。這就是所說的“測(cè)深揣情”。

　　【原文】

　　摩（1）者，揣之術(shù)也。內(nèi)符（2）者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)。其應(yīng)也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌、匿端、隱貌、逃情，而人不知。故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼。從而應(yīng)之，事無不可。

　　古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也?！笔ト酥\之于陰，故曰“神”；成之于陽(yáng)，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也?！爸鞅談佟闭撸?zhàn)于不爭(zhēng)、不費(fèi)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

　　其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也，怒者，動(dòng)也；名者發(fā)也；行者，成也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也。故圣人所獨(dú)用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成，此三者，唯圣人然后能任。

　　故謀必欲周密，必?fù)衿渌c通者說也。故曰：“或結(jié)而無隙也?！狈蚴鲁杀睾嫌跀?shù)，故曰：“道數(shù)與時(shí)相偶者（3）也?！闭f者聽必合于情，故曰：“情合者必聽”。故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應(yīng)（4，于勢(shì)，譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰：“摩之以其類，焉有不相應(yīng)者？”乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰“獨(dú)行之道”。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《摩篇》?！吨芤住は缔o》稱“剛?cè)嵯嗄Α?，又《禮記·學(xué)記》“相觀而善之謂摩”。所以“摩”是觀摩、切磋的意思。揣摩是指通過刺激、試探，以求引起對(duì)方反映，從而了解內(nèi)情。《摩篇》承上篇《揣篇》而來，鬼谷子是有意分開構(gòu)成姊妹篇，同時(shí)也告訴我們，揣摩是有分別的：揣，是以自己的心揣度別人的心，測(cè)知人之心理，屬于主觀推測(cè)；摩，則是用自己的話語誘發(fā)別人的話語，屬于語言試探。具體運(yùn)用時(shí)則是“揣”先行而“摩”隨后。兩者都是縱橫家為了獲取情報(bào)的權(quán)謀方法。

　?。?/span>2）內(nèi)符：內(nèi)在的情欲必然與外在表情符合。陶弘景注釋說：“內(nèi)符者，謂情欲動(dòng)于內(nèi)，而符驗(yàn)見于外。”

　?。?/span>3）道數(shù)與時(shí)相偶：規(guī)律、方法與天時(shí)三者和諧。偶，偶合，和諧。

　?。?/span>4）物類相應(yīng)：物以類聚，相同的事物，便會(huì)有相應(yīng)的反映。

　　【譯文】

　　所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法?！皟?nèi)符”是“揣”的對(duì)象。進(jìn)行“揣情”時(shí)需要掌握“揣”的規(guī)律。因?yàn)閯e人的實(shí)情都是隱而不現(xiàn)的，謀劃在沒有實(shí)施之前都是秘密進(jìn)行的。這就需要運(yùn)用“揣”的規(guī)律，適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α?，投其所好進(jìn)行測(cè)探，其內(nèi)在實(shí)情就會(huì)通過外在表情反映出來。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動(dòng)。這就是“摩意”的作用。在達(dá)到了這個(gè)目的之后，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候悄悄離開對(duì)方，把動(dòng)機(jī)隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實(shí)情，使人無法知道是誰辦成了這件事。因此，既達(dá)到了目的，辦成了事，又不留禍患。在這個(gè)時(shí)候“摩”對(duì)方的實(shí)情，對(duì)方也會(huì)在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)自己。只要我們有辦法讓對(duì)方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的。

　　古代善于“摩意”的人，就像拿著釣鉤到深潭旁邊去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說：主辦的事情一天天成功，別人卻沒有察覺；主持的軍隊(duì)一天天地走向勝利，也不聲張，沒人把他當(dāng)作仇敵而感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃什么行動(dòng)，總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為“神”，而這些行動(dòng)的成功，都在光天化日之下突顯出來，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業(yè)，卻不知道為什么會(huì)享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會(huì)有這樣的局面。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰、成之于陽(yáng)”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊(duì)而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅(jiān)持不懈地與敵軍對(duì)抗，卻不去爭(zhēng)城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國(guó)會(huì)臣服，不知道什么是恐懼。為此，普天之下都稱這種“謀之于陰、成之于陽(yáng)”的軍事策略為“神明”。

　　在實(shí)施“摩意”時(shí)，有用和平進(jìn)攻的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵(lì)的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽(yù)說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑迎合的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動(dòng)，名望就是聲譽(yù)，行為就是實(shí)施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。所以，節(jié)操高尚、獨(dú)立而行的圣人所采用的“摩意”之術(shù)，平常人也都可以運(yùn)用。然而沒有能運(yùn)用成功的，那是因?yàn)樗麄儾坏靡I(lǐng)和法則。因此，謀劃策略，最困難的就是周到縝密；進(jìn)行游說，最困難的就是讓對(duì)方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個(gè)方面只有成為圣人才勝任。

　　因而謀略策劃必須周到縝密；游說要首先選擇與自己情意可以相通的對(duì)象。所以說：“交結(jié)要親密無間”，游說處事才會(huì)圓滿。要想使所主持的事情取得預(yù)期的成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律、行動(dòng)方法以及天時(shí)都必須偶合，互相依附的”。進(jìn)行游說的人要讓對(duì)方聽信，必須使自己的說辭合于情理，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進(jìn)水。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映了“內(nèi)符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實(shí)施“摩意”之術(shù)，怎么會(huì)沒有反應(yīng)的呢？根據(jù)被游說者的喜好而施行“摩意”之術(shù)，哪有一個(gè)不聽從游說的呢？所以說：要想能獨(dú)立運(yùn)用“摩意”之術(shù)，就要注意事物的細(xì)微變化，把握好時(shí)機(jī)，有成功也不停止，天長(zhǎng)日久，就一定能化育天下，取得最后成功。

　　【原文】

　　為人凡決物（1），必托于疑者。善其用福，惡其有患。善至于誘也，終無惑。偏有利焉，去其利則不受也，奇之所托。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。故其有使失利，有使離害者，此事之失。

　　圣人所以能成其事者有五：有以陽(yáng)德之者，有以陰賊之者，有以信誠(chéng)之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽(yáng)勵(lì)于一言，陰勵(lì)于二言（2），平素樞機(jī)以用四者（3），微而施之。

　　于是，度以往事，驗(yàn)之來事，參之平素，可則決之。

　　公王大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然而不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑萬事之機(jī)，以正治亂、決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜（4）者，以自決也。

　　【注釋】

　　（1）選自《決篇》。決《左傳·桓公十一年》記載：“卜以決疑”，而《史記·淮陰侯列傳》認(rèn)為：“成敗在于決斷”。所以《決篇》是關(guān)于決情定疑、果斷決策的謀略論，也是權(quán)謀的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，權(quán)謀成敗關(guān)鍵的一步。為：給，替。凡：凡是，表示概括。

　?。?/span>2）陽(yáng)勵(lì)于一言，陰勵(lì)于二言：運(yùn)用陽(yáng)道努力堅(jiān)守同一性，運(yùn)用陰道努力把握事物的兩面性。

　　（3）四者：指一言、二言、平素、樞機(jī)。

　?。?/span>4）蓍（shī）龜：用蓍草和龜甲占卜。蓍，一種多年生草本植物，通稱“蚰蜒草”、“鋸齒草”，古代用其莖占卜，著名的《易經(jīng)》就是蓍草卜卦之書；古人用燒灼后龜甲的裂紋來占卜，殷商有大量甲骨卜辭。

　　【譯文】

　　凡是替他人決斷事情，都是有疑難的人來托付的。一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被欺騙，最終能夠排除疑難。在為人作決斷時(shí)，如果只對(duì)一方有利，那么沒有利的一方就不會(huì)接受，這是因?yàn)橐劳械幕A(chǔ)不平衡。任何決斷本來都應(yīng)有利于決斷者的，但是如果在其中隱含著不利的因素，那么決斷者就不會(huì)接受，彼此之間的關(guān)系也會(huì)疏遠(yuǎn)，這樣對(duì)為人決斷的人就不利了，甚至還會(huì)遭到災(zāi)難，這樣決斷是會(huì)失敗的。

　　圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個(gè)途徑：有用陽(yáng)道來感化的；有用陰道來貶抑的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護(hù)的；有用廉潔來凈化的。運(yùn)用陽(yáng)道努力堅(jiān)守同一性，運(yùn)用陰道努力把握事物的兩面性。要在平時(shí)和關(guān)鍵時(shí)刻巧妙地運(yùn)用這四方面，小心謹(jǐn)慎行事。

　　于是，一個(gè)策略是否施行，必須要通過推測(cè)以往的事，驗(yàn)證未來的事，再參考日常的事，如果運(yùn)用這三個(gè)原則檢驗(yàn)證明都是可行的，就應(yīng)該做出決斷。

　　王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就做出決斷；不用費(fèi)力輕易可獲成功的事，如果可以就做出決斷；費(fèi)力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就做出決斷；能消除憂患的，如果可以就做出決斷；能實(shí)現(xiàn)幸福的，如果可以就做出決斷。因此說，解決事情，判定病解除疑難，是萬事的關(guān)鍵。澄清動(dòng)亂，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事。所以，古代君王就用蓍草和龜甲來占卜，幫助自己決定一些大事。

　　如何做個(gè)好君王，這是一個(gè)令歷代君主追索不已的問題，而鬼谷子回答卻只有寥寥的三個(gè)字，那就是“量天下”；如果哪位君主再請(qǐng)他“明以教我”，那么，他就交給這位君主“九大法寶”。其實(shí)，你不想做君主也沒有關(guān)系，懂得了九大法寶對(duì)你也十分有益。

　　【原文】

　　古之善用（1）天下（2）者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。何謂“量權(quán)”？曰：“度于大小，謀于眾寡。稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏、有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易孰利、孰害？謀慮孰長(zhǎng)、孰短？君臣之親疏，孰賢、孰不肖？與賓客之知睿孰少、孰多？觀天時(shí)之禍福孰吉、孰兇？諸侯之親孰用、孰不用？百姓之心去就變化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反側(cè)孰便、孰知？”如此者，是謂“量權(quán)”。?

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《權(quán)篇》。房立中教授主編《新編鬼谷子全書·鬼谷子新?！窊?jù)劉勰的評(píng)論與原《權(quán)篇》的內(nèi)容吻合，所以改移作《轉(zhuǎn)丸》后，便將《揣篇》的前半部分移補(bǔ)成了這篇。權(quán)：本義是秤砣，是衡量物體的重量的，引申為度量權(quán)衡一切事物，如《禮記·王制》：“原父子之親，立君臣之義，以權(quán)之?！睓?quán)又轉(zhuǎn)化又權(quán)變的意思，如《孟子·離婁上》：“嫂溺，援之以手，權(quán)也?！薄稒?quán)篇》論述的“為君大道”——“量天下之權(quán)”，則包含了衡量、權(quán)變這兩個(gè)方面內(nèi)涵，很值得琢磨體會(huì)。善用：善于使用，這里指善于統(tǒng)治。

　?。?/span>2）天下：古人以為地在天的下方，故稱地為天下。

　　【譯文】

古代善于統(tǒng)治天下的人，必然首先衡量天下的形勢(shì)，揣摩其他諸侯的實(shí)情。如果對(duì)權(quán)勢(shì)分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強(qiáng)弱虛實(shí)；如果揣摩諸侯的實(shí)情不夠全面，就不可能通曉并掌握天下時(shí)局變化的征兆。什么是“量權(quán)”呢？答案是：“測(cè)量天下的大??；謀劃數(shù)量的多少；稱驗(yàn)財(cái)貨的有無；估量人口的多少、貧富，什么有余、什么不足，以及達(dá)到了什么樣的程度；分辨地形險(xiǎn)易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長(zhǎng)、誰短；分析君臣親疏關(guān)系，謀臣誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧才能誰多、誰少；觀察天時(shí)禍福，什么時(shí)候吉、什么時(shí)候兇；比較與諸侯的聯(lián)系，哪個(gè)可以利用、哪個(gè)不可以利用；測(cè)驗(yàn)民心離叛或親附的變化，哪里安定、哪里危險(xiǎn)，愛好什么、憎惡什么；預(yù)測(cè)反叛事會(huì)在哪里更容易發(fā)生，哪些人能知道內(nèi)情?！比绱诉@些，就是所謂的“量權(quán)”。

　　【原文】

　　安徐正靜（1），其被節(jié)無不肉（2）。善與而不爭(zhēng)，虛心平意，以待傾。右主位。

　　目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心慮者，則無不知。輻輳并進(jìn)，則明不可塞。右主明。

　　聽之術(shù)曰：“勿望而許之，勿望而拒之。”許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測(cè)。神明之位，術(shù)正靜其莫之極歟！右主聽。

　　用賞貴信，用刑貴必。刑賞信必，驗(yàn)于耳目之所見聞。其所不見聞?wù)撸话祷?。誠(chéng)暢于天下神明，而況奸者干君？右主賞。

　　一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，熒惑（3）之處安在？右主問。

　　心為九竅（4）之治，君為五官（5）之長(zhǎng)。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其所以來，因而與之，則不勞。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久長(zhǎng)。右主因。

　　人主不可不周；人主不周，則群臣生亂。寂乎其無常也，內(nèi)外不通，安知所開？開閉不善，不見原也。右主周。

　　一曰長(zhǎng)目，二曰飛耳，三曰樹明。千里之外，隱微之中，是謂“洞”。天下奸，莫不暗變更。右主參。

　　循名而為，按實(shí)而定，名實(shí)相生，反相為情。名實(shí)當(dāng)則治，不當(dāng)則亂。實(shí)生于德，德生于理，理生于智，智生于當(dāng)。右主名。

　　【注釋】

　　（1）選自《符言》篇。符言：符是符契、符節(jié)。我國(guó)早在先秦就有符契，最有名的是鐵或玉制虎符。漢代則把有節(jié)的竹片加以中分，由兩人各持一片，日后各拿這一片竹的人，只要能把兩片竹完全合在一起，連竹節(jié)都能像原來那樣吻合，那就證明是他本人或其代理人。到后來就又出現(xiàn)了木符、紙符等，并在上面加蓋印記，而且是從印的中間切斷使用，這種印就叫“騎縫印”。這里指言詞與事實(shí)像符契一樣吻合，是說這篇關(guān)于為君的“九大法寶”的論述與賢明君主的所作所為是完全相應(yīng)的。還有人認(rèn)為“符言”乃是“陰符之言”的簡(jiǎn)稱。安徐正靜：安祥，從容，正派，沉靜。

　?。?/span>2）被節(jié)無不肉：這句理解有點(diǎn)困難。陶弘景注釋說：“被，及也。肉，肥也，謂饒?jiān)Ｒ?。言人若居位能安徐正靜，則所及人節(jié)度，無不饒?jiān)！！憋@得有點(diǎn)勉強(qiáng)，有人認(rèn)為是指音樂合節(jié)，也不很順暢。我們的理解是：君主治理國(guó)家，既有法度節(jié)制，又能柔和寬容。肉，方言里形容柔軟。

　?。?/span>3）熒惑：即火星，古人認(rèn)為火星事災(zāi)星，它一出現(xiàn)就會(huì)有災(zāi)禍?；鹦怯蛛[現(xiàn)不定，所以引申為隱約模糊。

　　（4）九竅：竅是出入空氣的小穴。人體上共有九個(gè)小穴，就是口、兩耳、兩眼，兩鼻孔、二便孔。但是通常都除掉二便孔，只稱為“七竅”。

　?。?/span>5）五官：古代五種重要官職。即司徒、司馬、司空、司土、司寇。

　　【譯文】

　　如果身居君位的人能做到安詳、從容、正派、沉靜，既會(huì)柔順又能節(jié)制，愿意給予并與世無爭(zhēng)，這樣就可以心平氣和地面對(duì)天下紛爭(zhēng)。以上講善守其位。

　　對(duì)眼睛來說，最重要的就是明亮；對(duì)耳朵來說，最重要的就是靈敏；對(duì)心靈來說，最重要的就是智慧。君主如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會(huì)有什么看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會(huì)有什么聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不會(huì)有什么不知道的。如果全天下的人才，都能像車子輻輳一樣，聚集到君主周圍，君主任用并充分發(fā)揮他們的聰明才智，這樣君主就可明察一切，沒有什么可以蒙蔽的了。以上講察人之明。

　　聽取情況的方法是：不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了就答應(yīng)，也不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了就拒絕，要經(jīng)過核實(shí)再采取贊同還是反對(duì)。如果在這樣的理性下廣泛聽取并接受進(jìn)諫，就會(huì)使自己多了一層保護(hù)；如果固執(zhí)地拒絕別人進(jìn)諫，就會(huì)使自己受到封閉而孤立。高山仰望可看到頂，深淵計(jì)量可測(cè)到底，如果堅(jiān)持采用聽術(shù)，保持神明既正派又深沉的心境，那是無法測(cè)到底的。以上講虛心納諫。

　　運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí)，最重要的是守信用。運(yùn)用刑罰時(shí)，貴在公正而堅(jiān)決。賞賜的信譽(yù)與處罰的公正，應(yīng)驗(yàn)證于臣民所見所聞的事情，這樣對(duì)于那些沒有親眼看到和親耳聽到的人，也有潛移默化的作用。人主的誠(chéng)信如果能暢達(dá)天下，那么連神明也會(huì)來保護(hù)，又何懼那些奸邪之徒來冒犯主君呢？以上講賞罰必信。

　　君主咨詢的范圍主要是天時(shí)、地利、人和。四面八方，上下、左右、前后的情況都問得清清楚楚，那就不會(huì)出現(xiàn)隱約模糊和被蒙騙的事情了！以上講多方咨詢。

　　心是九竅的統(tǒng)治者，君是五官的首長(zhǎng)。做好事的臣民，君主會(huì)給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會(huì)給他們懲罰，君主根據(jù)臣民的政績(jī)來任用，斟酌實(shí)際情況給予賞賜，這樣就不會(huì)勞民傷財(cái)。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規(guī)律，所以才能長(zhǎng)久。以上講遵規(guī)循理。

　　作為君主必須廣泛了解外界事物，如不通人情物理，那么就容易發(fā)生騷亂。世間一切都是悄悄而又出乎意外地變化，如果內(nèi)外沒有交往，怎么能知道世界的變化并懂得人情物理呢！開放和封閉不適當(dāng)，就無法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理。

　　君主必需洞明天下，就要擁有三個(gè)寶貝：一個(gè)叫做“長(zhǎng)目”，一個(gè)叫做“飛耳”，一個(gè)叫做“樹明”。使壞人壞事在一千里之外的地方，隱隱約約、渺渺茫茫之處，都不能隱藏。這就叫做“洞明”。這樣,天下的奸邪就不敢在黑暗中耍陰謀、為非作歹了。以上講洞察奸邪。

　　依照名分去考察實(shí)情，根據(jù)實(shí)情來確定名分。名分與實(shí)情互為產(chǎn)生的條件，反過來又互相表現(xiàn)。名分與實(shí)情相符就能得以治理，不相符則易產(chǎn)生動(dòng)亂。名分產(chǎn)生于實(shí)情，實(shí)情產(chǎn)生于物理，物理產(chǎn)生于屬性，屬性產(chǎn)生于和諧，和諧則產(chǎn)生于適當(dāng)。以上講名實(shí)相符。

　　《鬼谷子》一書自《本經(jīng)》以后部分與前面12篇的風(fēng)格截然不同，內(nèi)容也以道家和陰陽(yáng)家思想為主，所以一般都沒有最后肯定是鬼谷子親自著作，暫時(shí)存疑。因此《持樞》和《本經(jīng)》篇（附在《處世之鑒》之后）中有價(jià)值的內(nèi)容，我們用附錄的形式摘出。持樞作為君主治國(guó)的“大綱”，其核心思想是“天樞”，即順其自然。

　　【原文】

　　持樞（1），謂春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏，天之正（2）也，不可干而逆之。逆之者，雖成必?cái)　?/span>

　　故人君亦有天樞（3），生養(yǎng)成藏，亦不可干而逆之。逆之，雖盛必衰。此天道，人君之大綱也。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《持樞》篇。陶弘景注釋說：“樞者，居中以運(yùn)外，處近而制遠(yuǎn)，主于轉(zhuǎn)動(dòng)者也。故天之北辰，謂之天樞；門之運(yùn)轉(zhuǎn)者，謂之戶樞。然則持樞者，動(dòng)運(yùn)之柄，以制物也?！背謽惺窍Ｍ髂軌蛘莆斩床焓挛锷砂l(fā)展的根本原則，以便采取能適應(yīng)的行動(dòng)。

　　（2）天之正：天時(shí)的正常運(yùn)行，指自然發(fā)展的必然規(guī)律。陶弘景注釋說：“不為而自然，所以為正也?！?/span>

　　（3）人君亦有天樞：人間君主也有類似自然發(fā)展的必然規(guī)律。陶弘景注釋說：“人君法天以運(yùn)動(dòng)，故曰：亦有天樞。”

　　【譯文】

　　所謂“持樞”，是指春季的耕種、夏季的生長(zhǎng)、秋季的收割、冬季的儲(chǔ)藏，這些事物的實(shí)施是與天時(shí)的正常運(yùn)行相應(yīng)的，是“正道”，決不可企圖改變和違背這些規(guī)律，違背者即使暫時(shí)成功最后也要失敗。

所以，為人君者，也必然有類似的“天樞”，負(fù)責(zé)生聚、教養(yǎng)、收成、儲(chǔ)藏等重任。在社會(huì)生活中，尤其不可改變和抗拒這些規(guī)律。如果違背基本規(guī)律，雖然暫時(shí)興盛起來，最后還要衰落。這是“天道”，也是人君治國(guó)的基本綱領(lǐng)。

　　用人的方略關(guān)鍵在于誘使人和掌控人，然后才能鑒別人才，合理使用，這實(shí)際是“權(quán)”與“術(shù)”的綜合運(yùn)用。

　　【原文】

　　將欲用之于天下（1），必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰（2），制地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交（3）孰親孰疏、孰愛孰憎；心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好（4），以鉗求之。

　　【注釋】

　　（1）選自《飛鉗》篇。陶弘景注釋說：“言取人之道，先作聲譽(yù)，以飛揚(yáng)之?！瓲砍志}束，令不得轉(zhuǎn)移?！憋w鉗，在這里是指先褒揚(yáng)人才，令其激動(dòng)盡才，等到他們心疑思異時(shí)，用其所好約束鉗持，令其不得脫離。用之于天下：把飛鉗之術(shù)推廣到全天下。

　　（2）天時(shí)之盛衰：指天道運(yùn)行的興盛和衰落，但是，古人認(rèn)為天道運(yùn)行與人事和國(guó)運(yùn)密切相關(guān)，所以，觀察并認(rèn)識(shí)鑒別天運(yùn)也包含了觀察并認(rèn)識(shí)鑒別人事與國(guó)運(yùn)。

　?。?/span>3）諸侯之交：人才與諸侯國(guó)的交往。

　　（4）以飛鉗之辭鉤其所好：按他們的愛好予以引誘、贊美。鉤，鉤取，鉤住，即探求、引誘再套住。

　　【譯文】

　　要把“飛鉗”之術(shù)推廣到天下用人的方面，就必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察他們所處天道的盛衰，掌握他們所處地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易，以及人民財(cái)富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察他們彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好，誰與誰相惡。還要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問題進(jìn)行游說，再用“飛”的方法引誘出對(duì)方的愛好所在，予以肯定、贊美。最后，再用“鉗”的方法把對(duì)方控制住。

【原文】

　　凡度權(quán)量能（1），所以征遠(yuǎn)來近（2）。立勢(shì)而制事（3），必先察同異之黨，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《飛鉗》篇。度權(quán)量能：是指估量對(duì)方的權(quán)略和能力等。

　?。?/span>2）征遠(yuǎn)來近：使遠(yuǎn)近的人才都來投效。征遠(yuǎn)，使遠(yuǎn)方的來；來近，使近處的來。陶弘景注釋說：“凡度其權(quán)略，量其材能，為遠(yuǎn)作聲譽(yù)者，所以征遠(yuǎn)而來近也。謂賢者所在，或遠(yuǎn)或近，以此征來，若燕昭尊隗，即其事也?！碧蘸刖芭e郭隗一例，戰(zhàn)國(guó)時(shí)燕昭王筑黃金臺(tái)、尊賢堂尊重并師事本國(guó)的郭隗，結(jié)果樂毅、鄒衍、劇辛及其他有才能的人皆來。這只是“征遠(yuǎn)來近”的一種方法而已。

　?。?/span>3）立勢(shì)而制事：造成一種態(tài)勢(shì)，制定一些人事規(guī)則。

　　【譯文】

　　凡是揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才。這就要造成一種聲勢(shì)，進(jìn)一步制定一些人事規(guī)則。一定要首先考慮派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論。了解他對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種言行；掌握他經(jīng)邦濟(jì)世的才能具有和不足的程度；決定事關(guān)安危的計(jì)謀；確定他與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)。然后，全面權(quán)量這些，如果還有隱伏不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，予以彌補(bǔ)或矯正，使之能夠?yàn)槲宜谩?/span>

　　立身處世以“打量”處世環(huán)境為第一位。除了“打量”天時(shí)、地利、人和這些大環(huán)境之外，也要“量家”、“量身”，運(yùn)用“忤合”之術(shù)加以整合；選擇好了環(huán)境，并非萬事大吉了，你還要運(yùn)用“內(nèi)揵”之術(shù)，廣泛交接，精心營(yíng)造一個(gè)和諧的處境；然后再不斷地自我估量，自我調(diào)整，這樣就能縱橫天下！

　　【原文】

　　凡趨合倍反（1），計(jì)有適合?；D(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢(shì)。反復(fù)相求，因事為制。是以圣人居天地之間，立身御世，施教揚(yáng)聲明名也，必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，國(guó)之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。世無常貴，事無常師。圣人常為無不為（2），所聽無不聽。成于事而合于計(jì)謀，與之為主（3）。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠，必有反忤（4）。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼：其術(shù)也！

　　用之天下，必量天下而與之；用之國(guó)，必量國(guó)而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能氣勢(shì)而與之。大小進(jìn)退，其用一也。必先謀慮計(jì)定，而后行之以忤合之術(shù)。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《忤合》篇。忤（wǔ）合：《太平御覽》作“午合篇”，午，是縱橫相交的意思，《儀禮·大射》：“度尺而午，射正蒞之”，鄭玄注:“一縱一橫曰午?！蔽缬滞ā板谩?，《莊子·天道》：“倒道而言,迕道而說者,人之所治也,安能治人?”，意思是違背，相抵觸；作“忤”，是不順從或逆、背離的意思，《莊子·刻意》：“無所于忤，虛之至之?！焙希?，不違背，和合。《荀子·性惡》：“合于文理，而歸于治。”忤合，就有背離與和合的樸素辯證法思想，《忤合》篇認(rèn)為，背離與和合都有相應(yīng)的策略，或者合于此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，但是忤與合又可以相互轉(zhuǎn)化，因而實(shí)行忤合策略的先決條件，就在于了解和估量環(huán)境。陶弘景注釋說：“大道既隱，正道不得，坦然而行，故將合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行其意，即伊、呂之去就是也?！边@是縱橫家的處世之道，也是可以廣泛應(yīng)用的策略。趨合倍反：趨合相當(dāng)于“合”；倍反相當(dāng)于“忤”。倍，同“背”。

　?。?/span>2）常為無不為：常常是沒有什么不做的。陶弘景注釋說：“善必為之，故無不為；無稽之言不聽，故無所聽?！?/span>

　　（3）與之為主：他們都是各為其主。與之，與他們。為主，為主人。

　?。?/span>4）計(jì)謀不兩忠，必有反忤：任何計(jì)謀都不可能同時(shí)忠于兩個(gè)主人，必然要相抵觸。忠，忠實(shí)；反忤，抵觸，背逆。

　　【譯文】

　　凡是有關(guān)和合或背離的行動(dòng)，都會(huì)有相應(yīng)的計(jì)策。變化和轉(zhuǎn)移就像圓環(huán)一樣接連不斷而無痕跡。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴(kuò)大影響，宣揚(yáng)名聲，彰顯名分。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系和變化的際遇來考察天時(shí)，以便抓住有利時(shí)機(jī)。國(guó)家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世界上的萬事萬物沒有永遠(yuǎn)占領(lǐng)高貴地位的，世界上的萬事萬物也沒有永遠(yuǎn)居于榜樣地位的。圣人常常是無所不做、無所不聽的。辦成要辦的事，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的計(jì)謀，都是為了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對(duì)立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿：這就是“忤合”之術(shù)。

　　如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到天下，必然要把全天下的總形勢(shì)以及各個(gè)方面的實(shí)際情形來運(yùn)用它；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個(gè)國(guó)家，就必然分析這個(gè)國(guó)家各個(gè)方面的情況，實(shí)事求是地運(yùn)用它；如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家族，就必然要衡量這個(gè)家族的地域、人文的狀況，然后靈活地運(yùn)用它；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個(gè)人，就必然要對(duì)這個(gè)人的才能、氣勢(shì)等都估量考察一番，然后量才而用?？傊瑹o論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。因此，無論在何時(shí)何地都要進(jìn)行謀劃、分析，計(jì)算準(zhǔn)確了以后再實(shí)行“忤合”之術(shù)。所以，“打量”處世環(huán)境是第一位。

　　【原文】

　　君臣上下之事（1），有遠(yuǎn)而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蛈母（2）之從其子也，出無間，入無朕，獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《內(nèi)揵》篇。君臣上下之事：君與臣、上級(jí)與下級(jí)之間的人事關(guān)系。

　?。?/span>2）蛈（tiě）母：母土蜘蛛。蛈：蛈蝪（tāng），就是土蜘蛛。這種蜘蛛的母愛極強(qiáng)，因此每當(dāng)出入巢穴時(shí)，都要把穴口加蓋以防外敵。

　　【譯文】

　　君臣上下之間的人事關(guān)系，有的距離很遠(yuǎn)卻很親密，有的距離很近卻很疏遠(yuǎn)。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受聘請(qǐng)。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠(yuǎn)卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有發(fā)端和根源這兩方面，“內(nèi)揵”也是如此，與對(duì)方的思想溝通、心理坦白相向，都是在平常的交接中關(guān)聯(lián)而建立起來的。或者因?yàn)榈赖孪噙B結(jié)，或者因?yàn)榕簏h相連結(jié)，或者因?yàn)殄X物相連結(jié)，或者因?yàn)闄?quán)勢(shì)、名位、享受等相連結(jié)。要想推行自己的主張，就要做到想進(jìn)來就進(jìn)來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來時(shí)不留洞痕，進(jìn)去時(shí)不留標(biāo)記，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰也沒法阻止它。

　　【原文】

　　古之善背向者（1），乃協(xié)四海、包諸侯，忤合天地而化轉(zhuǎn)之（2），然后以之求合。故伊尹（3）五就湯（4）、五就桀（5），而不能有所明，然后合于湯。呂尚（6）三就文王、三入殷（7）朝，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之鉗（8），故歸之不疑也。非至圣人達(dá)奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實(shí)無真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量長(zhǎng)短、遠(yuǎn)近孰不如。乃可以進(jìn)，乃可以退；乃可以從，乃可以橫（9）。

　　【注釋】

　?。?/span>1）選自《忤合》篇。古之善背向者：古代擅長(zhǎng)“忤合”之術(shù)縱橫天下的人。

　　（2）忤合天地而化轉(zhuǎn)之：陶弘景注釋說：“驅(qū)置忤合之地，然后設(shè)法變化而轉(zhuǎn)移之?！贝笠馐菍⑼恋胤庞陔x合不定、朦朧模糊的境地設(shè)法轉(zhuǎn)化、遷移、改變各個(gè)方面的形勢(shì)。

　　（3）伊尹：商朝開國(guó)名相。姓氏不詳，名伊，一說名摯，尹為官名，莘（今山東省曹縣）人。原來是湯王正妃有莘氏女的陪嫁之臣，后來被湯重用，就輔弼商湯消滅夏桀，任阿衡（宰相），委以國(guó)政。湯死后，歷佐卜丙（即外丙）、仲壬二王和太甲，但是太甲為帝時(shí)，因不遵湯規(guī)，橫行無道，被伊尹放之于桐宮（今山西省-萬榮縣西，另說今河南省-虞城東北），令其悔過和重新學(xué)習(xí)湯的法令。3年后，迎回太甲復(fù)位。伊尹是商朝前期3代元老，理政安民60余載，治國(guó)有方，世稱賢相?？墒撬?jīng)也有坎坷，《孟子·告子》篇載：“五就湯、五就桀者，伊尹也?！?/span>

　　（4）湯：商朝的開國(guó)之君。重用伊尹消滅夏桀，開創(chuàng)商王朝，推行善政，為上古賢君。

　?。?/span>5）桀：夏朝最后一個(gè)君主，實(shí)行暴政，被商湯王消滅。

　　（6）呂尚：周朝開國(guó)名相。姓姜氏呂，名尚，字尚父(或名牙，字子牙)，號(hào)太公望、師尚父等。輔佐周文王、周武王，對(duì)周朝建國(guó)貢獻(xiàn)極大，是齊國(guó)的始封主。要詳細(xì)了解，可參考龍建春《“太公”姓氏名號(hào)考論》一文，載《臺(tái)州學(xué)院學(xué)報(bào)》2003年第2期。

　?。?/span>7）殷：商朝。因?yàn)樯掏醣P庚遷都于殷（今河南安陽(yáng)），所以用殷來代稱商朝，也稱殷商。

　?。?/span>8）乃可以進(jìn)，乃可以退；乃可以從，乃可以橫：陶弘景注釋說：“既行忤合之道于不如己者，則進(jìn)退縱橫，唯吾所欲耳?！贝笠馐沁\(yùn)用“忤合”術(shù)就可以橫行天下了。

　　【譯文】

　　古代那些善于運(yùn)用“忤合”術(shù)而橫行天下的人，常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，控制各個(gè)諸侯，促成“忤合”轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，然后達(dá)成“合”于圣賢君主的目的。過去伊尹五次投效夏桀，五次投效商湯，其行動(dòng)目的還未被世人所知，就決定一心歸服了商湯王。呂尚三次投效周文王，三次投效商紂王，其行動(dòng)目的還未顯露于世人，就最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對(duì)于一個(gè)縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會(huì)全神貫注地考察事物的實(shí)際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實(shí)而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長(zhǎng)短，分析在遠(yuǎn)近范圍之內(nèi)還比不上誰。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連橫：縱橫天下，游刃有余！