1、美容院營銷的這三個(gè)小妙招居然可以適用于各類門店

第一：化妝免費(fèi)，在美容院設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)的試用區(qū)，試用區(qū)的櫥窗面向馬路，在櫥窗上貼上一張海報(bào)，海報(bào)上寫著：各位小姐姐，假如走累了，進(jìn)來休息一下，免費(fèi)補(bǔ)個(gè)妝

第二：多人同行優(yōu)惠，如果是一群女孩來店里，只有一個(gè)女孩做美甲，店家就告訴她們，現(xiàn)在我們有多人同行的活動，兩人同行，一人半價(jià)，三人同行，第三位免單

第三：顧客轉(zhuǎn)介紹獲利，凡是老顧客帶新顧客來做項(xiàng)目，新顧客消費(fèi)100元以上，兩人均可獲得50元無門檻的現(xiàn)金抵用券，下次使用，靈活變通，舉一反三，適用于各類門店

2、一家投資了20萬的美容院新開業(yè)一個(gè)月就做到回本并且還有盈利，這讓眾多美業(yè)經(jīng)營者感到納悶，試問這家老板是怎么做到的？用的是股東分紅激勵(lì)模式，這個(gè)方法要想實(shí)施成功，你的具備以下幾點(diǎn)：

第一： 店面得裝修的高檔優(yōu)雅，顧客進(jìn)店后覺得實(shí)力可靠，溫馨高雅

第二：設(shè)計(jì)出你店內(nèi)至少5個(gè)以上具有核心競爭力的服務(wù)品項(xiàng)，鎖定5類以上消費(fèi)人群

第三：將你要釋放出去的股紅，按照金額和份額拆分，并明確出資和收益明細(xì)

第四：吸引股東會員，她的這家店是將20萬拆分成了40份，股東會員投資1萬獲得1股，成為本店股東并且，享受1萬元的項(xiàng)目消費(fèi)，所以這家店不但做到，快速的資金回籠，最關(guān)鍵的是她擁有了100個(gè)免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，說到這，有人會問，這可行嗎？我想說的是以上案例是我們顧客的實(shí)際案例，如果你需要可以探討，任何事情你把心思花在哪里，結(jié)果就會出在哪里

3、一家位置不好的美容院如何異業(yè)聯(lián)盟引流拓客

美容院位置偏僻，發(fā)了傳單也沒有效果，通過一招客流暴漲，你知道是怎么做的嗎？

第一步：找一家周邊客流比較大的服裝店合作

第二步：告訴每位進(jìn)店客戶，門店正在舉行活動，試穿5件以上衣服，不管買不買都可以獲得價(jià)值98元的面部護(hù)理一次

第三步：美容院進(jìn)店客戶體驗(yàn)之后送價(jià)值1000元現(xiàn)金無門檻消費(fèi)卡，鎖定顧客下次到店消費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹返現(xiàn)策略

4、美容院高效留住顧客

1）凡進(jìn)店消費(fèi)100元以上客戶，送300元會員卡

2）凡進(jìn)店消費(fèi)300元以上客戶，送800元會員卡

3）凡進(jìn)店消費(fèi)800元以上客戶，送2000元會員卡一張

憑會員卡過來可以每次抵用消費(fèi)金額15%

這家店業(yè)績從每天幾千到每天幾萬，從每天的幾個(gè)顧客到現(xiàn)在忙不過來

5、實(shí)體店引流拓客，一個(gè)90后的女孩開美容院，開業(yè)十天收款86萬

她設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)模式：交100元成為本店的會員贈送2000元的面膜，免費(fèi)用一年每天一片，一年免費(fèi)用365片，再送1000元的大米，面膜成本一塊錢，半個(gè)月領(lǐng)取一次，一年讓客戶回頭20次，大米一個(gè)月一袋，連續(xù)送10個(gè)，十天收款86萬，并鎖定客戶重復(fù)進(jìn)店，解決了引流和鎖客的問題，這樣的模式你看懂了嗎？

6、美容院不花自己一分，如何開一家自己的店，并且客源不斷

如何不花自己錢，去開家分店呢？

分店前期投資需要20萬，如何獲得20萬呢？找10名顧客做共享股東，門檻2萬元，,如何讓老顧客心甘情的拿出2萬，給他們以下權(quán)益：

1）每個(gè)人擁有5%的股份。股東消費(fèi)5折。

2）給共享股東2萬服務(wù)，其中2萬元服務(wù)免費(fèi)做，無任何限制。

3）每個(gè)共享股東贈送價(jià)值10000的閨蜜特權(quán)卡，閨蜜特權(quán)卡，每張卡面值500，可以直接抵現(xiàn)金使用，老顧客可以送給自己的閨蜜，這樣就裂變的很多新顧客。

4）持此卡進(jìn)店消費(fèi)的再返共享股東20%的返傭

盈利分析：

1，免費(fèi)獲取20萬的創(chuàng)業(yè)資金，零成本融資

2，免費(fèi)業(yè)務(wù)員：共享股東相當(dāng)于免費(fèi)業(yè)務(wù)員

3，一個(gè)共享股東裂變10個(gè)顧客就是100名顧客

7、90號夫妻開了一家KTV，不打價(jià)格戰(zhàn)，人性營銷年賺180萬

首先在前臺放一個(gè)筆記本，如果你愿意把你的生日和手機(jī)號寫下來，就送5瓶啤酒，于是很多人都寫下了自己的生日和手機(jī)號，在客人生日前兩天就打電話給客人送他歡唱券、在客人來到的時(shí)候、KTV布置好生日房、還有生日蛋糕、這樣客人感到非常有面子、也很感動、因?yàn)槭沁^生日、一般都會點(diǎn)很多酒水，這家KTV就通過這樣的一個(gè)人性營銷方案、生意非常的火爆、一年賺了180萬。你看懂了嗎?

8、美容院一定要知道的卡項(xiàng)：引流卡、留客卡、鎖客卡

第一步引流卡：38元包含以下項(xiàng)目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一個(gè)98元的排毒項(xiàng)目一次

第二步留客卡：預(yù)存498元。贈送980元的面部護(hù)理四次，贈送498元的床上四件套，同時(shí)預(yù)存的498元，分十個(gè)月返還。

第三步鎖客卡：消費(fèi)者花1280元可以獲得價(jià)值1298元的排毒項(xiàng)目十次，同時(shí)贈送1280的購物卡，同時(shí)再贈送價(jià)值1280的異業(yè)聯(lián)盟抵用券。

9、美容養(yǎng)生留升方案

引流內(nèi)容：掃碼加店主微信，進(jìn)群可享受9.9元，可以體驗(yàn)三個(gè)項(xiàng)目（經(jīng)絡(luò)調(diào)理、熏蒸、瓦罐理療）

截流內(nèi)容：顧客只需要儲值1000元（卡內(nèi)余額每次可抵消消費(fèi)額的20%），任選1000元項(xiàng)目，并且送他1000元話費(fèi)充值卡！

裂變內(nèi)容：帶一個(gè)客戶，再體驗(yàn)一次，帶兩個(gè)客戶，讓她體驗(yàn)兩次（讓客戶形成習(xí)慣）只要能帶來新客戶，兩個(gè)人都可以贈送體驗(yàn)項(xiàng)目

升留內(nèi)容：現(xiàn)在辦5000元年卡

1）贈送2500元話費(fèi)充值卡

2）5000元異業(yè)聯(lián)盟抵用券

3）這點(diǎn)很重要，來年辦理年卡的錢還全部返還（平均每天13元，顧客進(jìn)店就返，不進(jìn)店不返）鎖定顧客全年進(jìn)店

4）贈送價(jià)值5000元店內(nèi)項(xiàng)目體驗(yàn)卡（需要支付手工費(fèi)），可以自己來還可以帶更多的家人朋友來

這個(gè)方案要點(diǎn)就是前期靠低價(jià)引流進(jìn)店，后期搭配高價(jià)值、高毛利贈品引導(dǎo)儲值鎖客，最后壓單升年卡，這個(gè)方案至少40%的利潤，你看懂了嗎？

10、一家美容院雙十二店慶活動方案

群發(fā)給新老顧客，1元到店領(lǐng)取泥灸。告訴顧客每次只要支付99元手工費(fèi)。

活動規(guī)則如下

1）充值100元即可參加本次活動

2）充值金額可以購買其他消費(fèi)使用

3）充值的金額也可以10次結(jié)束后返現(xiàn)

4）還贈送1000消費(fèi)金，消費(fèi)抵扣使用

5）邀請一個(gè)好友參加本次活動，朋友兩人各得5元現(xiàn)金紅包

11、做生意一定要記住這兩個(gè)原則，用好了，你不發(fā)財(cái)都難

1）產(chǎn)品33制，三分之一的產(chǎn)品不賺錢，三分之一的產(chǎn)品微利，三分之一的產(chǎn)品正常利潤或暴利

2）五款產(chǎn)品原則：第一引流款產(chǎn)品，吸引顧客到店，第二爆款產(chǎn)品促進(jìn)顧客購買，第三活動款產(chǎn)品只做活動，不在正常的銷售體系當(dāng)中，第四形象款產(chǎn)品，讓顧客深深記住你，第五利潤款產(chǎn)品，真正幫顧客賺錢的產(chǎn)品

12、很多老板忽視了兩種最直接的拓客方式

第一，你想要的客戶群體在哪里，在你門店眾多的餐廳、水果店、服裝店、干洗店等等，他們的客戶也都是你想要的客戶，一個(gè)商家給你貢獻(xiàn)50個(gè)客戶，那么20個(gè)商家就給你貢獻(xiàn)1000個(gè)新客戶，很多人覺得這個(gè)方式，聽起來不錯(cuò)，你之前可能也想過，但是為什么沒有去做呢？你沒有去做，那是因?yàn)槟闳鄙僖粋€(gè)讓對方100%愿意給你推薦客戶的合作機(jī)制

第二拓客效果最好的方式，其實(shí)是讓老客戶轉(zhuǎn)介紹，但是大部分門店的老客戶轉(zhuǎn)介紹率都很低，那是因?yàn)槔习鍌兌疾恢廊绾稳ピO(shè)計(jì)老客戶的裂變機(jī)制，其實(shí)設(shè)計(jì)好機(jī)制，老客戶的轉(zhuǎn)介紹率可以輕松達(dá)到50%以上，把握好以上這兩點(diǎn)，客源問題輕松解決，那么具體如何整合周邊的異業(yè)商家，如何撬動老客戶的背后的資源呢？歡迎大家留言，與我一起探討。