1.實體店的問題，你在經(jīng)歷嗎？

開實體店的老板對于這兩年的生意是深有體會，一些批發(fā)市場從2015年的下半年客流量減少，生意一落千丈，對于2018的市場行情大家普通不抱有太大的希望 。你是否也遇到以下的四點經(jīng)營難題呢 ？

• 進店顧客越來越少

   

  經(jīng)濟行情下滑，互聯(lián)網(wǎng)對于線下實體店的沖擊，導致店面的人流量減少，銷售額降低，利潤少。

• 促銷效果越來越差

   

  現(xiàn)在促銷、搞活動已經(jīng)沒有什么效果了，大家都習以為常，并且促銷壓縮了純利潤的空間，甚至有些活動套路很深，讓消費者產(chǎn)生反感。

• 庫存越來越多 

   

  終端實體店的銷售量在下滑，但品牌商或者廠家為了轉(zhuǎn)嫁壓力，會要求終端實體店囤貨。未來經(jīng)商最大的特征就是輕資產(chǎn)化，資產(chǎn)越來越輕，不需要囤那么多庫存，賣多少存多少。

   

  輕資產(chǎn)模式是指企業(yè)投入資本較低，周轉(zhuǎn)速度較快，資本收益較高的運營模式。

• 競爭對手越來越多

   

  很多大企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，跨行業(yè)領域的爭奪市場份額。他們懂得互聯(lián)網(wǎng)的運營和用戶思維，如果他們用價格和資本去擠壓傳統(tǒng)實體店，那小老板的日子就更難過了。

   

  例如：阿里巴巴的“河馬生鮮”，天天果園，馬云的“無人超市”。

   

   

2.實體店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式

• 地段

• 商品

• 促銷手段

我們現(xiàn)在所看到的大品牌：李寧、安踏、森馬等服裝行業(yè)，因為產(chǎn)品同質(zhì)化，市場飽和，而企業(yè)依然一如既往地依賴于產(chǎn)品，但今天，他們的優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。如果我們所持有的競爭力跟別人是一模一樣的，無論是比價格還是促銷手段，最終都將落得兩敗俱傷，那我們?nèi)绾瓮粐兀?/span>

以后決定我們命運的是：你與客戶的關系如何，客戶的忠誠度。如果客戶忠誠度夠的話，他不會在乎你的價格。

實體店顧客社群粗髓：產(chǎn)品可以被模仿，店鋪可以被模仿，顧客和你的關系別人模仿不了。

既然實體店遇到這么多的難題，那我們就要站在一個宏觀、格局的層面，從產(chǎn)品思維-流量思維-用戶思維，從根本上解決問題的關鍵。