對于很多人來說。這個世界上最遺憾的不是，你沒有運(yùn)營過一個好產(chǎn)品。而是，你運(yùn)營過一個好產(chǎn)品，它還沒火起來就悄無聲息的死掉了，

而與你的產(chǎn)品功能相似的競品卻風(fēng)生水起，獨霸一方。

很多人，將其簡單歸因為“命不好”

但其實，造成這種“命不好”的根本原因

可能是你不懂營銷。

那為什么說不懂營銷，可能最后葬送你的產(chǎn)品的根本原因？

1.不懂如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點，錯過了快速切入市場的最佳時機(jī)

很多產(chǎn)品，都死于自嗨的產(chǎn)品賣點。

要知道，產(chǎn)品賣點，是整個產(chǎn)品的價值體現(xiàn)，，也是決定一個產(chǎn)品能否植入用戶心智的關(guān)鍵。

而在定位產(chǎn)品賣點的這個過程中，最關(guān)鍵的就是需要你從消費者的利益和需求觸發(fā)，在消費者心中建立產(chǎn)品和需求的連接。即你的產(chǎn)品賣點需要清晰的回答用戶這個問題“你的產(chǎn)品將如何改善我的生活？”

因此，這個過程中，就需要你對于消費者有相當(dāng)?shù)亩床炝Α?/p>

然而，現(xiàn)實中，很多人在定位產(chǎn)品賣點的時候會直接略過用戶，將產(chǎn)品優(yōu)勢等同于產(chǎn)品賣點，聚焦在“我的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？”，而不是“用戶需要什么？”

最終，導(dǎo)致產(chǎn)品推向市場的時候，并沒有得到用戶的響應(yīng)，因而，也可能錯過了產(chǎn)品快速切入市場的最佳時機(jī)。

2.你不懂如何找到適合你的營銷渠道和營銷方式，做到品效合一，獲客成本始終居高不下。

你可能在推廣產(chǎn)品的時候，經(jīng)常遇到這樣讓你焦頭爛額的問題。

效果廣告沒效果，大號投放經(jīng)常撲街，獲客成本比天高，kpi總是達(dá)不到

這個時候，如果你能夠從營銷的思維重新定義一下你產(chǎn)品的推廣方式，結(jié)果可能截然不同。

因為營銷就是一種以小博大的思維，也許有一種營銷路徑，可以讓你用最省錢的方式獲得最大的營銷影響力。

近幾年，一個相當(dāng)?shù)湫偷陌咐褪恰疽露窟@個產(chǎn)品。

不同于大多數(shù)產(chǎn)品，在衣二三這個產(chǎn)品最初推向市場的時候，還存在著相當(dāng)?shù)氖袌鼋逃杀尽M者根本不理解共享衣櫥是什么，不理解為什么要租衣服，更不知道衣二三這個品牌值不值得信任。

因此，從任何一個角度看這個需要向市場灌輸一個完全新理念的“初創(chuàng)”產(chǎn)品，都是九死一生。

而就是在這樣的情況下，【衣二三】發(fā)動了一場當(dāng)時轟動一時的事件營銷。

用低成本的方式做了一個爭議視頻【我的職場秘密武器】，用話題的方式，引起大量辦公室內(nèi)外的討論和傳播，快速地打開了“共享衣櫥是什么”的認(rèn)知教育。

這場營銷活動，也正式把衣二三這個寂寂無名的小品牌帶進(jìn)大眾視野——百度指數(shù)上升了600%，付費用戶環(huán)比增加了超過幾十倍，app下載排名從沒有排名到進(jìn)入生活榜前10。

而在這場成功的事件營銷的背后，是基于操盤手對于用戶和產(chǎn)品的洞察，以及對于營銷的深刻理解。

試想，如果沒有這樣一場漂亮的事件營銷，衣二三這個產(chǎn)品可能至今依然寂寂無名。

因此，為了讓更多的人不要有“好產(chǎn)品賣不出去”的遺憾，我們聯(lián)合了前「聯(lián)合利華」品牌經(jīng)理、「MK 紐約」 傳播經(jīng)理、「支付寶北美」市場運(yùn)營負(fù)責(zé)人、前「衣二三」CMO，「女子刀法」創(chuàng)始人、CEO —— 刀姐doris，經(jīng)過八個月的打磨和研發(fā)，最終上線了這門《營銷p2系列》課程。

《營銷p2系列》新課上線僅三天，班期第一期名額就銷售一空，第二期也被搶購過半。

那么，話不多說，因為這門課程的第二期將于9月18日開課，課程原價1699元，現(xiàn)在報名，享受早鳥優(yōu)惠價，僅需1599元，早鳥優(yōu)惠名額僅剩8席，名額一滿，就會恢復(fù)原價。

接下來，讓我們看看為什么這門課能夠帶你系統(tǒng)地了解營銷。

事實一：相對于市面大多數(shù)課程，我們的課程更系統(tǒng)，更底層，顆粒度更細(xì)。

據(jù)我們所知，市面上大多數(shù)課程存在這樣一些問題。

要不然就是做一些學(xué)術(shù)理論的堆砌，一上來就甩4p、4c理論。

要不然就是忽略中國互聯(lián)網(wǎng)實際業(yè)務(wù)場景，照搬國外的案例。

最后，你花費了大量的時間的學(xué)習(xí)結(jié)果可能是

將4p理論背的爛熟于心，卻一句高轉(zhuǎn)化率的營銷文案都憋不出來；

將國外的案例嚼爛吃透，一回歸實際工作場景仍然兩眼一抹黑。

而產(chǎn)生以上問題的根源，就在于這些課程只教會了你表面的“術(shù)”，而沒有告訴你底層的“道”。

告訴了你國外行之有效的營銷方法，卻沒有告訴你國內(nèi)實際業(yè)務(wù)場景和國外可能大不相同。

而我們的課程，就完美的解決了這些問題。

1）我們不教學(xué)術(shù)理論，而是系統(tǒng)的講解底層方法論

以【消費者洞察】這一章節(jié)為例：

很多互聯(lián)網(wǎng)人，無論是產(chǎn)品、運(yùn)營還是營銷人，在實際工作中，他們都有一個致命傷——他們逃不開用自己的視角去審視用戶。

而這就可能誕生很多，自以為了解用戶的自嗨型運(yùn)營，產(chǎn)品經(jīng)理，營銷人。

我們深刻洞察到了這一點，因此，在我們的課程中，我們并不會做空洞的理論堆砌。

我們首先教你如何真正的從用戶視角出發(fā)，來定位用戶需求。

并結(jié)合刀姐doris 所講的三圈理論，帶你理解營銷本質(zhì)——從底層教會你如何在消費者心中建立產(chǎn)品和需求的連接，并讓其產(chǎn)生行為。

當(dāng)然我們的課程絕不僅限于傳授底層的道，在此基礎(chǔ)上我們我們會依次告訴你用戶畫像，用戶的痛點，爽點到底是什么，通過什么樣的方式，找到他們。

除此之外，我們的顆粒度甚至到了手把手教你用什么樣的工具的程度。

可以目測的是，當(dāng)你學(xué)完這個消費者洞察這個章節(jié)，你基本上可以建立完整的消費者洞察方法，這對于你做任何工作都是大有裨益的。

2）我們不照搬國外案例，所有案例都是基于國內(nèi)實際業(yè)務(wù)場景，幫助你解決更多真實存在的業(yè)務(wù)問題。

我們的《營銷p2系列》課程中，【如何作出有時效性的營銷創(chuàng)意】應(yīng)該是最有特色的章節(jié)之一。

在這個章節(jié)，我們所有的實際案例都是導(dǎo)師經(jīng)歷過的國內(nèi)真實案例。

還記得曾經(jīng)刷屏一時的廣告《我的職場秘密武器》嗎？

這個事件營銷曾經(jīng)紅極一時，并且正式把衣二三這個寂寂無名的小品牌帶進(jìn)大眾視野——百度指數(shù)上升了600%，付費用戶環(huán)比增加超過幾十倍，app下載排名從沒有排名到進(jìn)入生活榜前10。

而刀姐doris ，正是這場事件營銷的操盤人。

而在這個章節(jié)中，刀姐doris 將首次公開分享這場事件營銷的操盤過程及她的個人反思和建議。

除此之外，刀姐doris還將結(jié)合她多年在國內(nèi)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)的為大家講解事件營銷三部曲，營銷創(chuàng)意的核心思路，以及營銷創(chuàng)意的方法。

帶你了解在這個效果廣告沒效果，大號經(jīng)常投撲街，獲客成本比天高，kpi總是達(dá)不到的互聯(lián)網(wǎng)時代，如何通過營銷的創(chuàng)意手段以小博大，用最省錢的方式獲得最大的營銷影響力。

這一點，我相信對于任何做增長的互聯(lián)網(wǎng)人，都是極其有價值的。

事實二：擁有「中美」「傳播 x 效果」「快消品 x 市場 x 互聯(lián)網(wǎng)」跨界經(jīng)驗的明星導(dǎo)師，給你解釋清楚什么叫做真正的品效合一。

真正科學(xué)的營銷方式，第一天開始，從來都是追求銷量和品效合一的。

因此，現(xiàn)在對于互聯(lián)網(wǎng)人而言，做增長不懂品效合一是非常致命的。

為什么？

1）做營銷，只做品牌，不看效果是一種癡心妄想。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷環(huán)境發(fā)生了變化

因為營銷效果可以跟蹤了，消費者買單更快了，著急競爭流量的人越來越多，大多數(shù)流量還都是假的……誰敢只關(guān)注品牌”記憶“，不關(guān)注效果？

因此在這樣的環(huán)境下，很多傳統(tǒng)營銷人，如果還走著砸錢大面積鋪廣告的老套路，企圖通過這種方式做品牌，那么，最后可能是品牌還沒占領(lǐng)用戶心智，帶來相應(yīng)效果，錢卻砸完了。

2）只做效果不做品牌，盲目的追隨“流量”和“增長黑客”的概念，也絕非長久之計。

隨著增長黑客一詞的流行，很多人開始迷戀找低成本的流量，做效果投放、AB測試和裂變，并期望它就能達(dá)到原來做廣告、做事件營銷才能達(dá)到的效果。

但是，這絕非長久之計，本質(zhì)上，如果一個產(chǎn)品、品牌或品類，如果無法形成大規(guī)模品牌認(rèn)知，消費者的認(rèn)知成本始終會很高，這也就意味著只做效果不做品牌，不會長久。

因此，對于互聯(lián)網(wǎng)人而言，只要你所做的工作和增長相關(guān)，學(xué)習(xí)品效合一都是十分重要的。

但是，市面上并沒有一堂營銷課能夠?qū)⑵沸Ш弦贿@個詞解釋清楚。

因此，我們請來了刀姐doris ，她是我們接觸到的少有的將「500 強(qiáng)市場營銷方法」與「互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下內(nèi)容傳播、效果營銷」結(jié)合并均有經(jīng)典成功案例的營銷專家。

那么刀姐doris 究竟是誰呢？

她在 500 強(qiáng)消費品公司聯(lián)合利華和時尚品牌 MICHAEL KORS 美國總部市場部門工作期間，積累了大量關(guān)于產(chǎn)品定位、品牌傳播的系統(tǒng)打法的經(jīng)驗。

回國后，作為亞洲最大的共享時裝品牌「衣二三」的 CMO，在管理效果營銷團(tuán)隊的同時，成功策了包括「我的職場秘密武器」、「舊衣變貓窩」、「姜茶茶喝洗衣水」等在營銷屆非常有名的爆款活動，進(jìn)一步降低效果營銷的投放成本。

刀姐doris 目前創(chuàng)立了專注女性消費經(jīng)濟(jì)的「女子刀法」，旗下自媒體「刀姐doris」撰寫了包括《中美網(wǎng)紅對比報告》、《張大奕：將顏值變成市值才是靠臉吃飯》等在內(nèi)的多篇 10W+ 熱文。

因此，我們相信，沒有人比刀姐doris更能適合講好品效合一的營銷。

事實三：嚴(yán)格按照三節(jié)課標(biāo)準(zhǔn)打磨課程，實戰(zhàn)項目設(shè)計 + 魔鬼訓(xùn)練營七周帶你系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷

你聽過了很多營銷課程，但始終無法做好營銷。

這是因為學(xué)習(xí)是一個「認(rèn)知-還原-創(chuàng)造」的過程，如果只停留在聽課階段而不真正上手實踐，很難內(nèi)化成自身能力。

于是，我們用三節(jié)課特有的「作業(yè) + 魔鬼訓(xùn)練營」模式來為你解決這個問題：

我們從真實的工作場景出發(fā)，為你設(shè)計了以下模擬實操項目（具體產(chǎn)品，留個懸念，將在課程中為大家揭曉）：

1、通過桌面調(diào)研，完成某產(chǎn)品用戶畫像和痛/爽點研究

2、圍繞某APP 在不同場景下的推廣，撰寫營銷文案

3、圍繞某APP 的營銷訴求，設(shè)計創(chuàng)意活動和呈現(xiàn)形式

4、圍繞本季度營銷目標(biāo)，拆解到過程指標(biāo)和具體落地動作

5、all in one，完成一個產(chǎn)品的營銷全案策劃