目前京東平臺上，精準流量的導入，基本上都是通過快車來的，相對于其他頻道流量，快車的流量是屬于最優(yōu)質(zhì)的，因此做好快車推廣是做位運營，比不可少的一個技能。
                                                      

想要做好快車，首先，必須對快車頻道有最基本的了解，PC端和APP端的展現(xiàn)我就不在多說了，畢竟是最基本問題，

在這里說點題外話，為什么有的人做電商水到渠成，可以有計劃，總能知道自己要做什么事情；但是有大部分確一直在學習，學習，發(fā)現(xiàn)學習了很久，甚至學習了很久，感覺還是沒有方向。

簡單的說下做電商的思路，供你們參考下。
    我們做店鋪，主要是干嘛？
    是為了銷售額及利潤
    銷售額=訪客數(shù)*客單價
    從這里我們可以看出，要想提高銷售額，只要提高我們的訪客數(shù)和客單價，就可以實現(xiàn)
    可能說到這里，部分觀眾會說，誰不知道這個，大家都懂，還拿出來說什么，其實我想說的是，即使是這么簡單的東西，很多人也做的不是很好，做電商和做產(chǎn)品一樣，都需要精益求精。有沒有，做好月銷售額解析，有沒有做好日銷售額預算，有沒有做好每一次的活動規(guī)劃。其實想要做好電商，掌握好清晰的思路，很簡單。
                                                            

提高訪客數(shù)和客單價，就是我們的主要的思路

訪客數(shù)=自然訪客數(shù) 推廣訪客數(shù) 活動資源訪客數(shù) 
自然訪客數(shù)與我們的搜索排名相關
推廣訪客數(shù)與我們的精準通操作有關
活動資源訪客數(shù)就是我們經(jīng)常做的一些APP微信端的各種活動有關
這也是目前訪客數(shù)的主要來源
 客單價=銷售額/訪客數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*單次消費金額/訪客數(shù)
 所以客單價和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)單次消費金額息息相關。
 轉(zhuǎn)化率和我們的產(chǎn)品、評價、價格、詳情等因素相關
單次消費金額和我們產(chǎn)品價格，店面活動，滿減等活動內(nèi)容相關，例如滿500 減50，買三免一，等等，都可以增加我們的客單價。
                 
說到這里，想必，認真了解的商家，應該明明自己查的是哪塊，是訪客數(shù)不足，還是客單價有問題。哪里有問題，從哪去抓，去解決，這樣也不會盲目。不知道要做什么。


電商，包括這六大板塊
 一、核心產(chǎn)品 
        什么這個是最重要的，電商的本質(zhì)還是賣東西，所以產(chǎn)品的重要性不言而喻，我們假設蘋果的新產(chǎn)品土的掉渣，他還能賣的好嗎？顯然，所以核心產(chǎn)品很重要，他滿足了我哪些需求，什么價位，等等，對轉(zhuǎn)化率的影響非常大。所以做電商，首先尋找一個切入點的產(chǎn)品。從功能上、市場還沒有的價位上、外觀上等。

二、京東資源
       想做好京東，對京東本身平臺的資源要非常的熟悉，PC首焦、APP各位置焦點圖、APP秒殺、品牌秒殺、量販秒殺、發(fā)現(xiàn)好貨、APP數(shù)碼館、微信心跳秒殺、手Q數(shù)碼館、京東超市、天天搶購、新品首發(fā)、好貨100、單品團、品牌團、美食城、服裝館等等。有很多很多資源位置，作為一個合格的運營，對自己類目所經(jīng)常做的一些活動資源位置，是否去了解。作為一個合格的運營，你對這些頻道的流量是否又都有一個預估呢。

三、推廣
       做運營推廣是一項必備的技能，目前京東主圖推廣，分為站內(nèi)推廣，和站外推廣。站外就是直投，微信端、QQ端、以及各到新聞門戶、微博等。站內(nèi)主要是各種焦點圖，和快車推廣。在這里需要強調(diào)下，如果站內(nèi)的推廣沒有做好，先不要去做站外。如果有意向的客戶都不能掌握，那站外的推廣可想而知。
     

四、設計和文案
       一個好的文案和設計可以讓消費者記住我們的品牌，記住我們的調(diào)性，提高我們的轉(zhuǎn)化率

五、售后服務
       店鋪的好評率，回頭率，以及品牌印象，都和我們的售后服務有關，是把客戶當做普通客戶來服務，還是當做我們的親人來服務。
                                                                     
               
六、運營
       好的運營，可以做出計劃，把以上五點都可以串聯(lián)起來，列出規(guī)劃，首先做什么需要哪些配合，然后做什么，來完成我們的銷售量，下面是我給一個店鋪做的下半年年度計劃表。是一家賣酒的。
                                                           
       不知道大家看不看得清，這是年度的規(guī)劃表格，原理一樣，都是，做出目標，在目標分析拆解。以及我們需要的配合等。做好規(guī)劃的目的，就是然讓我們不要去瞎想，天天思考沒什么意思東西，按照這個目標去做就可以。例如10月我要完成20W,我需要的UV是多少，轉(zhuǎn)化率多少，客單價多少，我才能達到。做哪些活動帶來多少訪客數(shù)，推廣花費多少等。我們大家店鋪，哪有不足，大家內(nèi)心應該很清楚。

       以上都是這么多年來的一個運營整體思路，看似很簡單，但真正做到人，又有多少呢？很多人都想，有什么簡單的秘訣讓我掌握下，店鋪就可以做的很好。有這種想法的人都是懶人，肯定有很多人花個千把塊去聽寫培訓課，實際效果可以想象得出來。店鋪做的好不好，是你的問題，是你態(tài)度的問題，因為最簡單的事情，我們還要去聽下培訓。而且聽了培訓還不能做好。這里所講的東西，都是一些最根本的東西。京東一些講師的課程，都是從這些角度來研發(fā)的。授人以魚不如授人以漁，希望大家不管做什么店鋪，都可以做的很好。
   
想學會快車，得先了解他的原理
快車排名=質(zhì)量分*出價
質(zhì)量分=系數(shù)a*點擊率 系數(shù)b*ROI
這里有個系數(shù)，這個系數(shù)是不得而知的。只有研發(fā)快車的人知道。只能這樣形象表達。

所以想提高推廣排名有兩種方法
         1.  提高產(chǎn)品質(zhì)量分 
         2. 提高出

當排名不變，提高質(zhì)量分，可以降低出價。這是真的HOT位的做法
                                          
      質(zhì)量分和點擊率以及ROI息息相關
      影響點擊率是產(chǎn)品主圖、價格、以及精準定向，
      ROI和我們產(chǎn)品，功能，價格，詳情，評價等 有關。
      
     從這里我們可以看出來，一個好的快車我們需要做什么？

     1.選擇一款轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，去作為店鋪推廣推廣產(chǎn)品首選
     2.做好主圖，提高轉(zhuǎn)化率，配合促銷，提高客單價和ROI
     3.優(yōu)化詳情，尋找客戶痛點，提高轉(zhuǎn)化率
     4.開始做推廣計劃，選詞，從京東高級數(shù)據(jù)羅盤找，前期建議一個計劃做很多詞，目的是為了測試，哪些詞，能夠做的好，哪些詞做的不好，不好的詞影響質(zhì)量分，在經(jīng)過一天測試后，可以把點擊率低，轉(zhuǎn)化低的詞刪除，這是一個長期優(yōu)化的過程。好的詞留下，漸漸你的這個計劃，將變得非常的優(yōu)秀。沒有人可以從一開始就可以做一個好計劃。
       5.做好精準人群
                                                        
       我的核心競爭人群是什么，意向人群是什么，潛在人群是哪些，做這些人群精準定向，是為了，引導更 優(yōu)質(zhì)的流量，從而更好的提高我們的轉(zhuǎn)化率。
                                                 

     6.前面這些都做好，我們還需要去測試推薦位的廣告，可能有的類目適合做推薦位，有的類目不適合，這個也是需要去測試的，沒有人能夠天生知道這些，根據(jù)我測試，目前食品類目比較適合推薦位的展示，下面我為一個客戶做的推薦位展示。1000元，有1000W的展現(xiàn)

引進4000訪客，ROI到6
       這些都是需要每天去改進，如果你想說告訴我一個秘訣，怎么開好快車，這個社會上不存在這項技能，好比一個人，偶然獲得一本功夫秘籍，從而成為一代高手，那是小說中，現(xiàn)實并不存在。細心去做好件事情，你一定會做的更好。一件事情重復的去做，也總能做的會更好。