我們增員朋友、同學(xué)、親人，那有沒有想過客戶也能變?yōu)槲覀兊年?duì)友呢？

客戶——可能是你見過最低成本、高效率的增員資源！

客戶購買過保險(xiǎn)，證明他已認(rèn)可保險(xiǎn)，認(rèn)可公司，最重要的是他也認(rèn)可增員人本人，有保單作見證，入門即懂行，融入團(tuán)隊(duì)快，增員成功率更高。

客戶增員，我們可以選擇這兩種人：

我們都知道，出勤是長期從業(yè)的基本保證，所以增員對象最好沒有工作，或者工作時(shí)間自由，能夠保證團(tuán)隊(duì)的出勤要求。有子女，意味著肩上承擔(dān)著家庭責(zé)任，自然存在經(jīng)濟(jì)收入需求，能夠保證展業(yè)動力和執(zhí)業(yè)穩(wěn)定性，同時(shí)，保險(xiǎn)又不像朝九晚五的工作一樣，有嚴(yán)格的上下班打卡要求，自由的工作時(shí)間，可以幫助他們兼顧家庭生活和子女教育。

女性往往更具有感性行為特征，容易對行業(yè)、對團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信賴，也容易贏得客戶認(rèn)同。敬業(yè)才能專業(yè)，有行業(yè)認(rèn)同，有敬業(yè)精神，有從業(yè)動力，這樣的老客戶才是最佳的增員對象。

承壓能力和抵御挫折的能力，是決定增員新人能否留存的關(guān)鍵因素。增員對象需要具有一定的生活閱歷，能夠承受從業(yè)之初必然會面對的挫折打擊。同時(shí)必要的閱歷也保證了增員對象的溝通能力、協(xié)作能力和服從意識。他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者往往具有較高的忍耐力和沖勁，而且因?yàn)樯碓诋愢l(xiāng)，非常需要團(tuán)隊(duì)歸屬感，特別適合從事保險(xiǎn)行業(yè)。

在增員后的育成階段，增員人要重點(diǎn)加強(qiáng)對這類增員對象的幫帶輔導(dǎo)，不僅從展業(yè)技能方面開展訓(xùn)練，更重要的是加強(qiáng)精神層面的關(guān)懷引導(dǎo)，增強(qiáng)增員對象的從業(yè)信心和歸屬感。

客戶增員前，我們需要做哪些工作？