搜索優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)談不衰的話題，從某種意義上來(lái)說(shuō)：只要有消費(fèi)者的搜索行為存在，就一定會(huì)有搜索優(yōu)化這個(gè)工作。電商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變，淘寶的政策也在變，所以很多以前的搜索優(yōu)化方法都沒(méi)用了，甚至?xí)鸬椒醋饔?。所以我們需要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的腳步。今天我就帶大家了解一下，在搜索優(yōu)化過(guò)程中，我們會(huì)遇到的盲區(qū)和我們應(yīng)該如何學(xué)習(xí)正確的進(jìn)行優(yōu)化店鋪。

誤區(qū)一

1. 只優(yōu)化標(biāo)題，不調(diào)整首圖和詳情頁(yè)

這是最嚴(yán)重的一個(gè)問(wèn)題了，甚至很多小伙伴會(huì)出現(xiàn)調(diào)整標(biāo)題后，流量不但沒(méi)有提升，反而下降的情況。為什么會(huì)這樣呢？三個(gè)點(diǎn)，你理解了，就知道為什么不行了。

首先，關(guān)鍵詞優(yōu)化只是讓你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而不是一定。

也就是說(shuō)，你找到了一個(gè)好的詞，這個(gè)詞恰好也是適合的，然后你寫(xiě)在了標(biāo)題中，但這只說(shuō)明，你有出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)了，至于能不能出現(xiàn)，還要看你這個(gè)詞的權(quán)重如何。

其次，你換完關(guān)鍵詞后，很可能因?yàn)楦讏D不相關(guān)（或者相關(guān)性減弱），導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑，進(jìn)而對(duì)搜索起到反作用。舉個(gè)超級(jí)好理解的例子吧，比如，你是買(mǎi)男士T恤的，你在選詞的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別好的屬性詞：復(fù)古。然后你把這個(gè)詞放到了標(biāo)題中。

消費(fèi)者在搜索“連衣裙 黑色”這個(gè)詞的時(shí)候，你的產(chǎn)品確實(shí)是展現(xiàn)了，但是因?yàn)槟愕氖讏D一直展現(xiàn)的是白色的SKU，可是消費(fèi)者搜索“黑色”這個(gè)屬性，代表的精準(zhǔn)需求，看到白色的肯定不點(diǎn)，那么你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)迅速下滑，進(jìn)而影響原本的搜索權(quán)重。你如果真的想要這個(gè)詞，那么你的首圖必須去展示黑色的SKU。詳情頁(yè)也是一個(gè)道理。

最后，詞的好壞，在保證相關(guān)性的基礎(chǔ)上，不能只取考慮搜索人氣，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)，甚至是商城點(diǎn)擊占比，都是應(yīng)該考慮的。更重要的是，你必須要結(jié)合你店鋪的實(shí)際情況來(lái)判斷你的詞到底是合適還是不合適的，好詞，但不一定是適合你的詞。

誤區(qū)二

關(guān)于上下架時(shí)間優(yōu)化

淘寶早期的時(shí)候，這是毋庸置疑的，下架時(shí)間是一個(gè)極其重要的因素，甚至在某一個(gè)時(shí)間段，都是影響排序的核心要素。但是在個(gè)性化搜索時(shí)代，這個(gè)情況已經(jīng)完全改變了，原因有以下三點(diǎn)：

第一，在我們現(xiàn)在這個(gè)個(gè)性化搜索時(shí)代，首先考慮關(guān)于權(quán)重的因素一定是產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配程度在。也就是說(shuō)，你產(chǎn)品的屬性是否跟消費(fèi)者需求相吻合。比如，消費(fèi)者搜索的是：連衣裙 黑色，如果你的產(chǎn)品是白色的，你其他的因子分值再高也沒(méi)用，這就相當(dāng)于高考的時(shí)候，你考英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，你其他課的分?jǐn)?shù)再高，英語(yǔ)是零分也是沒(méi)用的。在這種情況下，下架時(shí)間的權(quán)重就大幅度下滑了。

第二，新上架的寶貝已經(jīng)有很多其他的渠道給流量扶植了。這不像是以前，之所以有下架時(shí)間權(quán)重，很大程度上是為了給新品加權(quán)。但是現(xiàn)在，有了很多別的渠道，給新品以流量扶植，比如優(yōu)先展示給老客戶(hù)，優(yōu)先展示給標(biāo)簽匹配的消費(fèi)者等等。

第三，無(wú)線端碎片化的特征使得上下架時(shí)間優(yōu)化的重要性大幅度降低。以前的時(shí)候，之所以?xún)?yōu)化下架時(shí)間，是想在流量最大的時(shí)候，讓自己的商品下架。比如，如果晚上9點(diǎn)是流量高峰期，那么我們就可以安排在晚上9:30——10:00之間下架。在PC時(shí)代，這種上網(wǎng)時(shí)間的集中性體現(xiàn)的比較明顯?？墒请S著智能手機(jī)和無(wú)線技術(shù)的發(fā)展，這種局面

已經(jīng)被完全打破了。因?yàn)?，現(xiàn)在隨時(shí)隨地都可以買(mǎi)東西了。購(gòu)物時(shí)間的碎片化特征，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以往的任何一個(gè)時(shí)間段。

誤區(qū)三

店鋪產(chǎn)品布局

這又是一個(gè)很值得大家關(guān)注的點(diǎn)。尤其是去年以來(lái)，很多店鋪都發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)情況：店鋪的主推款流量大幅度下滑，然后導(dǎo)致全店的業(yè)績(jī)受到極大的影響（甚至是腰斬，尤其是那些全店依賴(lài)一兩個(gè)爆款的賣(mài)家）。

其實(shí)這種情況完全是應(yīng)該避免的。所有的產(chǎn)品都是有生命周期的，以前的時(shí)候，你的這個(gè)款一直占據(jù)著不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，只能說(shuō)明那時(shí)候你的強(qiáng)力競(jìng)品沒(méi)有出現(xiàn)。隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走向淘寶這個(gè)平臺(tái)，你的流量下滑幾乎是必然的。競(jìng)爭(zhēng)越就開(kāi)始走下坡路了。

所以，店鋪在進(jìn)行產(chǎn)品布局的時(shí)候，一定要注意這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：當(dāng)你某一個(gè)爆款已經(jīng)很穩(wěn)定的時(shí)候，就不要再盲目的投入，或者全部精力都集中在這上面了。你應(yīng)該分出更多的精力去推另外的款，這樣來(lái)保證店鋪的穩(wěn)定。

誤區(qū)四

上新問(wèn)題

我記得我診斷過(guò)一個(gè)店鋪，我當(dāng)時(shí)直接進(jìn)后臺(tái)看了一下生意參謀，因?yàn)槭紫纫私庖幌聰?shù)據(jù)嘛。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，每天訪客也就是10幾個(gè)，店鋪一直是在第一次層級(jí)，開(kāi)了有兩年多了，賣(mài)女裝的

然后我又看店鋪，一下子就蒙了：全店1100多個(gè)商品，幾乎每天都會(huì)上新。我就問(wèn)她咋回事兒，她就跟我說(shuō)，店里衣服特別多，她就每天拍幾件，拍好了晚上就上新。因?yàn)樗?tīng)別人說(shuō)，只要上新就能有流量扶持。我問(wèn)她，那扶持了么？她無(wú)語(yǔ)！

關(guān)于上新問(wèn)題，我還是說(shuō)三點(diǎn)，希望大家都能引以為戒：

第一，新品扶持

上新雖然淘寶會(huì)給到一定扶持，但是只會(huì)給那些優(yōu)化很好的產(chǎn)品進(jìn)行扶持，比如說(shuō)標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)等等。你這隨便拍兩張圖，隨便寫(xiě)個(gè)標(biāo)題就上傳了，系統(tǒng)也不會(huì)給到你任何扶持。

第二，頻繁上新

你持續(xù)不斷的頻繁上新，然后又都銷(xiāo)售不出去，這就極大的影響了你店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，而動(dòng)銷(xiāo)率低，是一定會(huì)影響店鋪綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響搜索排名的，尤其是女裝類(lèi)目。

第三，上新內(nèi)容

競(jìng)爭(zhēng)范圍的選取非常重要，也就是你必須學(xué)會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞為每個(gè)寶貝界定競(jìng)爭(zhēng)范圍。尤其是那些產(chǎn)品差不多的店鋪，產(chǎn)品差不多，你標(biāo)題寫(xiě)的再差不多，那淘寶不判定你重復(fù)鋪貨就是好事兒了。所以你要學(xué)會(huì)用關(guān)鍵詞來(lái)區(qū)隔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。比如同樣的T恤，有的你可以競(jìng)爭(zhēng)“白色”，有的你就可以競(jìng)爭(zhēng)“純棉”，有的你還可以競(jìng)爭(zhēng)“潮流”因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，“白色”、“純棉”、“潮流”這基本代表了三個(gè)不同的市場(chǎng)，如果你標(biāo)題一樣的話，那么必然有兩款寶貝是沒(méi)有權(quán)重的。

前面我們說(shuō)完了錯(cuò)誤的優(yōu)化方式，現(xiàn)在我們來(lái)講講我們應(yīng)該如何正確優(yōu)化店鋪，從而達(dá)到提升搜索流量的目的呢

一、正確優(yōu)化標(biāo)題

1、標(biāo)題優(yōu)化能夠帶來(lái)大量的流量

我們對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，主要就是為了提高產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)量，能夠讓更多的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品主圖足夠吸引人，消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，就會(huì)帶來(lái)免費(fèi)流量。要明白現(xiàn)在的免費(fèi)流量對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常珍貴的，因此賣(mài)家可以通過(guò)標(biāo)題優(yōu)化來(lái)引入流量。

2、標(biāo)題優(yōu)化能帶來(lái)精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率更高

因?yàn)橄M(fèi)者是通過(guò)搜索框搜索的關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)這群消費(fèi)者都是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，是有極大的可能會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的。標(biāo)題優(yōu)化的相關(guān)性越高，帶來(lái)的流量就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然也就更高。

3.優(yōu)先考慮能抓緊精準(zhǔn)人群的關(guān)鍵詞

我們?cè)谧詈筮x擇關(guān)鍵詞時(shí)，首先去要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞是否能匹配到精準(zhǔn)目標(biāo)人群，之后才需要考慮關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量多少。

不然流量有了但是轉(zhuǎn)化卻降低了。我們只有選擇好能抓緊精準(zhǔn)人群的關(guān)鍵詞，才是對(duì)店鋪?zhàn)詈玫?，因?yàn)榭梢詭?lái)更高的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，淘寶會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品更好，給予一定的加權(quán)，進(jìn)而提升淘寶搜索排名。排名越高，我們產(chǎn)品的展現(xiàn)自然找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

淘寶搜索排名優(yōu)化，第一步我們要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。首先確定產(chǎn)品的屬性和類(lèi)目，如果不能將寶貝放到準(zhǔn)確的類(lèi)目，淘寶肯定不會(huì)給你流量、接下來(lái)就要涉及到關(guān)鍵詞選詞部分了

賣(mài)家在最后選擇關(guān)鍵詞是，首先要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞能否精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，之后再考慮詞的流量多少;否則流量有了，淘寶店鋪轉(zhuǎn)化卻沒(méi)了。只有能抓緊精準(zhǔn)人群的關(guān)鍵詞對(duì)自己才是最好的，因?yàn)樗軒?lái)轉(zhuǎn)化;轉(zhuǎn)化高了，會(huì)讓淘寶認(rèn)為寶貝是好的，給予一定加權(quán)，提高關(guān)鍵詞排名也會(huì)更高。

二、主圖優(yōu)化

a、產(chǎn)品要突出

我們賣(mài)的是產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費(fèi)者看清楚你賣(mài)的是什么。一個(gè)主體突出的主圖，會(huì)給消費(fèi)者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。

b、主圖要與寶貝的主關(guān)鍵詞、大流量詞保持一致

每個(gè)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索長(zhǎng)筒襪，短襪直接無(wú)視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是補(bǔ)水護(hù)膚品，那么主圖就往這個(gè)方向走。

c、搜索的關(guān)鍵詞要在主圖上體現(xiàn)出來(lái)

主圖不僅僅是越美觀越大氣越好，而且需要把寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞體現(xiàn)到。比如你的關(guān)鍵詞是護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)，那我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候可以明確表現(xiàn)出來(lái)功效。

主圖上表達(dá)了消費(fèi)者正想尋找的東西，點(diǎn)擊率也就不會(huì)低了。消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什么。

d、做迎合固定消費(fèi)者的主圖

現(xiàn)在很多人都在說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)，就是我只把握住最喜歡我的那部分客戶(hù)即可。所以我們?cè)谥鲌D時(shí)也要這個(gè)思路，做的主圖其實(shí)是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒(méi)有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會(huì)購(gòu)買(mǎi)的那群人喜歡就夠了，或者也可以說(shuō)在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。

總結(jié):以上就是關(guān)于搜索優(yōu)化的全部?jī)?nèi)容，影響搜索的因素有很多，我這邊介紹的只是其中幾種比較重要的，更多的需要我們?cè)谄綍r(shí)操作店鋪過(guò)程中學(xué)習(xí)。