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九月上旬轉(zhuǎn)眼就過去了，時(shí)間過得真快。馬云先生都退休了。 有時(shí)候覺得每天的生活壓力很大，對著電腦和店鋪一呆就是一整天。某個(gè)數(shù)據(jù)突然下滑，就會很焦慮。做出一些成績，卻不覺得有多開心。很多時(shí)候外人只看得到你的光鮮亮麗和你鼓起的口袋，卻看不到你更多時(shí)間里的重復(fù)工作和你鼓起的眼袋。  說這些不是抱怨，其實(shí)心里是愿意繼續(xù)這樣堅(jiān)持下去，因?yàn)榕γ魈觳艜篮谩Ｕf回淘寶天貓?jiān)蹅兊牡赇?，這段時(shí)間是打好基礎(chǔ)，上升的階段。 對于一個(gè)店鋪來說，獲取流量無疑是最重要的，無論你是大店，小店，有流量才能成交，我們參加各種各樣的活動(dòng)像聚劃算啊、淘搶購啊，做各種推廣，直通車啊，鉆展啊，淘寶客啊，都是為了獲取更多的流量，雖然說流量不等于銷量，但是流量越多，機(jī)會也就越多，成交的可能性越大。在旺季的前夕，我想給大家分享一篇車搜二合一玩法，多角度講解如何更好的為店鋪帶來更多流量，進(jìn)一步提升流量。 什么是車搜一體化呢？這里的車不是別的車，是指直通車，搜是指我們的正常自然搜索流量。  由于淘寶的不斷改革更新，千人千面的格局已被大家所熟識，這樣的改革對于我們的中小買家來說是非常好的一個(gè)改變，以前我們在淘寶買東西，每個(gè)人都只能搜出來一樣的寶貝，出現(xiàn)在前面的都是一些大品牌，新店新產(chǎn)品根本沒有機(jī)會，而因?yàn)橛辛饲饲?，每個(gè)人看到的都是自己喜歡的寶貝，這樣不僅提高了轉(zhuǎn)化率，也是把流量分配到不同的商品，中小賣家也更加公平獲取了更多的機(jī)會，我們現(xiàn)在經(jīng)常能看到有的產(chǎn)品銷量不是很高，也能夠被展示在我們的搜索里面，就是因?yàn)橛星饲娴囊蛩?。后來又更新了超級推薦，導(dǎo)致用戶購物模式漸漸轉(zhuǎn)變，搜索流量慢慢變少。我們知道搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，寶貝出現(xiàn)只有兩種位置，一個(gè)是免費(fèi)位置，一個(gè)就是我們的直通車位置，這兩種位置都是以關(guān)鍵詞為根基，買家通過搜索關(guān)鍵詞而出現(xiàn)的展示位置，這兩種位置都是買家的需求所衍生的，乍的一想，好像沒什么區(qū)別，其實(shí)區(qū)別還是很大的，自然搜索的搜索位置是由淘寶系統(tǒng)判定的，就是說淘寶決定著我們的位置在這個(gè)關(guān)鍵詞的哪兒，就是哪兒（依據(jù)銷量評價(jià)轉(zhuǎn)化率等因素來決定）我們很難去控制。而通過直通車做的關(guān)鍵詞，我們可以比較容易的控制自己的位置，包括后面的直通車添加的人群，也可以優(yōu)先選擇我們的寶貝出現(xiàn)在什么樣的人群里。正是因?yàn)樗阉髁髁恳呀?jīng)很少了，為了盡可能的最大化的獲取到這部分的流量，我們就要結(jié)合自然搜索流量和直通車付費(fèi)流量來提升我們店鋪的流量。 一、提升自然搜索核心——標(biāo)題優(yōu)化 我們想要提升關(guān)鍵詞的自然搜索流量，核心就是標(biāo)題的優(yōu)化，標(biāo)題是我們搜索流量的入口，只有當(dāng)買家搜索到我們的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，才能看到我們的寶貝，所以我們要想提高我們的搜索流量，優(yōu)先應(yīng)該要做的最有效的方法就是去優(yōu)化我們的標(biāo)題。 1.標(biāo)題基本要求：標(biāo)題的基本設(shè)置要保證60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，全部用關(guān)鍵詞進(jìn)行組合填滿，大類目盡量不要使用空格，也不要用重復(fù)性質(zhì)的關(guān)鍵詞來湊數(shù)。這樣做不僅沒有意義，還會影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的選擇要準(zhǔn)確，切合我們的寶貝，根據(jù)買家的搜索習(xí)慣去進(jìn)行排序組合，這樣標(biāo)題的權(quán)重才會高。 2.選詞和組合：一般來說選詞的常見使用的方法有兩個(gè)：搜索框的下拉詞，生意參謀的行業(yè)搜索詞。（如下圖）  在手淘的搜索框輸入我們的寶貝主體詞，就會在下面出現(xiàn)一些下拉詞，這些詞的點(diǎn)擊率一般都是很高的，搜索量也很大，這是我們設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候第一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)
 3.標(biāo)題優(yōu)化：過了一周左右根據(jù)生意參謀手淘進(jìn)店關(guān)鍵詞的訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，用轉(zhuǎn)化好的詞把我們標(biāo)題中沒有任何表現(xiàn)的也可以稱之為無效詞給替換下來，建議一次換一個(gè)詞根，也就是兩個(gè)字，一輪輪的淘汰篩選，進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化，才能有效的從本質(zhì)提升。 
很多人對改標(biāo)題都有誤解，認(rèn)為改了標(biāo)題導(dǎo)致流量下滑，實(shí)際上按照正確的方法把流量高的轉(zhuǎn)化好的詞換掉無效詞，再去優(yōu)化這些詞的數(shù)據(jù)，流量只會上升不會下滑。有些朋友可能不知道怎么看淘寶標(biāo)題的詞根，這里教大家一個(gè)簡單實(shí)用的老方法，把我們的標(biāo)題輸?shù)剿阉骺颍竺婕訋讉€(gè)字母就可以分出標(biāo)題的詞根，再就是自己去辨別，兩個(gè)詞分開不影響意思的也可作為兩個(gè)詞根，如下圖  二．提升自然搜索關(guān)鍵---遞增關(guān)系 后面我們會講到直通車與自然搜索更多的是一種相輔相成的關(guān)系，而直接影響自然搜索獲取和遞增的關(guān)鍵其實(shí)是店鋪數(shù)據(jù)的遞增關(guān)系。 打開生意參謀我們能看到首頁有那么幾個(gè)數(shù)據(jù)：成交額，訪客，轉(zhuǎn)化率。自然搜索的提升離不開這三者的遞增，其中成交額和訪客的遞增都容易，到了轉(zhuǎn)化率這里想控制就很難了，而且沒辦法去長期控制。  這里我們講的一款好的產(chǎn)品這個(gè)遞增關(guān)系保持7-14天會有明顯的自然搜索上升。（沒錯(cuò)就是s單） 遞增計(jì)劃的確定要根據(jù)坑產(chǎn)來，坑產(chǎn)離不開對競店競品的分析，競品不是行業(yè)類目做的好的款就是競品，要看客單價(jià)，選取與我們的產(chǎn)品客單價(jià)在同一范圍的產(chǎn)品，當(dāng)我們干預(yù)的數(shù)據(jù)超過它時(shí)，自然搜索起來的很快。這一部分的內(nèi)容我早幾年就在講，到現(xiàn)在其實(shí)還是這么個(gè)道理，這部分的規(guī)則變化這些年其實(shí)差別不大，現(xiàn)如今難得是平臺琢磨不透的稽查系統(tǒng)，只要淘寶它真的想查，沒有任何的安全可言，除非你真從來不刷。 9月份以后隨著雙十一海選和“99劃算節(jié)”的結(jié)束，淘寶的稽查系統(tǒng)按理論來說會降低很多。這里提供給大家一份精細(xì)s單步驟，僅供參考。  三. 直通車帶動(dòng)自然搜索---關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置提升 直通車對于自然搜索的提升主要是在于關(guān)鍵詞權(quán)重的上升。直通車所做的關(guān)鍵詞都屬于付費(fèi)推廣流量，無論你是新品還是老品，新店還是老店，付費(fèi)推廣都能讓關(guān)鍵詞以出價(jià)的形式拿到比較好的展現(xiàn)排名位置，這個(gè)展現(xiàn)排名位置是直通車的，但是從直通車關(guān)鍵詞位置進(jìn)來的流量如果點(diǎn)擊效果好，收藏加購以及轉(zhuǎn)化的比例高，可以提升關(guān)鍵詞自然搜索展現(xiàn)排名位置，也就是所謂的關(guān)鍵詞權(quán)重，很多人只知道關(guān)鍵詞有權(quán)重，我們要做權(quán)重的提升。卻不明白這個(gè)權(quán)重指的是什么。那么我可以簡單的說，這個(gè)權(quán)重我們需要它提高的原因就是它能相應(yīng)提升關(guān)鍵詞自然搜索展現(xiàn)排名位置。 展現(xiàn)位置上去了，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量自然就會增加，相應(yīng)的點(diǎn)擊量自然也會隨著增加。很多人理解直通車帶動(dòng)自然搜索是直通車做好了會直接帶來自然流量，這是錯(cuò)誤的。我們只能去影響展現(xiàn)，點(diǎn)擊是買家的事情，我們控制不了。但是我們將寶貝的展現(xiàn)位置不斷提高，展現(xiàn)量不斷增加，點(diǎn)擊量的獲取只是時(shí)間的問題。 總結(jié)一下，直通車如何帶動(dòng)自然搜索？ 1. 選取與標(biāo)題相匹配的關(guān)鍵詞 2. 關(guān)鍵詞出價(jià)位置盡量靠前 3. 創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋所使用的關(guān)鍵詞 4. 車圖選用點(diǎn)擊率高的圖片 5. 定期根據(jù)收藏加購和轉(zhuǎn)化優(yōu)化刪選關(guān)鍵詞 四. 直通車提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化---人群精細(xì)化布局 車搜二合一，相信很多朋友會問，這兩者為什么要結(jié)合？ 答案是這兩者的結(jié)合出效果最快。 現(xiàn)在的產(chǎn)品我們在直通車中能看到系統(tǒng)對它有個(gè)清晰的判斷，成熟期還是新品期，現(xiàn)如今都已經(jīng)是直接寫出來了。 我常常講，一個(gè)直通車計(jì)劃建立14天以上還沒有達(dá)到想要的某個(gè)效果，可以直接放棄它了。 周期是個(gè)很重要的東西，我們的產(chǎn)品壽命也是有限的，沒有什么產(chǎn)品鏈接是可以一直火爆下去的，所以上升期我們要減少時(shí)間，相對應(yīng)的產(chǎn)品的遞增售賣周期能更久。 這其中的核心點(diǎn)，就在于自然搜索僅僅搜索起來的快沒有用，轉(zhuǎn)化率能提升或者穩(wěn)住非常重要，而直通車的人群就是針對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化非常好用的部分。 人群的設(shè)定主要是幾個(gè)部分 1. 新品新計(jì)劃建立初期采用關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，人群全開 2. 老品新計(jì)劃建立初期采用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，人群選用參考店鋪數(shù)據(jù)人群畫像 3. 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量累積會增加淘寶首頁種草人群以及自定義人群覆蓋人數(shù)，及時(shí)觀察并添加新人群 4. 降低轉(zhuǎn)化率較低的人群溢價(jià)，觀察一段時(shí)間后效果不好直接暫停 直通車人群的優(yōu)化和使用能有效改善s單帶來的自然搜索轉(zhuǎn)化差的負(fù)面影響，并且給產(chǎn)品持續(xù)增加精準(zhǔn)標(biāo)簽覆蓋用戶群，好的產(chǎn)品往往適用于多個(gè)不同的人群，每個(gè)不同的人群溢價(jià)多少，怎么分配限額，才能達(dá)到最佳的投產(chǎn)效果，這是人群需要不斷測試和優(yōu)化的目標(biāo)。 來看一下車搜二合一做出來的店鋪效果 數(shù)據(jù)曬多了不好，見好就收。旺季希望能陪著大家一起沖沖沖，加油，最近我會多分享一些方法和經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到各位！ |
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