?眾所周知,微信有很多流量洼地,公眾號(hào)、微信群、小程序、朋友圈,商家每天都要從它們身上獲得流量,實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。 那么,這幾個(gè)當(dāng)中流量最大的是哪一個(gè)呢?根據(jù)數(shù)據(jù)得出的答案是朋友圈。因?yàn)槲⑿诺?0億用戶里,有 7.5 億人每天都會(huì)觀看朋友圈,這么大的流量,你舍得錯(cuò)過(guò)嗎?如果能夠好好利用的話,一定會(huì)有一筆不錯(cuò)的營(yíng)收。
那么,如何從朋友圈中獲得流量?不管黑貓白貓,能夠抓到老鼠的就是好貓!下面和大家分享一種非常原始的玩法——集贊,來(lái)幫助大家找到朋友圈引流的運(yùn)營(yíng)本源。
01 朋友圈集贊玩法的邏輯
朋友圈集贊是一種比較原始的裂變玩法,根本運(yùn)營(yíng)邏輯就是老帶新,即用老用戶的朋友圈去帶來(lái)新用戶,看起來(lái)和其他裂變玩法沒(méi)有區(qū)別,不過(guò),就集贊的過(guò)程來(lái)說(shuō),其實(shí)很值得剖析。
首先大家有沒(méi)有想過(guò):新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點(diǎn)贊?一般我們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候,看到關(guān)系比較親密的朋友或者親人的時(shí)候,都會(huì)比較認(rèn)真的觀看到底發(fā)了什么內(nèi)容,出于對(duì)他們的信任也會(huì)點(diǎn)贊。
但是我們都知道,你發(fā)的任何朋友圈,不可能全部好友都給你點(diǎn)贊,只有你發(fā)出來(lái)的是讓好友產(chǎn)生認(rèn)同感的內(nèi)容,對(duì)方才會(huì)給你真正點(diǎn)贊,這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。
而基于認(rèn)同感進(jìn)行裂變傳播的玩法,有一個(gè)正式的名字——眾籌。朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法,現(xiàn)在的任務(wù)寶模式、砍價(jià)模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等,均源于此。
那么,什么樣的內(nèi)容能獲得別人的認(rèn)同呢?這一點(diǎn)并沒(méi)有具體的答案,因?yàn)槊總€(gè)好友現(xiàn)在的狀態(tài)或者關(guān)注點(diǎn)都是不同的,要看你發(fā)出的內(nèi)容能不能正好抓住他的眼球。
比如一個(gè)家長(zhǎng)曬了一張孩子正在看書(shū)的照片,并配上孩子的考試成績(jī)加以描述,其同為家長(zhǎng)的好友就可能去點(diǎn)贊,因?yàn)檎J(rèn)同她孩子的表現(xiàn),或者說(shuō)希望自己的孩子也能如此,這就是一種對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)教育的認(rèn)同感。
再比如,我們總看到別人轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)求助集贊,然后承諾會(huì)把聽(tīng)課的內(nèi)容做成筆記分享給集贊的人,這種情況一般都會(huì)有好友點(diǎn)贊,并且數(shù)量一般很多,這就是點(diǎn)贊的人對(duì)她的行為產(chǎn)生了認(rèn)同,并且自己也會(huì)受益。
所以,朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌,即人人幫我,而眾籌實(shí)現(xiàn)的前提,則是社交信任,這是一切裂變引流玩法的大前提。
既然集贊表示的是對(duì)方對(duì)你的認(rèn)同,那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的?
其實(shí),集贊對(duì)于朋友圈的影響,主要體現(xiàn)在增加曝光時(shí)間。因?yàn)榧澥切枰獣r(shí)間實(shí)現(xiàn)的,要求集的贊越多,集贊內(nèi)容曝光的時(shí)間就越長(zhǎng),而且一般要求集贊的內(nèi)容都會(huì)帶二維碼,只要有文案配合,在集贊的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
這就是集贊引流的基本邏輯。
02 朋友圈集贊的兩個(gè)套路
下面來(lái)講講目前朋友圈集贊所存在的兩個(gè)套路是什么。
第一種集贊引流路徑:
1)首先由發(fā)起者號(hào)召用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)加上專業(yè)的話術(shù)到朋友圈,并要求集贊,這里面會(huì)設(shè)置階梯制度,把不同等級(jí)贊數(shù)和不同價(jià)值等級(jí)的獎(jiǎng)品掛鉤,目的是進(jìn)一步增加用戶朋友圈的曝光時(shí)間;
2)利用老用戶集贊帶來(lái)的朋友圈曝光時(shí)間,海報(bào)可以進(jìn)行引流,入口往往是個(gè)人號(hào)或公眾號(hào),新用戶關(guān)注后回復(fù)關(guān)鍵詞或者個(gè)人號(hào)主動(dòng)提醒參加集贊活動(dòng);
3)新用戶參加集贊活動(dòng)后,流量閉環(huán)基本形成,裂變開(kāi)始滾動(dòng),而老用戶達(dá)到集贊要求后,截圖給發(fā)起者領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)即可。
這種玩法有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意:
第一、活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)先找微信好友多,且有一定權(quán)威的用戶幫助分享;
第二、集贊的獎(jiǎng)品要有足夠的吸引力,能滿足顧客的期待和痛點(diǎn),激發(fā)顧客參與熱情。
這一種是較為常規(guī)的玩法,也是操作成本相對(duì)較低的。
第二種集贊引流路徑:雖然說(shuō)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高,但是引流用戶的精準(zhǔn)度質(zhì)量也相對(duì)較高。
這種玩法是從微信非?;鸬耐镀被顒?dòng)獲得的靈感,直接遷移到朋友圈來(lái)玩,利用了大家的攀比心理,為活動(dòng)發(fā)起者的個(gè)人號(hào)引流。
為了方便大家理解,舉一個(gè)案例:
童裝店主辦這樣一場(chǎng)活動(dòng),拿出幾款超高性價(jià)比的童裝作為活動(dòng)獎(jiǎng)品,點(diǎn)贊前3名的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取這件服裝,整個(gè)操作流程如下:
1、參與顧客選擇1件自己想要的童裝報(bào)名參加活動(dòng);
2、分別為每一位參與活動(dòng)的顧客制作1張專屬圖片,比如,在顧客想要的服裝圖片上標(biāo)注顧客名字;
3、活動(dòng)開(kāi)始后,發(fā)起者為每一位顧客分別發(fā)一條朋友圈,大家開(kāi)始在自己的圖片上點(diǎn)贊,并實(shí)時(shí)直播每個(gè)顧客的點(diǎn)贊票數(shù);
4、因?yàn)槲⑿疟仨毷呛糜巡拍芑ハ帱c(diǎn)贊,如果顧客想為自己拉票,必須要讓自己的朋友加發(fā)起者的微信,才能給自己的專屬圖片點(diǎn)贊;
也就是說(shuō),參加活動(dòng)的顧客,要想獲得獎(jiǎng)品,是在變相的為活動(dòng)發(fā)起者的微信導(dǎo)流。
當(dāng)然這種玩法在選擇獎(jiǎng)品時(shí),必須高誘惑力,否則吸引不了活動(dòng)參與者的熱情。
另外發(fā)起者要提前制定好留存方案,以保證活動(dòng)結(jié)束后,引來(lái)的流量不會(huì)刪除好友。
當(dāng)然,每一種玩法都有局限性,像第二種集贊引流方法很適合做高單價(jià)產(chǎn)品,更重視留存,符合私域流量的運(yùn)營(yíng)邏輯,值得借鑒。
03 總結(jié)
本文簡(jiǎn)要分析了朋友圈集贊這一相對(duì)原始的裂變玩法,總結(jié)了其引流的底層邏輯和具體套路:
1)集贊引流是眾籌裂變的一種,底層邏輯是認(rèn)同感,而認(rèn)同感的基礎(chǔ)是社交信任,另外,集贊對(duì)于朋友圈傳播有一個(gè)很明顯的作用,即增加曝光時(shí)間,依此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流;
2)集贊引流有兩種套路,第一種是由老用戶發(fā)動(dòng)新用戶為自己的朋友圈點(diǎn)贊,第二種是由老用戶引導(dǎo)新用戶至發(fā)起者的朋友圈點(diǎn)贊,前者傳播更好,后者粘性更高,可根據(jù)產(chǎn)品特性和運(yùn)營(yíng)環(huán)境,酌情使用。
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