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文/楊小米 最近，我打算寫一系列通過行動賺錢的文章，寫我個人的案例太單薄了，我去采訪了很多人，很多都是隨機的。 之前，我說過一句話，有90%以上的人月入沒有過萬的，這和城市、行業(yè)有很大關系。不過月入過萬并不是一件很難的事情，只是一個門檻，如果達到了，證明一個人的基本能力是不差的。 目前，我采訪的人，大都來自于我們寫作課，我在微信號里發(fā)了一個征集活動，年入10萬+的可以給我留言，講一下自己的故事。 令我很開心的是，很多人給我留言，部分進行了電話采訪，收獲最大的就是我自己，“原來還有這個行業(yè)呀，這樣也可以賺錢？” 我把這些采訪整理成文章，都是實戰(zhàn)性很強的經(jīng)驗，希望大家有所收益。10萬，30萬，50萬，100萬，是不同的門檻，這篇文章，主要是10萬-30萬之間的經(jīng)驗，以后的文章，這幾個系列都會一一寫的。 為了保護當事人信息，我都用了化名，部分個人信息隱去，但是不影響要傳遞的信息。 電話銷售：小花 大專，88年，廣州，年薪15萬+小花，在廣州新書簽售會，我見過她，對自己有清晰的認識。她在一家銀行工作，和保險公司合作，針對辦過信用卡的客戶銷售保險，每個月，她都能拿到稅后1萬，并且還有其他的獎金。 她提到了2點：
剛?cè)サ娜齻€月，她一單沒有成交，房租都快付不起了。她并沒有氣餒，而是主動向做得好的同事學習，堅持每天寫工作總結。 她提醒自己，上班的時候，一定要專注，不想工作以外的事情。遇到問題，多從自己身上找原因，多反思，并長存一顆感恩的心，這樣才能堅持下去。 我也做過電話銷售，很辛苦，尤其心理壓力。她每天要打170個電話，大概接通80個，10個有意向的，成交1個就不錯了。現(xiàn)在，每個月她可以成交10單以上。 哪怕遇到客戶態(tài)度不好，她也不會備注，基本上只備注好的一方面，下次當成全新的客戶來做，要不然內(nèi)心很脆弱，沒有勇氣再打下去。 她幫著客戶理賠過，感覺幫助到人，很開心。她打每一個電話，都希望幫助到別人，耐心解答問題，去成交，而不僅僅為了提成，這樣讓她覺得工作有意義，更能堅持下去了。 這份工作她堅持2年了，做得久了，工資就很穩(wěn)定了。 彼得·德魯克曾說：“高效能人士的腦子里裝的不是問題，而是機會?！?/strong> 小花的這種不服輸?shù)木裰档梦覀兠總€人學習。 專利代理人：琪琪 研究生，90年，深圳，年薪20萬+我是第一次遇見做專利代理的。琪琪在一個小城市讀的大學、研究生，學的化學，找工作工資不是很高，一次偶然的機會，她去聽了一場關于知識產(chǎn)權的公益講座，是國家知識產(chǎn)權局的人來講。 她聽了很感興趣，發(fā)現(xiàn)可以考“專利代理資格證”，只需理工科專業(yè)就可以了，她去查資料，找了一家公司去實習。 畢業(yè)后，她就去了這個行業(yè)。簡單一點講，一家公司研發(fā)了一個新技術，琪琪他們幫著整理成文字說明書，然后提交國家知識產(chǎn)權局等。一般情況下，她寫一個專利書，大概有1000塊錢，一個月寫十幾個沒問題。 現(xiàn)在這方面發(fā)展很快，全國的代理人也就2萬左右，收入很穩(wěn)定，只要有人帶或者培訓，2年就可以拿到每月1.5萬+的收入。 她正在考法律職業(yè)資格證書，未來可以做知識產(chǎn)權方面的律師，也可以去企業(yè)，做知識產(chǎn)權方面的經(jīng)理，目前很多企業(yè)正在成立這個部門。 廣告文案：咩咩 研究生，89年，上海，年薪15萬+大咩曾在研究生畢業(yè)后，去做過1年義工。工作比同齡人晚，她要求一定要進步快。廣告行業(yè)的起薪?jīng)]那么高，剛?cè)胄?000-6000塊錢，而她工作不到1年，就拿到了月薪1萬+。 她如何取得成績的呢？高效+好用。 入行第一個客戶是汽車品牌，要求很高，工作量也大，她就多積累多思考，關于文案總結了很多方法：比如social的寫法可以有哪些？“華麗”的寫法可以有哪些？……. 并且，每一個客戶，她都大量地做準備工作。有一個客戶是宇舶表，它經(jīng)常贊助一些高端，超出大咩認知的活動，今天是拳擊，明天是馬球，后天是古希臘沉船里面打撈上來的一個天文裝置….. 每一個初次見面都讓她十分懵逼，呈現(xiàn)的幾百字，她前期的研究筆記要幾千字。 有一次，她寫一個拳擊賽事，為此看了三部拳擊相關的電影，研究了近年大熱的拳手生平經(jīng)歷，看他們的比賽錄像，分析他們的拳法風格，閱讀相關深度訪談。 還特意去請教了認識的一名極限運動調(diào)查記者， 獲得了更多的思路。 她就是靠著這種死磕精神，獲得了一個個客戶的認可。劉潤老師說：“死磕自己”是種精神，但更是種方法。（金句） 大咩也開玩笑：“我是一個典型的靠著兢兢業(yè)業(yè)做苦工的人，有效時間內(nèi)加大工作量實現(xiàn)收入提高的方式，適合職場新人。” 1對1教育培優(yōu)后端班主任：雨雨 生完孩子回職場，武漢，年薪10萬+雨雨曾在這個行業(yè)工作了3年，因為生孩子辭職了。重新工作1年以后，現(xiàn)在年收入10萬+，只能算中上，她之前最高的一年收入在15-20萬左右（扣完五險一金，不加年終獎）。 剛開始工資少，家人也不是很理解，但她看到有同事每個月過萬，說明工資是真的，只要用心她也可以。 她希望做好，不然連自己都看不起自己，就算辭職，也一定要最好的時候。 大學剛畢業(yè)，我做過和她一樣的工作，收入主要靠底薪+學生上課課時的提成+續(xù)費提成或者轉(zhuǎn)介紹。 這份工作做好并不容易，一定要用心，尤其小升初、中考、高考等大考，壓力非常大，經(jīng)常早晨8:30工作到晚上10點左右，幾乎沒有一個一天完整的休息，經(jīng)常半夜會接到家長的電話，很多人覺得太累了，堅持不了，而堅持1年以上的都會做得不錯。 彤彤：國企，法務工作 研究生畢業(yè)，工作5年，南寧，年薪22萬+她的薪水相當于當?shù)氐墓べY水平，屬于比較高的，她工作3年多就拿到了這個薪水，并且堅信未來薪水會大幅度提升。據(jù)說，除了工資，她還有很多其他收入，比如稿費，主要寫她們行業(yè)相關的。 彤彤的主要工作是起草審查合同，為公司項目和決策提供審查意見，控制法律風險，提供法律咨詢，處理各種訴訟案件。 在找工作時，她已經(jīng)沒有優(yōu)勢，大齡未婚女青年，而她主動提出了這個問題，通過巧妙的回答，得到了認可。單位主要看重她做事負責、邏輯好、表達好（口頭+書面）、學習能力強，做事有條理。 我一共采訪了有20人，接下來的人，我就不一一詳細寫了，但在后面的文章中會總結說明。 找到身邊那些年入10萬+的人，看看他們在做什么？在上海，我有很多好朋友，如果不是一些高精尖行業(yè)，她們做到高管，部門的很多人月工資沒有過萬，幾年后，有些人漲薪很快，有些人則止步不前。 所以，年薪10萬+是第一個門檻，如果沒有賺這么多的話，是非常值得反思的。 不得不說一下，城市很重要，在一線、二線城市，機會多，收入高的可能性也大。我采訪的人中，北京、上海、杭州、蘇州、武漢、南京等城市，有很多行業(yè)，比如教育培訓、生物公司等，月入過萬不是一件難的事情。 還有一個讀者，原來在農(nóng)村當老師，年薪只有3萬+，后來考到了相對發(fā)達一點的城市，年入10萬+，老公也換了一個城市，薪水翻番。她說身邊只要考上編制的，收入相對高一些，而代課老師不穩(wěn)定。 不過三四線城市，留言的也不在少數(shù)，一個三線城市的醫(yī)生，說她們單位，工作3年的醫(yī)生和有編制的護士，大都可以過萬。 一個讀者，在小城市開奶茶店，很辛苦，一個月也過萬。 我一個同學在三線城市做老師，年薪6萬+，但是表現(xiàn)突出，鉆研教學，獲得一些獎，年薪也能到10萬+。 她分享了一段話給我，關于她們行業(yè)的，很受益：
不得不說一點，不論在大城市還是小城市，銷售做好了都賺錢。大學剛畢業(yè)，我在家鄉(xiāng)小城做銷售，也賺得挺多的。 我一直認為你想要賺多少錢，一定要去尋找這樣的人，因為那些已經(jīng)賺到的人會讓你看到希望，只要付出這么多，一切都是有可能的。 我們需要榜樣，這會讓我們有參考，更可以看到希望。 學習能力是成長的關鍵。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在上面列舉的5個詳細例子中，她們都擅長學習。剛進入職場，我們起點有高有低，但最關鍵的是學習能力。 如果說年入50萬，甚至100萬以上，可能有運氣和天賦等因素，但年入10萬，真是靠努力，很容易達成的。 琪琪成為專利代理人，就是聽了一個講座，自己主動去查資料，去學習，考證，獲取了機會。 這些賺到錢，學歷高的也挺多，考上研究生也不是想象的那么容易，反正我考了2次也沒有考上。學歷是敲門磚，一些企事業(yè)單位，還是看學歷背景的。 賺到錢的很多人都具有一技之長，銷售也算技能。我在采訪中，一些技術行業(yè)，機械、軟件等，剛工作基本上年薪10萬以上。 工作中，一定要學習，不斷成長，薪水不會辜負你，有什么該考的證書，年輕有精力有時間，一定要考下來。 最重要的還是要有積極向上、不抱怨的心態(tài)。在和她們的接觸中，我特別愉快，因為溝通很流暢，她們大都條例清晰，會幫著你總結，每個人遇到問題，都會找方法。 這種內(nèi)在的源動力，真的很重要。一直以來，我都不太喜歡消極的對待工作生活的態(tài)度，那些最困難的障礙都是自己強加給自己的，會阻止進步。 我喜歡想要賺錢，并且把生活過好的人，因為他們聚焦于做事情，比較忙碌，這也意味著關注點是成長性的事情，不是各種“老娘舅”式的話題。 |
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