最近很多人跟我說(shuō)、龍哥直通車(chē)主推款轉(zhuǎn)化上不去、龍哥沒(méi)有點(diǎn)擊率啊!下降太嚴(yán)重了!怎么辦啊龍哥？龍哥!龍哥。。。別再叫了 龍哥今天就告訴你們！

正題開(kāi)始、同樣是直通車(chē)、一樣的車(chē)、人家飆車(chē)都能比你開(kāi)的穩(wěn)！為什么？

直通車(chē)主推款的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率差、首先存在的問(wèn)題就是“人群標(biāo)簽”太亂、主推寶貝轉(zhuǎn)化率很低、訪(fǎng)客也慢慢的降低、那么首先用直通車(chē)?yán)幌铝髁亢蜋?quán)重、重點(diǎn)的去優(yōu)化人群、前期先把基礎(chǔ)打好、然后再去做引流推廣、等再建計(jì)劃去推的時(shí)候也有一個(gè)好的權(quán)重去推、這也是有很人覺(jué)得我這款做的很、很有優(yōu)勢(shì)的或者說(shuō)就是跟這誰(shuí)的款去做的、可是為什么操作一段時(shí)間就是起不來(lái)、很多的原因就是優(yōu)化沒(méi)有到位、亦或者本身的賬戶(hù)權(quán)重太低、這樣的直通車(chē)就要重新建立計(jì)劃去好好操作了。

產(chǎn)品布局這部分、不單單只是主推款的分析、店鋪也要去觀察其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、針對(duì)性的調(diào)整、比如說(shuō)店鋪有一款女童T恤、樣子很不錯(cuò) 、質(zhì)量也特別好、但是主圖中沒(méi)有體現(xiàn)、所以在這塊也要去做好優(yōu)化完善、如果只是單純的一張沒(méi)有誘惑力的圖、會(huì)大大降低你的點(diǎn)擊率、還有就是產(chǎn)品這塊哪款寶貝需要去做轉(zhuǎn)化、哪款的寶貝要做收藏加購(gòu)以及怎么去引流、都要做好規(guī)劃、也不要只是看了數(shù)據(jù)就去規(guī)劃、一定要結(jié)合庫(kù)存量以及產(chǎn)品質(zhì)量去做。

布局的一些操作、測(cè)款這塊要批量去測(cè)、測(cè)好款就選主推款、話(huà)不多說(shuō)給你們放一張圖、優(yōu)化直通車(chē)一定要明白的點(diǎn)

做好3-5張車(chē)圖、在再放進(jìn)直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試、觀察點(diǎn)擊率、一直到做好點(diǎn)擊率最好為止、有個(gè)好的車(chē)圖、也會(huì)對(duì)你點(diǎn)擊率有很大的提升幫助。

快速引流、抓關(guān)鍵詞

選擇一些比較精準(zhǔn)的的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、不管加進(jìn)來(lái)的都是什么樣的詞、都要注意觀察這個(gè)詞能帶來(lái)多少流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、看一下這個(gè)詞的表現(xiàn)力、不要總說(shuō)我這個(gè)詞是有轉(zhuǎn)化的、如果加進(jìn)你的計(jì)劃里面一個(gè)月都沒(méi)有數(shù)據(jù)、不是操作的問(wèn)題就是詞的本身存在了問(wèn)題、數(shù)據(jù)不好的就要及時(shí)刪掉、并且添加新的詞測(cè)試。

還有一些店鋪車(chē)子關(guān)鍵詞整體變現(xiàn)不穩(wěn)定、一定要具體的分析、打個(gè)比方看一下這兩個(gè)詞

一周的數(shù)據(jù)

根據(jù)這樣的詞、我們要怎么去進(jìn)行優(yōu)化、首先在流量解析看一下關(guān)鍵詞的趨勢(shì)、這個(gè)詞如果是整體的下滑趨勢(shì)、就可以進(jìn)行降價(jià)、但是如果行業(yè)沒(méi)有問(wèn)題、是同行加價(jià)搶流量、就要提高出價(jià)、這個(gè)時(shí)候如果關(guān)鍵詞是在上升趨勢(shì)就要提高出價(jià)、去搶流量、同時(shí)去抓好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率、提高質(zhì)量得分的反饋、質(zhì)量分好了、也更好的去降低PPC 提高投產(chǎn)。

人群這塊因?yàn)榈赇佒坝辛艘恍┝髁炕A(chǔ)、通過(guò)生意參謀里面有點(diǎn)的流量分析訪(fǎng)客、針對(duì)主轉(zhuǎn)化人群來(lái)做。

人群這塊投放對(duì)于前期店鋪訪(fǎng)客還沒(méi)有漲、基礎(chǔ)比較薄弱、這個(gè)時(shí)候就要投放的廣泛一些、做好訪(fǎng)客人群的積累、中期有了訪(fǎng)客基礎(chǔ)、標(biāo)簽的初期形成、這個(gè)時(shí)候就要針對(duì)優(yōu)質(zhì)的人群去投放了、同時(shí)也要去關(guān)注分析競(jìng)店和競(jìng)品的數(shù)據(jù)、放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、提高轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)、到了后期之后人群就會(huì)越來(lái)越細(xì)化、這個(gè)時(shí)候就是進(jìn)行多維度屬性的投放、重點(diǎn)給精準(zhǔn)的人群做出高溢價(jià)比列、助力點(diǎn)擊率的提升、店鋪的權(quán)重越會(huì)相對(duì)于的的得到提升！

之后我們參考點(diǎn)擊數(shù)據(jù)、觀察三五天之后、在根據(jù)數(shù)據(jù)去反饋去進(jìn)行分析并做出優(yōu)化、打個(gè)比方如果點(diǎn)擊不到100個(gè)、那就先降低溢價(jià)然后在觀察、兩三天之后在判斷、這樣做的目的就是優(yōu)化精準(zhǔn)人群、去掉一些帶不來(lái)流量的人群、那這個(gè)判斷的去留是什么標(biāo)準(zhǔn)？那就是“投產(chǎn)” 投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞可以加引流力度、數(shù)據(jù)平時(shí)多觀察、沒(méi)有效果的就直剔除掉、我們花錢(qián)就要花在刀刃上！

投放時(shí)間這塊很多朋友也做的不是好、那怎么分時(shí)倒底應(yīng)該怎么去做、一是結(jié)合好的時(shí)段、先把轉(zhuǎn)化不好的拉低、轉(zhuǎn)化好的相對(duì)應(yīng)就拉高、然后就是有些結(jié)合店鋪活動(dòng)比如聚劃算、618等等一系列、平時(shí)可以把分時(shí)整體拉高10%-20%、一些具體的就可以按照具體活動(dòng)來(lái)定。

 另外在說(shuō)一個(gè)就是定向計(jì)劃、其實(shí)定向的流量還是很大的、像一些女裝、童裝、猜你喜歡就是一個(gè)很好的流量入、相對(duì)收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都還是不錯(cuò)的、現(xiàn)在的猜你喜歡、系統(tǒng)推薦的人群一般都是精準(zhǔn)人群、只有你的轉(zhuǎn)化率好了、人群精準(zhǔn)了、定向這邊也操作的沒(méi)有問(wèn)題、才能抓取到與寶貝匹配的的人群、從而來(lái)進(jìn)行推送、這里要好好的操作下、定向操作的好、同時(shí)也能把ppc拉的很低。、

提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)、提高全店寶貝的曝光度、---關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

我們都知道做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的、首先要了解關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售推薦的一些位置、可以放在頁(yè)面的上面或者頁(yè)面下面、不同的寶貝展示放在不同的關(guān)聯(lián)位、頁(yè)面上最好放一些連帶行較強(qiáng)的產(chǎn)品、或者是正在促銷(xiāo)的產(chǎn)品、在者是預(yù)熱的爆款產(chǎn)品也是可以的、中部就適合放一些搭配套餐之類(lèi)的、最下方建議放一些與寶貝詳情描述產(chǎn)品關(guān)聯(lián)較高的產(chǎn)品。

但是這里說(shuō)到關(guān)聯(lián)就要說(shuō)到活動(dòng)、我們都知道消費(fèi)者子購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是自己能消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間的得到更多的利益、設(shè)限的門(mén)檻不要太高、反之就會(huì)影響到實(shí)際活動(dòng)的效果、一些中低階的童裝就比較適合那種流量比較大的類(lèi)目、效果也相對(duì)的會(huì)比較明顯、天天特價(jià)活動(dòng)也尤為可觀、但是這要不建議多做、因?yàn)楹苋菀壮霈F(xiàn)流量上出現(xiàn)下滑或者波動(dòng)不穩(wěn)定、還有就是淘客不建議多做、淘客這邊做的傭金越會(huì)降低商家很大的利潤(rùn)、有的一些商家走波淘客基本上就沒(méi)什么利潤(rùn)可掙了、再有就是過(guò)多的淘客一方是造成流量大、也會(huì)出現(xiàn)標(biāo)簽混亂以及自然轉(zhuǎn)化率下降的情況、沖亂了了人群標(biāo)簽、后期也會(huì)影響到自然流量的跟進(jìn)。

要怎么利用好活動(dòng)做好關(guān)聯(lián)、給大家做個(gè)參考、

季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品、做好相關(guān)關(guān)聯(lián)是非常重要的、比如想T恤、顧客點(diǎn)進(jìn)去什么寶貝之后基本都會(huì)看下相關(guān)推薦的相關(guān)產(chǎn)品、從而引導(dǎo)進(jìn)店、這就是一個(gè)關(guān)聯(lián)性的重要。

最后在給大家說(shuō)一下這個(gè)詳情頁(yè)分析

在制作詳情頁(yè)內(nèi)容時(shí)，也要通過(guò)多種方式，去展示寶貝：

依托產(chǎn)品價(jià)值，去提煉精細(xì)化文案

依托自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提煉文案精髓

依托行業(yè)趨勢(shì)，提煉文案吸引力

根據(jù)季節(jié)相關(guān)，潮流走勢(shì)，提煉文案