提醒一下已經被洗腦的各位小伙伴，如果你是奔著賺錢輕松而容易去的，趁早退出吧！任何行業(yè)都是付出才有收獲的。當然，招募你的上級（即上線，金字塔人員結構層層剝皮）確實輕松，忽悠你就行了，你出單TA有提成，你出勤TA有獎勵。你也可以做到，前提是你有熬過前期困難的素質以及忽悠其TA人的能力。所謂的保險企業(yè)家之路，就是你不斷的忽悠新人加入你的團隊“自保件”？公司也會教你如何度過前期的考核困難期邁向“專業(yè)成功之路”高效講“三講、五講等”一個賣保險為嘛不研究條款呢？研究條款還真需要法律和醫(yī)學知識。如X平人壽某某總監(jiān)所說“說清楚了 就沒人買保險了”真是這樣嗎？市場形勢，也是消費者選擇的結果，因為TA與Ta選擇了劣幣驅逐良幣，只相信那些夸大或者隱瞞條款細節(jié)的保險代理人，這何嘗不是一個悲劇呢？你問我什么是講“三講”??！新人培訓班上臺上的“講師”（講師實則就是保險代理人）會告訴“萌新代理們”高效講“三講”簽單100%，三講內容：講自己（瞎編一段令人難忘語術加一點雞湯）；講保險（你以為講保險條款??！保險代理人自己都看不懂的條款，怎么可能與客戶講呢？！講的是商業(yè)保險體系與社會保障體系的關系，反正就是社保有多么的低端，商業(yè)保險才是人人需要配置的）；講公司（我們是央企，我們有更多機會去分享中國GDP成長的成果……真搞不懂消費者買保險到底是買保險合同約定的理賠，還是買保險公司或是保險公司股票）。

保險銷售是推銷產品？賣產品怎能沒有客戶呢？客戶那里來呢？列名單，這是什么梗？就是把自己手機里的聯(lián)系人全列出來，看從誰下手，從信任你的親戚朋友開始做業(yè)務、自保單！當然咯，你說你缺錢，這個工作沒底薪，沒關系，新人有訓津津貼，三個月過后沒出單怎么辦？這也是小問題，公司長期有各種銀行的銷售面對面給你辦理信用卡，如果你不辦理信用卡，你的主管還會說你的思想老套了，這什么年代連信用卡都冇得個。小編也是在保險公司辦理了人生中第一張信用卡，嗯，銀行對做保險行業(yè)的人條件都放得寬，核發(fā)快、額度高。到保險公司辦信用卡的都月入兩萬，說出來自已都不敢相信。最可怕的是，增員篇，來保險公司做主管，做總監(jiān) 。

我們增員對象來源——緣故（即親朋好友）與客戶是最好的增員對象。激發(fā)增員對象來保險公司需求范例：①您每天在家忙家務，會不會覺得自己與社保接觸越來越少了呢？②你對現在的收入感到滿意嗎？③你覺得現在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎？④你覺得你的能力、付出與收入成正比嗎？……N多忽悠，這真是保險公司某些代理人增員應該問問自己的問題?。?！還有最可怕的是，就算你真的當上主管（實則還是保險代理人），一旦業(yè)績下滑，也立刻打成平民。沒關系，心態(tài)擺正就好了，不在意收入只為了鍛煉自己的超能力，看看社會百態(tài)我，各種培訓都去參加，以為多了解以后才不會上當。當然，培訓也是要透過現象看本質的，而不是他說什么就是什么?？傊?，保持一個清醒的頭腦。否則如小編一般悔之晚矣！我記得在某平人壽培訓的時候，講師都會講 簡單 相信 聽話 照做，還說這是TA們成功的經驗。這是在暗示我們新人把自己當成機器就好了？我怎么下指令你就做什么動作。哈哈哈有意思！??！

我如何講保險范例：

保險代理人：我以前對保險理解也不是很深刻，但是我入司后就發(fā)生過這么一件事……《講自己辦理過的理賠案件或發(fā)生在身邊的真實的理賠案件》經過這件事情，我真正認識到保險是生活的必需品，人人都需要，我一定要把保險送到身邊的每一個人。

多么的感人?。。『孟裎沂翘焓乖谌碎g

有機會你問問身邊保險代理人什么是人身保險，保險的基本原則是什么？等等問題。天天早會學習內容都是三講五講，什么銷售七步十八關，話術，忽悠！保險代理人不是應該學習保險條款？什么樣的人群適合什么樣的產品？每款產品具體有哪些內容？是不是我的打開方式不對？甚至某平人壽的代理人，連定壽都不知道。。 我就笑笑不說話了。

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