這個問題似乎也成為了很多同學的一大困擾。

其實，從他們的提問中就會看到，很多同學對于這個問題存在兩個誤區(qū)：

誤區(qū)1：他們認為，寫文案=寫文章

誤區(qū)2：好文案=文筆好

為什么這兩種想法是一種誤區(qū)，而到底什么是文案？那么下面我們就針對很多同學存在的這兩個誤區(qū)，一一進行解釋。

兩個誤區(qū)

誤區(qū)1：寫文案=寫文章

要理解這個問題，我們需要知道，到底什么是文案？

來自于百度百科的解釋是，現(xiàn)代文案來源于廣告行業(yè)，是「廣告文案」的簡稱，由copy writer翻譯而來。

多指以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。

其實再廣義一點來說，文案無處不在。我們現(xiàn)在說的每一句話，但凡落在紙面上，就可以說是一個文案。

通過上面的解釋我們可以看到，文案有很多種形式：無論是電商網(wǎng)站的售賣頁、還是暖石社區(qū)帖子、討論，還有很長的文章都是一篇文案；

產(chǎn)品上的每一句話，標題、引導語、介紹；社區(qū)的群規(guī)、群名稱、社區(qū)活動的介紹、社群服務的介紹；文章、長文章、短文章、標題、微博、微信；

落在紙面上寫出來的每一個字，都可以稱之為文案。

做互聯(lián)網(wǎng)運營的工作，并不是說，某一個崗位是文案崗位，應該說，每一個崗位都應該具備文案的能力，這是一個非常底層的能力。

所以大家千萬不要以為，寫文案等于寫文章。 應該說，文章是文案的一種體現(xiàn)形式，而不是全部，所以這個是很多人的一個誤區(qū)。

誤區(qū)2：認為好文案=語文/文筆好

有人會有這樣一種想法，我上學的時候語文成績就不是很好，文筆也不好，也不愛看書，那些國內(nèi)外的名著都沒有看過，那我是不是就寫不好文案？

其實，這些因素跟你到底能不能寫文案都沒有關系。因為好文案不等于語文好。好文案所需要具備的能力，不僅僅是飽讀詩書，更重要的是了解用戶，說用戶聽得懂的人話。

我們平時會看到很多的廣告，但是有時候會產(chǎn)生厭煩的情緒，不喜歡看，是因為它們不說人話。

我們寫一篇文章，需要的是文章有所傳播。而傳播的本質(zhì)是傳播，要發(fā)動消費者替我們傳播。

《超級符號就是超級創(chuàng)意》這本書提到，“我們從小讀書識字，就是學習書面語，做一個「有文化 」的人。所以我們要寫下一段「文案 」的時候，就往往進入了書 面語的思維模式。

但是傳播和書面語無關，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，他可以讀，但它不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽?！?/p>

這個就是，書面語和口頭語之間的很大的區(qū)別。我們在寫一篇，別人可以幫你傳播的文案的時候，我們需要說出，別人可以聽懂的人話，而不是說一個書面語。

舉一個例子， 同樣一句話，非人化版本是這樣說的：

＂過去的20多年，某某抓住中國改革開放和ICT行業(yè)高速發(fā)展帶來的歷史機遇，堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，贏得了客戶的尊重和信賴，

從一家立足于中國特區(qū)，初始資本只有XX人民幣的民營企業(yè)，穩(wěn)健成長為受人喜愛的英語培訓機構……＂

說人話版本：“二舅媽，在這學英語就跟在美國一樣?！?/p>

好文案是怎樣寫出來的？你必須了解用戶的需求，這才是一個好文案背后的一個核心能力，并且，你要以說人話的方式，把別人的需求說出來。

技能是可以練出來的

其實無論是寫 文案也好，文章也好，都是一種技能，這種技能是可以相對短的時間練出來的。

很多同學都分不清這三個概念：知識、技能和能力。

• 知識：

是指你了解比較多的領域，比如金融知識、人力資源知識、運營知識等等。 這跟你大學所學的專業(yè)、?？吹臅?、從事的工作、甚至業(yè)余愛好都有關系。

• 技能：

是指你所具備的某個領域的硬性能力，比如會PS、剪視頻、會用Excel等等，而文案寫作也是其中一種技能。

知識和技能兩者的區(qū)別在于，知識更多是描述性的，而技能更多是程序性的。 比如你可能讀過很多書，你知道游泳的所有原理，但是你不會因為知道「游泳的知識」而學會「游泳這個技能」。

• 而能力通常指軟能力，或者通用能力。

比如創(chuàng)新能力、表達能力等等。 相對知識和技能來說，能力的培養(yǎng)周期長，并且相對隱性，高低不是一眼就能看出來的 ，往往需要通過仔細的行為觀察。

也不是一朝一夕可以獲取，而是在長期的學習和思考中，慢慢培養(yǎng)的。

所以 寫好文案這個技能，只要你明白它的本質(zhì)是：了解產(chǎn)品和用戶 ，加上一段時間的刻意練習，明白寫文案中的一些基本要領，是可以達到完成基本工作的要求的。

其實把一件事完成60%-80%可能會花上20%的精力，而剩下精進的20%-40%則可能需要花上80%的精力。

什么是合格的文案

我們已經(jīng)知道了文案寫作中的種種誤區(qū)，那么接下來我們看一下，什么樣的文案才是「避開雷區(qū)」的合格文案。

「文案的使命」其實就是它所能達到的效果， 效果=轉(zhuǎn)化率 X 覆蓋人數(shù)。

也就是說一個合格的文案，不只要引發(fā)傳播，還要能夠完成轉(zhuǎn)化。

要達到這樣一個標準，需要我們的文案可以如實描述產(chǎn)品「能夠幫助用戶解決什么問題」，而不是「用解決不了的東西來刺激和欺騙用戶」。

「用解決不了的東西來刺激和欺騙用戶」就會成為典型的標題黨。

這雖然可以增加文案的覆蓋人數(shù)，但是用戶被吸引過來之后，發(fā)現(xiàn)結果和他們的想象完全不一樣，大家看完就走了，并不能很好的完成轉(zhuǎn)化。

所以從這個角度講，標題黨絕不是一個合格的文案。因為它雖然能吸引眼球雖然可以擁有更大的覆蓋人數(shù)，但卻不能完成良好的轉(zhuǎn)化。

相較于標題黨， 一個真正合格的文案應該是能夠解決用戶需求、可以準確并且?guī)椭脩艚a(chǎn)品認知的文案。 這種文案就必然是 針對用戶痛點、會吸引精準用戶的「精準文案」。

精準文案的特點在于目標明確、精準化投放。

我們舉例說明什么算是精準化，比如說「針對個人的咨詢」的文案。這種文案雖無法吸引眼球，但卻能解決用戶的需求。

比如當你想買房，然后去房產(chǎn)中介公司詢問，對方會根據(jù)你想買什么價位、什么面積的、哪個位置的房子，給你精準推送。這個時候他提供給你的文案就是最精準的文案。

同理，當我們針對一群人去做這樣針對型的精準文案，它的覆蓋雖小，但相較于一個大流量的標題黨文案，卻能帶來非常切實的轉(zhuǎn)化效果 。

因此， 當我們要的是效果，就不應該把精力浪費在無用的地方。

所以總結起來，想要寫出一個合格的文案，就一定不要做一個盲目的、無目的的封面黨或標題黨，只有做以轉(zhuǎn)化為衡量標準的文案，才能有效轉(zhuǎn)化，因而完全不必要盲目追求曝光。

認清合格的文案、明確文案的寫作計劃和目標、科學的寫作方法，這就是避免我們陷入文案思維誤區(qū)的一整套做事流程。

把這些事情搞清楚之后，你會發(fā)現(xiàn)文案并不是玄學。它完全可以通過合理的用戶分析和科學寫作達成一個文案目標。

所以，轉(zhuǎn)行的文案小白無法學會寫文案么？

答案是：當然不是。

轉(zhuǎn)行者只是之前缺乏對文案的接觸機會?？墒侵灰?jīng)過系統(tǒng)的、科學的學習，再加上后期的輸入積累，那么，成為一名有文案能力的運營者并不是什么高不可攀的事情。

只要經(jīng)過系統(tǒng)而科學的訓練，你也可以告別文案小白，成為一個會寫文案的運營人！