大家好，我是放羊哥，有人說未來五年最火的商業(yè)模式有三種：代理模式、O2O模式、免費(fèi)模式。

代理模式：現(xiàn)在很多企業(yè)喜歡講：傳統(tǒng)的代理模式已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)上的各種分銷渠道所代替。但是我們縱觀所有的線下代理，其實(shí)大家都在默默的賺錢，只有不了解代理這個行業(yè)的人，才會覺得他們已經(jīng)沒落下去了。線上的分銷系統(tǒng)不斷更新，線下的代理其實(shí)也在不斷的更新自己的方法。所以如果我們在有自己核心產(chǎn)品的情況下，可以去選擇成熟的代理商，這能大大加快我們企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度。

O2O：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，O2O模式也成了現(xiàn)在各種行業(yè)的主流模式。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為我們線下交易的前臺，不管是做產(chǎn)品還是提供服務(wù)，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的客戶。但是用這樣的模式需要對互聯(lián)網(wǎng)的所有規(guī)則有一定的了解，比如我們在推廣我們業(yè)務(wù)的時(shí)候就不能只用單一的渠道，必須得多渠道立體的推廣。因?yàn)?strong>不管再大的渠道，再大的搜索引擎，都不能完全的覆蓋所有的客戶，所以我們必須得利用好所有的網(wǎng)絡(luò)平臺，甚至自媒體。

免費(fèi)模式：免費(fèi)模式是我們實(shí)體行業(yè)非常厲害的一種商業(yè)模式，因?yàn)樗ㄟ^簡單粗暴有效的手段，強(qiáng)行的獲取大量的客戶資源，用這種模式的企業(yè)在客戶的面前是無私的，是純粹的給予，純粹的利他，他們也確確實(shí)實(shí)的能夠讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，得到優(yōu)惠。但是現(xiàn)在是一個得流量者得天下的時(shí)代，這些客戶資源能夠給企業(yè)帶來非常大的收益，甚至?xí)^企業(yè)本身的產(chǎn)品或者服務(wù)上的收益，這也被稱為跨行業(yè)打劫，能夠賺取別人看不懂的錢。

無論什么樣的商業(yè)模式都是服務(wù)于企業(yè)的，最終的目的是企業(yè)的長期發(fā)展，下面我跟大家介紹15種實(shí)體店促銷的方案，希望對你有所幫助

1、多產(chǎn)品組合營銷：

搭配促銷：衣服褲子一起買半價(jià)

捆綁式促銷：買A送B或者加1元多送1件

連貫方促銷：首次購買全價(jià)，第二次兩件半價(jià)

2、合理的定價(jià)促銷更能打開消費(fèi)者的購買心理

統(tǒng)一價(jià)促銷：全場2元

特價(jià)式促銷：1元拍或者僅售59元

滿額促銷：滿就送，滿就減

3、贈品、附加值促銷，有些人為了要贈品而買產(chǎn)品

服務(wù)型促銷：幫你制定減肥計(jì)劃等、包郵、以舊換新

故事性促銷：和她分手

承諾性銷售：買了保證不后悔

口碑式促銷：邀請式：禮品、返現(xiàn)；好評式：禮品、返現(xiàn)

榜單排名式促銷：品牌排名、銷量多少、好評多少

品牌型促銷：品牌廣告語、一招致命的勾魂文案

4、借力促銷，免費(fèi)模式的關(guān)鍵點(diǎn)

利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷：豬肉漲價(jià)

明星促銷：張藝興同款T恤

依附式促銷：雙十一的余熱還在

5、找好促銷臨界點(diǎn)，研究消費(fèi)心理學(xué)

極端式促銷：找不到更低的了

最低額促銷：低至5折，全場最低2折起

最高額促銷：最貴50元，50元封頂

6、先付出在回報(bào)的促銷

免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用、免單

回扣返利促銷：滿就減、返現(xiàn)金

拼單折扣：滿幾件就送、團(tuán)購價(jià)

7、節(jié)日促銷，重大節(jié)日和周年慶是消費(fèi)者很關(guān)注的

節(jié)日促銷：母親節(jié)、父親節(jié)

會員式促銷：VIP特價(jià)、滿就成為會員

紀(jì)念日促銷：生日特惠、店慶活動特惠

特定周期促銷：每周二上新，每個月一天半價(jià)

8、抽獎促銷是為了帶動現(xiàn)場氣氛和增加顧客的參與感

抽獎式促銷：購買抽獎、抽取幸運(yùn)顧客

互動式促銷：簽到有禮、收藏有禮

優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、低價(jià)券、現(xiàn)金券

9、另類促銷，主要以新穎獨(dú)特贏得客戶

懸念式促銷：不標(biāo)價(jià)、猜價(jià)格

反促銷式促銷：高價(jià)促銷：只賣貴的，質(zhì)量好的；原價(jià)促銷：堅(jiān)決不打折，好東西不需要便宜賣

通告式促銷：規(guī)定銷售日

稀缺性促銷：絕版促銷

模糊式銷售：便宜賣

純視覺沖擊促銷：內(nèi)頁、文案、不詢盤直接視覺化

10、名義主題促銷

首創(chuàng)式促銷：網(wǎng)購狂歡日

主題性促銷：感恩回饋

公益性促銷

配合平臺的主題性促銷：聚劃算、天貓新風(fēng)尚

聯(lián)合促銷：互補(bǔ)式促銷：男裝+男鞋；同類目促銷：T恤大集合

11、時(shí)令促銷、反季促銷，特殊商品的特殊方式

清倉甩賣：夏末清倉、季中清倉、反季清倉、年終清倉

季節(jié)性促銷：秋裝熱賣

12、贈送類促銷

禮品促銷：買送禮品

惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、送紅包、送積分、神秘禮品

13、指定產(chǎn)品促銷：推新品和清庫存最常用的方法

指定產(chǎn)品促銷：買A送B

指定對象促銷：老客戶優(yōu)惠、母親節(jié)特惠價(jià)

14、限定式促銷：造成緊迫感是促進(jìn)購買的決定因素

限時(shí)促銷：秒殺、今日熱賣

限量促銷：僅限前66名

單品促銷：只賣一款

階梯式促銷：第一天上衣，第二天下架

15、舉例式促銷

產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、功能促銷

產(chǎn)品特性促銷：用了都說好、同事推薦款

效果對比式促銷：使用前使用后

新品促銷：新品9折

促銷方案最后都是為了引導(dǎo)客戶進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)最終的消費(fèi)，其實(shí)任何生意的本質(zhì)都是四階段：流量、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、裂變

流量：如何讓更多的客戶進(jìn)店，更多的客戶進(jìn)店，量變才會產(chǎn)生質(zhì)變。

轉(zhuǎn)化：如何讓來的人都購買。轉(zhuǎn)化流程、步驟、話術(shù)、主張的專業(yè)化。

復(fù)購：如何刺激回頭復(fù)購率 。傳統(tǒng)時(shí)代是向100個客戶賣相同的產(chǎn)品，微商時(shí)代是向100個客戶賣不同的產(chǎn)品，賣100次，提高了客戶復(fù)購率。

裂變：如何讓客戶分享裂變，好的產(chǎn)品和服務(wù)很容易產(chǎn)生口碑，讓客戶自發(fā)的轉(zhuǎn)介紹。

第一階段：流量

當(dāng)下任何行業(yè)獲取新客戶的成本越來越高，獲取新客戶越來越難。客戶一部分被網(wǎng)購分掉，還有一部分被競爭對手分掉。傳統(tǒng)店鋪只能做周邊3-5公里的生意，所以流量局限性大。要想更加吸引更多流量，一定要有自己的引流產(chǎn)品，才可能吸引更多的流量進(jìn)來。

打法1：引流禮包（打造引流爆款）

即通過一款客戶有需求的爆款產(chǎn)品，用不盈利甚至虧本的方式把吸引客戶進(jìn)店。

花10元成本打造一款引流產(chǎn)品，每天能額外吸引20個流量進(jìn)店，總成本200元， 20個流量可以轉(zhuǎn)化4個，每個流量平均賺取利潤100元，最終店鋪贏得了流量還賺200元。

如母嬰店，有一個縣城開了家母嬰店，他在里面打造了一個小型的游樂場，只要進(jìn)店小孩子可去游樂場免費(fèi)玩30分鐘，很多家長帶孩子去其他游樂場都是要收費(fèi)的，在這里不需要收費(fèi)，還有免費(fèi)的水果點(diǎn)心。30分鐘后還想玩怎么辦？他設(shè)置一個成交主張，只要購買滿100元，全天可以免費(fèi)玩耍，客戶基本上都愿意購買，每天流量爆滿。

一定要發(fā)揮好實(shí)體店的優(yōu)勢，把流量優(yōu)勢發(fā)揮好，沉淀好，并留住。不管你是做服務(wù)還是做產(chǎn)品，都可以打造引流產(chǎn)品。引流產(chǎn)品必須是大眾所需要的，也一定要是目標(biāo)客戶所需要的。如果沒有適合的引流產(chǎn)品怎么辦？可以去采購一些引流產(chǎn)品用來打造引流產(chǎn)品。

第二階段：轉(zhuǎn)化

流量進(jìn)來后，怎么去實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？怎樣把大量客戶都留下來？

很多實(shí)體店淪為展示館，客戶看完后并不會購買，因?yàn)槟愕某山恢鲝堖€不夠引人。網(wǎng)上的價(jià)格比你更便宜，你的產(chǎn)品價(jià)值感沒有塑造出來，所以沒辦法成交客戶，轉(zhuǎn)化率非常低。

打法2：會員模式，低門檻成為會員，送價(jià)值2-4倍的價(jià)格杠桿禮品。

比如：皮膚管理中心360元即可成為會員：

1、送價(jià)值360元面膜14片，到店體驗(yàn)(成本40元)

2、送價(jià)值120的補(bǔ)水儀1個(采購成本20元)

3、送價(jià)值600元的面部護(hù)理6次

4、送價(jià)值58元的洗頭卡1張(整合禮品)

5、送價(jià)值98元防曬噴霧一支(成本10元)

現(xiàn)在有很多的皮膚管理中心，但是很少有低門檻會員模式的。很多的皮膚管理中心，門檻非常高，辦一個會員卡可能需要2000塊錢，這樣就把大多數(shù)的客戶拒之門外了，沒有把客戶留下來，轉(zhuǎn)化率自然不高。

這里你還可以設(shè)計(jì)一張福利卡，消費(fèi)多少送多少。

在皮膚管理中心360元成為會員：

送價(jià)值360元的面膜14片，讓客戶立即領(lǐng)一盒，還有一盒到店體驗(yàn)，相當(dāng)于獲取了客戶7次到店的機(jī)會。

送價(jià)值120元的補(bǔ)水儀1個，采購成本可能最多20塊錢，可以自己回家補(bǔ)水。

送價(jià)值600元的面部護(hù)理6次，一次面部護(hù)理100元，,6次價(jià)值就是600元，又獲取了客戶進(jìn)店6次的機(jī)會。

送價(jià)值58元的洗頭卡一張，可以去整合美容美發(fā)店合作，互相引流，互相整合。

送98元的防曬噴霧，你的成本最多10塊錢。

打造獨(dú)一無二的成交主張:傳統(tǒng)店鋪是花多少錢就給你多少錢的產(chǎn)品和服務(wù)，會員制是花100元的產(chǎn)品給你1000元的產(chǎn)品和服務(wù)，有價(jià)值感的贈品，才能大量的成交進(jìn)店客戶。成交門檻越低，轉(zhuǎn)化率越高！

會員制是轉(zhuǎn)化客戶的殺手锏，用低門檻會員大量成交鎖定客戶，通過超強(qiáng)的成交主張讓客戶愿意購買，讓顧客感覺得到的贈品超值。

第三個階段：復(fù)購

要想留住客戶，必須要建立私域流量池。通過私域流量池才能鎖定你的客戶，客戶每月都回頭消費(fèi)2-3次，業(yè)績自然得到了提升。

打法3：回頭贈品，再次進(jìn)店即可獲得特殊福利。

如：美容店：購滿199元，下個月到店

1、可獲得抽獎一次，獎品分別是XXXX，中獎率高達(dá)100%

2、可獲得現(xiàn)金購物劵1張，可直接抵現(xiàn)購買產(chǎn)品。

3、可獲得一次價(jià)值98元基礎(chǔ)護(hù)理。

4、可免費(fèi)體驗(yàn)面膜和基礎(chǔ)護(hù)膚項(xiàng)目。

你只需要在美容院買滿199元的產(chǎn)品或服務(wù)，下月到店即可領(lǐng)取4個福利：

第一、可以抽獎，5號、15號、25號到店可分別抽獎1次，中獎率達(dá)100%，獎品足夠吸引。

第二、可以獲得現(xiàn)金購物券，可以直接抵現(xiàn)購買產(chǎn)品。比如說20元、50元、100元，并設(shè)置一些門檻。

第三、可以獲得價(jià)值98元的基礎(chǔ)護(hù)理一次，這個成本可能就10塊錢。

第四、可以免費(fèi)體驗(yàn)面膜，包括基礎(chǔ)護(hù)膚一次。

這些都不需要太多的成本，但是可以大面積的帶動客戶的進(jìn)店率，刺激客戶回頭。給客戶一個非回頭不可的理由。要想生意越做越輕松，就要建立自己的流量池，要打造好回頭贈品。給到客戶更多的福利、好處、利益，刺激回頭。只要他回頭進(jìn)店了，就有機(jī)會向他銷售更多的產(chǎn)品，獲取更多的利潤。

第四階段：裂變

只要客戶回頭，你就有機(jī)會向他銷售更多的產(chǎn)品，就獲得了再次銷售的機(jī)會，就鎖定了客戶。在流量越來越難獲取的時(shí)代，應(yīng)該思考如何“留量”，如何精細(xì)化的服務(wù)好并留住客戶才是根本。

打法4：社群營銷，通過社群維系客戶情感，提升裂變率。

1、所有進(jìn)店客戶均要導(dǎo)入到微信，可以分批次的去拉進(jìn)社群。

2、成交客戶做到店記錄表，什么時(shí)候進(jìn)店的，買了什么產(chǎn)品，地址是哪里，年齡是多大，什么時(shí)候做好服務(wù)等等，越詳細(xì)越好。

3、定期做好一對一回訪工作，鏈接好情感。

4、拉進(jìn)客戶群，每周舉行抽獎送禮、贏劵拼團(tuán)等活動，讓群活躍起來。

5、讓客戶拉親朋好友進(jìn)群領(lǐng)取福利，拼團(tuán)抽獎，通過這種方式裂變客戶背后的客戶。

6、專人維護(hù)跟蹤，定期組織線下活動，維護(hù)情感關(guān)系。

社群就是圈層社交，要通過社群鏈接客戶的情感，通過社群去做客戶裂變。

怎么把會員導(dǎo)入微信做社群營銷？有活動通知他、 有團(tuán)購告訴他、 有新品快知曉、 定期抽獎福利利、 定期分享學(xué)習(xí)知識、 定期組織線下活動。

做了鋪墊的模式就是訂閱模式，不做鋪墊的模式就是打擾模式。

千萬不要一句話都不說，就直接把客戶拉進(jìn)群。要提前告訴客戶，這個群是干嘛的，對他有什么幫助，有什什么價(jià)值，把價(jià)值感塑造出來，才有可能讓他覺得有價(jià)值，他才愿意進(jìn)群，愿意遵守規(guī)則，話術(shù)引導(dǎo)是非常重要的。

要想把這四個打法做好，有六大關(guān)鍵點(diǎn)

第一：話術(shù)要專業(yè)。一定要引導(dǎo)并塑造價(jià)值，而不是輕描淡寫。

第二：價(jià)值要塑造。每一個贈品都要塑造出價(jià)值，就算免費(fèi)送的，也要塑造價(jià)值。

第三：細(xì)節(jié)要到位。每一個服務(wù)營銷細(xì)節(jié)都需要做到位。

第四：情感要鏈接。情感鏈接越深跟客戶關(guān)系越緊密。

第五：名額要稀缺。塑造活動名額的稀缺性。

第六：自己要重視。自己都不重視，怎么可能讓員工重視，員工都不重視，客戶怎么會重視。

我是放羊哥，今天的分享到此結(jié)束，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)！文章整理編輯：劉純