過去的兩年，有點冷。

幾乎所有行業(yè)，都遇到了增長寒冬。

為什么？

以下幾個事實，對于CEO和負(fù)責(zé)增長的營銷官，可能并不陌生：

過去三年，一篇閱讀1w的文章報價，從2000元上漲到了2w元，漲速之快讓人摸頭看不懂。甚至一些頭部大號，比如新世相、咪蒙、spenser等，都到了10萬以上甚至70萬。 醫(yī)美、教育等依賴搜索流量的行業(yè)，獲客成本幾年從100元，漲了到令人瞠目的2000元，很多企業(yè)都大呼投不起，辛苦一年全給百度打工了。 對餐飲等依賴線下流量的企業(yè)來說：北上深的熱點地段，租金翻了幾番。

一、三大環(huán)境的變化，

導(dǎo)致營銷成本的上漲

1.流量的壟斷度越來越高

不妨想一想，你有多久沒有安裝新的APP了？即使有安裝，也是抖音、吃雞游戲等超級“用戶時間殺手”。

曾幾何時，你每周都會下載1-2個APP，每天打開手機玩的東西都不一樣。那時的你，對手機里的一切都充滿好奇，甚至還會做分類整理，把相似又不同的應(yīng)用，9個一組塞到一個小框框里。

漸漸地，那些小框框里的東西你不再打開，第一屏的那些東西也很久沒有變過，它們壟斷了你的時間和流量。

根據(jù)艾瑞的一份報告，百度、頭條、微博、騰訊系、阿里系、這五家掌握了中國80%的線上流量。

壟斷，導(dǎo)致價格上升。

2.各行業(yè)的競爭者蜂擁而入

中國是一個勤勞勇敢樂于致富的民族，這種勤勞勇敢，導(dǎo)致中國商業(yè)生態(tài)的競爭激烈程度，在全球主要經(jīng)濟體里排名前列。

在中國，任何一個行業(yè)，只要能賺錢，都會有競爭者魚貫而入。除了少數(shù)黑科技領(lǐng)域，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品很難具備真正的壁壘，模仿成本很低。

以手機行業(yè)為例，基本每個國產(chǎn)手機都有一個Iphone X 一樣的齊劉海，米8、榮耀10、VivoX21。他們外形相似，步伐整齊，把logo去掉后，分不清誰是誰。

競爭，導(dǎo)致價格上升。

3.互聯(lián)網(wǎng)新增用戶停滯

一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，線下門店的獲客成本，甚至開始低于線上。于是阿里大力布局“盒馬” 鮮生門店，騰訊投資家樂福、永輝超市，小米開設(shè)線下“小米體驗店”，這都是對線上增長的焦慮。

PC互聯(lián)網(wǎng)的紅利在在2010年已經(jīng)見頂，事實上從2015年起，移動互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)達到極限。中國網(wǎng)信中心的數(shù)據(jù)是，手機上網(wǎng)用戶的占比，2016年的95.1%，2017年提升至97.5%。

增量減少，導(dǎo)致價格上升。

總結(jié)一下：

增量減少、存量壟斷、需求競爭加劇，這三大因素導(dǎo)致了營銷成本，在過去幾年10倍級的增長，也直接帶來了增長寒冬。

營銷成本的大幅上升，直接導(dǎo)致很多企業(yè)增長無力，甚至負(fù)增長。倒閉潮席卷各個行業(yè)。騰訊大數(shù)據(jù)發(fā)布了一份2017倒閉企業(yè)名單，全年達到了驚人的100萬家。

100萬家意味著什么？平均每30秒就有一家倒下！橫跨餐飲、醫(yī)療、教育、消費、金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)、生活服務(wù)等各個主要行業(yè)。

但是，在這樣的環(huán)境下，有些企業(yè)似乎過的很好。

花點時間，成立兩年，500萬用戶，營收過億，高圓圓入股，在鮮花宅配市場殺出重圍，估值20億以上。

貓王收音機，通過出色的產(chǎn)品設(shè)計和品牌運作，2018年預(yù)計3億營收，在收音機這樣一個傳統(tǒng)的行業(yè)里，劃出一條漂亮的增長曲線。

Luckin coffee小藍(lán)杯，成立不到一年時間，男神女神張震湯唯代言，朋友圈低成本裂變，分眾廣告等方式，開出了了525家門店，估值已經(jīng)達到10億美金。

奇跡般的快速崛起，讓所有人看到了互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷思維，在傳統(tǒng)行業(yè)摧枯拉朽式的生長力量。

這些企業(yè)快速增長的原因是什么？創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)企業(yè)，該如何實現(xiàn)可持續(xù)增長呢？

二、當(dāng)前主流營銷陣營3流派

1.品牌派

品牌就是空軍，規(guī)模轟炸。主戰(zhàn)場是心智，需要內(nèi)容、PR、事件、體驗、投放等多維度配合。

路徑是“劈開腦海，補充記憶，認(rèn)知升華”。

2.效果派

效果就是陸軍，精確拿下一城一街一巷。注意，如果基礎(chǔ)不強，這一小段可能需要稍微花時間理解一下。

這里的核心是找到流量體和提升轉(zhuǎn)化率，流量體要足夠大，水大魚大。轉(zhuǎn)化率要足夠高，網(wǎng)要足夠密。

最終，搭建一套高投資回報的“流量-轉(zhuǎn)化”系統(tǒng)，實現(xiàn)花錢-增長，多花錢-多增長的正向循環(huán)。

3.運營派

運營是核裂變部隊。運營的最核心任務(wù)，老用戶復(fù)購，和老用戶帶新用戶。

簡單說，就是復(fù)購+口碑推薦。讓老用戶價值發(fā)揮最大，自己增加消費，還幫你拉人。

這三種流派并不沖突，在這個時代，企業(yè)真正需要的是“ 品-效-運” 三合一。

通過品牌占領(lǐng)心智，通過效果做大用戶規(guī)模，通過運營實現(xiàn)復(fù)購和口碑推薦。

這種打法下，最大程度降低了營銷成本，實現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)增長。

為此，感覺要火學(xué)院推出了一套“科學(xué)營銷”的「要火的大師課」（年度學(xué)籍）。

學(xué)籍有效期一年。一年十二堂大師課，系統(tǒng)建立科學(xué)營銷思維。

課程以業(yè)界頂級企業(yè)有共識的“ 品牌-效果-運營”模型設(shè)計為核心，負(fù)責(zé)打造這套課程體系的授課老師也大有來頭：

周黑鴨、百果園的投資人馮衛(wèi)東；

南孚電池轉(zhuǎn)化顧問陳勇；

小米生態(tài)鏈營銷顧問小馬宋；

Luckin coffee、神州專車 CMO楊飛，等等。

課程體系方面，我們把“ 品-效-運” 模型細(xì)化為一張營銷拼圖，里面囊括了互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)所需要的各種營銷武器。

藍(lán)色為效果模塊，目的是把產(chǎn)品賣出去：流量，轉(zhuǎn)化，銷售。 黃色為品牌模塊，目的是把品牌建起來：文案，搞事，PR。

產(chǎn)品、運營、和CEO的營銷戰(zhàn)略，是整個體系運轉(zhuǎn)的基石，和頂層。

一年的課程計劃里，我們會覆蓋定位、運營、品牌、產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化、銷售、文案、搞事、PR等科學(xué)營銷主題。

由于一年學(xué)籍的價格感人，選擇適合你的3-4堂課程參與應(yīng)該就超值。

其實，找到好老師還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一堂好的課程需要101分的錘煉精神。

600多個營銷案例分析，200多天打磨，

100多家企業(yè)走訪，80多個痛點和需求捕獲，

59個核心觀點提煉，

32個思維工具設(shè)計（思維提煉），

28個課程現(xiàn)場體驗式學(xué)習(xí)峰終值設(shè)計，

3次課程大版本升級迭代，

1次調(diào)整學(xué)員目標(biāo)（獲得）

這一切，換回的是之前每一次大課，都場場爆滿。

▲ 17年8月深圳

▲ 17年9月上海