|
春天是來了，但是你的店鋪的春天來了嗎？你做好準(zhǔn)備在這個千人千面的淘寶里，搶奪流量了嗎？想要做好你的直通車，產(chǎn)品、優(yōu)化、維護(hù)，真的是缺一不可！ 一、產(chǎn)品 選出一個好的產(chǎn)品來進(jìn)行出售，是我們成功的前提，如果選不出一個好的產(chǎn)品，隨隨便便拿一個寶貝進(jìn)行出售，那不是淘寶不給你流量，而是買家根本不買你的賬。 那么如何才能選到符合大眾口味的產(chǎn)品呢？ 1、找貨源的時候，多找?guī)准?，也貨比三家，找到相對比來說最好的 2、和同行去對比，知己知彼，看看自己的寶貝是不是有競爭力 3、拿直通車測一下款，看看是不是反響比較好 做到以上這三點，你至少成功了一半。千萬不要把自己的想法還停留在只要有寶貝，上傳上去就肯定可以大賣的那個上面了，想要做好，首先要有一個好的產(chǎn)品。 據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶賣家現(xiàn)在1000萬左右，大量的雷同寶貝，“同樣的產(chǎn)品”、“同樣的圖片”在淘寶上一搜成千上萬，這種重復(fù)產(chǎn)品占用了淘寶大量的服務(wù)器，對于這種產(chǎn)品淘寶只會大力推做的比較好的幾個店鋪，所以說他特別喜歡新品。所以說如果你的產(chǎn)品上傳上去沒有同行與你競爭，整個產(chǎn)品只有你一個賣家，那么淘寶會對你很感興趣，他就會大力去扶持你，所以作為賣家就要不斷的開發(fā)自己的新產(chǎn)品。 選好寶貝之后，還要給店鋪做個精準(zhǔn)的定位，看看到底主攻哪個方面？定位的時候，首先目標(biāo)人群要清晰，然后產(chǎn)品要符合目標(biāo)人群，并且要有自己的差異化。 永遠(yuǎn)不要滿足，繼續(xù)努力，堅持向上。 二、優(yōu)化 接下來就到了優(yōu)化店鋪的時候了，主要是對標(biāo)題、推廣圖和詳情頁進(jìn)行優(yōu)化。很多人對優(yōu)化標(biāo)題不屑一顧，但是一個好的標(biāo)題絕對能對你的店鋪能不能很好的做起來起到至關(guān)重要的作用。標(biāo)題優(yōu)化不是做好了就能給你帶來流量，而是給你帶來流量的第一步。 推廣圖和詳情頁，要不你就找一個想法很獨特的美工，要不你就找一個執(zhí)行力很強的美工。 三、維護(hù) 對于維護(hù)，指的就是老客戶的維護(hù)，現(xiàn)在社交軟件是大家用的很常用的，所以這就成了我們后期維護(hù)客戶的重要途徑之一，如果不利用好這個途徑，那很難有二次銷售，細(xì)心維護(hù)，時不時的發(fā)點小福利，然后再推送一些寶貝的信息。 同時還要不斷上新，這樣淘寶就會判定你的店鋪活躍性比較大，會分你更多的流量。上新之前提前預(yù)熱，利用剛才提到的維護(hù)店鋪的小方法，讓寶貝提前熱起來。 接下來說一下關(guān)于無線端的流量的事情。 現(xiàn)在無線端的流量不用我說，大家肯定也都知道，已經(jīng)是成為了一個趨勢，絕大部分類目，移動端的流量基本上已經(jīng)占到了百分之八十以上，所以對于大部分賣家來說，無線端的重要性，不用說。但是到現(xiàn)在，還有不少賣家不知道該怎么辦，還有點束手無策呢，那么對于無線端該如何布局，如何讓無線端的流量進(jìn)來。接下來分享一下本本人在無線端的運營方面的一些經(jīng)驗，來分享給大家關(guān)于手機端的幾個提高流量和轉(zhuǎn)化率的必知技巧。 一、無線端的標(biāo)題優(yōu)化 無線端的標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)和PC端一樣，但是也有不一樣的地方，就是選高權(quán)重詞的方法，無線端選詞方法最常見的方法有兩種： 1、手機端下拉詞：這個是非常重要的，因為這部分詞基本是很精準(zhǔn)的詞了，流量會非常大，大家可以關(guān)注一下，這部分詞的點擊率是非常大的，所以一定要關(guān)注。 2、生意參謀：通過生意參謀的選詞助手來助你一臂之力。 二、無線端主圖 無線端的主圖，一定要清晰，不能有牛皮癬，另外一定要簡潔干凈，同時還要注意一定要凸顯產(chǎn)品的特點。另外還有一點，在手機端因為展示有限，所以可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┊a(chǎn)品優(yōu)惠和促銷信息。 三、無線端詳情頁 有很多賣家都覺得對于無線端詳情頁來說，重新做一個詳情頁太麻煩了，然后就直接把pc端的詳情頁拿過來用，我只想說，這是大錯特錯，這是兩個完全不同的概念，在這里，要重點說一下，手機端的詳情頁做的好是會增加權(quán)重的，所以，對于無線端的詳情頁來說，千萬不要掉以輕心，一定要好好優(yōu)化。 所以在做無線端的詳情頁的時候一定要注意幾點： 1、描述不要過長，因為手機淘寶顯示的信息有限，換做誰都沒有那個耐心一直往下拉。 2、圖片不要太大，要不然一直加載速度過慢，同樣也會造成不小的流失率。 3、活動、產(chǎn)品特性以及賣點盡量放在首屏。 4、圖片上的文字簡單明了。 四、無線端的人群特性 1、現(xiàn)在無線端的流量越來越大，個性化也越來越明顯，所以對于店鋪的定位以及標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，做好了這個，肯定會有大量的流量進(jìn)入你的店鋪，記住，做店鋪要專一！ 2、在無線端進(jìn)來的客戶更趨于年輕化，所以在詳情頁設(shè)計之初，就要注意到這個事情。 另外現(xiàn)在對于直通車來說，pc端和無線是可以分開調(diào)整的，而且對于有的寶貝來說，pc端幾乎沒有什么流量，所以，你要把重點放在你的無線端，去好好的進(jìn)行調(diào)整。  說到質(zhì)量分了，那就談?wù)劧加惺裁磳|(zhì)量分產(chǎn)生影響？ 1、點擊率對質(zhì)量分的影響 說起點擊率，無論是對PC質(zhì)量分還是無線質(zhì)量分都是非常重要的，相對而言無線端的點擊率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端，提升無線質(zhì)量分就要我們更加提升點擊率，PC點擊率至少要到1%以上算是可以的，當(dāng)然類目不同，情況也不一樣。 但是對于無線端來說，如果點擊率只達(dá)到1%那是比較低了，所以兩個不同投放平臺還是比較有區(qū)分的。無線端和PC獨立優(yōu)化，也可以只投放無線端或PC端，我現(xiàn)在對于有些類目是只投放無線端，具體的還要看情況，然后會根據(jù)不同平臺的表現(xiàn)去優(yōu)化。對點擊率的要求要參考無線端的行業(yè)點擊率，只有你的關(guān)鍵詞點擊率高于無線行業(yè)均值，無線質(zhì)量分才能快速提升，所以要重點培養(yǎng)核心關(guān)鍵詞的點擊率。 2、轉(zhuǎn)化率對質(zhì)量分的影響 轉(zhuǎn)化率是我們開店最終所追求的效果，如果你的寶貝轉(zhuǎn)化率高于市場均值那么淘寶會認(rèn)定你的產(chǎn)品，這樣也會給予更多展示機會，有了展現(xiàn)，還愁沒有點擊么，有了點擊，還愁對你的質(zhì)量分的提升和穩(wěn)定沒有效果么。當(dāng)關(guān)鍵詞前期點擊率做起來后質(zhì)量分會有提升，但是如果后期轉(zhuǎn)化率跟不上，質(zhì)量分還是會掉，所以轉(zhuǎn)化率是維持質(zhì)量分的法寶。 3、相關(guān)性對質(zhì)量分的影響 相關(guān)性對質(zhì)量分的影響還是比較重要的，包括關(guān)鍵詞與標(biāo)題、類目以及屬性的相關(guān)，相關(guān)性最少要保持在3格以上，在直通車標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞文本相關(guān)性會比較好，所以主要核心詞一定要加入標(biāo)題，篩選的關(guān)鍵詞首要關(guān)注相關(guān)性，跟自身寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞優(yōu)先選擇。 |
|
|
