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本文作者@野生的獨孤菌，運營研究社教育行業(yè)社群成員。 眾所周知，微信有很多流量洼地，公眾號、微信群、小程序、朋友圈，每天都要從它們身上獲得流量，實現(xiàn)用戶增長。 請問，它們中的哪個屬于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因為微信的10億用戶里，有 7.5 億人每天都會觀看朋友圈，這么大的流量，想想就“流口水”。 那么，如何從朋友圈中獲得流量？筆者想分享一種非?！霸脊爬稀钡耐娣ā?，來幫助大家找到朋友圈引流的運營本源。 朋友圈集贊作為一種較為原始的裂變玩法，根本運營邏輯就是老帶新，即用老用戶的朋友圈去帶來新用戶，看起來和其他裂變玩法沒有區(qū)別，不過，就集贊的過程來說，其實很值得剖析。 首先請你想一個問題：新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點贊？有人說答案很簡單啊，因為是朋友或親人，關系較為密切，出于社交信任當然就點贊了。 這個想法是對的，可惜卻并非全部的原因，因為你發(fā)的任何朋友圈，好友不可能都給你點贊，只有你發(fā)出來的是讓好友產生認同感的內容，對方才會給你真正點贊，這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。 而基于認同感進行裂變傳播的玩法，有一個正式的名字——眾籌，朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法，現(xiàn)在的任務寶模式、砍價模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等，均源于此。 那么，什么樣的內容能獲得別人的認同呢？這個沒有標準答案，要看好友的狀態(tài)和關注點。 比如一個家長曬了一張孩子學習的照片，并配上孩子的考試成績描述，其同為家長的好友就可能去點贊，因為認同她孩子的表現(xiàn)，并希望自己的孩子也能如此，這就是一種對學習、對教育的認同感。 再比如，我們總看到別人轉發(fā)課程海報求助集贊，然后承諾會把聽課的內容做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會有好友點贊，并且數量一般很多，這就是點贊的人對她的行為產生了認同，并且自己也會受益。 所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，而眾籌實現(xiàn)的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。 既然集贊表示的是對方對你的認同，那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的？ 其實，集贊對于朋友圈的影響，主要體現(xiàn)在增加曝光時間，因為集贊需要時間，要求集的贊越多，曝光的時間就越長，而且一般要求集贊的內容都會帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時間內就能實現(xiàn)精準引流。 這就是集贊引流的基本邏輯。 朋友圈集贊引流的套路，筆者看到的主要有兩種。 第一種集贊引流路徑是這樣的： 1）首先由發(fā)起者號召用戶轉發(fā)海報和話術到朋友圈，并要求集贊，這里面會設置階梯制度，把不同等級贊數和不同價值等級的獎品掛鉤，目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光時間； 2）利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間，海報可以進行引流，入口往往是個人號或公眾號，新用戶關注后回復關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動； 3）新用戶參加集贊活動后，流量閉環(huán)基本形成，裂變開始滾動，而老用戶達到集贊要求后，截圖給發(fā)起者領取獎勵即可。 筆者所在的教育行業(yè)，就有很多機構用這種方式進行獲客，多是借助熱點型節(jié)日或者高福利活動進行裂變傳播，效果看起來不錯。 在這種集贊引流路徑里，有兩個核心的運營點，一個是發(fā)動有kol屬性的老用戶分享，利用個別人物法則助推活動，壯大聲勢，另一個是集贊活動的產品要有吸引力和足夠的，滿足用戶的痛點和期待，激發(fā)新用戶的傳播，持續(xù)引爆。 實際上，這種套路已經很成體系，只要個人號的運營力度上能有所保證，合理的引路效果應該不成問題，如果非要說有不足的地方，就是對于新用戶的激發(fā)參與，可以用更粘性的運營手段，那就是由老用戶去引導新用戶參與。 |
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