但是在這些生態(tài)之中,誰是屬于真正的流量池呢?答案當(dāng)然是朋友圈。 因?yàn)槟軌蜻B接微信10億用戶中每天有7.5億人都會(huì)在朋友圈觀看別人的動(dòng)態(tài),這么大的流量,試問你可以放棄嗎? 那么,我們應(yīng)該朋友圈中如何獲取流量?在這里我想了一個(gè)非常原始的玩法集贊,或許能夠來解決大家朋友圈,引流帶來的困惑。 朋友圈集贊引流思路: 其實(shí)朋友圈集贊就是一種最原始的裂變玩法,而運(yùn)營(yíng)的根本邏輯就是以老帶新,用老用戶來影響新用戶,然后讓新用戶成為你的老用戶,這種玩法雖然古老,但值得剖析尤其是點(diǎn)贊活動(dòng)。 我們?cè)谄饰雠笥讶α炎冎靶枰葐柎蠹乙粋€(gè)問題,什么時(shí)候新用戶會(huì)給老用戶進(jìn)行點(diǎn)贊,或者是他們是什么人? 答案肯定清晰了然不是朋友就是同學(xué),要不就是關(guān)系親近的人。 但假如這些人不是親人的話,那你用什么樣的方式能夠贏得別人的認(rèn)同呢?或者是說,你輸出出什么樣的內(nèi)容,能夠讓別人幫你點(diǎn)贊的? 其核心我認(rèn)為就是情感認(rèn)同以及社交信任。 我們基于這兩個(gè)核心,帶來朋友圈集贊的兩個(gè)套路。 第1種引流路徑: 1、發(fā)文者要號(hào)召看到的用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)或者相關(guān)話術(shù)到自己的朋友圈,并宣稱要集贊,不過精明的商家在這里都會(huì)設(shè)置相關(guān)的梯度,不同等級(jí)的戰(zhàn)有不同等級(jí)的獎(jiǎng)品,最終目的就是增加朋友圈曝光的時(shí)間。 2、利用之前的老用戶帶來的曝光時(shí)間的增長(zhǎng)可以把海報(bào)植入到朋友圈中,繼續(xù)進(jìn)行引流,而此處的入口往往是微信的公眾號(hào)或者是個(gè)人號(hào)。在新用戶訪問之后,可以把它引入微信公眾號(hào),并讓他回復(fù)關(guān)鍵詞主動(dòng)參與集贊活動(dòng)。 3、當(dāng)用戶參與活動(dòng)后,整個(gè)活動(dòng)的流量閉環(huán)也就結(jié)束,此時(shí)開始裂變活動(dòng),在老用戶達(dá)到了目標(biāo)之后,并截圖給新用戶才可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 在此集贊活動(dòng)的路徑中,核心運(yùn)營(yíng)點(diǎn)有兩個(gè): (1)發(fā)動(dòng)老用戶,利用自己的活動(dòng),搞大聲勢(shì)。 (2)集贊活動(dòng)的相關(guān)獎(jiǎng)品,要有足夠的吸引力,并滿足客戶的期待痛點(diǎn)點(diǎn),激發(fā)他們競(jìng)相傳播。 如果這種體系運(yùn)營(yíng)成功的話,那么就可以把它看作是一個(gè)成功的模板,便可以在之后更多的品牌中加以加以復(fù)制。 |
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